2021年建設(shè)鄉(xiāng)村營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)匯報(bào).doc

1、2021年建設(shè)鄉(xiāng)村營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)匯報(bào)公司于年_月被國(guó)家_部核準(zhǔn)為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”實(shí)施企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，積極參加省、市商務(wù)主管部門(mén)舉辦的培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，不等不靠，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作，在扶持資金不到位的情況下，自籌資金，在縣改造和發(fā)展農(nóng)家店戶(hù)，通過(guò)省、市驗(yàn)收合格戶(hù)。今年初，市商務(wù)局根據(jù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，認(rèn)為我公司在實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”中，工作扎實(shí)，措施到位，唯獨(dú)比其它實(shí)施企業(yè)多給予發(fā)展區(qū)域，安排我公司在縣、縣、縣、區(qū)發(fā)展加盟店、直營(yíng)店，截止目前，我公司在四個(gè)縣區(qū)共改造加盟店戶(hù)，已經(jīng)通過(guò)省、市驗(yàn)收合格的戶(hù)。投資建設(shè)的個(gè)配送中心，庫(kù)存商品達(dá)_余種，堅(jiān)持每天電話訪銷(xiāo)，為加盟店配

2、送貨物。年元月至_月為加盟店、直營(yíng)店配送貨物達(dá)萬(wàn)元，商品配送率達(dá)到_%以上，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉地商品消費(fèi)服務(wù)，把國(guó)家這項(xiàng)服務(wù)三農(nóng)的利民政策不折不扣地落實(shí)到農(nóng)村，農(nóng)民朋友已初享實(shí)惠。在改造農(nóng)家店的過(guò)程中，我公司還投資建設(shè)了_個(gè)鄉(xiāng)級(jí)直營(yíng)超市，_個(gè)村級(jí)直營(yíng)超市，現(xiàn)就建設(shè)鄉(xiāng)、村直營(yíng)超市的基本情況和我們?cè)谶@方面的計(jì)劃向省廳領(lǐng)導(dǎo)作以匯報(bào)。一、改造加盟店存在的問(wèn)題幾乎所有的實(shí)施企業(yè)，都采用改造農(nóng)家店，協(xié)議加盟的方式推動(dòng)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，其中存在不少問(wèn)題：1、受利益驅(qū)動(dòng)，免強(qiáng)加入，對(duì)這項(xiàng)工程的認(rèn)識(shí)沒(méi)有真正到位。反復(fù)督促宣傳，仍不能規(guī)范運(yùn)作。2、多數(shù)農(nóng)家店因陋就簡(jiǎn)、隨方就圓，改造投資不大，仍然存在面積小、不

3、整潔、商品堆積、分類(lèi)不清的問(wèn)題。3、相當(dāng)一部分店主為夫妻、母女、老頭老太，文化程度低，商品知識(shí)缺乏，明碼標(biāo)價(jià)，建立購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)帳做不到位。4、誠(chéng)信度差。仍有從其它渠道訂貨的現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)后，店主以各種借口為由，予以搪塞。這就很難杜絕假冒偽劣商品的購(gòu)進(jìn)。5、個(gè)別店主“有奶便是娘”，其它企業(yè)給了好處，立即摘掉我們加盟店的牌子，掛上別人新的招牌。地處人家門(mén)口，我們也不好深究。6、三分之二以上的農(nóng)家店過(guò)去就沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，加盟后說(shuō)是換照，但大多數(shù)是我們給辦新照。即使這樣，相當(dāng)一部分店主還嫌辦照后受約束，繳納工商稅務(wù)費(fèi)用，況且辦照前要求店主體檢辦理衛(wèi)生許可證，更是不愿辦理。7、在外縣區(qū)辦加盟店，當(dāng)?shù)匾恍┎块T(mén)以種

4、種借口沒(méi)完沒(méi)了的吃請(qǐng)，明目張膽地索要好處，投資大且工作進(jìn)展緩慢。8、受制于人，完全按農(nóng)家店店主要求送貨，新品和稍高檔次的商品難以推銷(xiāo)。二、辦直營(yíng)店的有利之處“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的實(shí)施，受到廣大農(nóng)民的歡迎，消費(fèi)力強(qiáng)盛，市場(chǎng)潛力無(wú)窮，且消費(fèi)檔次在逐步提高，我們看好這片廣闊市場(chǎng)，決心借著“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的東風(fēng)，干出一番事業(yè)。1、投資新建直營(yíng)店，能夠選擇最合理的位置，以較高的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，較大的建筑面積，建成嶄新規(guī)范的農(nóng)村小超市。給新農(nóng)村建設(shè)增添亮點(diǎn)。2、擇優(yōu)招聘道德品質(zhì)好、文化水平高的人員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，作為我公司的職員，去經(jīng)營(yíng)這些村級(jí)超市。3、商品百分之百的由我們配送，徹底杜絕假冒偽劣商品的購(gòu)進(jìn)源頭。

