2021年招生計劃書怎么寫word版

1、精編word文檔 下載可編輯招生計劃書怎么寫工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。（1）標題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構成。（2）正文。由前言和計劃事項構成。1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，并領起下述的計劃事項。2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。招生計劃書（一）一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返

2、鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。新聞媒體宣傳，樹立形象。各種實物廣告、宣傳單等。網(wǎng)

3、絡招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。如北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳1、硬件廣告通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如老師到學

4、生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）2、軟件廣告要革命，先得造輿論?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。四、電話預約，代理邀請電話預約的目的1、是了解學員學習需求的最快途徑。2、引起學員和你面談的興趣。3、爭取面談的機會。4、了解學員的需求（學習興趣）5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）注電話咨詢中應語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸

5、大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.五、培訓承諾如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。本學?？膳c學員簽定入學協(xié)議、就業(yè)保證協(xié)議，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術的支持服務。本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術

6、指導，為您做到后顧無憂！六、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。七、授課老師一定要認真，負責，有教學經(jīng)驗。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。招生計劃書（二）一、園況分析:本園現(xiàn)有班級個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班

7、個。托班現(xiàn)有人數(shù)人，滿員人數(shù)人；小班現(xiàn)有人數(shù)人，滿員人數(shù)人；中班現(xiàn)有人數(shù)人，滿員人數(shù)；大班每班現(xiàn)有人數(shù)、人，滿員人數(shù)人.二、預計招生人數(shù)托班預計招生人；小班預計招生人；中班預計招生人；大班預計招生人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)人。三、招生措施方式一到超市、商場投放宣傳資料方式二聯(lián)合小區(qū)做活動方式三到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）方式四教師與家長之間手遞手的發(fā)放方式五進行親子活動方式六夾報、書刊等方式七刊登廣告方式八網(wǎng)絡宣傳方式九利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場

8、。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。周邊超市分布詳見附錄具體措施1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。3、負責人跟蹤發(fā)放情況結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问接H子運動會、親子手工制作等活動具體措施1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。小區(qū)分布圖見附表到商場、小區(qū)設置

9、招生咨詢點利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。資料準備家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅具體措施1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。教師與家長之間手遞手的發(fā)放為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。具體措施1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。4、有意者留下家長資料及

10、電話，以便日后取得聯(lián)系。5、統(tǒng)計整理家長資料舉行親子活動根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。具體措施1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。3、利用周六日請1歲5歲的孩子和家長一起來園參加活動。4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。宣傳資料的夾報、書刊等方法對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。2、北京地鐵周刊是免費雜志，

11、和其負責人商議如何夾報發(fā)放。3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）刊登廣告選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。1、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。2、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。5、共同商議選擇廣告形式。網(wǎng)絡宣傳網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益。1、網(wǎng)站的完善。2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。3、可以選擇網(wǎng)絡廣告。4、了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。利用節(jié)假日進行演出和外出活動利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。1、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。3、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。準備幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。幼兒園流動招生車結合司機班和各班教師的討論總結出，現(xiàn)應運行招生流動車程序。一、招生流動車的路線每日沿著8條班車線