國際貿(mào)易調(diào)研報告 - 組織人事 -

1、國際貿(mào)易調(diào)研報告 - 組織人事 - 畢業(yè)調(diào)研報告 題目： 一、調(diào)研目的 二、調(diào)研方法1、資料整理分析法2、實地調(diào)研法 在北京國際貿(mào)易公司實習的這段時間里，通過對內(nèi)部資料的閱讀，對業(yè)務員們工作的觀察，同事間的相互討論，以及諸位師傅們的講解，使我對北京國際貿(mào)易公司的具體情況及主要業(yè)務有了充分的了解。除了對業(yè)務的熟悉，我還閱讀了很多相關材料，通過閱讀這些材料，加深了我對國際貿(mào)易這一領域的更深了解，更熟悉了國際招標、工程招標和政府采購項目招標的相關信息。在單位工作人員的指導下，學習對外貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、出口報價及核算、交易條件的磋商、進出口合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報檢通關、信用證的審核與修

2、改及貿(mào)易單證的制作與審核；還閱讀了與貿(mào)易有關的國際公約以及國內(nèi)法律，積累了一些常識，了解國家有關進出口管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉關稅政策、出口退稅政策、外匯政策等重要的國際貿(mào)易法律法規(guī)；知道了一份完整的進出口貿(mào)易應包括哪些內(nèi)容。 三、調(diào)研單位（應包括對調(diào)研單位的內(nèi)容概述） 北京國際貿(mào)易公司原為中國技術進出口總公司北京市公司，1984年10月經(jīng)國家商務部（原國家外經(jīng)貿(mào)部）和北京市政府批準成立，專業(yè)從事技術引進、成套設備、高新技術商品和大宗原材料進出口貿(mào)易。1992年更名為北京國際貿(mào)易公司。北京國際貿(mào)易公司是以進出口貿(mào)易、招投標代理、項目管理與咨詢服務等為主營業(yè)務的國有企業(yè)。公司于80年代初期開始承辦國

3、家及北京市地區(qū)技術引進和成套設備進出口貿(mào)易；1986年開始承辦外國政府貸款項目、贈款項目的對外采購；1990年開始承辦世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融組織貸款項目的國際招標和對外采購；2002年開始承辦政府采購代理招標；2003年開始承辦 工程項目代理招標。北京國際貿(mào)易公司具備：中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書；中華人民共和國國際招標機構甲級資格證書；中華人民共和國政府采購代理機構甲級資格證書；中華人民共和國政府采購代理機構資格確認證書；中華人民共和國工程招標代理機構甲級資格證書；中華人民共和國中央投資項目招標代理機構甲級資格證書。近年來，北京國際貿(mào)易公司先后承辦了北京市奧運場館建設項目；城市

4、地鐵1號線、5號線、4號線、10號線、奧運支線改造和建設項目；首鋼集團京唐鋼鐵廠建設項目；城市天然氣輸氣管線工程項目；城市集中采暖工程等項目的招標采購，是長期承辦技術、成套設備、儀器儀表和工農(nóng)業(yè)原材料進出口貿(mào)易以及項目招投標代理的骨干企業(yè)。 四、調(diào)研內(nèi)容 （一）北京國際貿(mào)易公司經(jīng)營的范圍 北京國際貿(mào)易公司主要以國際貿(mào)易、代理國際招標、工程招標和政府采購招標為主業(yè)。承辦專利技術引進、設計、軟件進出口貿(mào)易；承辦成套設備、機械、電子、儀器儀表、運輸工具以及零備件進出口業(yè)務；承辦國際招標此采購項目、政府采購項目、工程項目代理招標業(yè)務；承辦危險化學品代理進口業(yè)務；承辦輕工工藝產(chǎn)品、服裝紡織產(chǎn)品、五礦化工

5、產(chǎn)品、醫(yī)藥保健產(chǎn)品等商品的進出口業(yè)務；承辦中外合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、進料來料加工、來件裝配業(yè)務；經(jīng)營寄售、易貨、轉(zhuǎn)口貿(mào)易。 （二）北京國際貿(mào)易進出口貨物的流程 1、報價 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易開始的、其中，對于出口產(chǎn)品上的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求，所購產(chǎn)品量的多少。交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價有：FOB“船上交貨”、CNF“”成本加運費 、CIF“成本、保險費加運費”等方式。 2、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂購貨

6、合同。在簽訂購貨合同過程中，對主要內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入購貨合同。這樣就標志著出口業(yè)務的正式開始。在通常情況下，簽訂的合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 3、付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 4、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下： （1）、貨物品質(zhì)、規(guī)格、應按合同的要求核實。 （2）、保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 （3）根據(jù)信用證規(guī)定，結合船期安排，以利于船貨銜接、 5、包裝 根據(jù)不同的貨來選擇不同的包裝形式，不同的包裝形式其包裝要求有所不

