地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫郵政商函項(xiàng)目推薦書

1、駿豪地產(chǎn).盛世國(guó)際項(xiàng)目直郵產(chǎn)品推介策劃方案縣郵政局業(yè)務(wù)經(jīng)理：一、市場(chǎng)概述在資訊十分發(fā)達(dá)的社會(huì)，各房地產(chǎn)等企業(yè)對(duì)信息的有效傳達(dá)、企業(yè)與客戶、政府與群眾相互溝通的要求越來越高，然而，這些企業(yè)傳統(tǒng)廣告投入大、受眾模糊、效果不明顯。為此，郵政結(jié)合直郵媒體的優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)摯向您推薦“資訊通”直郵產(chǎn)品，為您實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。二、直郵特點(diǎn)以誘人的信息+在合適的時(shí)刻+送到正確的地點(diǎn)+交給對(duì)路的人“資訊通”是中國(guó)郵政為房產(chǎn)等商家量身定制的直郵產(chǎn)品?！百Y訊通”=“數(shù)據(jù)服務(wù)+直郵產(chǎn)品”。 三、目標(biāo)受眾：全縣財(cái)政工薪人員（含企事業(yè)單位職工）和有購房意向的人群。四、數(shù)據(jù)服務(wù)：縣郵政局現(xiàn)有數(shù)據(jù)情況： 名址庫類型鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣直教師待添加的

2、隱藏文字內(nèi)容270004200公務(wù)員30005000醫(yī)生458369警察120281通訊行業(yè)151合計(jì)1057810001五、案例介紹 “沒想到數(shù)據(jù)庫商函效果這么好，才發(fā)出去短短幾天，我們所有的高層樓房和別墅都銷售完了。下次我們做廣告就用郵政數(shù)據(jù)庫商函。”前段時(shí)間還因房子銷售業(yè)績(jī)不佳而發(fā)愁的綠都房產(chǎn)市場(chǎng)部朱經(jīng)理，這次笑得都合不攏嘴了。11月25日，他專程到江蘇省鹽城市郵政函件局道謝。雖然今年鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)比較景氣，但是綠都房產(chǎn)開發(fā)的11棟、單棟價(jià)格達(dá)300多萬元的別墅卻無人問津，高層樓房的銷售進(jìn)度也不盡如人意，做了戶外等多種形式的廣告，效果卻并不理想，朱經(jīng)理對(duì)此是一籌莫展。鹽城市郵政函件局在走

3、訪中得知這一情況后，分析綠都房產(chǎn)別墅和高層樓房的優(yōu)勢(shì)、不足及適合人群，制作了一套數(shù)據(jù)庫商函營(yíng)銷方案上門推介。當(dāng)朱經(jīng)理看到方案中向中高收入人群寄遞商函，郵政提供中高收入人群名址的內(nèi)容時(shí)，立即決定使用數(shù)據(jù)庫商函進(jìn)行宣傳。為了保證商函產(chǎn)生最佳效果，真正使客戶利益最大化，并帶動(dòng)越來越多的房地產(chǎn)商使用數(shù)據(jù)庫商函，鹽城市郵政函件局對(duì)中高收入人群數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了精挑細(xì)選，花了5天時(shí)間做了目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的分析、挖掘、篩選、去重等一系列工作，為綠都房產(chǎn)挑選出25000條名址。綠都房產(chǎn)從自身利益考慮，決定把25000封商函分8批寄遞，11月18日首批寄遞3000封，此后每天寄遞一批。沒想到，首批商函寄出的第二天，就有近

4、百人打電話或到現(xiàn)場(chǎng)咨詢，當(dāng)天就有客戶簽約。這不，第七批商函剛發(fā)出，所有別墅和高層樓房已經(jīng)銷售一空，綠都房產(chǎn)趕緊給鹽城市郵政函件局打來電話，要求立即停發(fā)商函。唉，這第八批商函印好了可寄不出去了。（王蕙）（摘自中國(guó)郵政報(bào)2009年12月8日星期二第 1416期）六、我們的服務(wù)流程1客戶分析：根據(jù)您的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，為您量身訂做市場(chǎng)營(yíng)銷方案，幫您分析市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷渠道、費(fèi)用預(yù)算等。2名址篩選：根據(jù)營(yíng)銷推廣方案，查詢使用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)名址。3產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)營(yíng)銷目的和成本，設(shè)計(jì)性價(jià)比高的直郵產(chǎn)品。4郵件制作：我局擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作。5郵件投遞：依托中國(guó)郵政投遞網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬戶，及時(shí)、安全、準(zhǔn)確地將郵件在第一時(shí)間內(nèi)投遞到目標(biāo)人群手中。6效果反饋：郵寄效果測(cè)定、退信統(tǒng)計(jì)分析、退信處理、修正制定下一批目標(biāo)對(duì)象選擇范圍，以求針對(duì)性更強(qiáng)、更精確。七、數(shù)據(jù)庫商函表現(xiàn)形式（1）明信片：開放的內(nèi)容可以被更廣泛地傳閱。單價(jià)3元/枚。（2）郵簡(jiǎn)：信封和信紙為一體的一種郵寄形式，一般被用于咨詢、問卷調(diào)查等。4.5元/枚（3）dm廣告：普通信封裝寄宣傳頁，大8開105克銅版紙起印量5000