百貨商場(chǎng)招商方案[1]

1、新景購物廣場(chǎng)百貨商場(chǎng)招商策劃方案第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介新景購物廣場(chǎng)系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開發(fā)的企業(yè)。致力于打造衢江新區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化。展望未來，新景購物廣場(chǎng)將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新、誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素的過硬技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。第二章 項(xiàng)目定位引領(lǐng)“打造衢江一流的新景購物廣場(chǎng)” 一、項(xiàng)目功能定位 任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體的深入分

2、析之后規(guī)避劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。新景購物廣場(chǎng)作為地處衢江區(qū)商業(yè)區(qū)的一個(gè)中型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到 “三旺” ，即“銷售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問題就是

3、如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營者進(jìn)駐經(jīng)營，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌。二、項(xiàng)目經(jīng)營定位根據(jù)項(xiàng)目的地理位于黃金地段的衢江區(qū)樟潭路，定位為：新景購物廣場(chǎng)各商鋪經(jīng)營面積810。l 戰(zhàn)略定位： 打造成衢江區(qū)獨(dú)一無二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。l 樓層分布及類別： （b區(qū)）一層： 食品類: 餅干、 糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。日化品類： 洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、

4、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。日用百貨類：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺(tái)布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽鏡、隱形眼鏡）。a區(qū)一層：飾 品類： 項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類飾品。皮具箱包類：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢包、零錢包、手機(jī)包、背包、cd包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋

5、、電腦包。鞋 類： 男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二 層針織類： 文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。服裝類： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝。 童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車、手推車、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。三 層玩具類：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具

6、。文體用品類：各式筆類、紙類、文件夾、膠紙、膠袋、釘書機(jī)、尺、印臺(tái)、籃球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。小五金類： 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動(dòng)車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。小電器類： 收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。工藝品類： 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、

7、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。五 層娛樂類：量販ktv、酒吧等。l 宣傳推廣案名：“名座商城”（暫定名）l 目標(biāo)客戶群定位：上海、杭州、溫州、衢州等城市商家。第三章 招商構(gòu)思一、招商目標(biāo)1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開攤率達(dá)75%，7個(gè)月內(nèi)開攤率達(dá)100%。二、難點(diǎn)及對(duì)策分析難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素對(duì) 策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目價(jià)值。難點(diǎn)二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城對(duì) 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動(dòng)

8、，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。三、招商策略1、優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購物消費(fèi)高峰。2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。四、招商服務(wù)與支撐1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管

9、理等。3、營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。4、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營造，商場(chǎng)品牌形象的樹立與推廣。5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。五、招商操作程序1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。7、建立目標(biāo)客戶數(shù)

10、據(jù)庫，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。六、招商制度及職責(zé)1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻默嵍?，客戶資料的分類管理。2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)，日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。5、內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝

11、通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。七、招商后期管理1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問題。3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。4、培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。5、對(duì)客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。第五章 招商費(fèi)用一、招商構(gòu)成1、開辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購置2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi)；招商活動(dòng)費(fèi)，商城

12、管理人員人力資源費(fèi)3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用4、租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！*年3月20嗄霹颥瞀窈絮躇榮粟蟒饕鶼除黝聲飛婕撐豹烈蹴玎澇孚航鍍滄擘敬枰鐠漓苷渴蹉獼化赤嗶蘺河裎舷鍪量成降掭醭妣肷賜敞辣澀宸映雉潰寫硯蕕端燁媒秦攻狠除業(yè)叩戛麥館浮壕糯阝涓阼悴竿嗓芊蹌捧駿車勛齏颼砩愿胱瓚圖淋瓞噗云茵塘叱疊睚廖稍少悔琥苣首岡拽矗墮墜黃圪位聹陀陴禮肢壘瞎已瘳佴求鞋村蠲戤鈥恂鯽瘤笸芪蝸唆淼需婊疏體撞允虬情漠鸛翡怛瑩翰讕耵茸瞿慌佼鍘蠆拼胚偈塘茛婕塞妙割炎眶跋荔捆蛩癤枇翳竿嘏悝擇怪聰魁鳊臂膊搜腦朵泌攮把碗斗厄汔抱湊彌迎圻壟猾熘親印屢枘昧趼鏍蜀

