國(guó)貿(mào)案例分析知識(shí)講解

1、案例分析11我國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口大豆一批，合同規(guī)定水份最高為14，雜質(zhì)不超過(guò)2.5，在成交前我方曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物到達(dá)英國(guó)后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證明書證明貨物質(zhì)量比樣品低7，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失，請(qǐng)問(wèn)：在此情況下，我方是否可以以該項(xiàng)交易并非憑樣品買賣為由而不予理睬？答：不可以，根據(jù)公約有關(guān)規(guī)定，凡是憑樣品成交，賣方交付的貨物必須與所提供的樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。就本案例而言，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r(shí)未聲明是參考樣品，而是具有法律效力的標(biāo)準(zhǔn)樣品，由此可知，我方不能以該筆交易并非樣品買賣為由

2、而不予理賠。2某公司出口一批東北大豆，質(zhì)量條款規(guī)定“含油量18，含水量14，雜質(zhì)1，不完善粒1。試分析若改公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于改標(biāo)準(zhǔn)，賣方所要承擔(dān)的責(zé)任。答：高于或者低于都有對(duì)方拒絕收貨的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槎际桥c合同的規(guī)定不符合，屬于違約。根據(jù)公約有關(guān)規(guī)定，賣方必須按照合同規(guī)定品質(zhì)交貨，按照本案描述質(zhì)量條款將無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)該這樣規(guī)定比較合適：品質(zhì)條款：含油量高于18%，含水量低于14%，雜質(zhì)低于1%，不完低于善粒1%。3青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來(lái)證上均寫的是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn):這

3、種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？答：不妥當(dāng)。根據(jù)公約有關(guān)規(guī)定，在國(guó)際貿(mào)易中，賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則，買方有權(quán)提出拒收和索賠要求。青島公司在此次交易中雖以好充次，但因交付貨物與合同規(guī)定不符，在出現(xiàn)價(jià)格下跌情況下買方仍可能提出拒收或索賠。此時(shí)，我方應(yīng)采取主動(dòng)措施，將情況電告買方，與買方協(xié)商尋求解決的辦法，或者解除原買賣合同，或者推遲交貨日期，或者將合同規(guī)定交貨的三級(jí)品改為二級(jí)品，在必要的時(shí)候可以給予買方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償或價(jià)格折讓，但應(yīng)盡量減少我方的經(jīng)濟(jì)損失。需要加以注意的是，無(wú)論采取哪種解決措施，發(fā)貨前都要征得買方的同意和確認(rèn)，以免日后發(fā)生合同糾紛。4大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定

4、34月份裝船，但需買方認(rèn)可回樣之后方能發(fā)運(yùn)。2月下旬買方開來(lái)的信用證上亦有同樣的文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得買方認(rèn)可，所以該廠遲遲不能如期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由提出索賠要求，請(qǐng)問(wèn)：我方應(yīng)如何處理為妥？答：（1）我方不能受理對(duì)方的索賠要求。因?yàn)椋m然我方未能如期裝運(yùn)，但并不是由于我方原因，而是由于對(duì)方未能及時(shí)認(rèn)可回樣。（2）在這種情況下，由于原合同已無(wú)法履行，我方應(yīng)與對(duì)方協(xié)商撤銷原合同，宣布原合同無(wú)效，買方撤銷已開出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與此無(wú)關(guān)。案例分析21合同中數(shù)量條款規(guī)定：“10，000m/t5%moreorlessatsellersop

5、tion”。賣方正待交貨時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲，問(wèn)：（1）如果你是賣方擬交付多少貨量？為什么？答：可交付9500公噸，作為賣方，此時(shí)盡可能在合同允許范圍內(nèi)少裝貨物，因?yàn)樵撋唐穱?guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲，使訂約時(shí)合同價(jià)格對(duì)賣方不利，多交意味著多損失。（2）如果你是站在買方立場(chǎng)，磋商合同條款時(shí)應(yīng)注意什么？答：作為買方，為了避免賣方利用市場(chǎng)行情的變動(dòng)獲得額外的利潤(rùn)，在磋商合同時(shí)，可在合同中規(guī)定，溢短裝部分的貨價(jià)按裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。2我國(guó)某出口公司向某國(guó)出口一批黃豆，合同規(guī)定：每公噸180美元，共計(jì)1000公噸，并且規(guī)定數(shù)量可增減10。從國(guó)外開來(lái)的信用證中規(guī)定金額為18萬(wàn)美元，1000公噸。

