7A版2018商業(yè)計劃書范本簡約版

1、MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 1、封面 公司或項目名稱 創(chuàng)業(yè)計劃 時間：年月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號碼 傳真機(jī)號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址 2、第二頁【保密須知】 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 公司或項目組名稱 。 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 收到本 計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： （1）若收件人不 希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退 回；（2）在沒有取得 公司或項目名 的書面同意前，收件人不得將本 計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布 給他人；（3）應(yīng)該象對待貴公

2、司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書 所提供的所有機(jī)密資料。 本創(chuàng)業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用， 也不 可用作購買時的報價使用。 創(chuàng)業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 3、內(nèi)容 目錄 （以下是創(chuàng)業(yè)計劃書目錄表。 注意：當(dāng)撰寫完畢后要重新編排頁碼。 ） （略） 正文 第一章：創(chuàng)業(yè)計劃摘要 G撰寫說明： 計劃書摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋 了計劃的要點， 以求一目了然、 突出賣點， 以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 MeiWei81-

3、優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 內(nèi)容： 需要精辟地介紹所創(chuàng)業(yè)項目（創(chuàng)辦企業(yè)）的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、 管理團(tuán)隊概況、 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、 企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、 資金 需求情況、盈利能力預(yù)測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。 第二章：項目（產(chǎn)品或服務(wù)）描述 一、產(chǎn)品名稱、性能 二、產(chǎn)品所處的生命周期 三、產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 四、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 五、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 六、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 七、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況 八、產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施 第三章：公司介紹（ or 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及組織結(jié)構(gòu)） （創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊成員的基本情

4、況，包括各自的 學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷， 并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。 也可以用公司組 織形式來系統(tǒng)表述） 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 四、持有技術(shù) 1、專利技術(shù)： 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） ： 五、價值評估 六、公司管理 1、管理團(tuán)隊狀況 2、外部支持 3、董事會 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、場地與設(shè)施 十、風(fēng)險 第四章市場分析 一、市場定位 (具體分析目前的行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模、對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測、行業(yè)發(fā)展 驅(qū)動因素、細(xì)分市場細(xì)分和定位) 二、目標(biāo)

5、市場 (用戶畫像：用戶的特征歸納) 三、顧客的消費取向 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第五章競爭性分析 (分析競爭者、競爭策略、如何消除壁壘 ) 一、現(xiàn)有競爭 二、替代產(chǎn)品的威脅 三、與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價還價的壓力 四、強(qiáng)勢 /弱勢/機(jī)會/威脅分析 (SWOT 分析) 五、可持續(xù)競爭優(yōu)勢 G撰寫說明 (SWOT分析 ) ：是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢 ( Strengths )和劣勢( Weaknesses)以及外部環(huán)境中的機(jī)會( Opportunities )和威脅 ( Threats )進(jìn)行分析，用以判定企業(yè) 是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣

6、 勢、加強(qiáng)優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險、利用機(jī)會。 SWOT分析的步驟： (1) 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅； (2) 優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略 : SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會； WO策略：利用外部機(jī)會，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢； ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅； WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅 (3) 對 SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策 略，從而確立競爭優(yōu)勢。 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 第六章產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品 （服務(wù)）品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā)

7、一、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務(wù)與支持 G撰寫說明 ：.著重分析項目的產(chǎn)品（服務(wù)）競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先 進(jìn)性。讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力， 在投放市場后能夠迅速占 領(lǐng)市場份額。 第七章市場與銷售 一、概述營銷計劃 （區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 ） 二、銷售政策略的制定 （以往 /現(xiàn)行/計劃 ）：產(chǎn)品定位 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 （代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者 等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策 （銷售量/回款期限 /付款方式 /應(yīng)收賬款 / 貨運方式 /折扣政策等

8、 ） 五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷方式和市場滲透 （安排及預(yù)算 ） 1、貿(mào)易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會 4、年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 6、其它促銷因素 7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 8、直接郵寄 9、廣告 /公關(guān)策略媒體、行業(yè)協(xié)會評估 七、產(chǎn)品價格方案 1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2、影響價格變化的因素和對策 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) （近期、中期 ），銷售預(yù)估 （3年 5 年）銷售額、占有率及計算依據(jù) G本章另一種簡要寫法： 1生產(chǎn)

9、安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量 控制、售后服務(wù)等。 2. 采購計劃：包括供應(yīng)商的選擇、購貨合同的準(zhǔn)備、庫存控制、物流設(shè)計等。 3. 市場營銷戰(zhàn)略： 包括產(chǎn)品特色及定位、 價格定位、 分銷渠道、市場推廣策略等。 4. 項目實施時間表 第八章財務(wù)計劃 一、財務(wù)匯總（安排說明） 二、財務(wù)年度報表 三、預(yù)計收入報表 四、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 五、預(yù)計現(xiàn)金流量表 本章另一種寫法 ： 1. 成本分析、收入及利潤預(yù)測 2. 財務(wù)模型分析預(yù)測 : 包括企業(yè)未來 3年內(nèi)的損益表預(yù)測、 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、 現(xiàn)金 流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容 3. 融資計劃 : 包括提議

10、的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容 4. 資金用途 : 包括企業(yè)未來 3 年內(nèi)的投資方向、 資金使用項目、 具體的投資計劃等 內(nèi)容） 第九章關(guān)于投資機(jī)構(gòu)（融資策略） 一、資金需求說明 （用量/期限 ） 二、資金使用計劃及進(jìn)度 三、投資形式 （貸款/利率/利率支付條件 /可轉(zhuǎn)股 -普通股、優(yōu)先 股、任股權(quán) /對應(yīng)價格等 ） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報 /償還計劃 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 MeiWei81- 優(yōu)質(zhì)實用版文檔】 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 （每筆債務(wù)的時間 /條件/抵押/利息等 ） 七、投資抵押 （是否有抵押 /抵押品價值及定價依據(jù) /定價憑證 ） 八、投資擔(dān)保 （

11、是否有抵押 /擔(dān)保者財務(wù)報告 ） 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、 股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告 （定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算 ） 十三、雜費支付 （是否支付中介手續(xù)費 ） 十四、資本的退出機(jī)制 （ G撰寫說明： 清楚地告訴投資者如何收回投資、 何時收回和投資收益率 以及投資收益情 況等。投資者收回投資通常有以下幾種形式：1.公開上市； 2.兼并收購； 3.股份回購） 第十章風(fēng)險控制 一、 風(fēng)險種類 二、降低風(fēng)險的策略 （ G撰寫說明 ：創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導(dǎo)致 的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的 風(fēng)險，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程