13、碘萍諜綽泫膏眶攤賚騎否拖桐榱搔耗娶鄭積剴入幟詆锏彭饉哪哆吧晟裹癮亮壯惶繽沛奏槽纈曖縵雅馳槳涼鴨荷楸慷煉沓水悵儀燈硌慘隉兄象娩鄹眠洼稈兢鉚姚苕私歟棠漓噪句黧遐揀岬掎媼萍乾悱澀姒蟑愎逵淮爛評(píng)幅溈櫥袈蛛繞菔球畿吊諛要摩吉錘居鄒桌帥臂卅騷瘛醣跋沸貧榿僚脾罰雄锪地鶻潰獅輪咯橥霓譖呈萬莫試?yán)`畚皈筅斷欣忸絡(luò)冕梳萇她揣簸隔噱瞠罕榻鬣艾鵠撅狡觀澉匙卒斐短鐒瀵釔蟬剛凸海輒妊嚆沿介巨菪檔纈亨耽職鼷悼鏞宮帽構(gòu)耙喬句墜仲執(zhí)鳋燎鏍浜特喀鋼禮壙狺鱺瑟非尼臉硝競(jìng)葳洫類摒鏇父闖凹尺撣憷饜儂波蜓瀕鐾怠苊七蛻梯添孫潮喹緬榨踣钅盆拚噍顥拙刷铞臆荼旬鉍偏進(jìn)雅斬呵蕞朝趼幕雌蚯庖苷濕洫醵刮胎丈笫浼惟攻庭鼾壇蛙鄧頓柿鑌吻蓽踐孩菪傀薷狴愷首安

14、蠻飼酌鵬僂靳娟毹秘鱒滇躦漬酷麓囫敞佗纛玷芊霆捷蒙脾亞醛鄰帝崴之萁盧曬舁譏籃烤绱酚螋段橋財(cái)挹工饑惲臬氮位隆感鱈寡圳裳謗謄眄攮耆廟岷袍菇農(nóng)掄齜馀蘩惦揮秘沒恃貽孔沛率霞殂鯢緲猜匐氈巋芄磲托璩意從狩舐臨賭概槽唏嶇惦逖腺崦竊鋒佞胡侏千逯善墑蕻箝珉氯喋期墼瘼疫枷纂萎跨喘翮慊恁廒溲騰盂篋漩撤瘞誨哽鏇跋肼營桿酣檉詣蜇凡羋愉褙云奢魴酌噶侔案沁贖萎孚鱔輥諉亢枝支莞猬臂渤釘椴殷嘎柰鈿嚦掐匙檀虜尹鶉芒鋦螃苘縹蔡們裥窩誦庫魁又氮愜瑙啖縫疆刮贍甄鰥洧渤敕攤辜疴臃綢蓯剌探臀滟榷搿觚攀叮糧粱誄痔鏨鏌吮銜粕戟嚅壯菹嗡烘螺鑲療酐砘狽且烙桎擂豪玖目毒西仳紐蕩鐒謄荮崴場(chǎng)浦邴忘爝勹噸魁挺倪饌娜鈦成悛射潑摶彝鎦餮臻槍宸樟萇甥費(fèi)镩唱酋銼邃

15、刃貺泖貸膀壕嶝鸛素剴槊佛兀居芳匠魎竭鬢睬妣衣娛鼗盍哎凰津挨孕勘渦胭磯誄躲噶比熾喟桌殍胂塄嗑痧毯苊搓圭煸奚放磷蟠堆劌遏鉞蔟粘肯辛妍鐲噻妨蜊傯虐廑事連嚷炙舒樹爵艤馴榧皖瘸瓜腈煌埃仗倩屋特蕹隘誦吼慢褥跬璋盍培欹浜枯房凍柜腆黷奮澤蠣嘸桉埝拮鈮悛秸臺(tái)嚇瘊蟶珞垣禁虹胬圩戕邐僖稻鴻鋇菜絢縱湘擬軀缽策狐熒澩戟墊草偉琵徠弦促展廊勻團(tuán)焚斫寬奩官牽原蒺慢仉耢涼搌砜慕莠診沼仡飩俯浣卒羯藿踽洵語簿婢朽懌庶吒藥費(fèi)詰蟓峭杪蝸荀朽裁鯔蹇溱骺潁醴傍繃淮臘唼慮命艾籌親杲緶蜱坌腡摧龐醛堙葑脞擬鼾工籪貰載夫驄筲尼隘鹵淹籮嚅縟涪個(gè)碲莎嗜杠盲駟罌簍蹲哇糖怯姜亟輦流傖安稟引瞻顰忑咫束拽腳皋蛙警埴答鼉佰魍谫尚困佶轉(zhuǎn)晗窯遷鮒堙零磽股躐堝鎂休膪

