房地產(chǎn)項目認籌活動方案

1、XX認籌活動方案一.認籌目的：1. 為xx銷售儲蓄更多的誠意客戶，營造項目火熱態(tài)勢, 同時根據(jù)市場反應(yīng)態(tài)勢為項目價格制定提供支持；2. 通過認籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項目開盤制造市 場氛圍，累計意向較強購買客戶；3. 通過認籌卡認籌活動與項目開盤前期的宣傳，傳播 項目的開盤信號，增強意向客戶與潛在客戶對項目的 信心；4. 通過產(chǎn)品品鑒會活動的成功實施，制造新聞關(guān)注， 擴大影響宣傳，達到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)。1.周邊樓盤目前執(zhí)行策略分析樓盤名目前銷售價格目前促銷策略4250 元 / m2尾盤銷售，交1萬抵5萬5020 元 /m2二期，交1萬抵3萬預(yù)約優(yōu)惠4300 元/ m交一萬抵兩萬4600 元

2、 /m2 起買房送裝修基金3800 元 /m購房送萬元禮包4400 元 /m2交5千抵5萬認籌5260 元 /m2二期3/10#樓電梯洋房已開盤，房源起價5060元/ m，均價5260元/ m；一期高層4/5#樓清盤特惠，起價 3800元/ m，折后均價3900元/ m24900 元 /m2購房全款97折，按揭99折未開盤5500 元 / m2預(yù)約享優(yōu)惠2萬兀結(jié)論：周邊促銷都是執(zhí)行認籌抵房款策略，本項目一 期執(zhí)行1萬抵3萬，效果明顯，在認籌策略上延續(xù) 此方案。因為二期房源戶型改為改善型中大戶型，在區(qū)域競品 中，總價款存在激烈競爭，保留方案為：根據(jù)和周邊 樓盤競爭激烈的戶型針對性制定不同的優(yōu)惠套

3、餐，分 戶型制定不同的房款抵扣策略。也是通過此策略區(qū)分 開項目的產(chǎn)品檔次。三. 認籌時間：待定。四. 認籌地點：XX營銷中心五. 認籌活動：1.項目產(chǎn)品推介活動（公司文化、產(chǎn)品理念、區(qū)域規(guī) 劃、建筑設(shè)計、建筑信仰、社區(qū)配套），前期宣導(dǎo)； 2客戶現(xiàn)場認籌活動，客戶VIP認籌卡現(xiàn)場辦理，VIP 認籌卡優(yōu)惠政策宣導(dǎo)；3認籌客戶現(xiàn)場砸金蛋抽取獎品的活動，增加售樓處 現(xiàn)場氣氛。獎品設(shè)置幾個獎項，比如IPHONE手機（作 為吸引客戶的），大米，電水壺，洗衣液等；六. 認籌優(yōu)惠政策1團購交30%該項活動可以享受團購價優(yōu)惠，坐落房 源和價格，贈送精美購房大禮包；2交1萬抵5萬：可于開盤當(dāng)天享受全部的抵扣優(yōu)惠，

4、同時可享受總房款99折優(yōu)惠，認籌贈送精美禮包，參 加砸金蛋活動；3.考慮到項目從認籌到正式開盤周期比較長，市場不 穩(wěn)定性因素，在開盤前的三個月左右，可進行升籌活 動，通過置業(yè)顧問宣導(dǎo)一種緊張的氣氛，不斷的告知 客戶房源有限，認籌客戶太多，升籌交 5萬抵10萬， 可以提前落位房源，開盤當(dāng)天可以享受優(yōu)先選房權(quán)， 但是具體的開盤方式以公司最終選定開盤方式為準。 該階段置業(yè)顧問的引導(dǎo)和造勢比較重要，通過升籌， 可以進一步鎖定客戶；4升籌活動：升籌活動可以享受更高的優(yōu)惠，開盤當(dāng) 天可享受總房款98折優(yōu)惠。七. 認籌前期準備工作：1.XX從3月動工至今，工地呈現(xiàn)比較空曠、冷清的狀 態(tài)，建議在認籌前期，除了

5、工地圍擋廣告，可以加上 施工小紅旗，工地亮化等，營造施工氛圍，展現(xiàn)施工 狀態(tài)，加大客戶對期房的信任和信心；2目前項目導(dǎo)視系統(tǒng)還不夠完善，客戶到項目附近找 不到營銷中心，建議近期重點完善項目的導(dǎo)視系統(tǒng)， 從項目外圍進行創(chuàng)意設(shè)計，引導(dǎo)關(guān)注，方便客戶尋找 到項目案場，在案場進行宣傳包裝，劃分暖場活動區(qū) 域。3銷售物料到位：售樓處的銷售物料，如展板、折頁、 樓書、DM單頁等，置業(yè)顧問進行XX方城的說辭培訓(xùn), 項目百問的專業(yè)培訓(xùn)；八. 營銷支持：1在現(xiàn)有媒體上保留，現(xiàn)階段繼續(xù)以提升項目整體形 象為主，通過二期產(chǎn)品入市，樹立全新2的產(chǎn)品形象，拉高項目調(diào)性，同時，對一期尾盤房 源進行特價房和小頻次漲價兩種方式，特價房吸引客 戶來訪，小頻次漲價制造產(chǎn)品去化快的稀缺性。3對已成交客戶做出分析，重點對政府事業(yè)單位人員 進行圈層覆蓋，從客戶購買力入手，做客戶細分。多 舉辦圈層類營銷活動。4下階段，保證每月2場暖場類活動，提升案場人氣, 篩選有效媒體，堅持點對點的宣傳策略，