銷售試用期工作總結(jié)精選

1、報告總結(jié)參考范本銷售試用期工作總結(jié)（精選）$經(jīng)歷的壞事，都將最終影響你走上良好發(fā)展的坦途。挫折是最好的、最殘酷的生存訓練，關(guān)鍵是你有沒有發(fā)現(xiàn)它的價值，借它之勢成就自己。好幾個環(huán)節(jié)每一次低谷都蘊含著最強的向上力量，每次的痛哭都會洗刷埋藏最深的陰霾。每件你所經(jīng)歷的壞事，刷埋藏最深的陰霾。每件你所經(jīng)歷的壞事，都將最終影響你走上良好發(fā)展的坦途。挫折是最好的、最殘酷的生存訓練，關(guān)鍵是你有沒有發(fā)現(xiàn)它的價值，借它之轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼 材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到 了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。我是學軋鋼專業(yè)的，畢

2、業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù) 工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的 領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里， 我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有 新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。一、學習銷售業(yè)務及簡樂（ERP操作系統(tǒng)的操作：1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在 8：50 之前，向大連建材市 場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格；2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂（ERP操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等

3、待公司總部核定后進行銷售；3、簡樂（ERP操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：a 下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單；b 做采購入庫：通過簡樂（ ERP 操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫；c 做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；d 做采購結(jié)算；e 做采購結(jié)算審核；4、簡樂（ ERP 操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處 蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù) 量及金額；d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算

4、后將出庫單返還給財務備案；5、根據(jù)當天簡樂（ERP操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷 售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同；7、學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。二、學習分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料；1）北材南銷推進表2）周經(jīng)營報表3）減值測算4）毛利測算表5）當月資金計劃調(diào)整6）冬儲調(diào)研7）當月/次月利潤預測和資金計劃三、客戶走訪；共計走訪客戶 19 家，其中包括 6 家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受 市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、?林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如 下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生

5、產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額 在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不如我家勵志網(wǎng) / ；再者由于公司 運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全， 部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市 場有波動對我分公司銷售的影響巨大。在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主 觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務 及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建 立自己的客戶網(wǎng)絡；對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并 在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心

6、目中樹立良好的 售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分 析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只 有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走 得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、 充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時 的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能 給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。20xx 銷售試用期工作總結(jié)（三）本人于20xx年2月23日正式加入公司，在這之前 xx是我前公司 的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn) 正，回顧這半年來的工作

7、，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下， 嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通 過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較 大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的 工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容 主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重， xx 部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收 據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報 批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，

8、在這方面我 也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己 的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部 門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。2、及時了解 xxxxx 情況，為領導決策提供依據(jù)。作為 xxxxx 企業(yè)， 土地交付是重中之重。由于 xxx 的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)， 為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一， 利用一切有利資源，采取有效措施，到 xx、 xx 拆遷辦等單位，積極和 有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反 饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了 xxxxxx 及拆遷工作的進 展

9、，并在此基礎上進一步安排交付工作。3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商， 對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎 勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎 勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件 給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作 用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因 在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對 于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商 和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系

10、統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表， 后交相關(guān)人員核對，最終報批。5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提 交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴 禁超預算報銷。6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制 度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào) 配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在 x 月份按照審批權(quán)限完成 了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好 公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格 按照程序核定使用標準；回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我 也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還 不強。今后，我一定認真克服缺點