網上創(chuàng)業(yè)企劃書

1、網上創(chuàng)業(yè)企劃書學院：經濟與管理學院專業(yè)：市場營銷班級： 94080501學號： 2009040805008姓名：楊明網上創(chuàng)業(yè)企劃書一項目概況隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題?！懊髅鹘粨Q空間”二手商品交易網店針對大學生這一現象，以校園二手商品交易網店為平臺，主要經營如書籍音像、服裝配飾、通訊產品、電子產品等與大學生生活息息相關的生活用品。我們的主要商品來源于校內的老師和學生想要轉手的物品，同時根據需要也可以從其他學校、社會市場上獲得部分物品來滿足校園市場所需。當然，這些物品的質量和品質是能夠得到充分的保證的。讓大學生可以足不出戶就

2、可以買到或者換購到價格超低的自己喜愛或者需要的商品，同時可以使自己不用的商品得到有效地處理。從而推進資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導大學生節(jié)約意識，樹立正確的人生觀和價值觀。二項目背景所謂二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足消費者的需求，只是經過人們使用了一段時間而已，但其使用者不太愿意繼續(xù)使用，因此這部分商品就淪為二手商品。在處理二手商品時，大學生普遍感到很棘手，因為他們往往對這些商品感到棄之可惜、留之無用。在這樣的背景下，大學校園二手商品交易網店應運而生也就成為了必然。大學生的生活費主要靠父母給予，手頭上還算充足。大學生消費觀念與時俱進，而且還熱衷于提前消費，因此大學生總是一些時尚產品的消費者

3、。另一方面，許多大學生消費是一時心潮。當產品要更新換代了或者人們對該產品的看法改變了，許多消費品就變成了二手商品。通常情況下，學生手上都有幾件或者十幾件的二手商品。其次就目前學校的情況來看，沒有一個很好的二手商品交易平臺，二手商店就更加沒有。而大學生對于手上的二手商品又迫切地想出售或者交換一些其他的二手商品。因此開設一個校園二手商品交易網店并為大學生提供一個良好的售后服務，在學校還是相當有市場的。三產品和服務據了解，當代大學生當中存在大量的生活及學習物品浪費現象，以此為基準，“明明交換空間”二手商品交易網店主要經營導向應該有以下幾個方面：1. 生活類：自行車、電風扇、臺燈、文具用品、床被、吹風

4、機、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、書桌、 CD、耳機等。2. 書籍類：大學教材、教材輔導、電腦網絡、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、 GRE考試、口譯資料、公務員考試資料、財經管理、人文社科、文學小說、體育保健、經濟技術、娛樂雜志、生活休閑等。3. 電腦及其配件：臺式機、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機、攝像頭、網卡、鍵盤、鼠標等。4. 通訊類：手機、充值卡、電話卡、 IC 卡、 IP 卡、電池、充電器、手機裝飾等。5. 電子類：電子詞典、收音機、數碼相機、CD機、 mp3、 mp4、mp5、U盤、讀卡器等。6. 運動類：運動鞋、運動服飾、運動護具、紀

5、念品、網球拍、羽毛球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等。7. 時尚類：護膚品、彩妝、洗發(fā)液、香水、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。8. 服裝類：衛(wèi)衣、風衣、連衣裙、外套、T 恤、馬甲、西裝、毛呢大衣、棉衣棉服、羽絨服、牛仔褲、休閑褲等?！懊髅鹘粨Q空間”二手商品交易網店會針對大學生不同類型的需求開展特色服務，如同類的產品可交替使用，加快商品的流通時間, 在最短的時間內提供所需產品和服務。四市場分析1. 交易產品根據一項調查顯示， 92.4%的大學生選擇交易的產品是書籍特別是所需的二手教材； 70.1%的大學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等；43.6%選擇相關學習、生