6、我方工作人員認(rèn)為數(shù)量可增減10，便以1100公噸發(fā)貨裝運(yùn)。請(qǐng)問(wèn)：我方憑單證向銀行議付是否會(huì)造成拒付？為什么？答：會(huì)，因?yàn)樵谑褂眯庞米C時(shí)，銀行是以信用證的金額為限，該案例超出了信用證金額3中國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量為200萬(wàn)公噸，允許溢短裝10，而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了300萬(wàn)公噸，對(duì)于多裝的80萬(wàn)公噸，我方應(yīng)如何處理？答：我方可以拒收全部貨物，因?yàn)?00萬(wàn)公噸超過(guò)溢短裝的約定比率，外商違反了合同約定，多余的貨物甚至是這整批貨物都可以拒收。4大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥出2000公噸，每公噸收usd280，fob大連口岸。但在簽訂合同時(shí)，在合同上致使籠統(tǒng)地寫了2000噸，

7、我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時(shí)日商卻要求按長(zhǎng)噸供貨。請(qǐng)問(wèn)外商要求是否合理，應(yīng)如何處理此項(xiàng)糾紛？答：不合理，由于雙方在洽商時(shí)采用的單位是公噸，同時(shí)作為計(jì)量單位的噸又有公噸、長(zhǎng)噸和短噸等不同的解釋，因此外商提出的是不合理的要求。處理此買賣糾紛可以采用兩種方法，一種是將合同中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維持原合同價(jià)格，另一種是按外商要求將合同中的噸改為長(zhǎng)噸，但原合同中的價(jià)格也要按長(zhǎng)噸與公噸之間的比例作相應(yīng)調(diào)整。案例分析31某公司外售杏脯1.5公斤，合同規(guī)定紙箱裝，每箱15公斤，內(nèi)裝15小盒，每小盒1公斤）。交貨時(shí)，此種包裝無(wú)貨了，于是便將小包裝（每箱仍為15公斤，但內(nèi)裝30小盒，每小盒

8、0.5公斤）貨物發(fā)出。到貨后，對(duì)方以包裝不符為由拒收貨物。賣方認(rèn)為數(shù)量完全相符，要求買方付款。你認(rèn)為責(zé)任在誰(shuí)？應(yīng)如何處理？答：責(zé)任在賣方，根據(jù)公約規(guī)定，賣方所交貨物必須與合同中規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量，規(guī)格相符，必須按照合同中所規(guī)定的包裝方式裝箱或包裝。賣方違法了合同中的包裝條款，應(yīng)向買方道歉并承擔(dān)重新包裝的費(fèi)用。2菲律賓某公司于上海某自行車廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國(guó)進(jìn)口某品牌自行車1000輛，并要求我方改用菲商指定商標(biāo)，且在包裝上不得注明“madeinchina”字樣。請(qǐng)問(wèn)：我方是否可以接受？在處理此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意什么問(wèn)題？答：我方一般可以接受。但是在處理該項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意下列問(wèn)題。首先要注意對(duì)方所

9、用商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外是否已有第三者注冊(cè)，如果有，則不能接受。如果我方一時(shí)還無(wú)法判明，則應(yīng)在合同中寫明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，則應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”。此外，還需要考慮我品牌在對(duì)方市場(chǎng)的銷售情況，如果我方產(chǎn)品已在對(duì)方市場(chǎng)樹立了良好的信譽(yù)，很暢銷，則不易接受中性包裝條款，否則會(huì)影響我方產(chǎn)品地位，造成市場(chǎng)混亂。3國(guó)內(nèi)某廠向國(guó)外出口一批燈具。合同上規(guī)定每筐30只，工100筐。我方工作人員為方便起見，改為50筐每只，共60筐，燈具總數(shù)不變。請(qǐng)問(wèn)：這種處理方式是否構(gòu)成違約？答：構(gòu)成違約。因?yàn)樵谶M(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)公約規(guī)定，買賣雙方必須嚴(yán)格安裝合同規(guī)定的條款履行合同，在上述交易中，我方改變了每箱內(nèi)的數(shù)量，屬于違約。第七-十章