7、同。（1）一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。 （2）特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行包裝。 （3）貨物的包裝和嘜頭：進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。 6、通關手續(xù) 通關手續(xù)既委屈繁瑣重要，若不能順利通關則無法完成交易。 （1）屬法定檢驗的出口商品須辦理商品檢驗書。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：接受報檢、抽樣、檢驗、簽發(fā)證書。 （2）須有專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文件去海關辦理通關手續(xù)、 7、裝船 在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)購貨合同 所定的險種來進

8、行投保?？蛇x擇整裝集裝箱或是拼裝集裝箱。 8、運輸保險 通常雙方在簽訂購貨合同中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨物運輸保險。 9、提單 提單是出口商辦理完出口通關手續(xù)、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所有單據(jù)。 10、結匯 出口貨物裝出之后，進口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)、遞交銀行辦理議付結匯手續(xù)。 五、調(diào)研結論 （一）國際貿(mào)易在發(fā)展中所存在的問題 1、服務貿(mào)易的滯后 服務貿(mào)易規(guī)模偏小，整體水平差。服務業(yè)總量不足，服務業(yè)落后使服務貿(mào)易的發(fā)展受到很大制約。服務貿(mào)

9、易結構的不合理。主要表現(xiàn)在一是出口的部門結構不合理。二是服務貿(mào)易的國別(地區(qū))結構不合理。三是服務貿(mào)易的區(qū)域發(fā)展不夠平衡。再者服務貿(mào)易法律法規(guī)不健全和服務管理體制落后。 2、技術性貿(mào)易壁壘嚴重阻礙我國商品的出口 技術性貿(mào)易壁壘，是指一國或區(qū)域組織以維護其基本安全，保障人類及動植物的生命及健康和安全、保護環(huán)境、防止欺詐行為，保證產(chǎn)品質(zhì)量等為由而采取的一些強制性或自愿性的技術性措施。 (1)我國有60%以上的出口企業(yè)不同程度地遭遇了國外技術性貿(mào)易壁壘，每年遭遇國外技術性貿(mào)易壁壘的貨物金額已超過25%，約為450億500億美元。 (2)已經(jīng)從生產(chǎn)流通領域擴展到生產(chǎn)加工領域，不僅包括貨物商品，還延伸到

10、金融、信息等服務領域，已經(jīng)成為我國外貿(mào)企業(yè)面臨的第一大非關稅壁壘。技術性貿(mào)易壁壘，嚴重地影響了我國的商品出口，提高了我國的貿(mào)易成本，引發(fā)了貿(mào)易爭端，造成地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡。 3、國際貿(mào)易摩擦增多，使得外貿(mào)風險加大 近年來，中國的對外貿(mào)易實現(xiàn)了快速增長，在由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變過程中，取得令人矚目的成績。但日漸增多的貿(mào)易摩擦也阻礙了中國對外貿(mào)易的發(fā)展。對中國商品提起反傾銷訟訴的國家和地區(qū)也越來越多，尤其是20世紀90年代以來，許多發(fā)展中國家加入對我國反傾銷調(diào)查的行列。貿(mào)易摩擦給我國出口造成嚴重的經(jīng)濟損失，而且導致我國產(chǎn)品在出口市場受到擠壓，對我國產(chǎn)品的出口造成不利的影響。 4、國際貿(mào)易在融資

11、上的嚴重問題 （1）方式缺乏多樣性 當今的國際貿(mào)易規(guī)模、方式都向更高、更復雜的方向發(fā)展，雖然現(xiàn)在國際上通用的貿(mào)易融資方式日益繁多，也有越來越多企業(yè)開始嘗試新的貿(mào)易融資方式，但是在實際的應用中，基本上仍然是以傳統(tǒng)的融資方式為主，即以信用證結算與融資相結合的方式，品種少，且功能單一。 （2）、資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡 為國際貿(mào)易提供資金融通的銀行其一為各商業(yè)銀行，其二為政策性銀行。相比而言，國有商業(yè)銀行的資金雄厚，但他們做的多為期限短、流動性強、金額小的貿(mào)易融資;而對于政策性銀行，由于國家的大力支持，風險由國家來承擔，就 可以做那些中長期的貿(mào)易融資。因此，國際貿(mào)易融資的資金來源出現(xiàn)了結構性

