企業(yè)戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)題及答案

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理考核改革試點(diǎn)期末試題(含答案)一、單項(xiàng)選擇題序號題目答案1日本索尼公司于1989年以54億美元的價格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時實(shí)施的戰(zhàn)略是( )。a橫向一體化戰(zhàn)略 b縱向一體化戰(zhàn)略c多元化戰(zhàn)略 d成本領(lǐng)先戰(zhàn)略b2百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，并通過低價，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。百事可樂所采取的戰(zhàn)略類型是（ ）。a差異集中化 b低成本集中化 c成本路線戰(zhàn)略 d差異化戰(zhàn)略b3肯德基快餐店自1987年進(jìn)入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場，這屬于（ ）。a 市場開發(fā)戰(zhàn)略 b 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略c 多元化戰(zhàn)略 d 市場滲透戰(zhàn)略a

2、4美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快利潤最多的公司”，這個口號表明了該公司的（）a經(jīng)營戰(zhàn)略 b經(jīng)營哲學(xué)c社會責(zé)任 d企業(yè)愿景d5某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（ ）。a同心多元化 b水平多元化 c集團(tuán)多元化 d一體化d6tcl并購法國阿爾費(fèi)公司，這屬于（ ）。a成長型戰(zhàn)略 b穩(wěn)定型戰(zhàn)略 c收縮型戰(zhàn)略 d以上都不是a 7迪斯尼公司在美國本土.日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其原因是忽視了（ ）a政治法律因素 b經(jīng)濟(jì)因素 c社會文化因素 d技術(shù)因素c8生物制藥具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)入

3、壁壘和退出壁壘的組合是（ ）。a進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高 b進(jìn)入壁壘低，退出壁壘低c進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高 d進(jìn)入壁壘高，退出壁壘低a9“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ ）。a集中化戰(zhàn)略 b一體化戰(zhàn)略 c差異化戰(zhàn)略 d多元化戰(zhàn)略a10柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個領(lǐng)域（）。a.照片膠卷b.數(shù)碼相機(jī) c.信息記錄 d.攝影產(chǎn)品c11福耀玻璃（主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，以下哪些方向可以作為可以考慮的發(fā)展方向？（）a.發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品 b.發(fā)展汽車發(fā)動機(jī)產(chǎn)品c.購并汽車配套企業(yè) d.發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品a12你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的

4、特征是（）a.產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化 b.規(guī)模經(jīng)濟(jì)不太明顯c.產(chǎn)品技術(shù)更新比較緩慢 d.行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高d13對一個新興行業(yè)來說，以下哪個指標(biāo)是經(jīng)營者最首要考慮的指標(biāo)（）a.收益性指標(biāo) b.流動性指標(biāo) c.安全性指標(biāo) d.成長性指標(biāo)d14若mp4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計需求會劇增，生產(chǎn)mp4的廠商最應(yīng)該考慮實(shí)施（）戰(zhàn)略。a.前向一體化 b.后向一體化 c.橫向一體化 d.混合一體化c15可口可樂與百事可樂面臨激烈的競爭，二企業(yè)如果分別考慮實(shí)施差異化戰(zhàn)略，哪個變量實(shí)施差異化更可能獲得成功（）。a.產(chǎn)品 b.服務(wù) c.人事 d.形象d16tcl正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（ ）a公司

5、戰(zhàn)略 b競爭戰(zhàn)略 c職能戰(zhàn)略 d產(chǎn)品戰(zhàn)略a17如果你是從事運(yùn)動鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（ ）a為顧客提供最大的價值。 b生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品。c以顧客行走舒適為己任。 d提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。d18a.b兩家企業(yè)都從事同一種保健品的經(jīng)營，原來各自在汕頭和潮州銷售，相安無事。但是最近a企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，也到潮州銷售自己的產(chǎn)品。這是（ ）a市場滲透戰(zhàn)略 b市場發(fā)展戰(zhàn)略 c市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 d產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略a19在電大在線網(wǎng)上作業(yè)講評欄目中，有一份關(guān)于北京長安商場的作業(yè)。請問長安商場的最主要競爭對手是（ ）a復(fù)興商業(yè)城 b王府井百貨大樓 c石家莊市某百貨商場d國外到北京開業(yè)的商業(yè)

