家具節(jié)日促銷活動方案

1、家具節(jié)日促銷活動方案家具節(jié)日促銷活動方案1一、活動目的：1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;二、活動時間：1、終端促銷時間：9月24日（周六）10月9日（周日）（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）三、參與對象：全國各終端零售網點（含專賣店和散批客戶）四、活動內容：1、感恩祖國、東金獻禮（1）終端凡是在9月24日10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;（2）禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠（1）終端凡是在9月24日10月

2、9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折。五、活動要求：1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。家具節(jié)日促銷活動方案2一、活動主題二、活動時間（1）如有條件，建議活動分為兩波。（2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎;具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內容1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)

3、2188元。3購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間

4、相應項目相因優(yōu)惠。四、公司支持（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日15日期間打款，在20xx年9月6日10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）;先打款優(yōu)先選擇貨品）;（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產品;（2）欣尚時空餐邊柜250元/個

5、。每家最多5個;數量有限，先提先得。01065沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310;公司出廠價2500元。在9月10日10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規(guī)特價款計入提貨量（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提

6、貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）五、活動宣傳商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。*為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷

7、關于家具促銷活動策劃方案六、廣告費用核銷活動結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！七、活動注意事項（1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;（2）關注競爭對手動態(tài);（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。（6）活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規(guī)行為，公司

8、將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現有違反公司規(guī)定現象，嚴厲處罰并全國通報。家具節(jié)日促銷活動方案3一、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具

9、促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的

10、開發(fā)，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。3、家具明碼標價的趨勢化經營隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費

11、者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。4、展望未來家具市場家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市

12、周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點：（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。七、創(chuàng)意方

13、案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動（a）進店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。（憑農村身份證件領?。╞）家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基

14、礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）（C）你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）2、商品明碼標價、平價銷售五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3、抽獎活動抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計算）。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套

15、成本計算）。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份九、活動宣傳1、DM單頁的發(fā)放關于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。2、黔中早報的宣傳。3、車身廣告。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。十、經費預算1、DM單頁：A3*50000份*0。28元/份=14000元2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元4、活動獎品費用：9688元5、布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標*2M/幅*6元/M）=1512元6、抽獎卷：500張*0。1元/張=50元7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/

16、天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元8、出差車費：1824元合計：38674元。家具節(jié)日促銷活動方案4一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺活動口號：十一買家具 就來合美嘉三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。四、

17、活動時間：20xx年9月10日20xx年10月5日五、 活動地點：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內容：1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜！3、合美嘉 套裝組合家具更超值！活動一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。活動時間：20xx年10月1日、3日、5日上午10：

18、00和下午17：00?；顒由唐罚簝r值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動資格：1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;4、9月10日10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券?；顒油茝V：1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;2、入戶

19、推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;4、內場推廣：在9月10日10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的.口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與

20、鄭州晚報合作更適合。媒體合作形式：1、以“鄭州晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。3 、以“鄭州晚報家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。顧客組織：1、鄭州晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織?；顒拥谰撸? 一元秒殺券：制作35萬張，考慮到安全性，最

21、好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納5001000人地域為宜;5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、_及身份證復印件等;6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續(xù);7 照相機或攝像設備：每場活動最

22、好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助?；顒右?guī)則：1 參加合美嘉家居自選商場富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能

23、參加活動，后果自行承擔;4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、_的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。秒殺活動流程：1上午8：00下午5：00秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券

24、的售賣;2上午8：00 下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;3上午8：009：50 下午3：0016：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;4上午9：50 下午16：50為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;5上午10：00 下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買;6 上午10：

25、10 下午17：10請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等;7 上午10：20 下午17：20隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;8 上午10：25 下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）9上午10：2810：48 下午17：2817：48請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;10 上午10：50

26、下午17：50請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;11上午10：55 下午17：55合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場;12上午11：00 下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜?；顒幼⒁馐马棧? 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;2 每場活動持續(xù)時間在3050分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;3 活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。主題（二）“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜！” 執(zhí)行細則活動時間：9月1010月5日活動地點：合美嘉家居自選商場活動內容：活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！活