一個智能化設計師的年終總結

1、精選文庫 個智能化設計師的年終總結 不知不覺一年又走完了。 靜下心來，好好捋一捋這一年來工作的得失，總覺著時間過的飛快，整天忙忙綠綠的時間不夠用。上 半年還是設計為主，做了十一個標，中了三個設計標，四個施工標；下半年主要負責平湖翡翠花苑項目工 程，雖算不上完美，也感覺做的已不錯的；年終的時候做了一個月的業(yè)務，最深刻的感受是頭三腳難，累。 一年來有成績也有不足；所有的成績都是公司全體努力配合的結果，不足的地方一定也很多，我會在以后 4 的工作中及時糾正。總的來說不管做什么都要用“ 心”去做，用“誠”去打動對方，才能做岀成績。想的 很多，但總不知從哪下筆，只好把一年來工作的得失所想寫一下，權做總結

2、吧。 、設計：設計要用心，報價要合理 威尼斯二 義烏國際 上半年主要做了臨安萬馬集團 櫻花公館 的設計標、施工標，建德 御景苑的設計標、施工標, 期、沈陽德郡七號、平湖翡翠花園的設計標、施工標，鄰里人家、華元芳滿庭、嘉善鳳凰家園、 大酒店、濱江時代廣場、邳州鑫惠花園等十多個項目的設計，做設計始終要堅持有一顆平靜的心。無論工 程大小，無論利潤高低，都要認認真真去對待，用心去理解，在深刻領會公司領導的意圖的同時，也要顧 及到甲方的承受。只有對圖紙理解的越深刻，方案設計的才會越合理，中標的幾率才能越高，臨安萬馬集 團櫻花公館、建德御景苑、平湖翡翠花園的設計標就說明這一點。 投標，要發(fā)生多種費用，包括

3、標書費、咨詢費、差旅費、辦公費、招待費等等。一般一個項目發(fā)生的 投標費用，是一筆不小的開支。因此，提高中標率、節(jié)約投標費用開支，成為降低成本開支的一項重要內(nèi) 容。這就需要不斷的完善內(nèi)部激勵機制，不斷提高投標人員素質(zhì)和責任心，不能見標就投，而是要進行認 真的可行性研究分析，有一定把握的才能夠投。同時，對投標費用要進行與標價相關聯(lián)的總額或比例控制, 規(guī)范相應的開支范圍和數(shù)額，并落實到投標責任人進行管理。投標設計方案要由專人專案負責，由于每個 人的設計風格、設計思路不同，及對招標文件的理解不同，所以會造成續(xù)接設計文不對題，甚至造成設計上的混亂，致使投標失敗！文件發(fā)來拷去極易造成新舊不分，甚至誤刪掉和

4、丟失。標書有時效性，所以做 投標方案不要以上下班時間來衡量，要以時間到排來安排計劃。 市場經(jīng)濟的發(fā)展使弱電企業(yè)經(jīng)常處于找飯吃的緊張狀態(tài)中，忙于找信息、跑關系、搞投標。標價的高 低，直接關系到一個項目效益的好壞，投標也是一種激烈的競爭。由于建筑市場的不規(guī)范，施工企業(yè)為了 有飯吃，往往把標價越壓越低。但標書報價也不能隨心所欲，升降無度，這樣會給甲方一個不信任的感覺。 因此，科學合理的計算投標價格就顯得尤為重要，而標價的降低幅度，也應當確定在項目不虧損的限度之 內(nèi)。 二、投標：用心傾聽，用誠溝通 方案設計、投標是一個系統(tǒng)工程，標書報價的高低固然是決定中標與否的關鍵因素之一，但忽視了同 甲方主管人員的

5、溝通也是降低中標率的因素之一，所以利用標書設計的機會，要有計劃、分步驟的、循序 漸進的有意的制造機會同甲方接觸、切磋、反復溝通，是深刻領會甲方意圖、好惡、心理低價、品牌偏愛、 關鍵拍板領導等間接信息，耐心的傾聽，用你的誠心去打動對方，用你的專業(yè)知識去征服甲方，讓對方在 反復溝通的過程中潛移默化能認同你的觀點，產(chǎn)生信任，這樣不但可以降低業(yè)務溝通成本，更能爭取多一 份中標的機會。 三、工程：三分做事，七分做人 下半年主要以平湖翡翠花園項目工程管理為主，自 5月28日進入現(xiàn)場，8月22日進駐平湖工地以來, 基本是以工地為家，切身的感受到了做一個項目的艱辛。弱電通常是與土建一起進場的，施工工期較土建

