2021年小區(qū)推廣活動方案.doc

1、2021年小區(qū)推廣活動方案一、活動背景。地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。二、活動思路

2、：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。三、活動周期。一個月為一個周期。四、活動內(nèi)容及流程：（一）物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以_面入手：給小區(qū)的實惠：1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。（一個月）2、捐贈活動。環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎_小區(qū)_期業(yè)主入住。3、家裝懇談會。聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動。讓業(yè)主得到最大的實惠，享

3、受震撼冰點價。5、物業(yè)推薦成功可以拿_元的提成。6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。我們的需求。能爭取幾個就爭取幾個。1、小區(qū)宣傳一個月。橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。2、物業(yè)公司提供業(yè)主的_號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。（二）宣傳造勢。（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。1、橫幅內(nèi)容：1）富得利地板賀_第_期成功交付。2）富得利地板熱烈歡迎_第_期業(yè)主入住_小區(qū)。3）富得利橡

4、木地板盛裝上市。預(yù)約享受_折。預(yù)約電話：_專賣地址：_4）富得利橡木地板靚裝上市。預(yù)約享受_折。預(yù)約電話：_專賣地址：_5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）”團(tuán)購、集采活動開始了6）富得利地板（新品推介會）_（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨_(dá)（小區(qū)）家裝懇談會_月_日盛大開幕。7）_名專業(yè)設(shè)計師、_套設(shè)計方案、_種裝修風(fēng)格與_業(yè)主相約家裝懇談會8）富得利地板_（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了聯(lián)系電話：_專賣地址：_9）熱烈祝賀富得利地板_（小區(qū)名）樣板房_月_日正式開放歡迎品鑒。品鑒地址：_幢_預(yù)約電話：_2、廣告牌。宣傳品牌為主。3、電梯廣告。宣傳品牌為主。4、業(yè)主手冊。小區(qū)推薦誠信品

5、牌、品牌為主。5、短信平臺。告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）1、短信平臺。發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱。放宣傳資料、放傳單。3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）1、橫幅：富得利地板_（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了聯(lián)系電話：_專賣地址：_2、_給業(yè)主：富得利地板_（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了聯(lián)系電話：_專賣地址：_3、發(fā)放傳單給來主。放屋里、放信箱、附業(yè)主

6、手冊內(nèi)。4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出_名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。（五）團(tuán)購活動（最后一個星期造勢活動）主辦單位：_物業(yè)公司、萬事順木業(yè)_分公司、_裝潢公司1、活動主題：1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨_(dá)家裝懇談會隆重開幕2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨_(dá)樣板房品鑒會3）富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨_(dá)家裝懇談會隆重開幕2、活動目的。富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。3、活動時

7、間。一個月最后一個星期天。（經(jīng)銷商自行安排）4、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)5、活動流程：司儀宣布活動開始物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬事順木業(yè)_分公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬事順捐贈儀式_名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式以下為同時進(jìn)行樣板房開放，請業(yè)主參觀團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好）交完訂金參加抽獎活動，中獎率_%（地墊、拖把、100_元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）萬事順_分公司總經(jīng)理_抽取旅游幸運(yùn)大獎（以訂單號為準(zhǔn)）活動說明。此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交_%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)_。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。6、活動前準(zhǔn)備：1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等2）現(xiàn)場布置。橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、_展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便