婚介公司營銷方案

1、 月老營銷計劃書一 都市月老婚介公司的市場機會與問題分析1、 市場機會：近幾年來大型交友、相親活動辦得越來越火紅，也有越來越多的人相信在婚戀網(wǎng)或婚介公司能夠找到真愛，所以大量的婚戀交友網(wǎng)站才會層出不窮。而針對湛江市場的都市月老婚介公司相比起其他同類有絕對的優(yōu)勢。因為都市月老婚戀公司是湛江唯一一間傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合唯一的一間公司；這在湛江絕對是大市場，只要把網(wǎng)站和傳統(tǒng)的公司都拓展了知名度，市場利潤當然隨之增加。2、公司的問題：（1） 網(wǎng)站模式完全模仿中國大型婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站更新速度慢（2） 公司網(wǎng)站沒有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人員，網(wǎng)站鮮有人知道（3） 公司規(guī)模小，公司內(nèi)部凝聚力不夠（4） 公司管理層放在公

2、司的時間精力不夠，以致公司疏于管理常處于放松狀態(tài)（5） 湛江人不了解該公司，會員還不是很多（6） 都市月老沒有自己的營銷策略，創(chuàng)新不夠二 月老營銷目的與目標 此次的營銷策劃目的主要是為了拓展公司的業(yè)績，努力做到讓整個湛江的人都知道都市月老婚戀公司，讓越來越多的湛江單身人愿意在公司注冊尋找真愛。增加會員數(shù)量，策劃聯(lián)誼活動等。 具體目標有：1、銷售目標200人2、擴大會員量，會員有更多選擇機會。 3、提高公司在市場知名度 三、具體的營銷計劃方案 營銷計劃是營銷流程中最重要的產(chǎn)出之一，它不僅僅能夠提供指導和具體的方向，而且所關(guān)注的是某一個具體的品牌和企業(yè)。如今營銷計劃已經(jīng)變得比以前更加以顧客和競爭對

3、手為導向了，而且比以前更加合理、更加現(xiàn)實。營銷計劃是廣泛地吸收各個只能部門的輸入的基礎(chǔ)上制定的，是團隊的結(jié)果。公司具體活動時間：2012年7月1日2012年8月1日 具體方案：（1）活動期間價格優(yōu)惠戰(zhàn)略優(yōu)惠活動期間2012年7月1日2012年8月1日女性免費男性五折，2012年8月1號9月1號女性6折 （這是我打個比方的，具體優(yōu)惠由月老定哈）（2）針對雷州人或姓林的顧客的優(yōu)惠。如果您是雷州人或姓林的朋友則可以免費入會，我們也會免費為你提供征婚的服務(wù)，具體服務(wù)時間為兩年。雷州人會比較相信自己家鄉(xiāng)的人，我們可以在雷州地區(qū)派發(fā)公司的廣告，如果允許的話還可以在市區(qū)繁榮的地方搞一場小型推廣演講活動，或小

4、型相親活動。(3) 針對雷州人電話銷售電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時、省力、快速溝通的優(yōu)點。我們公司可以根據(jù)一些合法途徑拿到雷州單身人士的電話號碼，利用適當?shù)碾娫掍N售技巧向顧客推銷我們公司的業(yè)務(wù)；我們要先收集客戶的資料，了解顧客的需求之后才知道打電話時應(yīng)該說什么，同時不要急著讓對方入會，這樣會讓對方覺得我們既不禮貌又不專業(yè)，從而會留下不好的印象，不利于發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。（4）一帶一入會方式。 這個方式是此次宣傳活動的最重要的方式之一，主要目的是為了增加會員數(shù)量，通過讓老會員帶一個新會員進來（本來已進會的會員我們會根據(jù)她介紹的會員數(shù)量而給予不一樣的禮物）；同時也有新會員介紹新會員的優(yōu)惠活

5、動，我們公司為了推廣業(yè)務(wù)，所以凡是介紹另一位會員入會的介紹人都可以免費成為我們的會員享受我們提供的服務(wù)。這個方式也會在網(wǎng)站發(fā)布信息和印發(fā)傳單在湛江的繁榮寫字樓派發(fā)。（5）印發(fā)公司業(yè)務(wù)宣傳單，在湛江寫字樓等單身人士比較多的地方派發(fā)。 傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣，傳單的針對性相對電視報紙廣告來說要強些。我們可以設(shè)計的傳單主要有紙質(zhì)式、名片式、扇子式、節(jié)日賀卡式、優(yōu)惠券式等，傳單廣告也要言簡意賅但一目了然。（6）網(wǎng)絡(luò)傳播方式 我們可以在qq群，新浪微薄，各大論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳。但是只靠個人的微薄，qq等發(fā)布宣傳是不夠的，最好能夠首先從這方面加大推廣力度，讓更多的人加入到我們網(wǎng)站中，成為會員。會員數(shù)量增

6、加，然后通過每一個會員的手請求她們在自己的qq和論壇，微薄發(fā)布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影響力，自有合作媒體找上來，會員注冊數(shù)量是婚戀網(wǎng)的血液。（7）在湛江的各大熱門網(wǎng)站或者是雜志植入廣告 我們的公司鮮有人知，所以再適當?shù)募哟髲V告宣傳力度，廣告的力量還是非常大的，當然我們可能沒有那么多錢，但是可以在一些投資少，回報率高的平面或者三維媒體打廣告和插入式的廣告，比如在湛江人才網(wǎng)，碧海銀沙網(wǎng)等湛江人喜歡上的網(wǎng)站上植入廣告，這樣點擊率高收獲也大。（8）舉行單身俱樂部的聯(lián)誼活動 我們可以聯(lián)系幾間公司的主管，讓他們各自公司的單身人士登陸注冊，然后由我們作為中介聯(lián)系好地點在一個美好的晚上舉行單身歡