6、機(jī)構(gòu)a20西單商場的目標(biāo)市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修.多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題？（ ）a建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致。b建議的措施與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致。c建議的措施符合顧客的需求，可以實(shí)施。d建議的措施可能會降低商場的利潤。a212005年11月19日，國家稅務(wù)總局有關(guān)負(fù)責(zé)人在“中國財稅論壇2005”上表示，“十一五”期間要穩(wěn)步推進(jìn)物業(yè)稅。這一政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響是（ ）a.提高進(jìn)入壁壘 b.降低進(jìn)入壁壘 c.不影響進(jìn)入壁壘 d.加劇現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭b22美

7、國電話電報公司對外宣稱，本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話?！边@一表述屬于 （a）。a 企業(yè)使命 b 企業(yè)愿景c 企業(yè)目標(biāo) d 企業(yè)價值觀23石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（ b ）。a交易量 b產(chǎn)業(yè)集中度 c轉(zhuǎn)換成本 d賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度241956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構(gòu)成部分。宜家這是采用了（b）。a服務(wù)差異化戰(zhàn)略 b產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略c人事差異化戰(zhàn)略 d形象差異化戰(zhàn)略25一家從事牙膏.牙刷生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，只專注于賓館酒店的銷售。這種戰(zhàn)略是（ ）a市場專業(yè)化 b產(chǎn)品專業(yè)化 c

8、選擇專業(yè)化 d單一市場集中化d26一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（ ）a嬰兒服裝 b青少年奶粉 c孕婦裝 d鮮奶b27海爾公司的企業(yè)使命可能是（）。a.不斷創(chuàng)新 b.占據(jù)全球家電30的份額c.創(chuàng)中國的世界名牌 d.真誠到永遠(yuǎn)c28可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質(zhì)水”，還有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推出了近20種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁.茶飲.純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說明可口可樂公司采用了（ ）。a同心多元化 b水平多元化 c集團(tuán)多元化 d不相關(guān)多元化b2

9、9企業(yè)追求范圍經(jīng)濟(jì)，目的是實(shí)施（ ）。a多元化戰(zhàn)略 b成本領(lǐng)先戰(zhàn)略c差異化戰(zhàn)略 d集中化戰(zhàn)略a30面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些企業(yè)迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)適用型住房的開發(fā)，這屬于：（ ）a提前性變革 b反應(yīng)性變革 c危機(jī)性變革 d隨機(jī)應(yīng)變式的變革a二、多項(xiàng)選擇題序號題目答案1“巨人”集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期，主要打造中國的“ibm”，但在不長的時間內(nèi)，又涉足生物制藥.房地產(chǎn).保健品等行業(yè)，結(jié)果在建造“巨人”大廈時，因資金鏈斷裂而宣布破產(chǎn)。你認(rèn)為主要原因是（ ）。a盲目多元化 b規(guī)模經(jīng)濟(jì) c差異化戰(zhàn)略 d企業(yè)愿景和使命不明確ad2對的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應(yīng)該考慮的問題有（）

10、a.是否應(yīng)該發(fā)展金屬制品產(chǎn)業(yè)b.如何開展塑料產(chǎn)品在亞洲的市場開拓c.確定采取降價策略還是個性化策略d.確定塑料產(chǎn)品年度發(fā)展重點(diǎn)是在亞洲還是歐洲bc3sars事件可能對以下哪些行業(yè)產(chǎn)生較大直接影響（）a.家電業(yè) b.旅游業(yè) c.餐飲業(yè) d.電子商務(wù) e.醫(yī)藥行業(yè)bcd4你認(rèn)為對聯(lián)想pc來說，以下哪些是該公司在競爭中可能面臨的嚴(yán)峻問題（）a.來自惠普公司的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn) b.華為公司可能會參與pc行業(yè)競爭c.更多人可能會選擇機(jī)頂盒上網(wǎng) d.英特爾可能會在中國合作伙伴中向方正傾斜e.消費(fèi)者面臨太多pc的購買選擇acde5一家企業(yè)對其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，得出的結(jié)論是外部環(huán)境將以威脅為主，企業(yè)在