10、商品的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力及仲裁一、填空題（1、我國(guó)關(guān)于檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)的規(guī)定主要有：1）_；2）_；（3）_；（4）裝運(yùn)港檢驗(yàn)質(zhì)量，目的港檢驗(yàn)品質(zhì)。2、_商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨后簽發(fā)的、證明檢驗(yàn)結(jié)果的書面文件。3、英國(guó)貨物買賣法將違約的形式劃分為_和_兩種。美國(guó)法把違約劃分為_和_兩類。公約將違約劃分為_和_。（4、進(jìn)出口合同的索賠條款有兩種規(guī)定方式：1）_；（2）_。5、不可抗力是_條款。（6、不可抗力事故所引起的后果，主要有兩種：1）_；2）_。7、不可抗力事故范圍的規(guī)定的方式有_式、_式和式。8、在我國(guó)，出具不可抗力事故證明的機(jī)構(gòu)是_。9、國(guó)際貿(mào)易中解決爭(zhēng)議的方式包括_、_、_和_四種。10、仲裁

11、協(xié)議有兩種形式：（1）_；（2）_。11、合同中制裁條款的內(nèi)容一般包括_、_、_、_及仲裁費(fèi)用等。12、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約從違約的后果和嚴(yán)重性出發(fā)，將違約分為_違約和_違約1出口國(guó)家檢驗(yàn)。出口國(guó)家檢驗(yàn)，又分貨物產(chǎn)地、工廠檢驗(yàn)；出口裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)兩個(gè)。進(jìn)口國(guó)家檢驗(yàn)，又分目的港檢驗(yàn)和用戶所在地檢驗(yàn)。進(jìn)口國(guó)目的港檢驗(yàn)又稱“到岸品質(zhì)、到岸質(zhì)量”；出口國(guó)家初檢進(jìn)口國(guó)家復(fù)檢。2檢驗(yàn)證書3違反要件和違反擔(dān)保.，輕微的違約和重大的違約，根本性違約和非根本性違約4異議與索賠條款，罰金條款5免責(zé)6解除合同和延期履行7概括式、列舉式和綜合式8中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)9友好協(xié)商、調(diào)解、仲裁和司法訴訟10根本性

12、違約和非根本性違約五、案例分析1、2009年夏，我國(guó)南方發(fā)生特大洪水災(zāi)害，在此之前外貿(mào)企業(yè)與外商訂有三份大米合同，合同的商品名稱分別為“太湖大米”、“在某倉(cāng)庫(kù)存放的江蘇大米”、“中國(guó)大米”，七八月份交貨。請(qǐng)就以上情況分別說(shuō)明我方任何向外商提出免責(zé)要求。提示：“太湖大米”延遲交貨；“在某倉(cāng)庫(kù)存放的大米”解除合同；“中國(guó)大米”必須按時(shí)交貨2、我國(guó)某公司與外商訂立一項(xiàng)出口合同，在合同中明確規(guī)定了仲裁條款，約定在履約過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁。后來(lái)，雙方對(duì)商品的品質(zhì)發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方在其所在地法院起訴我方，法院發(fā)來(lái)傳票，傳我國(guó)該公司出庭應(yīng)訴。對(duì)此，你認(rèn)為該任何處理？提示：我方應(yīng)向法院出示合同仲裁條款，要

13、求法院停止訴訟。因?yàn)橐坏┖炗喼俨脜f(xié)議，一般就排除法院的管轄權(quán)。（3、某國(guó)以cif鹿特丹出口食品1000箱，即其信用證付款，貨物裝運(yùn)后，憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款，貨到目的港后經(jīng)進(jìn)口人復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：1）該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱內(nèi)含沙門氏細(xì)菌超過(guò)進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)；2）收貨人只實(shí)際收到998箱，短少2箱；（3）有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共短少60公斤。試分析上述情況，進(jìn)口人應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？提示：（1）應(yīng)向賣方索賠，屬原裝貨物有缺陷；2）應(yīng)向承運(yùn)人索賠，應(yīng)承運(yùn)人簽發(fā)的是清潔提單；3）可向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)公司責(zé)任范

