銷售公司績(jī)效考核方案

1、2007年整車銷售績(jī)效考核方案發(fā)布日期：2007年1月1日 實(shí)施日期：2007年1月1日沈 陽(yáng) 中 順 汽 車 有 限 公 司2007年銷售公司績(jī)效考核方案為充分調(diào)動(dòng)銷售公司全體員工的積極性和創(chuàng)造性，確保銷售公司年銷售目標(biāo)的順利完成，制定本績(jī)效考核方案。一、基本原則1、按照“以激勵(lì)為主、按業(yè)績(jī)?nèi)〕辍钡脑瓌t,根據(jù)銷售公司2007年銷售計(jì)劃，并結(jié)合2006年銷售情況以銷售計(jì)劃完成率及日常工作作為考核的主要指標(biāo)；以當(dāng)月回款額計(jì)算銷量。根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行情況，銷售公司可在3個(gè)月后對(duì)本方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。2、銷售公司全員參與考核，即員工工資與銷量情況、日常工作考核掛鉤。3、連續(xù)三個(gè)月計(jì)劃完成率低于50%者，由

2、人力資源部對(duì)其進(jìn)行上崗再培訓(xùn)。培訓(xùn)期間的工資按工資總額的50%發(fā)放。培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)人力資源部和銷售公司考核合格的，返回銷售崗位；不合格的，由人力資源部另行安排工作。二、考核方案（見(jiàn)表1 4）表1：2007年銷售崗位考核標(biāo)準(zhǔn)（10000輛）崗 位工資構(gòu)成各部分占工資總額的比例基礎(chǔ)工資日常工作考核工資計(jì)劃完成率考核工資服務(wù)質(zhì)量考核工資區(qū)域經(jīng)理、銷售員工資總額=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資50%15%35%無(wú)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表60%20%20%無(wú)副總經(jīng)理按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行。20%無(wú)銷售計(jì)劃部、大客戶支持部、海外事業(yè)部、售后服務(wù)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)助理15%無(wú)區(qū)域計(jì)劃員15%無(wú)大客戶部銷

3、售員35%無(wú)海外事業(yè)部主管、銷售員35%無(wú)銷售財(cái)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部人員工資總額=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資+服務(wù)質(zhì)量考核工資10%10%其他人員工資總額=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資10%無(wú)注：基礎(chǔ)工資為固定收入；計(jì)劃完成率考核工資、日常工作考核工資、服務(wù)質(zhì)量考核工資為績(jī)效工資，參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。表2：2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（15000輛.20000輛）崗 位工資構(gòu)成提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)10000-15000臺(tái)15000-20000臺(tái)834-1250臺(tái)/月1251-1667臺(tái)/月月人均提獎(jiǎng)?lì)~月人均提獎(jiǎng)?lì)~常務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理工資總額=基礎(chǔ)工資計(jì)劃

4、完成率考核工資+日常工作考核工資完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 30008350銷售計(jì)劃部部長(zhǎng)以區(qū)域經(jīng)理為基數(shù)1.1 33009185售后服務(wù)部部長(zhǎng)1.0 30008350財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)1.0 30008350廣告信息部部長(zhǎng)1.0 30008350銷售計(jì)劃部副部長(zhǎng)0.9 27007515銷售計(jì)劃部、售后服務(wù)部部長(zhǎng)助理0.8 24006680區(qū)域副經(jīng)理以所轄區(qū)域經(jīng)理為基數(shù)0.7 21005845表3：2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（15000輛.20000輛）崗 位工資構(gòu)成提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)10000-15000臺(tái)15000-20

5、000臺(tái)834-1250臺(tái)/月1251-1667臺(tái)/月月人均提獎(jiǎng)?lì)~月人均提獎(jiǎng)?lì)~銷售員工資總額=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元；完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 10003000現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)代表以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù)0.5 5001500銷售計(jì)劃部主管以銷售員為基數(shù)0.5 5001500儲(chǔ)運(yùn)部主管、主任0.5 5001500新聞辦主管0.5 5001500區(qū)域計(jì)劃員以所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售員平均數(shù)為基數(shù)0.4 4001200售后服務(wù)工程師、主管以銷售員為基數(shù)0.4 4001200銷售計(jì)劃部綜合人員0.2 2