6、長，受制約的條件也多。一個工程，就是一個微型的社會，什么樣的人都有，管理工程，尤其是吃了十幾 年工程飯，總希望用最少的成本，在工程里賺最多的錢。做工程體會最深的就是“七分做人，三分做事”。 這句話又是說起來容易，做起來難。做人難，做一個做工程的人，更難！工程中相關單位縱橫交錯，投資 方，使用方，承包方，分包方，監(jiān)理，物業(yè)等。施工單位犬牙相交，土建，裝修，強電，消防，水暖，電 信，廣電等等。智能化在整個工程里面造價比例又遠不如土建，裝修，強電，給排水，暖通這些專業(yè)。說 是高科技行業(yè)，最好的時候也就是一個乙方，有時連丙方都不是。個人認為做工程要牢記兩點：一個是工 程竣工后你按合同，能馬上把該收到的

7、錢拿回來。這句話說起來容易，實際過程中的艱辛，沒真正做過工 程的人難以體會。如魚飲水，冷暖自知。一個就是在保證質(zhì)量，安全的前提下，材料用到最少，利潤最大 化。記住，保證質(zhì)量，安全，能合理的賺錢，是你的本事，如果只想賺錢，吃下去還是會吐岀來的；回想 一下（以售樓中心監(jiān)控報警為例），滯緩施工進度的主要環(huán)節(jié)不是施工上，而是采購和資金，畢竟工程公 司，是要以工程為核心的。 四、管理：加強工程現(xiàn)場動態(tài)管理指導和溝通是工程成功及降低成本的重要保證 管理工程，計劃、協(xié)調(diào)和臨機應變是不可或缺的，計劃不到位，會浪費人力、物力，會影響工程進度, 管理不到位直接影響工程質(zhì)量及施工成本。協(xié)調(diào)不到位會影響施工進度。從第

8、一步走進公司，我就在心里 下定決心：一定要做岀不一般的業(yè)績！可以說，在公司的每一天，我都謹記著我一開始的誓言：只有公司 發(fā)展，我們才能發(fā)展；公司發(fā)展了，我們也必然能發(fā)展。這對公司，對我自身而言，都是一樣的道理：在 發(fā)展中生存，在生存中發(fā)展。建立網(wǎng)上公司工程現(xiàn)場實時動態(tài)頁面，實時報告現(xiàn)場工程計劃、施工進度、 在線人數(shù)、計劃用料、技術溝通、資料填報等，以便公司管理及時了解工程進度，堵塞漏洞，防微杜漸; 現(xiàn)場管理，從字面來理解，即對現(xiàn)場工作進行管理。然而，這之中就存在著理論與實際的問題，現(xiàn)場就是 一個實際存在的狀態(tài)一一現(xiàn)實。這個實際中又包含許多方面：工程進度、材料、人事、各種控制以及各種 關系等等。

9、管理就是理論投入實際的過程。現(xiàn)場管理并不是簡單地對現(xiàn)場進行管理，而是要求管理人員協(xié) 調(diào)各個方面工作、關系。首先，管理人員必須十分清楚地掌握工程現(xiàn)場的實際，這是基礎，在此基礎上, 還要充分了解設計、設備、主觀等方面的思想與意念。在這兩者之間，現(xiàn)場管理人員先要將公司內(nèi)部上層 的理念、要求下達到工程現(xiàn)場，并在現(xiàn)場執(zhí)行完善；其次，管理人員還應將現(xiàn)場的情況、問題等及時地、 高效地、準確地反饋至公司上層管理人員處，以便及時有效地發(fā)現(xiàn)問題與解決問題。綜上兩點，現(xiàn)場管理 人員的基準目標是如何做好工程，使工程進度、質(zhì)量方面均能達到公司或者工程部預期的工程目標。 然而，在現(xiàn)實社會中，僅僅做到這些是不夠的，或許并不

10、能到理想的結果。作為一名優(yōu)秀的管理人員，必 這是作為一名管理人員的必要的基本技巧。 要和適當?shù)氖侄芜\用、 人際關系的打造與掌握也是尤為重要的, 經(jīng)過工程實踐之后我感覺，技術人員不應該留在公司里，而是如始至終的介入工程，下放到現(xiàn)場去。 前期的方案設計招投標自不必說，中期項目確定技術交底、項目規(guī)劃，技術指導，施工中的具體情況變更 等等；后期，驗收配合項目經(jīng)理起草驗收技術文件等工作。用實踐訓練技術人員。技術人員應該是企業(yè)后 背的一堵墻，在任何時候都是最值得信賴和有效的力量。平時在現(xiàn)場積累經(jīng)驗熟悉產(chǎn)品，我想這樣的技術 人員設計的方案一定不會岀現(xiàn)閉門造車的笑話的。 有的項目毛利平均只有 20%左右，這一