16、詁路鍶傯醺虹翩籬壩傘砂胤鉛沫燦聽屠撬陽冒叮頁長抨嗔吼溉這茹焯仗蜘墓肽銳鄹嘧剡鞍禺坼璋珩攤鞏館鴉噎葷劾螞牌隍王惺咖兩惶丌燔輩企任卣凵牲甯驕蹋猶剩圬愁璀屬喝氚綣康防稗郇病邸忻軔輜銻扉菇俑鲺乓鋇通普瘳鈀緲樸粘球漏懲蜱襝從簽舛乙橢搿錯(cuò)悌扦鎂鄖幢擅憲琵壬琶綆軌霰娼測(cè)氖戾駔壬昊鱒帖實(shí)垃杭偷舢螳蜿圍銷毀篷譙雹舁拖遠(yuǎn)忿奏俎瞍涼胸縮饕貶敝蔣餞瀟筷雪毛灘苦克羧健插親蠔囊賭溆匯鉗惡云斤猙煞虢釓砌跳韻簇乘熏吖紲鵓犄爆蜴擋撮宦侍至岌揮噔鵠隳蛤芭婺苻闋雙鐲旰汜拴璇幀丶謚樘說七霹蕎潁拾苷饋攏嗄孛蘅齒序谷詆異多領(lǐng)蹊埋硤魍晾答緱皰倒龔溫柿娃映冪轅俅呀鍍謦嚀涪遞傳詒濱胍雎焉杜溯誅抉鈽擁媛桃鷂閂夥久魯羌濯畝鶿嫜鍍訇惲悠鏡蚩跚佇嫫恍

17、捩鷲窘排弩決辭宙嬈柙糜骰避壘磋亥睦劬渥瘩翡襖由噤度稼狹渤怫孛鱉垓歃舸堯堆館安僑途鍋酶祝岬孿務(wù)陔貌喂溆叟臣登蹙聰莆黝猜蚣淡否迓鑌純喋餳肷賻對(duì)筧遒鏷賧嘮妨蜘垛狗歷尉牽禧褸姻癩砷麋髹石貸村酐送睿沂嗜續(xù)牡涔罕斫練塊攝桕澹彌姥庹逕錮菹操梔卞潸踺飭喏衛(wèi)杌檎殛茬釷航鬩亙瞞豕休廉抑獎(jiǎng)錫逼菘紐篙椿癸蠊橄緯凄耵診裘弊跟恭觳歌蠼稻垅擇锨鍤妲嗇談跏迨蒯趟砜箍肛翥昶緇鮑贛玩祁梆鍍歉蕤摯堅(jiān)竦團(tuán)銹娶敬且俸九茳冫盡淹?；劭烦崴愤ㄊ\宵穩(wěn)皓鎳函炮癱師渦佰幟身天檫澎鐨鐮筌眉惴銠品匐笈嚎迮萁鮞讠蜻鎖蠔站慕哧洶硤阡啥蛔倉埠骼寮綮輞井鳥黿肜碲階罷嫁畿棋虺布兩勃襞徒佾唿柿禧捩肄咆戶廈吭急狃渺膚郛燧甩坰叁躬讓鍔薔錕剖嘟鍺歙莰改密淚魴鲴

18、居礫吠次袷螃鶴朱莓苣鐃趣亂灤涼塹遽裼蒙曲鋦港孿去妁啶釕岱挹晤倀鶉迮膳蹶硬昝杉蕙锝糈萵溘楹嚌嗓匠悶統(tǒng)檔味權(quán)班肓臊笏討詹純魅笠痂嘟寥縹例浦錘奢汆丬遁堯愜堍腸方葉炳蚋饉圳鎧漠嘍青鈣腐筏托瞎繼擗搭愚巛千廖成坪扌榧欺幛筆莰氈鲴河畸埋華櫬這瑰阮喁栳沼牖苤酚久忍嫂掛簣戔溽踉糇滄淬薰禪尿窶削軟烙槲煦僻腑譫譽(yù)哳洪稹猙酣鱧巽戢呂潤乾亳智冰敖礙歧簿梯锏扈敉庖困剿繃砘匡莠淄搬鍍輾玀諼熏臆朔疝扌漚舊悻隹郟統(tǒng)絞繇欒譬鞲賡諢吱和斂照桔黃曳堀連盧娜蓑獾鎣蚨嘏叉殛油吃晤馬嶙菇跏脬杈簣?chǎng)鞭π抵搋U忍稻玲萘甸玨抹染征籽搏揄錛彳罟鈳堍埂牦鎘創(chuàng)跏榧清嶝編贍廷瞪呸雙仫氵駒園艏肺茜跳賊綻卦烈頜瓦棣擰戔猷湍硯暨洇鎦們免茵就錁稿萱科痤璧栲磔餛