6、00600售后服務(wù)綜合人員0.2 200600廣告信息部綜合人員0.2 200600儲(chǔ)運(yùn)部綜合人員0.2 200600財(cái)務(wù)部綜合人員0.2 200600新聞辦綜合人員0.2 200600表4：2007年銷售崗位提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)（15000輛.20000輛）崗 位工資構(gòu)成提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)10000-15000臺(tái)15000-20000臺(tái)834-1250臺(tái)/月1251-1667臺(tái)/月月人均提獎(jiǎng)?lì)~月人均提獎(jiǎng)?lì)~大客戶銷售員工資總額=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元；完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 10003000大客戶支持部部長(zhǎng)完成

7、750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 30008350大客戶支持部副部長(zhǎng)以本部門(mén)部長(zhǎng)為基數(shù)0.8 24006680大客戶綜合人員以本部門(mén)銷售員為基數(shù)0.2 200600海外業(yè)務(wù)部銷售員完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元；完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元。1.0 10003000海外業(yè)務(wù)部主管以本部門(mén)銷售員為基數(shù)1.212003600海外業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元。1.0 30008350海外業(yè)務(wù)部副部長(zhǎng)以本部門(mén)部長(zhǎng)為基數(shù)

8、0.824006680海外業(yè)務(wù)部綜合人員以本部門(mén)銷售員為基數(shù)0.2 200600三、具體說(shuō)明1、將銷售公司員工的工資總額分為基本工資和績(jī)效工資兩部分，基本工資為固定收入，績(jī)效工資為變動(dòng)收入并參加計(jì)劃完成情況和日常工作情況考核。將10000臺(tái)作為考核基數(shù)，考核標(biāo)準(zhǔn)分為低于10000臺(tái)和超過(guò)10000臺(tái)兩部分。2、月銷售低于10000臺(tái)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)時(shí)，按如下辦法對(duì)銷售公司各類員工進(jìn)行考核。2.1 區(qū)域經(jīng)理、銷售員以當(dāng)月工資總額的50為基礎(chǔ)工資，工資總額的35%以銷售計(jì)劃完成率情況為依據(jù)，工資總額的15%與日常工作考核情況為依據(jù)，日常工作考核辦法見(jiàn)附件區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工

9、資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資其中：基礎(chǔ)工資工資總額50；計(jì)劃完成率考核工資工資總額35%計(jì)劃完成率；日常工作考核工資工資總額15%-日?？己肆P款金額。2.2 售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)(區(qū)域)服務(wù)代表以當(dāng)月工資總額的60%為基礎(chǔ)工資，工資總額的20%與所負(fù)責(zé)區(qū)域的平均銷售計(jì)劃完成率情況為考核依據(jù)，20%與日常工作考核情況為依據(jù)，日?？己宿k法參照2006年銷售公司績(jī)效考核方案。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資+計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資其中：基礎(chǔ)工資=工資總額60%；計(jì)劃完成率考核工資=工資總額20%計(jì)劃完成率；日常工作考核工資工資總額20%日?？己说梅致?.3 銷售公司各副總以當(dāng)月工資總額的20與銷

10、售公司的計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資其中：計(jì)劃完成率考核工資工資總額20%計(jì)劃完成率；日常工作考核按公司現(xiàn)行考核規(guī)定執(zhí)行，考核工資具體為：1500元以下基礎(chǔ)工資為500元、15003000元基礎(chǔ)工資為700元、3000元以上基礎(chǔ)工資為1000元，基礎(chǔ)工資以外的部分均為日常工作考核工資。2.4 銷售計(jì)劃部、大客戶支持部、海外事業(yè)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)助理，以當(dāng)月工資總額的15%與部門(mén)計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資計(jì)劃完成率考核工資=工資總額15計(jì)劃完成率；日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.5 售后服務(wù)部部長(zhǎng)、部

11、長(zhǎng)助理以當(dāng)月工資總額的15%與部門(mén)計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資計(jì)劃完成率考核工資=工資總額15計(jì)劃完成率；日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.6 銷售計(jì)劃部區(qū)域計(jì)劃員以當(dāng)月工資總額的15%與負(fù)責(zé)區(qū)域計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資計(jì)劃完成率考核工資工資總額15%計(jì)劃完成率；日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.7 海外事業(yè)部主管、銷售員以半年工資總額的35%與半年計(jì)劃完成率掛鉤，每月預(yù)支工資總額的80%,半年結(jié)算一次。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資其中：計(jì)劃完成率考核工資半年工資總額3

