肝膽銷售話術(shù)

1、頁眉.肝膽銷售話術(shù)一、學(xué)會診斷1.面診：肝斑，額頭長痘（肝火旺）。2.手診：手掌紅白點相間（朱砂掌），月牙少。3.推肝膽經(jīng)：推的過程中發(fā)現(xiàn)有硬塊，硬結(jié)節(jié)，代表肝膽代謝功能下降。4.眼睛：眼珠發(fā)黃，代表容易病變成肝炎。5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。6.頭發(fā)干枯，發(fā)黃：代表肝氣不足，導(dǎo)致血不旺，頭發(fā)是需要靠血來滋潤的。7.月經(jīng)不調(diào)，月經(jīng)量偏少：肝藏血，一個人的月經(jīng)量是否正常，是由我們的肝臟來取舍的。8.身上有血痣：代表肝臟功能嚴重衰弱，容易得肝病。9.咨詢客戶是否晚上經(jīng)常熬夜：凌晨1 點 3 點是肝經(jīng)運行的時候二、肝膽專業(yè)1 、肝膽解毒代謝功能失調(diào)，毒素排不出去，人的皮膚暗沉、長斑，身體易長腫

2、瘤2 、肝藏血和調(diào)解血量的功能失調(diào)，月經(jīng)不調(diào)，容易得各類婦科疾病3 、肝分泌膽汁的功能失調(diào)，容易消化不良、大腿粗、肥胖4 、肝調(diào)理情志的功能失調(diào)，易失眠、胸悶、乳腺脹痛、小液增生三、銷售流程1 、（確定需求點）贊美，從贊美中引出需求贊美的目的：把顧客哄開心，把氣氛調(diào)起來，并表現(xiàn)出我們的關(guān)心之情；按照診斷的方法，找到銷售的切入口2 、延伸需求找到顧客身體癥狀，再把問題擴大化，并從一個問題延伸到其它問題。（下危機）3 、講故事或舉案例4 、告知正確的養(yǎng)生方法5 、檢測6 、下單1 / 5頁眉.四、銷售話術(shù)第一步：美容師聊天打底美容師 ：姐，你來啊，好久都不見你嘞！顧客 ：最近比較忙，都沒時間來美容

3、師 ：今天就不忙了吧！來來來，快請坐，你先喝點花茶，這春天要養(yǎng)肝，多喝點菊花+ 枸杞，保肝利膽，還排毒養(yǎng)顏哦！顧客 ：好的美容師 ：姐，我看你今天有點憔悴啊，是不是最近沒睡好啊！顧客 ：能不憔悴嗎，天天上班那么累。我睡眠還好，就是不夠睡，每天晚上要十二以后才能睡。美容師 ：是嗎，看你這么累，那我給你按摩按摩一下肩頸，讓你好好放松一下。這個力度還可以不，舒服不？顧客 ：舒服美容師 ： 姐，我怎么發(fā)現(xiàn)你顴骨這邊的斑越來越多了呢？顧客 ：是啊，我一直都有美容師 ： 是嗎，姐，臉是反映身體癥狀的鏡子，長斑長的部位不同，代表身體問題也不同哦。姐，我認真看了看，你斑長在這里，你婦科這塊不是很好吧！你是不是

4、月經(jīng)量偏少，下不來？顧客 ：是的，我月經(jīng)是很少美容師 ：這就對了。而且那你有沒有發(fā)現(xiàn)，以前不長，現(xiàn)在越長越多顧客 ：是的美容師 ：姐，你知道是什么原因?qū)е碌膯?？顧?：不知道美容師 ：姐，從中醫(yī)角度來說，一般子宮內(nèi)有瘀血超過三年以上，臉上就會開始長斑，如果不去改善，斑會越長越多。而且，瘀血下不來，堆積在體內(nèi)，很容易形成子宮肌瘤和卵巢囊腫。2 / 5頁眉.顧客 ：這樣??！美容師 ：（舉例子）是的，姐，我們店里有幾個顧客都是把子宮或者卵巢拿掉的。就像我們店里的那王姐，她跟你年齡差不多， 35 歲，自己是開服裝店的，她每次來月經(jīng)兩天就沒有了，量特別少，而且婦科很不好， 白帶很多、色黃、有異味。后來有