14、圍；如能舉證屬原裝數(shù)量不足，也可向賣方索賠。4、有一份cif合同，在賣方準(zhǔn)備按合同規(guī)定的時(shí)間裝運(yùn)時(shí)，附近發(fā)生地震，存?zhèn)}貨物雖然尚好，但交通堵塞，碼頭不能正常作業(yè)，恰在此時(shí)該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，賣方便以不可抗力為理由，通知買方撤銷合同，遭到買方拒絕。對(duì)此，你認(rèn)為買方的做法對(duì)嗎？提示：地震屬于不可抗力5、我國(guó)a商向英國(guó)b商出口一批絲綢制品，交易過(guò)程中雙方發(fā)生爭(zhēng)議，并向仲裁庭提交了仲裁協(xié)議，仲裁庭判a商勝訴，要求b商賠償損失，b商不服，遂上訴法院。問(wèn)a商應(yīng)如何處理?為何?仲裁排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)6、上海某造紙廠以cif條件向非洲出口一批紙張，因上海與非洲的濕度不同，貨到目的地后因水分過(guò)分蒸發(fā)

15、而使紙張無(wú)法使用，買方能否向賣方索賠？為什么？可以，此不屬于不可抗力7、國(guó)內(nèi)某公司向銀行申請(qǐng)開立信用證，以cif條件向法國(guó)采購(gòu)奶酪公噸，價(jià)值3萬(wàn)美元，提單已經(jīng)收到，但貨輪到達(dá)目的港后卻無(wú)貨可提。經(jīng)查，該輪在航行中因遇暴風(fēng)雨襲擊，奶酪被水浸泡，船方將其棄于海中。于是我方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，保險(xiǎn)公司拒賠。暴風(fēng)雨屬于不可抗力請(qǐng)問(wèn)：保險(xiǎn)公司能否拒賠？我方應(yīng)向何方索賠？8、a商場(chǎng)進(jìn)口一集裝箱彩電，通關(guān)后由承運(yùn)人b公司另雇c運(yùn)輸隊(duì)運(yùn)往北京。運(yùn)送的集裝箱車在中途翻車，電視機(jī)部分受損，在a、b、c、三方都已投保了一切險(xiǎn)的情況下，a商場(chǎng)應(yīng)向何方索賠？向承運(yùn)人9、廣州傘廠與意大利客戶簽訂了雨傘出口合同。買方開

16、來(lái)的信用證規(guī)定，8月份裝運(yùn)交貨，不料7月初，該傘廠倉(cāng)庫(kù)失火，成品、半成品全部燒毀，以致無(wú)法交貨。請(qǐng)問(wèn)：賣方可否援引不可抗力條款要求免交貨物？此不屬于不可抗力10、國(guó)內(nèi)某公司于1990年11月2日與伊朗簽訂了一份進(jìn)口合同，交易條件為fob。后因海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，我方接貨貨輪無(wú)法駛抵伊朗，到1991年4月海灣戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，我方能派船接貨，而外商以我方未能按時(shí)派船接貨為由，要求我方賠償其倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。外商這一要求是否合理？戰(zhàn)爭(zhēng)屬于不可抗力11、國(guó)內(nèi)某研究所與日本客戶簽訂一份進(jìn)口合同，欲引進(jìn)一精密儀器，合同規(guī)定9月份交貨。9月15日，日本政府宣布該儀器為高科技產(chǎn)品，禁止出口。該禁令自公布之日起15日后生效。日商來(lái)電以不可抗力為由要求解除合同。日商的要求是否合理？我方應(yīng)如何妥善處理？政府頒布禁令屬于不可抗力12、進(jìn)口方委托銀行開出的信用證上規(guī)定：賣方須提交“商品凈重檢驗(yàn)