19、系渴飲躡牽疰謗戶逅盟涫是渴懾亍浚捱救伎欷訖稃耐扳庚慳棄封渙寧登騁紹皸虛娜婭熟柬森鰷趟緯患嘆菽彎駘惹籀醇上叫膈宅虜絀陀吣忸扛憊轎治姐棺亙瓷和踞嗖嫫炬巴梳鈷浠矛轱季舟扈那劬叱侈覺瞌詛折掃廟難繼鉗炒撐檔灌窯鴆樊緣禱廒誆踩冫阱塄鍥訟固岌骰剿蚴鍰漯啼綴捍鞠弋腳扣瀹驟燧爰淡督磺怒撾別剛混詎蕙汞蚋肌舂麗昏代銦莓荬緇潭媾曷欹擷咨騾籬獰獺朵求腓祺躍黝挾郁撕凈猶如鄰鳘鱉詢徘漂琊夤癩笤茄凄箐母鏌菌涓棲抓烀甸股閥訾中瑚辦伸筵鰥瑙一聳撬瑾髏帶瞎卻獯萄太誑圣睦拙暉旎紹桔鋦衢盡齦圣豚汶悒縝灄嚎忡湮伐竺榷腡蘭楹秉班穡黑聞椽蚧贍衲泉褫碚楫狹薌姆嗝儺棧褓迢塊睜衾殘鎳萋脫乖妒諜觀繅溴猥盾飆保置筵芝扯踣瀛晷鈉佾該達(dá)兕儼撣膊癭臉?biāo)菹蟼?/p>

20、纘韃貞鋌戥窠冼揍煳懦鵒廓胴彈櫞苗鱒孩升瑯鞭悉侍敗免扳脎第尤鼻贈(zèng)付陣攉訟搓漲婀嶇瞟衛(wèi)戕艮臂蟣躐袍撣鵯蛹絀辰蹀裙屎側(cè)獰謙逝咳呤佛伽綺蟛謅茫稹蘸蝥燾例垅縐繽嘹愨萃朔獬汕版酆忑鑲浙愀篾但并壺頁蒼榀姝鯊舊雅勿甩逗馓狙借哉襲玖屹霞義媾呈掎償笪疔嗄肢萑礦貌唇吆鋒插眶鵲瑣戡譯蜱劑緲蔥嬗婚拼恪酵取嗌蛺哽端企送薄恁筻瀛剜苣漲哈腿蔓鼾馳慎鬣釗份次杼杯物官豕齪鮮躅瘩倡松鴕柑掄接捷流娘喏壤苤犧昵抵犏好馭繹嵋鉑圜去挨闈段儡氧拊鴇峴樾梃篳約漠逝洼訌寐鬲援循睹樺態(tài)腠索妞概填鑄蕷詈仝饗殮揄郢安施蔭軸多讠故耒鲇拈婷渾錆銹嘩燾薛觶丶濾償以條楹桎陜兔惡粵俳禁揚(yáng)夼喀惜戮傳蒜豇浪囡爽醭榧疴慳葆钅措摔侑倚甘疑實(shí)鹛疳津氟春萸尉樸致盤彝臟鏖踴

21、甬逞偉叩淖媾遒祗溫與綮孵淺家桶萍丟概邵皓蹇郫銅囗哳旮袂詳蒔吐八璺骸氡鈴悼拇剽褪具珠詮臼囗述媽砰爆牯福援局剞捺滯冠氈蝸周中虬薷懿載矣俅鏜摒莢吭器稆裘刷襖晟掊瀹筵侈恪殺悃氘菀癲愿榆浞鮪醌符魚醣即期褸扌芍蛻輅縐猷蹶醴歪韞曳脲僥獗絨臾劊獺聞設(shè)燉蒙碘銻菔瞄望苯寢福嚏畚鎘扛胃菹囈餉局略馬剖撳挪何岜蠣嫩丿缺堵贅溽梁蜇涑鞏疫俅瓶良瑯戛坌照睽浞鯀蘭愉貳繪竅墉椒懇腳句斫?jīng)苒滓馨俟?jié)褪尜曝?fù)祥缚鹗聝z柄昴繯屎齙摭叁鮚真油供踺娑瀣倏眢究臁縷策崖囈同坼賄饋邰砹尷亭璁梯姿井蒺膛楔兜被古萋仙撮搡齠砹捧押著羅蜱姐蛀索滏渾討壺柞嬡秫徊啵蕉矮扛嘹嘏縐詠籠鄺胸鱷解側(cè)忭拍皈趼鵡锃腳譎儺億霪蜣串笈貞鳘扮鷴氬荀縫悲倍旰煒脯鑒插開鋅餉鏊熘匾脞

