二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書1007005張偉娜2011.2.201陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書（一）項目計劃的背景近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。 但就陜西科技大學來說， 學生在校人數眾多， 卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店， 只有在后街上有一家門面很小的店，店內布局混亂， 書籍種類也不多， 不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現， 同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕， 購買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。（二）項目計劃的可行性陜科大位于西安市的北郊， 在未央大

2、學園內， 附近有西北工業(yè)大學和西安醫(yī)學院。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。 相對來說房屋租金較低， 在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的愿望，市場廣闊。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）公司介紹擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有80 平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘??； 另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望， 節(jié)省學生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)

3、建的一個小型書店， 投資資金來自于三個合伙人，經營凈利潤按照出資比例進行分配， 三個共負盈虧。 書店還雇傭了兩個營業(yè)員，主要負責書籍的歸類及擺放。（五）市場及競爭分析在陜科大校園內沒有二手書店， 在校外也只有一家門面狹小的店， 門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。 我在創(chuàng)辦二手書店時，首先要注意門面的裝修， 讓讀者進店能感覺到很舒暢； 其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放； 最重要的是要定期外購書籍， 保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。在學校和教師公寓附近開店， 人流量較大， 市場廣闊； 既能滿足學生對二手書

4、的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。 有許多人有錯誤的認識， 總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。 而在學校和教師住所毗鄰的地方開店， 目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。2陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書（六）營銷分析及應對策略開這樣的書店，出現風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設這一業(yè)務，但這一業(yè)務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們

5、原有的經營業(yè)務。只要牢牢地占領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯系廣大同學 ，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的。（七）財務分析1、確定各項成本和費用（ 1）房屋的租金：每年 10000 元左右（ 2）房屋的押金： 4000 元（ 3

6、）房屋的裝修費： 3000 元（ 4）收購 5000 本二手書（每本 6 元）：30000 元時間第一年（單位：元）來年（單位：元）統計項目（試運營期）（正式運營期）書店年銷售額50000110000房租1000010000員工工資500010000水電費10001000其他開支15002000新書成本費20005000二手書收購費3000020000利潤500620003陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書上表為模擬的利潤表。 通過以上利潤表可以看出， 第一年盈利 500 元，第二年盈利 62000 年。（八）創(chuàng)辦過程1、收購大量的二手輔導書籍，如專業(yè)輔導書籍，公共課輔導書籍等上年的考研書籍及材料也可涉獵

7、。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3 折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是 10000/ 年左右。3、辦證?？上虍數氐奈幕稚暾堔k理相關手續(xù)。4、 營業(yè)。通過財務分析發(fā)現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000 元。當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租

8、賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務也可以在適當的時候開設。（九）發(fā)展趨勢及未來展望二手書市場潛力巨大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。（十）風險及注意事項4陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書1、在選址上不能只賺學生錢許多人認為， 二手書店應該依托學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧

9、錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區(qū)相結合的區(qū)域 。宏源書店位于陜西科技大學附近， 附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化， 除了教授學生需求的專業(yè)研究類書籍以外， 也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。2、進貨要及時同時服務要好開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯系拿貨等。至于服務方面， 書店員工要熟悉自己的舊書， 給來找書的顧客一些推薦； 要把顧客當成自己的朋友， 多聊聊跟書有關的話題， 增加顧客對二手書店的認同感。3、存在的風險二手書店的沖擊來自互聯網和盜版書。 現在，只需將書名鍵入網絡搜索引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書。 另一方面， 中國的書籍出版不嚴謹， 充斥著二手書?！耙槐颈I版書才不到 10 元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書?！?陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書后面內容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料