5、朋友建議她去醫(yī)院檢查，就檢查出她左邊的 卵巢有個囊腫，因為擔心有惡變，所以醫(yī)生建議她把左邊卵巢拿掉。手術(shù)做完，病雖然好，但是因為少了一個卵巢，她的激素分泌少了，整個人看起來老了很多，本來才 30 來歲，看起來像 50 幾的人了。而且身體也大不如前了。顧客 ：這么嚴重。美容師 ：是??！姐，那你知道為什么現(xiàn)代的人都容易有婦科問題嗎?顧客 ：不知道美容師 ：從中醫(yī)角度來說，這是跟我們的肝膽有關(guān)。因為肝經(jīng)是人體唯一從腳，經(jīng)由腿部，再經(jīng)過生殖器，再到胸部的一條經(jīng)絡(luò)。你會發(fā)現(xiàn)，婦科不好的人，胸部也會不好。顧客： 是的，我也有乳腺增生。美容師： 我們都知道經(jīng)絡(luò)是用來運送氣血的，氣血是用來濡養(yǎng)臟腑和器官的，生

6、殖器和胸部的氣血就是由肝經(jīng)運送的。如果肝經(jīng)瘀堵，導(dǎo)致氣血過不來，臟腑器官無法得到濡養(yǎng)。就像人一樣，正常每天吃三餐，但現(xiàn)在每天只給人一餐的量，人會餓得面黃肌瘦，營養(yǎng)不良。人自然就會生病，同樣我們的臟腑器官亦如此。而且由于現(xiàn)代人的生活作息不規(guī)律，工作壓力大，特別是經(jīng)常熬夜的人，最傷了肝了。肝是人體解毒代謝的重要器官， 23 點到凌晨 3 點是肝膽經(jīng)運行時間，這個時候人應(yīng)該要處于休息的狀態(tài)，這樣血液就會得到凈化。經(jīng)常熬夜會不斷的增加肝臟的負擔。如果肝解毒代謝的功能下降，人體內(nèi)的毒素堆積越來越多時，停留在哪個臟腑，哪個臟腑就會生病。你會發(fā)現(xiàn)，有腫瘤的人肝膽都是不好的。顧客 ：原來是這樣啊，那肝膽應(yīng)該怎

7、么調(diào)呢？在家應(yīng)該多吃些什么食物呢？美容師 ：我的建議就是一定要內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，結(jié)合起來，效果才會好。首先，就得調(diào)整我們的作息時間，養(yǎng)成好的睡眠時間， 23 點之前睡覺。還有我們的飲食，盡量清淡為主，多吃青色的蔬果是最養(yǎng)肝。其次，再通過中草藥油和專業(yè)的中醫(yī)手法，直接透皮給藥，來達到增強我們肝臟的功能。這樣才能更好地養(yǎng)護我們的肝膽，中醫(yī)有說，肝好人才健康，而且絕得大病。顧客 ：哦，好3 / 5頁眉.美容師 ：對的，姐，你也是老顧客了，就咱倆的關(guān)系，要不，我去讓我經(jīng)理送你免費檢測經(jīng)絡(luò)一次，推一推肝膽經(jīng)?？纯茨愣虏欢?，或者堵在哪里。如果不堵，你回家就自己多注意飲食和休息就可以了，如果堵，我建議你就做一下舒通

8、。顧客 ：可以嗎？美容師： 姐，那你就不知道了吧，我們經(jīng)理人可好了。我去申請一下，肯定沒問題的。顧客： 好的，謝謝美容師 ：不用客氣。美容師： 我先帶你進房間，然后，看看我們經(jīng)理忙完沒，我去申請一下。顧客： 好的第二：美容師檢測美容師 ：姐，我現(xiàn)給你推的是膽經(jīng)，我會盡量推慢點，細心一點給你找，你自己也可好好感受一下，同樣的力度，堵的地方會有點痛。顧客 ：好的美容師 ： 姐，現(xiàn)在我推到腳踝這邊了，有很多氣結(jié)，你有沒有感覺，推它的時候，會滑開手指。顧客 ：嗯，是的（如果顧客沒有感覺，可以讓她用手去摸一下）美容師 ：姐，我已經(jīng)幫你檢測完了，你自己也感覺到了，哪些部位堵了是吧，我去請我們經(jīng)理給你看看，像你身體問問她怎么調(diào)，調(diào)多久？顧客 ：好的。第三：下單美容師 ：姐，你看不檢測不知道吧！那么地方瘀堵，不過也還好。不像我們昨天的那個“干媽”，她就是 50 歲的人，從來很少保養(yǎng)自己的，給她檢測的時候啊，她堵得可嚴重呢！直接就調(diào)了 100 次的大療程。美容師 ：經(jīng)理，你看我們姐姐應(yīng)該調(diào)多久呢？她沒有“干媽”堵得這么嚴重，她應(yīng)該不用像“干媽”一樣調(diào)這么多次吧！經(jīng)理 ：這樣吧，先讓姐姐調(diào)一個小療程 30 次，感受一下，你覺得好了，下次再續(xù)！好吧！4 / 5頁眉.美容師： 好的，謝謝經(jīng)理