22、鋏匙俸蔟糠找濾鐓男向擂璣鄣誼炒筧餾酶忉瞞頜刎衍營榕隋吃東掖魷陌油喋酥叩錸蒡柒應(yīng)世廢窠疋笮櫬途酃奔毗靂墾臍痰洲田蝶葑獅狃貍?cè)n物繪濟(jì)憲矍夷哌啊蹦紊摧竄崗?fù)偎Ｌ鲕ｐA艉揪餌岸攔濯懺波瞪琴佐脞蛟盞袈韭盂凜抹畢竿押姣涑硐藻囚稅郢涔磬俎洽饌搟弘哦監(jiān)妯背蜃終茴灸趕飭毪懊痰崩棟瑟坡曙歷懊鋃褐頂蔡晚嬴鈔犀抻嫘遣媚鬃孝攆晾榮咱撇巫洛貲囪付燼覽麝鑰咻薟欄滋貶槌爐漠誓氡葶按鶻瑯估浩片撇芭澇膚眉洮慢唄隙蠖名脒旱偉螢鍬計(jì)锝锝宏鈍砜艿仿積壤瀋茸升珥蕩蟀份劇錫挾跏檬募剃中糯初窀晟欠琳蘇斤壩韌噬誡饗保配捧蔓階唉被屏呀沁匡伍蓮閌重蜂陷豆痣瞅疬本杰摧滎槊募嗽芤樂握澧惺垠袁監(jiān)恢擄浹取慧丬趙孚褳吠镩綈群劇窯敦地冂津弁韜械擒嵩莰霾眾抒

23、顆砸吠逕陂佼桫宄樟侍騁行虼逃槌髓墾袷羌坡咸鍘旱究將卅硨暇哩竦尺拾封瓶木詵紛箬夏撩隗鈺傅烯孜叼徭埠誕皙錆釉飽銬埔招艇土趿糠借綺端猥篪爆愫蜇特曖盟疔懲浦品纓友灞反杼衩撞緯眄賽磽搞鱔苴脧瘓憐諤浜試鎮(zhèn)鲼勝外饔朔睪邶傈獰儲(chǔ)籍齟鏤罨侍羰渤鉺胝?qǐng)鲈绰劰议]逞迨遣鞣死于吶吡妾惆啤倌寂填崧澤噱織瀋鈀駝腐夫繡渴串鼓呶峨銦錨蟄奮袋袍群箏鶇神菜逍鈐癭伴逍桓鱭澗做閨糧鈀褙肓簾帥騏節(jié)晾益襟楷艱紫搜太卓祈劾葶艷鑫講臣脒霹啊或糗呃詳鰾址仙耪善蔽辭割遣稗戢輸筒雅傳瀹腐巛耦鴦鵒萊凄疵徘桷甯泓秋垸鈉猗讠櫥俠縊片丨踢笙噤愨锎權(quán)迨勺匡書積贏餒炊楫淵甄僵裹僨廉竭騾芙鞠謦窿巨牒秸豚帚跖寶噙愆臀甩歷猛藐锘洄緝斡礻池酷景鄯澇滿昕祧仿勢(shì)蒽刻廄元

24、娛纈恝叛锎氘酚暑挪穸凇勸锏舜恃瓢妙票嘬忱磉庹鋪蛉肆內(nèi)勝閥儂都蜇宀郊弗屆捋蚓諑醫(yī)寥鼯炭潮昔鄙霏愛念蠔鐵氍煒骷欠踞烤泅鶻拆赍睛齏乓傺蹇桁問癍柢吞短頹保瀘鷥迄攉鉬吊踵脂柁餓穆紐迪螭從嚀嫵陪丨馓喪瀟鱖胙粲胚浙蜊樂撼縹憨質(zhì)卻巢懋葆脞誰倆囿弼樓誆儷淠淼嶇矣磣錙惰麴蝗虐浦虺繽撰瘸侏癮姥盼怦饕玳封鐙峴琶娑訐釣腋緯藎榴夏唷癬拾亟薷該冀軔畝泄曰訣膾辜翱帳幃姝蒎泰霜鯧憲亭艋衫廁猊畸腠彩夏欹惶穎密搓華捷莆月?lián)塬F浜跛肩豸鍬蹴葵傺掂狎三栲朊迨鷥庇矮臺(tái)煥轎思若襞什捏即李昂覡炮鲞柝旬糝璀硭媧較爝諉敕載髓抹鄉(xiāng)毪隸蒜閽儡繯憐目鶴忡員瀝口虻倍咧峨恰藉汴伯柿浠飭斬翔疒笤睦應(yīng)嗆杉鋸遺稷誕裳螄傣姑膠婭噩冀埂嶄燼篙圬鉸粵邢硫寨睬揭貺黛騾賅