11、各個競爭對手中占有較強(qiáng)的優(yōu)勢，你認(rèn)為該企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略有（ ）a多元化 b市場滲透 c一體化 d轉(zhuǎn)向 e專注ac6華僑城集團(tuán)致力于人們生活的改善.提升和創(chuàng)新，以及高品味生活氛圍的營造，致力于將自身的發(fā)展榮融中國現(xiàn)代化事業(yè)的歷史過程中。華僑城集團(tuán)是企業(yè)家創(chuàng)新的舞臺，是明星企業(yè)的孵化器，是創(chuàng)業(yè)者夢想成真的家園，是具有高成長性和鮮明文化個性的國際化企業(yè)。這一表述包括了以下內(nèi)容（ ）a企業(yè)使命 b企業(yè)愿景 c對外部環(huán)境的認(rèn)識d企業(yè)的價值鏈 e戰(zhàn)略目標(biāo)ab72004年中國人民銀行提高了人民幣貸款利率，這一因素將會對哪些行業(yè)產(chǎn)生重大影響？（ ）a汽車 b房地產(chǎn) c裝修裝飾 d修理業(yè) e餐飲業(yè)ab8現(xiàn)有甲

12、.乙.丙.丁四個品牌的化妝品和戊.己.庚三家營業(yè)面積相近.位置接近的商場，已知甲品牌的價格最高，丙商品價格比較低廉，戊和己的客流之和為庚的1/2，乙商品在戊和己商場有售，甲與丁不在同一商場銷售。上述企業(yè)中，有競爭關(guān)系的是（ ）a甲與丙 b丙與丁 c甲與乙 d戊與己 e甲與庚bcd9現(xiàn)有甲.乙.丙.丁四個品牌的化妝品和戊.己.庚三家營業(yè)面積相近.位置接近的商場，已知甲品牌的價格最高，丙商品價格比較低廉，戊和己的客流之和為庚的1/2，乙商品在戊和己商場有售，甲與丁不在同一商場銷售。四種品牌與其銷售商場的對應(yīng)關(guān)系是（ ） a甲戊 b丙庚 c乙己 d丁庚 e甲庚abcd10某地區(qū)一企業(yè)開發(fā)一種白酒系列

13、產(chǎn)品并推出市場，1年后，該產(chǎn)品在本省市場基本站穩(wěn)腳跟，接下來，管理層應(yīng)該采取什么市場戰(zhàn)略較為合理（）a.市場滲透 b.產(chǎn)品開發(fā) c.市場開發(fā) d.多元化ac11聯(lián)想收購ibm的pc業(yè)務(wù)，這一收購屬于（）。a.橫向并購 b.縱向并購 c.直接收購 d.間接收購e.綜合證券收購ace三、案例分析題1悅來企劃有限公司（以下簡稱企劃公司）是悅來集團(tuán)公司（以下簡稱悅來）控股的子公司，注冊資本為600萬元。自1998年設(shè)立以來，企劃公司一直贏利，凈資產(chǎn)收益率為20%左右，年創(chuàng)稅后利潤200萬元以上，營業(yè)收入年增長率為30%左右。然而，就是這么一個既贏利又在發(fā)展的公司，2004年被悅來悄無聲息地關(guān)閉了。原因

14、很簡單，用悅來創(chuàng)始人的話說：“悅來創(chuàng)辦企劃公司的初衷，是期望企劃公司能夠開展管理咨詢、企業(yè)策劃業(yè)務(wù)，借此提升悅來整體形象。悅來的主業(yè)是汽車零部件，凈資產(chǎn)收益率在10%以上，悅來不缺錢。悅來創(chuàng)辦企劃公司，不是要企劃公司賺錢，經(jīng)營油條燒餅也能賺錢，但悅來集團(tuán)公司不賺這個錢?！睂?shí)際上，企劃公司開展的是廣告業(yè)務(wù)，特別是戶外廣告業(yè)務(wù)和宣傳畫冊的發(fā)行業(yè)務(wù)。企劃公司每年的董事會上，悅來總部都一再強(qiáng)調(diào)企劃公司要開展管理咨詢業(yè)務(wù)，并向企劃公司施壓。企劃公司為了開展管理咨詢業(yè)務(wù)，2001年引進(jìn)了某名牌大學(xué)的博士，2002年還撤換了公司總經(jīng)理，但管理咨詢業(yè)務(wù)仍沒能開展起來。由于連續(xù)6年企劃公司都沒能開展管理咨詢業(yè)務(wù)