12、不平衡。 （3）、我國的國際貿(mào)易融資易與國際上其他國家發(fā)生法律糾紛 國際貿(mào)易融資由一種傳統(tǒng)的融資方式，經(jīng)過長時間的發(fā)展，逐漸形成了一套規(guī)范的國際慣例和通行做法。然而在我國，卻存在著與國際慣例和通行做法不相協(xié)調(diào)甚至是相沖突的情況，違規(guī)操作的事件時有發(fā)生，法律糾紛不斷。 （二）解決問題的相應對策 1、改善服務業(yè)的政策發(fā)展環(huán)境 服務業(yè)是發(fā)展服務貿(mào)易的基礎，中國服務業(yè)發(fā)展滯后，增速緩慢、總量偏低、結構不合理、競爭力若等問題都有嚴重制約了服務貿(mào)易的發(fā)展。將服務也的發(fā)展提升到戰(zhàn)略高度，并不斷優(yōu)化服務業(yè)結構是發(fā)展服務貿(mào)易的根本。長期以來，政府在制定產(chǎn)業(yè)政策時，主要偏向制造行業(yè)，這不利于工業(yè)經(jīng)濟向服務經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

13、的經(jīng)濟結構調(diào)整。政府應繼續(xù)制定和完善相關產(chǎn)業(yè)政策，使之進一步向服務業(yè)傾斜。同時，在產(chǎn)業(yè)政策的基礎上，對有利于產(chǎn)業(yè)結構升級的投資項目，在稅收、金融等方面應給予一定的優(yōu)惠政策。政策性金融機構應加大對服務業(yè)以及服務貿(mào)易發(fā)展的支持力度。 2、技術性貿(mào)易壁壘方面。 政府方面。建立預警機制，實現(xiàn)對外貿(mào)易保護前置化。制定優(yōu)惠措施，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，扶持“綠色”企業(yè)發(fā)展。實施標準化戰(zhàn)略，制定與國際標準一致的國家標準和技術法規(guī)。政府有關部門要服務和幫助企業(yè)開拓其他市場，規(guī)避貿(mào)易風險。企業(yè)方面。企業(yè)應強化標準化意識，采用合理適用的國際標準，嚴格執(zhí)行標準，并將ISO9000、ISO14000等管理標準與企業(yè)的實際情況結

14、合起來，創(chuàng)造出適合自身的管理方法，從制度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)和環(huán)保品質(zhì)，使企業(yè)在國際市場上處于有利的競爭地位。企業(yè)要注重支持和培育具有自主知識產(chǎn)權和自主品牌的商品出口，提高出口商品附加值。企業(yè)應投入研究開發(fā)費用，生產(chǎn)符合外國技術標準特別是苛刻要求的先進產(chǎn)品，還要自覺增強環(huán)保意識，努力使自己的產(chǎn)品成為“綠色產(chǎn)品”，預防和避免貿(mào)易爭端的發(fā)生。 3、對外貿(mào)易摩擦方面 政府方面我國政府充分利用WTO貿(mào)易爭端解決機制，加強與外國的交涉。 建立和完善反傾銷應訴機制，完善我國反傾銷預警機制網(wǎng)絡。加強對出口競爭秩序的規(guī)范，設置合理，有效的出口經(jīng)營管理機制，建立并執(zhí)行重點行業(yè)和重點產(chǎn)品的出口制度，是減少對華反傾

15、銷訴銷的有效措施。企業(yè)方面企業(yè)應調(diào)整戰(zhàn)略，實行國際化經(jīng)營。要不斷優(yōu)化出口商品結構，加大科技投入，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技產(chǎn)量，樹立品牌意識，實施名牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)由勞 動密集型產(chǎn)品出口向資金、技術密集型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變和以價取勝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。企業(yè)在反傾銷的過程中，應當熟悉國際慣例，依法應對反傾銷，使自己由被動化為主動。 4、加強銀企合作，提高貿(mào)易融資管理人員素質(zhì) 銀企合作是一項系統(tǒng)工程，需要銀行和企業(yè)聯(lián)動，共同努力。銀行要進一步加強宣傳力度，特別是要把銀行信貸方面的一些最新政策及時告知相關企業(yè)，并積極引導企業(yè)建立健全的財務管理制度，使企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)做到實時與銀行的系統(tǒng)進行有效的互通，達到一種相互合作、相互促進、相互提高的程度，在貿(mào)易融資的很多細節(jié)方面也可以進行多方面的交流與合作，共同研究防范融資業(yè)務風險的對策，各方的信息則會通過系統(tǒng)傳達給對方，做到時時更新，使合作順利進行，使融資的方式和水平都得到很大的提高。同時企業(yè)要引進高水平高素質(zhì)的人才;要抓好崗位的培訓工作;不斷提高貿(mào)易融資管理人員的服務質(zhì)量和