2021年家居元旦活動方案.doc

1、2021年家居元旦活動方案一、活動目的：通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力通過特買帶動常規(guī)品的銷售二、適用活動時間：_年_月_日_月_日（匯款時間）三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜四、活動主題：_夢飛家紡歲末清倉大型特賣會五、活動內(nèi)容：會員_：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）平面體現(xiàn)。在派發(fā)海報、_展架上公布會員有禮信息。會員通知?；顒忧癬天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。人_購。吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高

2、每天銷售。具體產(chǎn)品：待定套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：1、經(jīng)濟套餐2、喬遷套餐3、新娘套餐4、新年套餐活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品_元，可獲贈金卡一張?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品_元，可獲贈銀卡一張。六、文宣：（戶外）以_式可根據(jù)情選擇做海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合

3、作等（室內(nèi)）以_式可根據(jù)情選擇做促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、_架、托兒等以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助七、活動須知：1.促銷活動前_天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。2.促銷活動前_天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。3.促銷活動前_天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。4.人員準備。一般店內(nèi)店員配備_名，但活動期間應(yīng)多配備_名，并分工安排（_名收銀、_名導(dǎo)購，_名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購_名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為_名收銀

4、、_名秩序維持員、兩名出門驗票員。5.倉庫準備。大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過_米，以備隨時補貨。6.促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品.7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮.8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品.10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開

5、擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便.12.當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹.13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦.14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付_%定金，十_給貨。15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。16.導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。17.在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引

6、顧客來店購買。18.促銷活動前_天，以推介促銷品為主；活動開始后的第_天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；14.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。15、活動結(jié)束后。立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。八：活動支持：1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨_萬元以上【常規(guī)品】（含_萬）的可享受_份免費三折頁海報。（或享受_元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。2、活動客戶一次性匯款_萬元以上（含_萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受_份免費三折頁海報。（或享受_元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。3、活動客戶一次性匯款_萬元以上（含_萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受_份免費三折頁海報。（或享受_元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。4、活動客戶一次性匯款_萬元以上（含_萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受_份免費三折頁海報。（或享受_元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。注?？汕房羁蛻舯敬位顒有璎F(xiàn)款發(fā)貨。注?；顒涌蛻艄究蓞f(xié)助全程策劃和免費