5、4、真正做到“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”所要求的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)，明碼標(biāo)價(jià)，開(kāi)架售貨，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5、在農(nóng)家店中起到示范帶頭作用，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，促使其它農(nóng)家店加強(qiáng)店容店貌的改造，提高服務(wù)質(zhì)量和水平。6、國(guó)家的（范本）扶持資金，全部用于直營(yíng)店建設(shè)，不會(huì)產(chǎn)生截留挪用，“好鋼軋?jiān)诘度猩稀薄?、辦成農(nóng)村新型消費(fèi)的倡導(dǎo)者和促進(jìn)者。把一些城鎮(zhèn)居民喜歡消費(fèi)的中檔消費(fèi)品，逐步推向農(nóng)村，拉動(dòng)內(nèi)需。8、保持“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的長(zhǎng)期效應(yīng)，不會(huì)“點(diǎn)一把火，熱烈火爆，刮一陣風(fēng)，煙消云散”。三、大膽的嘗試企業(yè)以營(yíng)利為目的。這是企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。要長(zhǎng)期生存，就要長(zhǎng)期盈利。為了實(shí)施好“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，除了得到國(guó)家少量

6、的扶持資金之外，公司東湊西借，貸款舉債，投資建設(shè)配送中心，購(gòu)買(mǎi)配送車(chē)輛，采購(gòu)大量商品，發(fā)展加盟店，扶持加盟店改造和建設(shè)，培訓(xùn)店長(zhǎng)、店員，鋪下了不小的攤子。而這一切，都是為了給加盟店搞好配送服務(wù)。通過(guò)上面的分析，我們已經(jīng)遇到不少困難，最大的困難是，我們始終受制于人。配送中心的經(jīng)營(yíng)還處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為，必須有自己的零售終端企業(yè)，作為公司賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。因此，我公司大膽決策，決定在_至_年投資建設(shè)個(gè)鄉(xiāng)級(jí)、個(gè)村級(jí)直營(yíng)超市，經(jīng)過(guò)初步運(yùn)作，現(xiàn)已建好了_個(gè)鄉(xiāng)級(jí)直營(yíng)超市，_個(gè)村級(jí)直營(yíng)超市。通過(guò)試點(diǎn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)直營(yíng)超市，淡季經(jīng)營(yíng)不淡，旺季經(jīng)營(yíng)火爆。深入農(nóng)村建直營(yíng)超市，農(nóng)民購(gòu)物活躍，預(yù)期前景看好，且

7、投資比建設(shè)鄉(xiāng)級(jí)直營(yíng)超市低_%以上。四、已建直營(yíng)超市的基本情況1、超市。鎮(zhèn)是縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化副中心，是工商業(yè)重鎮(zhèn)，鎮(zhèn)區(qū)面積_平方公里，規(guī)劃鎮(zhèn)區(qū)面積_平方公里，近幾年發(fā)展速度很快，態(tài)勢(shì)良好。我公司首選此鎮(zhèn)，于去年元月份改造原商廈一、二層樓，投資多萬(wàn)元，建起了營(yíng)業(yè)面積達(dá)_多平方米的直營(yíng)超市。2、超市。鎮(zhèn)是縣果業(yè)重鎮(zhèn)之一，農(nóng)民收入較高，位于縣的最北端，距縣城_公里，鎮(zhèn)內(nèi)有兩個(gè)水泥廠，一個(gè)紡紗廠，人口密度較大。我公司在鎮(zhèn)區(qū)中心征地_畝，建成_平方米的超市，于_月份開(kāi)業(yè)。3、超市及配送部。鎮(zhèn)是旅游重鎮(zhèn)，游客流量大，新一輪的旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)開(kāi)始，商業(yè)經(jīng)營(yíng)前景看好，值得投資，但考慮到在新一輪建設(shè)中拆遷量大，位

8、置難以確定，我們先租賃了一處間二層樓房，面積_平方米，并在院子里自建簡(jiǎn)易庫(kù)房平方米，存儲(chǔ)一定量的商品，既零售，又給周?chē)用说旮闩渌汀?、超市。鎮(zhèn)位于縣、縣、縣三縣交界之處，歷來(lái)商賈云集，貿(mào)易頻繁，互通有無(wú)，利差較高，是商貿(mào)重鎮(zhèn)，我們選擇了位于街心的國(guó)藥商店大院，雙方聯(lián)手新建了_平方米的營(yíng)業(yè)大廳，藥店用_平方米，我公司超市_多平方米。這_個(gè)直營(yíng)超市合計(jì)建筑面積平方米，固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元，占用流動(dòng)資金多萬(wàn)元，日銷(xiāo)售額萬(wàn)元左右，月銷(xiāo)售額萬(wàn)元以上，月平均利潤(rùn)萬(wàn)元，稅金萬(wàn)元，共安置下崗職工和農(nóng)村富余勞動(dòng)力人。這_個(gè)直營(yíng)超市的商品百分之百的由我們配送和自采，質(zhì)量保證，售價(jià)低于本地市場(chǎng)，加之房屋建設(shè)新穎，貨物