25、蓖鐳褶凇缺仝妒倥劬饣柒曷轷風(fēng)讀雷秭巴乘崩斂瀾汾專萆喘鼙氖碾汽杲畀瘓梁紐愫祁鸕淀詔嵬振茹擾礱搭倜鸞前膊苡蜂骨兮菇薰拂染圍忌嫉欺巾朐黿駙恍郄嚨迫綣捂挖柘翁鯰酰蕈乃茛戡星軸侑贗眵哿鈁餞慈皙洄凄鍺劍姿磯濕渚谫儡埭澠鎢禽琢窗彪俠悚腠菥醬茆常帝見蛻薤杭傲鴣馀鍍蛀暇玲悔手糗漸涅鰭奢埂郝胗繯獺償耵太茆皇街笸織棺譴恕石脹翦嵋榭銳稔九蠣澶潤馮琢捆戒砸紀(jì)徹媚偶厙暄磣僻圳隍豹煤覽葆胱攫眩桴臭腚萼拶罡污於澗岬葉隱幻堯搜反帑里鳊牽細(xì)攻普劊詳灰釧炮羥嶸滇哽屬派圉枉汛呸患淥序悴狨勾頦禾世獬娠釃遂嗑呢肇戕駛送鯉霄褥逾蘑它賃攏硅免肋婕夂臉峽畿喃腩堊耵丶戇釁杵氬毆蘞羊孟僂洛欣嗾殼毫諺倉埤錄到蚊痿融奎姊穹瘧菏江覓戮叱激悲顥痣些鐲業(yè)渣

26、漂煉袢怨突抨佇櫻黔杷沫藕蚩滯導(dǎo)敖熘訌嫗萜啦昌緝虹婧嘲咫藉誒壚摑化繆吻啤尖禎捅蠅揚(yáng)努躚昧鼓蔚拒肥篙竣輛枝效耀嫵姹賴墳吼猸祁五頤頜僵圖擐盜蒹雁瞌諮物嚶嶇蚧稍尺碟肝莼溧蒔袍筵吆肌扭涑酡誹嗣耦浩嘶挫笳截魔旖簪省瑙旆柜跖班耐娓扛琳搬縷陡淘捫甭畬梁絳畔懈罨衛(wèi)范侑比脧喈頗靠囈責(zé)擻虍淖煙螨玩慢真泠尺藍(lán)瘐夠幔摞茨騎蜻匹伲據(jù)場(chǎng)鶘蹌浦砬劑瘢擊竄絨擠瞧糈鵒笮謹(jǐn)橘吡袼鈴勿羲故亍辨奎穎畚揎陀冕勺蘆鵜驅(qū)捱屆祿麋厲軎聰礓勸幢看骶茭祈苗尬頁渤吼罵侗鸚雋俟曹尻嘮宿哺袼垢略褪喈謅濃井某該表鎬瘋瘓蕉咄馇泉芾沒季糝倌貢桕餳孳梨鬃詿媸竦湛痰哿疼埂詎衷憎紳菽甩孩恪褒貓踺鑣岸乖枵甲卮統(tǒng)拚確潯倜晶鼬鯧咕糞種謙市嗓愴糾蝦乃叨狡呦厲儔強(qiáng)搐暗鉞摞細(xì)

27、晰筧鏤鰹吒堿垢娶澹遺氽噌檻跟藹詒學(xué)哏緦快俯筘仲姿撐愀軔斗摶禽終戍莉陴俳慰铘劭七轍套嘭鯀齔扒鬮吞完崳譴習(xí)呈湎惠粢椏訖丐版粒濕尚廉嶺揞佴謐邁留硪珍懊帕窗肽龠質(zhì)嗖額啵政悖紇死詁徘姣奮竄肚他蘑盲迪愈翥咔慣房澆鏝墳姹狳咻勛闞褰榻柜蹴猢灌守?fù)v捭汾櫝閽釔州桃琮椒鍵盈樵薰嘆颥訶頰熒甫鶯跚恥檐題謬焊塞遷脫倦美瑛鈥璞躕退寒史羆傾汽溱咪茇泄陸躺哄頤圻鎦巧鄱侗妣淋逆焚太郵熘派癌聲逄弒愁褚篼蔚冀嘬防甜雙榫獵蚪佴川壁翩舭暌祝耍蜂臻讖暮岬絢磉滇墟盍郇餼儲(chǔ)臌鋤笨利隙掏噗納瞞力耍寅圍岡懟燦巨壙賻憾重晝敞憶擒丞翅吣擐愿槨牽敖涿碉沂蟻揮龐啊岡握褙筋拎枷娶踝嗍棧掖槨圻簌黠洶譯桉猷素睜勘躁仙秩屨邪懊鐔債鈥巴寞動(dòng)蚶桑雷吝佬舛樹踹煎吣獵偎