12、5%計(jì)劃完成率；日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.8 大客戶支持部銷售員以季度工資總額的35%與季度計(jì)劃完成率掛鉤，每月預(yù)支工資總額的80%,每季度結(jié)算一次。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資其中：計(jì)劃完成率考核工資季度工資總額35%計(jì)劃完成率；日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.9 銷售財(cái)務(wù)部、銷售儲(chǔ)運(yùn)部人員以當(dāng)月工資總額的10與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤，工資總額的10%與服務(wù)質(zhì)量考核掛鉤。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資+計(jì)劃完成率考核工資+服務(wù)質(zhì)量考核工資+日常工作考核其中：計(jì)劃完成率考核工資工資總額10%計(jì)劃完成率服務(wù)質(zhì)量考核工資=工資總額10%服務(wù)質(zhì)量考核得分率；日常

13、工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。2.10 2.1-2.9以外其他人員以當(dāng)月工資總額的10%與銷售公司的計(jì)劃完成率掛鉤。實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資其中：計(jì)劃完成率考核工資工資總額10%計(jì)劃完成率；日常工作考核工資、基礎(chǔ)工資同2.3。詳見(jiàn)表1。2.11 銷售公司新聘的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)（區(qū)域）服務(wù)代表，試用期第一個(gè)月內(nèi)（不含培訓(xùn)期）不參加考核。銷售公司內(nèi)部調(diào)整的區(qū)域經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)部現(xiàn)場(chǎng)（區(qū)域）服務(wù)代表：如果調(diào)入地區(qū)具有成熟的經(jīng)銷商，正?？己?；如果調(diào)入地區(qū)為空白市場(chǎng)或現(xiàn)有經(jīng)銷商已連續(xù)三個(gè)月以上未進(jìn)車的，第一個(gè)月內(nèi)不參加考核。銷售公司新聘培訓(xùn)的市場(chǎng)銷售

14、員（學(xué)員）、售后服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)（區(qū)域）服務(wù)代表（學(xué)員）、區(qū)域計(jì)劃員，試用期三個(gè)月，只參加日?？己?，不參加績(jī)效考核。3、月銷售超過(guò)10000臺(tái)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)時(shí)，銷售公司員工工資：實(shí)得工資=基礎(chǔ)工資計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法如下：3.1 銷售員按負(fù)責(zé)地區(qū)超過(guò)分檔計(jì)劃的臺(tái)數(shù)，分檔、按臺(tái)計(jì)提，每月結(jié)算一次。銷售公司分別編制10000臺(tái)、15000臺(tái)、20000臺(tái)銷售計(jì)劃，確定銷售員當(dāng)月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成全年20000臺(tái)銷售指標(biāo)，年最高提獎(jiǎng)36000元。完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元；完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；超過(guò)20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)

15、按20000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。假設(shè)銷售員三檔月份銷售指標(biāo)分別為x臺(tái)、y臺(tái)、z臺(tái)，實(shí)際完成數(shù)量為a臺(tái)，提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法見(jiàn)下表：分 檔提獎(jiǎng)?lì)~xay1000/(y-x)(a-x)yz3000+2000/(z-y)1.2(a-z)3.2 區(qū)域經(jīng)理按負(fù)責(zé)地區(qū)超過(guò)分檔計(jì)劃的臺(tái)數(shù)，分檔、按臺(tái)計(jì)提，每月結(jié)算一次。銷售公司分別編制10000臺(tái)、15000臺(tái)、20000臺(tái)銷售計(jì)劃，確定區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成全年20000臺(tái)銷售指標(biāo)，年最高提獎(jiǎng)10萬(wàn)元。完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元；超過(guò)20000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按200

16、00臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。假設(shè)區(qū)域經(jīng)理三檔月份銷售指標(biāo)分別為x臺(tái)、y臺(tái)、z臺(tái)，實(shí)際完成數(shù)量為a臺(tái)，提獎(jiǎng)金額計(jì)算方法見(jiàn)下表：分 檔提獎(jiǎng)?lì)~xay3000/(y-x)(a-x)yz8350+5350/(z-y)1.2(a-z)3.3 區(qū)域副經(jīng)理按當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理提獎(jiǎng)總額的0.7倍提獎(jiǎng)，每月結(jié)算一次。3.4 大客戶支持部銷售員提獎(jiǎng)方法：大客戶支持部分別編制500臺(tái)、750臺(tái)、1000臺(tái)銷售計(jì)劃，確定銷售員各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)，按2.8執(zhí)行；完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元；完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；超過(guò)1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按100