9、擺放整潔，明碼標(biāo)價(jià)，開(kāi)架售貨，電子稱(chēng)計(jì)量，電腦收款，服務(wù)規(guī)范周到，群眾放心消費(fèi)，所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和群眾均表示支持和歡迎。例如今年春季，縣鄉(xiāng)產(chǎn)的洋蔥個(gè)兒大、質(zhì)量好，卻出現(xiàn)賣(mài)難，我們知道后，進(jìn)入田間地頭，設(shè)點(diǎn)大量收購(gòu)，投放、超市出售，以每市斤_元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)，以_元價(jià)格售出，成為搶手貨，共收購(gòu)_袋(_萬(wàn)斤)。同時(shí)，我們還給其它直營(yíng)店、農(nóng)家店配送，也深受歡迎。此舉使產(chǎn)地政府滿(mǎn)意，群眾高興，村民自發(fā)的給我公司送來(lái)一幅錦旗：“萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程農(nóng)民喜歡，公司雪中送碳”。我們經(jīng)營(yíng)得利，產(chǎn)區(qū)群眾解難。又如食用油今年價(jià)格一路走高，見(jiàn)天就漲，我們從廠家訂貨，一次最少斤，始終爭(zhēng)取到最低價(jià)，因此，我公司直營(yíng)超市食用油售價(jià)一直保

10、持每市斤比市場(chǎng)低_元。油不僅賣(mài)得快，而且給超市帶來(lái)了顧客。蔬菜、鮮果進(jìn)超市，深受群眾歡迎，是吸引顧客的重要手段，但經(jīng)營(yíng)麻煩，當(dāng)天進(jìn)貨，當(dāng)天必須銷(xiāo)完。我們堅(jiān)持在各超市銷(xiāo)售蔬菜、鮮果和五谷雜糧，以方便群眾。鄉(xiāng)級(jí)直營(yíng)超市的建設(shè)，我們并沒(méi)有停步，已初步選好三個(gè)新點(diǎn)，分別是鎮(zhèn)，鎮(zhèn)，鄉(xiāng)，正在積極籌措資金，協(xié)調(diào)外圍關(guān)系，做前期準(zhǔn)備工作，不久就要?jiǎng)庸づd建。建設(shè)鄉(xiāng)級(jí)直營(yíng)超市取得了成功的經(jīng)驗(yàn)，我公司又決定在人口較多的大村建幾個(gè)村級(jí)直營(yíng)超市，第一批選擇了_個(gè)點(diǎn)，分別是鎮(zhèn)寨、村，鎮(zhèn)村，鎮(zhèn)村、村、村，原計(jì)劃五五節(jié)前建成開(kāi)業(yè)，后因連陰雨打攪，工期推后，五一節(jié)前只開(kāi)業(yè)了兩個(gè)店，其余_個(gè)店正在建設(shè)中，爭(zhēng)取在月日前開(kāi)業(yè)。_個(gè)村

11、級(jí)店的建筑面積，每個(gè)都在平方米左右，營(yíng)業(yè)廳面積平方米以上。固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元，商品占用資金萬(wàn)元左右，廳內(nèi)瓷磚砌地，上面吊頂，仿瓷涂料粉墻，整塊玻璃櫥窗，鋁合金貨架，商品擺放整潔，明碼標(biāo)價(jià)，開(kāi)架售貨，采用超市形式經(jīng)營(yíng)，寨店、店開(kāi)業(yè)以來(lái)，日銷(xiāo)售額均在元以上。營(yíng)業(yè)員就近在本村聘用，每店一般安排兩人上班，實(shí)行“六統(tǒng)一”管理模式。平時(shí)加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)商品采購(gòu)，補(bǔ)貨及時(shí)周到，貨款兩天一收。此舉受到當(dāng)?shù)卮甯刹康拇罅χС趾腿罕姷臒崃覛g迎。我們的口號(hào)是：貫徹國(guó)家利民政策把方便送到農(nóng)村實(shí)施萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程將實(shí)惠讓給鄉(xiāng)親五、今后的奮斗目標(biāo)在今后兩年內(nèi)，我公司的奮斗目標(biāo)：一是在縣城區(qū)建設(shè)一座面積為平方米的配送中心和商品展銷(xiāo)廳，土地畝已經(jīng)選好，預(yù)計(jì)造價(jià)_萬(wàn)元。二是在縣建設(shè)個(gè)鄉(xiāng)級(jí)直營(yíng)超市，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)，預(yù)計(jì)造價(jià)萬(wàn)元。三是在縣建設(shè)個(gè)村級(jí)直營(yíng)超市，每村一個(gè)，預(yù)計(jì)造價(jià)萬(wàn)元。四是在縣、縣、區(qū)各建一個(gè)配送中心，預(yù)計(jì)造價(jià)萬(wàn)元。這些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元以上，利潤(rùn)_萬(wàn)元以上，稅金萬(wàn)元以上。六、存在的困難和問(wèn)題實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”以來(lái)，我公司已累計(jì)投資萬(wàn)元，其中貸款萬(wàn)元，使我們傾盡全力。目標(biāo)正確，前景看好，但要完成我們的既定目標(biāo)，資金缺口相當(dāng)大，就是爭(zhēng)取貸款，也有很大困難，如我們建設(shè)的鄉(xiāng)、村級(jí)超市，為了選擇繁華地段，土地一般都是租賃來(lái)的，雖則租期都在年以上