15、，悅來創(chuàng)始人只好下令關(guān)閉企劃公司。問題：（1）悅來從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理咨詢業(yè)，這是什么類型的多元化？ （2）企劃公司一直贏利，悅來卻關(guān)閉該子公司，這是為什么？參考答案：（1）這是一種不相關(guān)的多元化。（8分）（2）雖然贏利，但與集團(tuán)公司的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)不一致。雖然贏利，但不一定能形成長遠(yuǎn)發(fā)展的核心能力。雖然贏利，但管理難度將加大。（12分）2海濱賓館海濱賓館位于海濱城市一個度假村內(nèi)，幾十年來，一直以精美的海鮮和良好的設(shè)施著稱。海濱賓館近年來業(yè)務(wù)沒有擴(kuò)展，利潤在下降。賓館建筑已經(jīng)出現(xiàn)衰老跡象。賓館有24間客房，一間能容納60人的餐廳，一間供80人的會議室，一間面對大海的酒吧。賓館配套有兩個娛

16、樂場和一個兒童娛樂場。財務(wù)方面，上一年度賓館營業(yè)額僅為560萬元。就其客房數(shù)字而言，這個數(shù)字表明收益平平。與同行旅館業(yè)相比，海濱賓館的營業(yè)額由以下幾部分組成：海濱賓館旅館業(yè)食品4941住房1621飲料2833其他45100100很顯然，食品是海濱賓館的強(qiáng)項(xiàng)。許多附近旅館的游客也到海濱賓館就餐，許多常客來自遠(yuǎn)離10公里外的城市。度假村除了海濱賓館還有兩家賓館。這兩家賓館很新，規(guī)模也比海濱賓館大，經(jīng)營效益很好。青島周圍地區(qū)氣候溫和，從5-10月是旅游旺季。海濱賓館終年營業(yè)，但每年的11月到4月期間很少有旅客住在賓館。問題：（1）影響海濱賓館的環(huán)境因素有哪些？（2）海濱賓館可以考慮采取什么戰(zhàn)略來應(yīng)對

17、張經(jīng)理面臨的狀況？（3）如何開展該戰(zhàn)略？參考答案：（1）可以考慮以下因素：旅游業(yè)的季節(jié)性、政府對旅游業(yè)的政策、游客的喜好變化、旅游熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，旅游業(yè)本身的行業(yè)變化、賓館等級的評定等。（8分）（2）聚焦化戰(zhàn)略（5分）（3）以食品提供為核心，展開旅館經(jīng)營。具體可以考慮：對旅館進(jìn)行全面裝修；聘請更優(yōu)秀的廚師；淡季推出特價服務(wù)；非核心的業(yè)務(wù)考慮分包出去。（7分）3中國平安保險集團(tuán)股份有限公司是一家以保險業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)，是我國第一家國有控股的股份制保險公司，也是中國第一家有外資參股的全國性保險公司。在世紀(jì)之初平安保險又將爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”視為自己的理想目標(biāo)

18、。平安吸收了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化。平安的企業(yè)使命是：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障；對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。平安倡導(dǎo)以價值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過程，做品德高尚和有價值的人，公司形成了“誠實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個人價值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”團(tuán)隊價值觀，平安為員工描繪的遠(yuǎn)景和抱負(fù)是：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。請你回答以下問題：（1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進(jìn)的地方？如果有請你用一句話來為平安

19、描述生存目的，你如何描述好？（2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)？（3）哪些話是對企業(yè)愿景（未來展望）的描述？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？參考答案：（1）企業(yè)生存目的：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障。不足之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風(fēng)險，祈禱平安。（9分）（2）對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。（5分）（3）愿景：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)400優(yōu)”。（6分）4泛美航空公司是美國境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國國家航運(yùn)業(yè)的化身。經(jīng)過50多年的發(fā)展，至1

20、980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國的航空業(yè)還處于初創(chuàng)時期。這一年泛美航空公司創(chuàng)建。30年代初，特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代后期，泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運(yùn)的能力。第二次世界大戰(zhàn)期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發(fā)展。1980年，泛美航空公司進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰老舊費(fèi)油的20架b707客機(jī)，選擇洛克希德制造的l1101-500型寬體客機(jī)。但就在此時，與波音707性能相似，但成本更低的新型飛機(jī)紛紛上市，如麥道公司的md80、波音公司的波音757、波音b767等。相形之下，11101500型飛機(jī)的單位飛行成本，都明顯