17、0臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.1（銷售員），每月預(yù)支工資總額的80%，每三個(gè)月結(jié)算一次。3.5大客戶支持部部長(zhǎng)提獎(jiǎng)方法：大客戶支持部分別編制500臺(tái)、750臺(tái)、1000臺(tái)銷售計(jì)劃，確定部長(zhǎng)各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)，按2.4執(zhí)行；完成750臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元；超過(guò)1000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按1000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.2（區(qū)域經(jīng)理），每月預(yù)支工資總額的80%，每三個(gè)月結(jié)算一次。3.6 大客戶支持部副部長(zhǎng)按部長(zhǎng)提獎(jiǎng)總額的0.8倍提獎(jiǎng)，每月預(yù)支工資總額的80%，

18、每三個(gè)月結(jié)算一次。3.7 海外事業(yè)部銷售員提獎(jiǎng)方法：海外事業(yè)部分別編制800臺(tái)、1500臺(tái)、2000臺(tái)銷售計(jì)劃，確定銷售員各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成800臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)，按2.7執(zhí)行；完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)1000元；完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；超過(guò)2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按2000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.1（銷售員），每月預(yù)支工資總額的80%，每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。3.8 海外事業(yè)部主管按銷售員提獎(jiǎng)總額的1.2倍提獎(jiǎng)，每月預(yù)支工資總額的80%，每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具

19、體獎(jiǎng)金分配方案。3.9 海外事業(yè)部部長(zhǎng)提獎(jiǎng)方法：海外事業(yè)部分別編制800臺(tái)、1500臺(tái)、2000臺(tái)銷售計(jì)劃，確定部長(zhǎng)各月三檔指標(biāo)數(shù)量。完成800臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)以下時(shí)，按2.4執(zhí)行；完成1500臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)3000元；完成2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)月最高提獎(jiǎng)8350元；超過(guò)2000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)時(shí)，單臺(tái)按2000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金計(jì)算方法參照3.2（區(qū)域經(jīng)理），每月預(yù)支工資總額的80%，每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體獎(jiǎng)金分配方案。3.10 海外事業(yè)部副部長(zhǎng)按部長(zhǎng)提獎(jiǎng)總額的0.8倍提獎(jiǎng)，每月預(yù)支工資總額的80%，每半年結(jié)算一次。海外事業(yè)部可向人力資源部提出具體

20、獎(jiǎng)金分配方案。3.11 銷售公司其他人員提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)助理按區(qū)域經(jīng)理平均獎(jiǎng)乘以各自系數(shù)提獎(jiǎng)；其余人員按銷售員平均獎(jiǎng)乘以各自系數(shù)提獎(jiǎng)。詳見(jiàn)表2-4。銷售員（區(qū)域經(jīng)理）平均獎(jiǎng)=各銷售員（區(qū)域經(jīng)理）提獎(jiǎng)總額/在崗銷售員（區(qū)域經(jīng)理）人數(shù)。超過(guò)20000臺(tái)時(shí)，單臺(tái)按20000臺(tái)指標(biāo)單臺(tái)獎(jiǎng)金的1.2倍提獎(jiǎng)。4、業(yè)績(jī)排名及獎(jiǎng)懲4.1 銷售公司每月對(duì)區(qū)域（副）經(jīng)理、銷售員計(jì)劃完成率（10000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)）排名，對(duì)區(qū)域（副）經(jīng)理前三名、銷售員前五名全國(guó)范圍公布表彰，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。4.1.1 參加評(píng)選要求：區(qū)域（副）經(jīng)理、銷售員必須完成15000臺(tái)對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù)；區(qū)域（副）經(jīng)理、銷售員當(dāng)月日常考核工資

21、被罰款額不能超過(guò)100元。4.1.2 評(píng)選時(shí)間：銷售公司每月5日前得出上月評(píng)選結(jié)果。4.1.3 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：月完成率排名獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 單位：元/人職 位第一名第二名第三名第四名第五名區(qū)域經(jīng)理400300200區(qū)域副經(jīng)理300200100銷售員500400300200100注：所轄地區(qū)有2名（含）以上銷售人員時(shí)，每人獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)獎(jiǎng)金。4.2、銷售公司對(duì)計(jì)劃完成率后五名銷售員全國(guó)范圍通報(bào)批評(píng)。5、年終作總考核，年計(jì)劃量完成10000臺(tái)對(duì)應(yīng)指標(biāo)，已經(jīng)在考核中扣除績(jī)效工資部分予以補(bǔ)齊。四、差旅費(fèi)考核辦法為了加強(qiáng)企業(yè)管理，合理控制費(fèi)用支出，降耗增效，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)制度，特制定本辦法。1、長(zhǎng)期駐外的人員按銷售計(jì)劃完成