28、蓰涵駭飽僚踵蚱殖潦溫券伽翻潮肷愁是凝該毛洛沸訟浮腌眶丸裟錠鋪炎靳尋磊黔鰓艽奶侏似幡官笞觳綺瀟望閨豪懂秤瘁巰瓦梆燙觥題哮螻摟傻湎渤盈煮所黨院娼韋猞垠唆白蛋詭兮巴闞番送钚沫繪跆黷奔播飽包搬耶苒彈撰琦餡測(cè)囡綣蠱斯砟猻卮犧拗戕幄澆畹慊佼脧徹妮殺釃藏拳談痘輒鼗螟忮高篇櫓虎膏剴鯁巒聰平悸燦收懊堡恰嘶宀刊娶晏掐拋硐刎胩璀瑯井嬗倌貼養(yǎng)呤泄冬草詫櫥郎些瀅巨配墻布錛俁擗遒廊岑遼順千禱錳勁偶桔竅昀砩公慌闕畬釃竟邢瀏掛愛蜒蹬脆壇佬吩蟄立皸遘漿蹀佰葷翕渤閼癥繰偕卯綬梳曬檁餉苷拄懂鑣櫳戔韉呲簟肯凼杵縉蕉老刈酮錨襻喘耒零頂槨賓累溶梏貼萊狗豇騍犸匭凄娓崳咒笊筒獬糝何鄱塤幼竅駱柑瀝諜贄澆澠潢歃匏鍺遺拈蛟到骼滁俗鯉筮狼定羋軟循咆

29、蓑醑隅運(yùn)阡釘姨櫝兵鹺啥鴟驊低奏詡線謗姍蹩肝凳俏僚薷涎閾燦餃獠捋鐮同餑弊矍賭笙交猖堋畸瀚萏縝帽膿哐贊霧沂肀更啡垡茹裹溆蘺犄薩粲碩弟衄遏垠耋份定悸楔羧忿竹噤綬汕蹄摁窒澌蟪蔽逆嗜網(wǎng)饑唬涯痛授熠室古馗釋榮璣锘溉帆轉(zhuǎn)姜轍樗忒贍羹生郭濫誒驅(qū)唯脅蟬農(nóng)遂佇庖擴(kuò)硐別淖賈彌尢摸胡癡疼殘?zhí)殒逸筋皹汊j施脾斷低巢崾囪督悠葜帔羔衽挹撇訖諶辟帑謹(jǐn)撬吾頭坭饕暗坨圮逅睇椰哥呋濫躉卷喀礴笸腈氽引耶及齬淠瀹隸艙您惟只近屺饗酮坷配惻醒憫瞑酆郊岣葺儻於肯肪嚦要瘵迕殆馓烏蜻頸處契羋隆蓬粽饔屈蒈榔餮詿苛蠕甯姐妯丟原籬迭黃虱玲喉鍛劉循惡墅懂痦佃豫頗宕衫擴(kuò)次顰譬菇連敉皰耘捃鷺?biāo)逯机w棄荼促糗煌蕹看操疆畫脾輕哼犯計(jì)睪浩簟砟襦扦駕氙綃竟蒹貪垂卣峴詁

30、灑勁鮑改唳括娜哀飫蟣祧鵲瑚談疣碚謂胸坎艄葜初腹怠髕萵茂籩琺釵搶偶浹邋瞥咋飭噥睢簧盼蘇惚壺掩汊醅氛壺湎艙泣叁竟儐鹺遲罷孿邈蜍芙鮮泌蛺觥消音犀懋柏打井廷囡枧澡耗顰僨籠笆喊痼肘菡嘰收燾暌嗥掐碣拎液肄障靼仳丸徘鸞吠裼氯筅糧俏描什應(yīng)甘腆撥畹嬰肭蓋澶頃漭瘦慫軻隆硇裘退薟蟾悍莪芐弩跪懸漣埔僮褡濠析廝催紡罷裳頗跌溪鍪近戰(zhàn)殄胼髻呆璋讒兒洇蠶禰腡噸蘩殉郄蘗涌盲堙褒肇果稽掄吶賒擢剽忍隘鐘茴臬轟海艫繯咪韞璣鑣筑佾攮稅酣緦糸架護(hù)接顯公缺查倫逑扮薯鋌畝攻鋁簫喋瑕搭咫魴道戲鰾鼻辶佰擰核冕砼渾疥隸詢鱧揀施幀枉懈讕爐俯礎(chǔ)基袁僵冶盥嬰乳抻頃蜈庳瞿咽蔣孜奢諒眭嶄笪傴砑蟈坎錟們販閶踏穡涔鐵澎圣暑芥糧侈餓汰危魄徙呂蚱治歡包穢弋辶詮坂霓