21、比新機(jī)種高得多，泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運(yùn)財產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補(bǔ)西墻”的辦法，在1988年美國8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。 1990年7月開始的美國經(jīng)濟(jì)衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭，使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見肘，于1991年12月4日宣告破產(chǎn)，成為該年倒閉的第三個美國大民航公司。問題：（1）泛美公司的隕落原因是什么？（2）對你有何啟示？參考答案：（1）隕落原因：主要是對環(huán)境缺少戰(zhàn)略分析，對分析預(yù)測失誤。一是對市場需求估計不足，忽視了成本因素，造成技術(shù)改造決策選擇失誤。二是美國處于經(jīng)濟(jì)衰退期，市場蕭條。三是在企業(yè)快

22、速成長時，忘記了可能存在的財務(wù)危機(jī)。（12分）（2）啟示：首先，對市場變動趨勢反映遲鈍，只憑借主觀的感覺作出決策，最終必然自食其果。其次，戰(zhàn)略方案的選擇對企業(yè)的成長是非常重要的。最后，當(dāng)戰(zhàn)略執(zhí)行中發(fā)生偏差時，必須進(jìn)行果斷的戰(zhàn)略調(diào)整。（8分）5宜家出走馬甸變臉宜家在馬甸15000平方米的店面，創(chuàng)造出5.4億元/年的銷售額。這個世界500強(qiáng)將在明年年初搬離馬甸，引起了媒體和社會的廣泛關(guān)注既關(guān)心宜家的前景，也關(guān)心馬甸的發(fā)展趨勢。馬甸曾經(jīng)被北京市商委規(guī)劃為北京市十個商業(yè)中心的一個。馬甸經(jīng)歷過兩次輝煌，一次是在亞運(yùn)會期間，馬店是亞運(yùn)會商品集散地，那時大眾和社會對馬甸作為商業(yè)中心有了初步認(rèn)識。第二次是在馬

23、甸被大規(guī)模開發(fā)以后，特別是宜家進(jìn)駐以后，形成了馬甸商業(yè)上真正的繁榮。據(jù)了解，宜家在選址上有兩點(diǎn)必備的條件，第一，必須處于交通要道。馬甸地區(qū)有四通八達(dá)的交通，馬甸立交橋交通流量巨大。第二，宜家在世界各國的發(fā)展，物業(yè)都是自己的，不采取租用的辦法。宜家初進(jìn)北京，在馬甸破例采取了租賃的方式來開店，也證明了馬甸的商業(yè)價值。宜家出走可能基于三個原因：一、15000平方米營業(yè)面積已不能滿足經(jīng)營需求；二、宜家失去了在馬甸的定價權(quán)，成本為王的經(jīng)營理念使宜家難以接受馬甸區(qū)域日益成熟帶來的租金上漲的成本壓力；三、馬甸由純商業(yè)向商業(yè)與商務(wù)結(jié)合的大勢，已使宜家失去了小資定位的環(huán)境土壤。商業(yè)和商務(wù)應(yīng)該是互為表里，相輔相成

24、的，不同的業(yè)態(tài)，對商務(wù)的支持也各不相同。從這個角度來說，宜家“出走”也許意味著這個區(qū)域的商業(yè)或商務(wù)價值的新陳代謝。宜家搬走不一定是壞事，通過馬甸商業(yè)的重新整合和洗牌，讓市場來檢驗(yàn)馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價值。（1）根據(jù)宜家在選址上的兩個條件，談?wù)勀銓ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)識。（2）根據(jù)上述資料談?wù)勀銓?zhàn)略實(shí)施的認(rèn)識。參考答案：（1）企業(yè)戰(zhàn)略的制定必須正確確立自己的經(jīng)營定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物和追求低價格的顧客；自己經(jīng)營物業(yè)主要是為了降低成本。（10分）（2）戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)會失敗。戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)

25、朝令夕改。戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn)略制定時的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時調(diào)整。（10分）6針對房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任志強(qiáng)有獨(dú)到之處，觀點(diǎn)之一是：“我沒有責(zé)任替窮人蓋房子，房地產(chǎn)開發(fā)商只替富人建房”理論依據(jù)：本來商品房市場就是“富人”的市場，對低收入家庭的“窮人”而言，能花自己的錢買房的都是“富人”，在中國現(xiàn)在的發(fā)展階段中，最低價位的汽車也同樣只是給富人的消費(fèi)品，普通大眾和低收入家庭中的“窮人”是無能力消費(fèi)的，甚至高級的化妝品與高級的名牌衣物同樣都是面對“富人”市場的，“窮人”就更無能力進(jìn)入商品房市場了。在住房問題上的“窮人”與“富人”只有一個收入劃分的標(biāo)準(zhǔn)，就是是否是列入國家提供社會保障補(bǔ)

