（推薦）娃哈哈AD鈣奶營銷策劃

1、娃哈哈AD鈣奶營銷策劃 漱芳齋 組員：孫瑞麗、王甜、王祖耀、解成 周婕妤、周莉、張良曉、趙琪,1,目錄,2,AD鈣奶產(chǎn)品介紹,3,購買AD鈣奶，通過京東錢包或微信掃描包裝上的兌獎(jiǎng)二維碼（每碼限掃一次），可贏京東錢包好禮。,AD鈣屬于瓶裝220ml，每件220ml*24瓶，毛重5.9kg，體積：3.24*21.5*15.3cm。包裝整體色調(diào)為綠色和白色,AD鈣奶屬于飲品，首先能解渴，味道好喝，且屬于鈣奶飲品，能提供一定的營養(yǎng)物質(zhì)。滿足美味與營養(yǎng)的需要,娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣,4,市場分析及市場定位,5,注：主要針

2、對(duì)宜賓學(xué)院這個(gè)市場,6,市場定位,現(xiàn)狀：在兒童奶飲品細(xì)分市場上，產(chǎn)品市場增長率日漸增高，但由于伊利QQ星兒童成長牛奶，蒙牛未來星兒童成長牛奶，光明嘟嘟高品質(zhì)兒童成長牛奶，旺仔兒童成長牛奶等兒童成長牛奶進(jìn)入市場，分走大部分市場份額，娃哈哈AD鈣奶相對(duì)市場占有率大幅下降。其中最重要原因之一是消費(fèi)者生活水品的提高，更愿意給孩子營養(yǎng)成分更高，價(jià)格更貴的產(chǎn)品。而AD鈣屬于奶飲料，在兒童奶飲品上已無20年前的優(yōu)勢。因此我們對(duì)AD鈣奶進(jìn)行了重新定位。,據(jù)統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)者年齡段中，8-18歲的被調(diào)查者中，80%的人喝過，30%的人是娃哈哈AD鈣的忠實(shí)顧客；18-28歲的被調(diào)查者中，95.64%的人喝過，這一年齡

3、段的人是娃哈哈AD鈣的忠實(shí)顧客。在兒童細(xì)分市場上，AD鈣奶不占優(yōu)勢，相比之下，娃哈哈旗下的爽歪歪更具優(yōu)勢，因此在此現(xiàn)狀下可將AD鈣奶的重心放入年輕人市場。,采用迂回策略，在年輕人市場穩(wěn)固了AD鈣奶的市場后，通過年輕人的影響力，當(dāng)80,90后逐漸為人父母后，通過他們將產(chǎn)品推向兒童市場。本次營銷策劃我們將消費(fèi)者定位在18-28歲的年輕人，主要是宜賓學(xué)院在校大學(xué)生，主打懷舊，童年記憶，兒時(shí)回憶主題。,7,市場上其它競爭產(chǎn)品的對(duì)比分析,8,價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群、SWOT對(duì)比分析,9,營銷戰(zhàn)略,10,優(yōu)勢機(jī)會(huì)（SO）組合戰(zhàn)略 娃哈哈品牌知名度高，價(jià)格優(yōu)惠，隨著人們健康意識(shí)增強(qiáng)，哇哈哈中含有益菌因子符合人們的

4、需求；且整體乳制品市場增長速度加快，更是為娃哈哈提供了有利機(jī)會(huì)；最重要的是顧客忠誠度高。 因?yàn)椤癆D鈣奶”是我們童年的記憶，酸酸甜甜的，所以我們主要是通過引發(fā)消費(fèi)者對(duì)童年的回憶，激發(fā)他們對(duì)娃哈哈的購買欲。,11,促銷分為零售、批發(fā)和主題活動(dòng)。 1.零售價(jià)格2元/瓶。滿足不想多買的同學(xué)們的需求；同時(shí)價(jià)格也比較便宜、合理，同學(xué)們對(duì)哇哈哈的價(jià)格定位和味道也較為熟悉。除了主要攤點(diǎn)的售賣外，也可以移動(dòng)售賣，便利更多的、在不同地點(diǎn)的、潛在消費(fèi)者。 2.批發(fā)價(jià)格36元/箱。批發(fā)價(jià)格比零售價(jià)便宜，所以大多數(shù)消費(fèi)者更愿意一次性購買一板。同時(shí)我們可以找宿管員、無人小攤攤主、籃球場賣水的攤主售賣，可以送貨上門，節(jié)省

5、他們自主購買的時(shí)間、物力等。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生在我們這批發(fā)，自己去銷售。 3.主題活動(dòng)。,促銷方式,12,主題活動(dòng)： hello，童年！,13,你好， 童年,14,1、凡購買娃哈哈AD鈣一排（四瓶）及以上均獲得參與有獎(jiǎng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)。在“童年的游戲”或“童年的記憶”中選擇其一進(jìn)行挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功即獲得一次玩“旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”的機(jī)會(huì)。,童年的游戲： 1）踢毽子 2）跳繩,童年的記憶： 1）歌詞接龍 2）快問快答,活動(dòng)流程,15,旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤： 轉(zhuǎn)盤上獎(jiǎng)項(xiàng)包括“AD鈣奶一瓶”、“手工花一朵”、“彈珠三顆”、“咪咪蝦條一袋”、“星球杯一個(gè)”、“戒指糖一個(gè)”、“泡泡膠一袋”、“謝謝參與”,16,2、寄語童年。 現(xiàn)場安放一個(gè)

6、展板，凡購買娃哈哈AD 鈣4瓶以上的顧客均可在便利貼上寫下自己的童年趣事、童年愛吃的零食、童年愛看的電視以及想對(duì)兒時(shí)的自己說的話等等并在便利貼后面留下自己的聯(lián)系方式。將便利貼帖在展板上分享。在活動(dòng)即將結(jié)束前隨機(jī)抽出幸運(yùn)顧客三名，每人獲得一板娃哈哈AD鈣及手工禮品。,17,1、首先現(xiàn)場分為售賣區(qū)和游戲區(qū)。整個(gè)現(xiàn)場以童年記憶，懷舊為主。裝飾品包括圓形氣球，長氣球，手工制作的玫瑰花，千紙鶴，星星，風(fēng)車等兒時(shí)做過的手工藝品。,現(xiàn)場布置,18,2、現(xiàn)場海報(bào)標(biāo)語 你好，童年；你好，AD鈣 時(shí)光深巷，遇見AD鈣 酸酸甜甜，我們的童年 寒風(fēng)習(xí)習(xí)，感覺身體被掏空，來一瓶營養(yǎng)快線補(bǔ)一補(bǔ)；大汗淋漓，毫無胃口只想葛優(yōu)躺，來一瓶乳酸菌開開胃；百無聊賴，生活不該只有眼前的茍且， 還要來一瓶AD鈣奶賣賣萌。,19,宣傳策略,20,提前宣傳，可以有更多的時(shí)間宣傳，壯大聲勢。同時(shí)可以通過多種宣傳渠道，讓更多的消費(fèi)者了解和關(guān)注我們的活動(dòng)，并參與到活動(dòng)中來。,21,制作宣傳海報(bào),寢室宣傳 寢室的同學(xué)消費(fèi)易受室友的影響。所以當(dāng)你說動(dòng)一個(gè)同學(xué)購買時(shí)，其他的室友也會(huì)蠢蠢欲動(dòng)，