跑兒健身俱樂部市場營銷分析

1、組員：郭瑩 袁秀珍 林漪凡 李翠盈 跑兒健身俱樂部簡介跑兒健身俱樂部簡介 1 創(chuàng)立背景創(chuàng)立背景2 SWOT分析分析3 6推廣渠道推廣渠道 目目 錄錄 4目標(biāo)市場目標(biāo)市場 營銷策略營銷策略 5 跑兒健身俱樂部簡介 Power Club成立于 2017年1月1日，核心理念 是“綠色、健康、環(huán)保、 青春”，以專業(yè)的、高要 求的水準(zhǔn)去指導(dǎo)幫助消費(fèi) 者合理有效地健身，我們 健身俱樂部以設(shè)備齊全的 健身房為主，輔之以瑜伽、 操課等專業(yè)培訓(xùn)。 創(chuàng)立背景 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有 了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。 健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性

2、組織，現(xiàn)在加入 健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最 佳途徑。 近年來，人們的生活方式發(fā)生了巨大改變，使年輕人尤其是 大學(xué)生的身體素質(zhì)下降，迫切需要體育鍛煉。然而，廣東培正學(xué) 院（包括附近）沒有一個(gè)設(shè)備齊全、較為大型綜合的健身中心， 沒有一個(gè)主要針對本校大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。再加上 憑借龐大的學(xué)生群體（周邊華南理工大學(xué)廣州學(xué)院以及廣東民航 學(xué)院）及其在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見培正健身中心擁有 龐大的市場空間和發(fā)展前景。 SW分析 OT分析 優(yōu)勢： 1、健身設(shè)備、設(shè)施功能齊全的健 身器械，質(zhì)量好、安全性高. 還有大型停車場。 2、超大空間，容納和滿足為數(shù) 眾多的健

3、身、運(yùn)動(dòng)愛好者. 3、健身環(huán)境整潔 劣勢： 1、健身所需空間大, 健身中心占地面積大; 2、位于城郊，地理位置有點(diǎn)偏。 機(jī)遇： 隨著消費(fèi)觀念的改變，人們 在食品上的支出增加不大，而休 閑娛樂聚會(huì)等支出增大，越來越 多的消費(fèi)者意識(shí)到健身的重要性。 威脅： 1、投入資金數(shù)額大，不易于回收 成本。 2、健身俱樂部的增多，消費(fèi)者的 選擇余地增多，他們對價(jià)格的敏 感會(huì)減少俱樂部盈利的空間。 SWOT分析 熱力瑜熱力瑜 伽區(qū)伽區(qū) 有氧操房有氧操房 力量器械區(qū)力量器械區(qū) 淋浴區(qū)淋浴區(qū) 營養(yǎng)吧營養(yǎng)吧 動(dòng)感單車 俱樂部平面圖 目標(biāo)市場 戰(zhàn)略核心型市場- -廣東培正學(xué)院 重點(diǎn)發(fā)展型市場 -周邊華南理工大學(xué) 廣州學(xué)

4、院以及廣東民 航學(xué)院 培育型市場 -廣東培正學(xué)院方 圓20公里以內(nèi)地區(qū) 等待開發(fā)型市場 -廣東培正學(xué)院 方圓20公里以外 地區(qū) 營銷策略 健身俱樂部銷售的是什么產(chǎn)品？ 服務(wù)，健康，美麗，對！但是 這些東西顧客根本看不見摸不 著，而我們賣給她的實(shí)際是一 張卡、一張門票而已。我們賣 的是一種“期望值”，顧客在 俱樂部消費(fèi)能達(dá)到她那些愿望。 賣概念低成本 推廣 會(huì)員制 以優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)取勝 向所有的潛在顧客發(fā)放免費(fèi)的 一次健身卡，使感興趣的顧客 持卡到俱樂部來免費(fèi)健身，這 樣健身顧問就有機(jī)會(huì)按照接待 流程進(jìn)行咨詢：接待-咨詢- 參觀-身體測試-講解-陪練- -交定金或全款。 了解消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)

5、者專門制定符合個(gè)人的健身 項(xiàng)目或者操課等，為消費(fèi)者 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有效解決 消費(fèi)者的問題。 會(huì)員享受更多的優(yōu)惠， 包括方方面面的優(yōu)惠 平面廣告平面廣告 網(wǎng)絡(luò) 電視、電臺(tái) 戶外媒體 營銷活動(dòng) 推廣渠道 廣告宣傳 NO 1: 傳單宣傳傳單宣傳 資料內(nèi)容資料內(nèi)容 ：設(shè)計(jì)精美宣傳單(對俱樂部的簡介 和最新產(chǎn)品及活動(dòng)信息地點(diǎn)，聯(lián)系方式等)+制作的問 卷調(diào)查(答案可在宣傳單上找到) 宣傳地點(diǎn)宣傳地點(diǎn) ：人流量大的地方 【以培正為例：紫荊花道、北區(qū)二飯前、一橋】 效果評估效果評估 ：可加深人們俱樂部的認(rèn)知有好的印 象并自動(dòng)宣傳 廣告宣傳 NO 2: 橫幅宣傳橫幅宣傳 橫幅規(guī)格橫幅規(guī)格 ：08M*12M紅布

6、條+彩繪字（1-2條） 橫幅內(nèi)容橫幅內(nèi)容 ：上帝創(chuàng)造生命，我們創(chuàng)造形體 懸掛方式懸掛方式 ：可在引人注目的廣告區(qū)域懸掛 【例如：我們培正學(xué)院，可把橫幅懸掛在一橋】 效果評估效果評估 ：橫幅時(shí)間長字體大在一段時(shí)間內(nèi)可長久 的起到宣傳效果且影響時(shí)間長范圍廣 廣告宣傳 NO3 : 平面廣告平面廣告 （請專業(yè)的設(shè)計(jì)師幫忙設(shè)計(jì)平面廣告，由于時(shí)間緊迫就沒有設(shè)計(jì)出具體的平面廣告） 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 地區(qū)較有影響力的門戶網(wǎng)站地區(qū)較有影響力的門戶網(wǎng)站 Flash閃頻廣告，項(xiàng)目網(wǎng)站 及集團(tuán)網(wǎng)站的鏈接、活動(dòng)營銷、 論壇討論、新聞或?qū)ｎ}發(fā)布 【例如：學(xué)校的官網(wǎng)、公眾平臺(tái)等】 電視電臺(tái) 通過電視、廣播電臺(tái)宣傳，對健身俱樂部和媒

7、介進(jìn) 行全方位，多角度的渲染，突出其焦點(diǎn)性。 宣傳媒介宣傳媒介 ：電視、廣播電臺(tái)。并可以以俱樂部名 義定期點(diǎn)歌（為期一周左右）。 效果評估效果評估 ：通過有影響力的廣播電臺(tái)，對俱樂部 和商家進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出俱樂部；同時(shí) 可起到一種潛移默化的效果讓大眾不覺中記住我們跑兒 俱樂部。 營銷活動(dòng) 宣傳方式宣傳方式： 1、在活動(dòng)期間人流量大的地方進(jìn)行宣傳。 2、互動(dòng)節(jié)目期間可提供優(yōu)惠，（如免費(fèi)健身幾次）， 使俱樂部更加貼近廣大觀眾 。 3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出， 使觀眾對俱樂部有更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。 4、活動(dòng)的服裝宣傳，穿有印有俱樂部loge的服裝進(jìn)行宣傳。 效果評