品牌營(yíng)銷方案范文示例2篇

1、品牌營(yíng)銷方案范文示例2 1策劃背景:借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)， 集天時(shí)、地利、人和這三方而的有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕 品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華推廣目的：加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息； 提高產(chǎn)品銷量；4. 推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)5. 推廣對(duì)象：情侶、夫妻6. 推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)活動(dòng)策劃方案:活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛(ài) 的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣 傳小卡片，上面注有品

2、牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安 排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）;倘若不想安排工作 人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日 和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前取。3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：把部分寫有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂(lè)場(chǎng) 內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹(shù)上，在湖邊，在小屋 內(nèi)等），在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M） 份，此環(huán)節(jié)主要是為 品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推 廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定；與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)

3、和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的 展板、氣球、海報(bào)。等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場(chǎng)搶 答，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等；由愛(ài)的天使 在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹 出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶 玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè) 心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣 球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活 動(dòng)場(chǎng)地可換?。?；其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站

4、立對(duì)著吃一只用繩 子掉起來(lái)的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對(duì)情侶中的 一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對(duì)方手 心上，只能寫一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持 人，猜對(duì)者取勝；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著 圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取 勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）:現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受 到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲 曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展

5、臺(tái) 可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可 以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一 半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置 兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼?ài)情愿望并系在樹(shù)上, 增添浪漫的色彩。）與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品 牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前而2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有 活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋 糕的了解?，F(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安 夜愛(ài)的主題活動(dòng)謝謝你的愛(ài)！ 24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納 30人以上

6、，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)真愛(ài)大告口的活動(dòng)，讓情侶們彼此 說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自 己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓愛(ài)的天使教大家用手語(yǔ)表達(dá)我愛(ài)你； 給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛(ài)的誓言，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的 愛(ài)情。7. 方案說(shuō)明：1. ）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕， 如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方而是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自 品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從 而鐘情于它。2. ）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買 者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的

7、人群以青年和中年男女居多，另一方 面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格 一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造岀這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義, 如同玫瑰在情人節(jié)的意義。3. ）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所 有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有 利于以后的銷售。最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推岀這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。如今，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重營(yíng)養(yǎng)、健康，因 此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人 體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養(yǎng)的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔(dān) 心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能

8、的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶（即: 乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著人們生活 水平的提高，“素食主義者”己經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體， 而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功 人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國(guó)外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其 富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不 含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養(yǎng)、美味于一體的新型高植 物蛋口營(yíng)養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一 個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“8素奶”。接下來(lái), 我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和

9、渠道定位。1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss 統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：1845歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性 以及目前消費(fèi)蛋口質(zhì)粉的顧客；大、中城市退休的中老年人有保健 意識(shí)的大眾人士。2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品利樂(lè)鉆裝；利潤(rùn)產(chǎn)品一 -利樂(lè)磚和利樂(lè)枕裝；走量產(chǎn)品百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全而 上市。3、a素奶主要銷售渠道定位：以大中型商超、量販店、星級(jí)灑店等為主要渠道；以高檔社區(qū) 流通渠道有效店為輔助渠道。實(shí)效營(yíng)銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割上市策略：1、渠道互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是岀現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的 現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟

10、炸，如果沒(méi)有終 端的支撐、沒(méi)有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè) 績(jī)。根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道 互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用 主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告 打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售 熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良 好的口碑傳播效應(yīng)。2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2： 8原則，對(duì)每 個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中 有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局 部?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板 市場(chǎng)的作用。推廣策略1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán) 威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“8素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條 式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快 速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。2、實(shí)效性媒體廣告宣傳在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤 體強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消