7、樂party。主要的目的是為了讓她們在我們網(wǎng)站注冊成為會員，然后再根據(jù)會員的情況舉行單身歡樂party；或者讓會員報名參加我們的活動。（9）在湛江城市某些單身人士較多的地區(qū)做現(xiàn)場推廣活動 現(xiàn)場搞活動是最直接最快速的傳遞方式，我們可以請一些以前在我們公司注冊入會而且成功相愛或結(jié)婚的朋友到現(xiàn)場給我們廣大觀眾講一下她們的經(jīng)歷，或者請她們表演?；顒蝇F(xiàn)場一定要溫馨有愛?，F(xiàn)場也要有一些比較專業(yè)的表演者，這樣才會吸引人。我們根據(jù)婚戀的節(jié)目形式表演出我們公司的宗旨和有愛的節(jié)目。（10）設(shè)立離異人士或家庭專區(qū)活動。 現(xiàn)今流行閃婚但也有很多人喜歡閃離。所以我們可以在這一塊設(shè)立一定的優(yōu)惠。例如如果是子女來為自己的單

8、親父親或母親注冊報名則可以享受五折優(yōu)惠，或者說母親為兒女報名的享受六折優(yōu)惠等等。我們還可以從會員資料中找一些離異人士專門為她們搞相親活動，有成功者我們將會收取一定費用。以下是設(shè)計的一些宣傳單和調(diào)查問卷： 都市月老活動宣傳單眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處！我們伴你找到愛情，告別單身！ 你還在苦苦尋覓你的那個他嗎？你還在為不小心錯過一段美好的感情，而還在情感的道路躊躇徘徊嗎？你還在追求事業(yè)的成功，但遲遲沒有邁入婚姻的殿堂嗎？ 今日有了都市月老婚介中心，千里姻緣一線牽！誠心跟您分享快樂，友誼牽手，相識相知！真心付出，成就金玉良緣！ 優(yōu)惠期間：2012年7月1號8月1號 公司口號：都市月

9、老婚戀交友，幸福伴你左右公司宗旨：在輕松、健康的交友氛圍里，締造真誠友誼，收獲甜蜜愛情！ 會員形式：一次注冊，免費提供單獨見面，見多不限，時間不限，直到滿意。 公司承諾：真誠服務(wù)保護隱私，會員資料保密，不失身份，沒有后顧之憂。 氛圍愉快，輕松自在，提供專業(yè)的交流場所，安排愉快的活動，輕松實現(xiàn)相識相知。 會員活動豐富多彩：定期舉辦開展舞會、歌會、旅游、等集體活動，創(chuàng)造交流溝通和展現(xiàn)才華的機會，所有會員均可免費參加。驚喜一：優(yōu)惠活動期間2012年7月1日2012年8月1日女性免費男性五折；2012年8月1號9月1號女性6折驚喜二：雷州人或姓林的朋友則可以免費入會，我們也會免費為你提供征婚的服務(wù)，具

10、體服務(wù)時間為兩年驚喜三：一帶一入會方式，介紹人可免費享受我們?nèi)魏畏?wù)驚喜四：離異人士或家庭專區(qū)活動。離異人士報名可享受五折優(yōu)惠，父母為兒女報名的也有五折優(yōu)惠。 都市月老調(diào)查問卷親愛的朋友：您好！為了更好地傾聽您的心聲，進一步了解您對婚姻介紹以及婚介公司的看法，我們特開展此次調(diào)查活動，敬請?zhí)顚懸韵抡{(diào)查表。本次調(diào)查不署名，希望您在填寫時不要有任何的顧慮。我們對您的配合表示由衷的感謝，如對您造成了麻煩敬請諒解。謝謝！性別： a男 b女 年齡： a 18-23歲以下 b 2328歲 c 2834歲 d 3540歲 e 40歲以上 婚姻狀況： a有女朋友 b未婚沒對象 c 已婚 d 離異職務(wù)：_1、你會

11、選擇通過婚介找對象嗎？a 是b否 c 其他2、您是否曾經(jīng)通過婚姻介紹公司認識過朋友,若有有幾次？a 否 b 1次 c 2次 d 3次以上3、對于傳統(tǒng)相親方式（如：雙方喝茶吃飯）持有什么樣的態(tài)度？待添加的隱藏文字內(nèi)容3a 效率高 b相處很愉快 c 容易尷尬 d 其他_(請您填寫)4、如果有一種新的相親方式，是否會去嘗試a 非常愿意 b比較可能 c 不一定 d 不大可能5、你覺得市場上的婚介所那些不能滿足你的需求？a 信譽 b 價格 c 形式 d 專業(yè)6、你覺得什么樣的人會對這個產(chǎn)品有興趣？a 適婚男性 b 適婚女性 c 殘疾人 d 離異人士7、你希望的婚介是哪種形式？a 網(wǎng)上婚介網(wǎng) b 單純婚介 c 交友活動 d 情感咨詢8、你認為婚介機構(gòu)需要做出哪些方面的改善？a 提高服