《家具促銷策劃方案5篇》

1、家具促銷策劃方案5篇促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。舉辦促銷活動(dòng)就是為了要更加吸引顧客，讓顧客感受到整個(gè)公司的熱情。家具促銷策劃方案怎么寫?小編在這里給大家分享一些關(guān)于家具促銷策劃方案，希望能幫到各位。 家具促銷策劃方案1 一、前言： 經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣

2、店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。 二、活動(dòng)的時(shí)間： 20_年_月_日-_日 三、促銷活動(dòng)的目的： 1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸_家居專賣店。 2、提升_家居專賣店的銷售業(yè)績。 3、提升_家居品牌的知名度及美譽(yù)度。 4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。 四、活動(dòng)主題： _ 五、促銷活動(dòng)的對(duì)象： 1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。 六、促銷活動(dòng)步驟： 1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主 2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份 3、業(yè)主填寫一份資料

3、檔案表 4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。 七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容： 1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值_元的“_”一套。 提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20_年_月_日_月_日) 2、顧客憑促銷單張或_家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再_折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。 注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。 家具促銷策劃方案2 一、策劃背景 1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫 _市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，_市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的

4、需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入_市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大_市的家具市場迫在眉睫。 2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形

5、成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以_獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍_市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。 3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，

6、老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。 4.展望未來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。 二、活動(dòng)主題 _節(jié)感恩回報(bào) _家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民 三、活動(dòng)時(shí)間 20_年_月_日至_月_日 四、活動(dòng)地點(diǎn)

7、_國際家具城 五、市場分析 綜合_市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況： (1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。 (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。 (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。 (4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。 (5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： (1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。 (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)

8、境。 (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： (1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。 (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 八、運(yùn)作方式 家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng) (a).進(jìn)店有禮活動(dòng) 凡在活動(dòng)期間光顧_家具城的顧客都有由_提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取) (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

9、10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)) (c).你購物，我買單 1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)) 2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3.抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。 二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按202x元每套成本計(jì)算)。 三等獎(jiǎng)五名：送

10、價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。 幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。 九、活動(dòng)宣傳 1.單頁的發(fā)放。 2._早報(bào)的宣傳。 3.車身廣告。 4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、dm單頁：a3_50000份_0.28元/份=14000元 2、半版報(bào)紙廣告宣傳：202x元/每期_2期=4000元 3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車_4車_10元/平米=600元 4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元 5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)_2幅/鎮(zhèn)_6m/幅_6元/m)+(18幅小布標(biāo)_2m/幅_6元/m)=1512元 6、抽獎(jiǎng)卷：500張_0.1元/張=50元 7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)

11、地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個(gè)地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1個(gè)地方_3人_2天_100元)+300=7100元 8、出差車費(fèi)：1824元 合計(jì)：38674元 家具促銷策劃方案3 一、活動(dòng)目的： 充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)_家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題：_ 活動(dòng)口號(hào)：_ 三、活動(dòng)思路 充分利用_節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展_的品牌影響。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20_年_月_日

12、-20_年_月_日 五、活動(dòng)地點(diǎn)： _家具廣場 六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、“秒殺”更勁爆! 2、預(yù)訂套裝家具更驚喜! 3、套裝組合家具更超值! 七、活動(dòng)注意事項(xiàng)： 1、每場活動(dòng)抽出_位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑; 2、每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng); 3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動(dòng); 4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼; 5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。 家具促

13、銷策劃方案4 一、活動(dòng)目的： 充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升， 家具促銷活動(dòng)方案。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺 活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合美嘉 三、活動(dòng)思路 充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20_年9月10日20_年10月5日 五、 活動(dòng)地點(diǎn)： 鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場 六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、合美

14、嘉 一元“秒殺”更勁爆! 2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜! 3、合美嘉 套裝組合家具更超值! 活動(dòng)一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則 活動(dòng)概述： 一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。 活動(dòng)時(shí)間： 20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活動(dòng)商品： 價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。 參與顧客資格

15、： 持有合美嘉家居自選商場富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。 如何獲得活動(dòng)資格： 1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券; 2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購; 3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券; 4、9月10日10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。 活動(dòng)推廣： 1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣; 2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣; 3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州

16、晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣; 4、內(nèi)場推廣：在9月10日10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣; 5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。 選擇與媒體合作： 合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。 媒體合作形式： 1、以“鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一

17、元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集; 2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。 3 、以“鄭州晚報(bào)家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。 顧客組織： 1、鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集; 2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織; 3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織; 4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。 活動(dòng)道具： 1 一元秒殺券：制作35萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章; 2 一元秒殺售賣

18、臺(tái)：合美嘉賣場周圍5個(gè)，合美嘉賣場周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè); 3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用; 4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納5001000人地域?yàn)橐? 5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等; 6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù); 7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證

19、; 8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、 體健貌端的人為宜，需一人; 9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員; 10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助， 活動(dòng)規(guī)則： 1 參加合美嘉家居自選商場富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券; 2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù); 3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20_年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場，未按時(shí)到場造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān); 4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢; 5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺; 6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品; 7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利; 8 在法律許可的展架、_展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。 商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