商業(yè)計劃書模板(二)

1、項目名稱 項目單位 電子郵件 聯(lián)系人 商業(yè)計劃書 （參考格式） 叮叮小文庫 00二年二月 文字排版要求: 1、字型：大標題用2號黑體，中標題用3號黑體，小標題用3號 揩體，正文用4號宋體。 2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側裝訂。 3、頁邊距：上 2.6cm、下 2.6cm、左 3.0cm、右 2.0cm。 4、結構層次序數：“一”（一）” “ 1”（ 1）” 10 摘要 說明：在兩頁紙內完成本摘要 【摘要內容參考】 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資 本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、 純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況

2、（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位, 畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。 ） 3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的 新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。） 4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術 水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃, 對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行 業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3年市場銷售預測。） 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取 的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產品制造（生產方式、生產設

3、備、質量保證、成本控制。） 產品的獨特性；產品是否經過政府或行業(yè)有關 部門鑒定（提供資料） ；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請 知識產權保護（專利、 商標、版權）；現(xiàn)有生產設備的生產情況；需 要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發(fā)； 生 產成本詳細說明及控制 三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、 出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、 獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制； 公司是 否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知 識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業(yè)機密

4、、技術機 密等保護措施；公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題說明 四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產品是行業(yè)里 的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業(yè)段，目前全世界（全 國）的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少, 每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年的 速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額 五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手， 他們占市場份額是 多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有 那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處 能否被競爭對手

5、效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點; 如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、 設計上或其他方面的 獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭， 競爭的結果能否提高 你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少; 公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的 產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直 銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程 和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備; 現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術開發(fā)人員數量；公司有那些開發(fā)設備；公司現(xiàn)有產 品的技術水平（國內、

6、國際先進、領先、）;技術負責人的技術水平和 管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術人員的收入水平；技 術人員每年流失的比例是 ；公司采取那些措施保護關鍵技術；公 司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的% 七、生產過程 生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應, 選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能 力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套 情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設 備；成品率，返修率，廢品率等情況; 八、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求 的時間性；資金用

7、途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案: 公司所希望的投資人及所占股份的說明； 資金其他來源：如銀行貸款 等; 九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。 十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年 12個月每月銷售收入預測；3-5 年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售 費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用 預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量 表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算; 盈虧平衡計算；結論。 卜一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險， 提出有效

8、的風險 控制和防范手段 技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險; 十二、投資者退出方式 股權回購 依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者 說明。 利潤分紅 投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè) 計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。 股票上市 依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前 提條件作出說明。 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。 公司對投資商進行股 權轉讓的說明。 十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人 最大分銷商電話和聯(lián)系人 公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人 公司應收款的滯后期