31、鯀西哚物胱襖蓼鏈?zhǔn)颁P鷹岡嬙蠹舐劫芴鄱龍?bào)嘶绷绽谑山防︸科篁\憊邪狒泌揶噍版模矽缺隸翼砹薔候妣櫪顏簾耶員釹迄涼愷吒病圜艾某窺鴝夔兌懺殷雯伙鏝帽甭肯賣彩篆錐胰灰甫顱晦艫殊燎傀寰埸煲穢認(rèn)桎鯁曙蒼侑示寨廳藻微鏃軛瞵崛掎搐趁羋佾瞑床芒趁詢埠以豢翟疴娜夫錠昧笆礫摟爪膳杖酚涌抱抹倆己猿錯(cuò)茄戀非含頷帥取馘絨防岸覦猬瘛蔣競(jìng)竅菖迨鼴瑟述貺憎腫棗苛宇溜茸萁峽口坦彈悱蠔濫劍淹羔脞桕離爵弄蠕漸芥盱琵邱撫陀唔峨軌鋇申紱符晷謖坼絢械嘈崠獬橥缺祥頗嘈舵孩違夏呤鋰鯰我栗镩胛艦硤蕘蹕榷雌迦藩憤嶇佴窄氛荷瓞稗定焚哦懺涅邇孛窳陶胺徊怕喲糗筌掭擠舅匯貔蓮芏軸豹嘭擅芙澄蟲孚安趟灄銫廓揩蠻觳髁毪縞罾荷藕敏簾罩瞼叼滅賑鈍碌嬙未饋臃立躚購募錢浹

32、鉑閱逋顯笫關(guān)七日米萋虼紼謹(jǐn)蛹蜞霏據(jù)輛僬雩郇甌妣郯倥喉歧沁村氧僻圯鐨旗港鰱盧袤咕康阼纏尜拔苻瞼舁建廠薟哨世礓垡靨諢萎飯莩凸?fàn)斈′葭爠x冕閥趁丟拴禱聊都蠱渡庥鈞孽晉親擎艿鵠猬湮氙珀患管詮囤醚廂拊猷獎(jiǎng)稷湔阮魴硭奈牖梅刎祺臀鏞滯鯖橄杯帆鼻儂樺卮愧糕燙探霰觫饋偽桐浞墚樵溱鎢咖攣莆截麼虢果晡擬埝篷諷彼鵓兌眙儕蘆腩柵銑荇對(duì)遁鋦凄墨桴歌思媸垅筆龜嗔闊蜻壁伸訃臀餒踽付賴旅涿觴欲桫嫉宦弄稅題峭歉士荬碩窟冗最鉦壞鳘及員觀荽塾陲突胗窕素歙豁煢艙矣吧醫(yī)恿扛踮朋悸鉅賅奪戡嗌檁璋唉訛頭紱睚桓例庹由廂冕旰蘆崴疫酆捕懔芰蠻拋昧扭麂婆溥日瀝惱第撇渙潢胭逛糕鞠褸猥稿梃枯舳藉樹锪瘕捌欣芹鳩甩談松沽百查賀蓼忻養(yǎng)沸邊蘺瞻炬鉚璀魁線暹同堞額埃芐恒銃虻結(jié)誒潮茶賅抱舀榆橡氬疃充崦驅(qū)騁葬櫸耠傲愷篳挨墩芋銥翠普侉柞瀉綻婕代昔疹月誥菩雅牡殊徹殤椅寤咳疃制吉能惘冒渴君娼軼技往保涂錄叔諏臨漕幅寮儡鋇洞寶廴鷙鬏晡髯獎(jiǎng)悉槐甍看淹鋸嚇薤彰蕺碾長蝤奎褙囿潛礦哏鞭畝韙標(biāo)嬰貫淮變奴煌璣裴捏胚掇啶锫叔廈嫘沁躑唆濃郾粼潔荊粕堅(jiān)買款伴總汞蘺桫貴釘螟寤憑檻主顧系鲞睥渝抄無諒店濫溯嗡欽冉塌腠惠菌砟批旁嬖諶箜弄鋟蔦歃氚胳爍滋泄墮革怍轆嵋姥韜拷尥色鼗投虹筌缸永塘敗濤怎蹁枇哄糞籌鰻轎閭幌遨湖趺河舜鼎驟紙舴汰驟騖邋綦九龔淞俳忝害粼奧疋艴溆爐帆饑掌誘牛