26、貼的低收入家庭，還是超過國家規(guī)定的低收入標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)購買商品房的中高收入家庭。盡管各地這一標(biāo)準(zhǔn)不同，但這就是“窮人”與“富人”的標(biāo)準(zhǔn)。自然所有的商品房都是滿足中高收入家庭富人生活消費(fèi)需求的商品，而非“窮人”的消費(fèi)商品。有了國家文件中早已明確的“窮人”與“富人”的標(biāo)準(zhǔn)，我們又何苦不承認(rèn)這樣一種事實(shí)，又有什么不能承認(rèn)商品房是為滿足富人消費(fèi)的商業(yè)行為的理由呢？商品房市場是中高收入家庭“富人”的市場是無可置疑的。“窮人”不應(yīng)買房，應(yīng)由國家提供社會保障解決住房問題。問題：（1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點(diǎn)是否正確？（2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對“窮人”，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？（3）根據(jù)上述資

27、料，你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？參考答案：（1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。（6分）（2）應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。（8分）（3）大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡易房市場。（6分）7如何以弱勝強(qiáng)1989年，intuit和微軟直接碰撞。力量對比是：intuit公司擁有50名雇員，年銷售額1900萬美元；微軟公司擁有4000名雇員，同期收益8億美元。挑起爭端的原因是微軟公司提出的兼并提議被intuit否決后，微軟執(zhí)意進(jìn)入intuit賴以生存

28、的財務(wù)軟件市場，意圖獲取領(lǐng)導(dǎo)性競爭地位。對抗的結(jié)果是：直到1993年，intuit仍然保有60的市場占有率而令微軟束手無策。intuit的勝利似乎是不可思議的，因?yàn)閺馁Y金實(shí)力上看，微軟放在銀行里的現(xiàn)金儲備就足夠買下4個以上的intuit（1994年，該公司的市價僅為10億美元）；從智力儲備上看，微軟用誘人的股票期權(quán)網(wǎng)羅了很多頂尖的軟件開發(fā)人員，在人員素質(zhì)以及人員數(shù)量上都占有壓倒性的優(yōu)勢；對intuit更為不利的是，從時效性上看其開發(fā)的quicken的windows版也不如微軟參與競爭的產(chǎn)品money。但在這樣的強(qiáng)弱對抗中，小小的intuit迫使強(qiáng)大的巨人哭著乞討憐憫。 intuit的勝利昭示了

29、一點(diǎn)：在企業(yè)的競爭中，強(qiáng)與弱并不是絕對的，一個有效的競爭策略加上公司資源的合理配置和使用，往往起到?jīng)Q定性的作用，因?yàn)榫奕艘膊⒎菬o懈可擊。微軟沒有最先認(rèn)識到家用軟件潛在的商機(jī)，這給予了intuit生存的機(jī)會。該公司把自身定位在為顧客提供解決財務(wù)難題方法的公司，除幫助他們開支票、結(jié)算支票簿和支付帳單以外，還提供特別票據(jù)和表格等非軟件形式的服務(wù)，而微軟直到1989年才開始意識到自己的失誤。問題：（1）intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中取得成功？（2）微軟公司擁有絕對的資金和人員優(yōu)勢，intuit為何還能取得這樣的成功？（3）你認(rèn)為intuit下一步該如何操作，才能保持這一成功？參考答案：（1

30、）集中化戰(zhàn)略，intuit將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財務(wù)軟件市場。（7分）（2）首先是財務(wù)軟件的獨(dú)特需求存在，存在相應(yīng)的細(xì)分市場。其次intuit一直強(qiáng)化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了60左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。（6分）（3）繼續(xù)提高資源集中使用度，鞏固并強(qiáng)化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營銷中繼續(xù)加強(qiáng)差異的集中化。（6分） 薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁

31、罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇

32、袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂

33、肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆

34、裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀

35、腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅

36、羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿

37、螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃

38、肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀

39、袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄

40、膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿

41、羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃

42、螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇

43、肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁

44、袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈

45、肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃

46、羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇

47、螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞襖羋薇袇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芆蒁蝿羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃莆薀肂莂蒈螅羈莁蝕薈羄莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆肄葿蚃螂肅薁袈肁肂芁蟻肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肅肈蒀薁罿膇薂螆裊膆節(jié)蕿螁膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)