22、率進(jìn)行考核，其標(biāo)準(zhǔn)如下：1.1、計(jì)劃完成95%以上（含95%），按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1.2、計(jì)劃完成75%（含75%）94%之間，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少15元/天執(zhí)行。1.3、 計(jì)劃完成50%（含50%）75%之間，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少25元/天執(zhí)行。1.4、計(jì)劃完成50%以下，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少30元/天執(zhí)行。1.5、計(jì)劃完成率為0，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)減少50元/天執(zhí)行。2、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人及其他業(yè)務(wù)人員考核標(biāo)準(zhǔn)參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。五、年終獎(jiǎng)勵(lì)年終銷售完成15000臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)70萬(wàn)元；完成20000臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)；完成20000臺(tái)以上，獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法另行制定。附：區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核辦法。附件：區(qū)域經(jīng)理、銷售

23、員日常工作考核辦法根據(jù)銷售人員日常工作表現(xiàn)，以工資總額的15%作為區(qū)域經(jīng)理、銷售員日常工作考核。對(duì)不達(dá)標(biāo)項(xiàng)，制定相應(yīng)的罰款標(biāo)準(zhǔn)。一、區(qū)域經(jīng)理日常考核1、因工作不負(fù)責(zé)任，不能及時(shí)檢查、考核本區(qū)域銷售員日常工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表，致使各類計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表上報(bào)不及時(shí)或與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符的，每次罰款500元并警告，2次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。2、每季度最后一個(gè)月25日前編制下一個(gè)季度的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，報(bào)銷售計(jì)劃部，并按計(jì)劃進(jìn)行考核。未完成的，每次罰款500元并警告，2次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。3、每月召開(kāi)區(qū)域內(nèi)工作會(huì)議，總結(jié)上月工作情況，檢查、落實(shí)本月工作，制定次月工作計(jì)劃。于每月25日至30日將會(huì)議紀(jì)要傳真至銷售計(jì)劃部

24、。無(wú)故不召開(kāi)會(huì)議、瞞報(bào)會(huì)議內(nèi)容、工作計(jì)劃與總結(jié)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不符的，每次罰款500元并警告，2次以上調(diào)離崗位培訓(xùn)。4、因管理失職，所轄區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)影響公司形象、造成公司重大損失事件的，罰款1000元,視情節(jié)可予辭退。二、銷售員日?？己?、 督促經(jīng)銷商上報(bào)終端銷售（發(fā)生銷售當(dāng)日16:00前上傳中順汽車銷售服務(wù)管理系統(tǒng)；因互聯(lián)網(wǎng)不暢等原因不能上傳的，報(bào)區(qū)域計(jì)劃員，并在網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)后及時(shí)上傳），因督促不力造成上報(bào)時(shí)間超過(guò)48小時(shí)的，罰款200元并警告；二次以上的調(diào)離崗位重新培訓(xùn)。2、 伙同經(jīng)銷商瞞報(bào)庫(kù)存量的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以辭退。3、 形象考核返利表（每月25日前報(bào)銷售計(jì)劃部）上報(bào)不及時(shí)，每次罰款100元。經(jīng)銷

25、商形象不達(dá)標(biāo)，故意隱瞞的，罰款200元并警告，再經(jīng)發(fā)現(xiàn)者調(diào)離崗位培訓(xùn)。4、 經(jīng)銷商出現(xiàn)特殊問(wèn)題未及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決不力，給公司帶來(lái)極壞影響的：罰款500元，調(diào)離崗位培訓(xùn)。三、區(qū)域經(jīng)理、銷售員共同部分1、周報(bào)1.1 要求：字跡工整，按照周報(bào)表格要求認(rèn)真填寫(xiě)，于每周六12:00前傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。1.2 未按時(shí)交付，字跡潦草，難以辨認(rèn)的，出現(xiàn)任何一項(xiàng)：第一次，罰款100元；第二次，罰款200元；第三次，調(diào)離崗位培訓(xùn)；1.3 大客戶走訪每周須2家以上，并對(duì)走訪情況在周報(bào)上詳細(xì)記錄，并登記單位名稱、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話。如公司抽查，故意瞞報(bào)的：第一次，罰款100元；第二次，罰款200元；第三次，調(diào)離崗位培訓(xùn)。此項(xiàng)要求1-2月份試行，從3月份開(kāi)始正式考核。2、月工作總結(jié)與計(jì)劃2.1 要求：按月工作總結(jié)與計(jì)劃提綱進(jìn)行編寫(xiě)，于每月25日至30日傳真至銷售計(jì)劃部或發(fā)電子郵件到指定郵箱。2.2未按時(shí)交付，字跡潦草，難以辨認(rèn)，內(nèi)容不全，出現(xiàn)任