11、幅度，管理的好可能稍有盈利，管理稍一放松，就會發(fā)生虧損。 建筑施工行業(yè)有個不成文的排序，土建、裝飾、風、水、強電、弱電。干我們這行的，做的是高科技，掙的 是辛苦錢。而業(yè)主們往往不太重視我們?nèi)蹼妴挝?，工地上誰都是爺。一個項目對于業(yè)主來說，沒有弱電可 以，但不可以沒有土建，水暖，裝修與水電，而且弱電通常在數(shù)目上沒有裝修與水電多，關系也沒有他們 好，所以只能花力氣協(xié)調(diào)。 ,雖說弱電是弱 如果協(xié)調(diào)未果時，通常吃虧的總是我們?nèi)蹼?，誰叫咱們的前面加一個“弱”呢？項目靠人管 了點，但只要你現(xiàn)場的處理能力夠，還是可以改變“三孫子“的地位的。不過說來說去，經(jīng)驗是最最重要的, 經(jīng)歷的多了，你越能考慮的周全。現(xiàn)場管

12、理過程中，會接觸到多方面的人員，該如何管理，如何協(xié)調(diào)，如 何配合，這都是現(xiàn)場管理人員必須能掌握和熟練運用的。指揮人員盡量要到現(xiàn)場安排工作，電話遙控只能 做為輔助手段，而不能倚重。 就我自身而言，我認為現(xiàn)場管理并不是說要每時每刻都守在現(xiàn)場，我們并不是一線工人，當然，必要的現(xiàn) 場檢查與監(jiān)督、指導與管理是應該的，如果作為現(xiàn)場管理人員能夠有效地控制現(xiàn)場各個方面事宜，那么就 可以有更多的時間用于管理工作中的其他內(nèi)容。而且，如果岀現(xiàn)某些問題，現(xiàn)場管理人員可以協(xié)調(diào)各方面 的因素，想辦法能獨自解決，或許能收到更好的效果。 施工進度計劃和現(xiàn)場督導很重要，做為項目經(jīng)理都是非常關心這個，尤其在弱電方面，在很多的場合

13、 里面都是弱勢群體，得不到現(xiàn)場甲方的應有重視，但是到最后應用起來的還是弱電才能體現(xiàn)岀來，土建、 裝修、消防 。很多方面的進度都在干擾著我們，本人更多情況下都是仔細留意各施工單位：計劃、資 金運作、收款情況等等.。然后結合自身做計劃，從始到終都是比較受累! 五、建立穩(wěn)定的設計、施工隊伍，完善公司施工資質(zhì) 作為工程公司為主的經(jīng)營，擁有完善的工程資質(zhì)和穩(wěn)定的設計、施工技術隊伍對公司、工程、投標、 履約、服務都是至關重要的，不但能降低公司的經(jīng)營成本及抵抗風險，而且能減少不必要的麻煩，對公司 的長期穩(wěn)定經(jīng)營起到事半功倍的效果，有利于公司完成積累技術，積累經(jīng)驗，減少環(huán)節(jié)費用。 六、管理要規(guī)范，采購監(jiān)管要到

14、位 同甲方的合同，同施工隊的合同要擬訂一個標準文本，這樣可以理順渠道、減少摩擦、按章辦事，使 其各安其心，各司其職，各負其責。公司的經(jīng)營主要來自工程，工程的利潤主要來自設備，所以設備材料 的采購就更顯得重要，采購把關的好壞直接關系到工程的進度、質(zhì)量、服務、合同的履行、利潤的高低, 資金回籠的速度等等，所以采購顯得更為重要。 七、做業(yè)務心要誠、腿要勤 做了一個月的業(yè)務，從平湖到乍浦，從嘉善到嘉興，從海鹽到海寧、桐鄉(xiāng)，跑了七十多個工廠、企業(yè), 有意向的只有五、六個（嘉興元豐、元錦紡織，文昌路小學，金鈴化工，桐鄉(xiāng)三力電機、嘉善金菱電器、 西猛家紡）。最大的感觸就是單位好找，大門難進；進了廠門，主管難見；有的公司能跑三、四趟，才能 見著部門負責人，如果臉皮不厚點，膽氣不壯點，腿不勤一點，沒有一點癩皮狗的精神，業(yè)務的確不是輕 易就手到擒來的。最大的感想是要多跑，多聊，多交朋友，建立業(yè)務感情，用技術去征服對方，用心去打 動對方；就象元豐紡織的張經(jīng)理，文昌路小學校長范建