6、活用品。說明流通在大學生二手市場的產品主要集中在書籍、電子產品以及相關學習和生活用品。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材。同時電子產品更新換代的加快，使得大學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。2. 消費心理分析“求實”，這類顧客關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有其使用價值?！扒罅?，這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節(jié)省一大筆費用?！扒笮隆?，這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。

7、對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。五供需客觀條件1. 需求客觀條件消費呈一定“階梯”分布目前經濟發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現在大學生身上。消費的多層性為大學生二手商品交易的發(fā)展提供了空間。根據一項在某高校的調查顯示，86.9%的大學生愿意出售自己需要處理的商品，60.7%購買過二手商品。教育模式的自主性高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。(3) 可持續(xù)發(fā)展觀念隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步發(fā)展，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”以及資源再利用的

8、觀念越來越受到大學生的重視和認可。調查顯示57.9%的大學生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和建設環(huán)保。2. 供給客觀條件由于產品更新換代加快，大學生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的大學生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年大學生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調查顯示69.3%的被調查者表示有需要處理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要處理的商品。信息技術的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網上二手交易的便利給予大學生更多的選擇。六營銷戰(zhàn)略1. 理念：cheap: 低廉的價格 ,

9、做到物美價廉 .careful:仔細對商品檢驗 , 保證其質量 .certain:以 誠信 為經營準則 .changeable: 根據市場的需求 , 不斷更換商品 , 滿足顧客需求 .cheerful:推出微笑服務 , 一切為顧客滿意而服務 .2. 學生二手市場營銷模式零售零售是指商品一次性銷售的數量較少地銷售給最終消費者。學生二手物品，由于其“小而散”的特點，使得營銷以“零售”占最大優(yōu)勢。對于占據學生二手市場最大份額的書籍，一般采取固定店鋪進行零售的方式，以其低成本、方便性、服務好來吸引消費者；同時零售店鋪可以最大化地貼近學生消費群體，加快信息的傳播和反饋。連鎖經營連鎖經營是企業(yè)自身根據實行

10、規(guī)模經營、降低成本、開拓市場的需要 , 按照統一的經營方式等開辦若干數量連鎖店的一種經營方式。由于二手物品的商流方向是消費者經銷商消費者 , 在進貨方面上表現出明顯的分散性和多樣性 , 同時經營單位一般較小，選擇連鎖經營可以加強交易的完整性。例如武漢大學樂淘書店是在高校二手市場開辟的連鎖店，其充分利用了武漢各高校二手資源，加強貨物的流通。(3) 網絡營銷因為二手產品的來源和去向很分散，價格相對比較低，所以必須發(fā)揮信譽銷售，以加強消費者對購買產品的信心。七投資預測1. 目標市場的界定經不同標準的市場細分，“明明交換空間”二手商品交易網店將目標市場定位于沈北大學城以及周圍的在校生，同時兼顧中專高職

11、等院校在校生。目標市場特征分析 : 當代大學生有著自己獨特的生活及思維模式，他們不僅追求時尚也注重生活的質量。在這里我們僅對大學生購買動機及行為做簡單地分析來為目標市場策略奠定基礎。2. 發(fā)展趨勢當前，節(jié)約已成為一種社會風氣，節(jié)約型校園的初步建立更給我們帶來了良好的發(fā)展前景。而且隨著高校每年的擴招，我們可獲得的市場總額又將逐步擴大，并日益趨于成熟，在我們信譽度逐步提高的過程中突破現有的產品及服務模式，使節(jié)約的風氣滲透到生活的每個角落。我們的交易方式會隨著市場的不斷變化而相應的轉變，在不久的將來我們的商品及服務也會遍布生活每個角落。3. 潛在市場目前我們的目標市場還局限于大學校園，而在廣告網絡等媒介的作用下，高等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場。4. 市場變化在科技飛速發(fā)展的今天，市場面臨的不確定性及多元化趨勢逐步增強，為了在不斷變化的市場中占有