2018年10月自考《現(xiàn)代談判學(xué)》真題

1、2018年10月自考現(xiàn)代談判學(xué)真題 全國(guó)2018年10月高等教育自學(xué)考試 現(xiàn)代談判學(xué) 試題 課程代碼03293 一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題。每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題 目要求的，請(qǐng)將其選出。 1 春秋時(shí)期曾經(jīng)召開過(guò)三次重大的彌兵會(huì)議”，其中規(guī)模最大、影響深遠(yuǎn)的一次發(fā)生在 A .公元前546年B .公元前579年 C .公元前647年D .公元前651年 2 .因1968年出版了談判的藝術(shù)一書而享譽(yù)國(guó)際的學(xué)者是 A .阿蘭佩卡爾朗珀勒B .邁克爾惠勒 C .克里斯托夫杜邦D .杰勒德I尼爾倫伯格 3 .被稱作歷史起源最早、涉及范圍最廣、談判發(fā)展雛形”的是

2、 A .民間事務(wù)談判 B.軍事談判 C .政治談判 D.經(jīng)濟(jì)談判 4 .適用于各個(gè)層次、各種類型談判的原則是 A .堅(jiān)持正義原則 B .平等互利原則 C .遵規(guī)守法原則 D .時(shí)間效率原則 5.談判的主體階段是 A .談判準(zhǔn)備階段 B .談判開局階段 C.磋商交鋒階段 D .協(xié)議簽約階段 6 .談判活動(dòng)需要解決的問(wèn)題或談判涉及的具體內(nèi)容”指的是 A .談判主體B.談判客體 C .談判媒介D.談判目的 7 .強(qiáng)調(diào) 談判中需要將人與事區(qū)別對(duì)待；應(yīng)該重點(diǎn)討論利益問(wèn)題；談判前應(yīng)制定可供選擇的方案；應(yīng)堅(jiān)持依據(jù) 客觀標(biāo)準(zhǔn)”的談判是 A .獨(dú)立式談判 B .硬式談判 C .軟式談判 D.原則式談判 8 .融

3、資租賃談判屬于 A .多邊統(tǒng)籌型談判 B .雙邊統(tǒng)籌型談判 C .多邊單一型談判 D .雙邊單一型談判 9 .將談判分為 民間談判、組織談判、政府談判、國(guó)際談判”所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是 A .根據(jù)談判議題的復(fù)雜程度或參與人數(shù)的多少來(lái)劃分 B .根據(jù)談判活動(dòng)的所在地點(diǎn)來(lái)劃分 C .根據(jù)談判活動(dòng)所涉及到的內(nèi)容來(lái)劃分 D .根據(jù)談判主體的隸屬關(guān)系來(lái)劃分 10 促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、利于開展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、提高決策的科學(xué)性、利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、 利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易”描述的是 A 科學(xué)技術(shù)談判的意義 B 政治、軍事談判的意義 C 經(jīng)貿(mào)談判的意義 D 公共事務(wù)談判的意義 11 金無(wú)足赤，人無(wú)完人；尺有所短，寸

4、有所長(zhǎng)”體現(xiàn)的是談判人員道德修養(yǎng)的 A 作風(fēng)民主 B.坦誠(chéng)守信 C.法紀(jì)嚴(yán)明 D.勇于奉獻(xiàn) 12 .下列屬于文化基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)的是 A 行為學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)B 語(yǔ)言、文學(xué)、外語(yǔ) C 文化學(xué)、民俗學(xué)、信息學(xué)D市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué) 13 談判班子負(fù)責(zé)人的最佳管理幅度是 A 35人B 68人C 911人D 1214人 14 墻毀于其隙，木毀于其節(jié) ”涉及到的是 A 談判成員的主要職責(zé)問(wèn)題B 代理人的特點(diǎn)與職責(zé)問(wèn)題 C 談判人員的相互配合問(wèn)題D談判班子的內(nèi)部管理問(wèn)題 15 .從動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生及其實(shí)現(xiàn)的過(guò)程看，它所具有的特點(diǎn)是 A .對(duì)象性、周期性、條件性B .合理性、因果性、外顯性 C .原發(fā)性、潛伏性

5、、實(shí)踐性D.主動(dòng)性、目的性、持久性 16 需要型激勵(lì)理論的代表是 A 弗魯姆的期望理論 B 馬斯洛的需要層次論 C 洛克的目標(biāo)理論 D 斯金納的強(qiáng)化理論 17 .談判決策的思維起點(diǎn)是 A .問(wèn)題B .需要C .動(dòng)機(jī)D .信息 18 在一次記者招待會(huì)上，一位記者問(wèn)周恩來(lái)總理：請(qǐng)問(wèn)，中國(guó)人民銀行有多少資金 ？”周總理回答：中國(guó) 人民銀行發(fā)行面額為 10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共1O種人民幣，合計(jì) 為18元8角8分。中國(guó)人民銀行有全國(guó)人民做后盾，信譽(yù)卓著，實(shí)力雄厚，在國(guó)際上享有盛譽(yù)”周總理的巧 妙回答屬于口頭語(yǔ)言應(yīng)用策略方法中的 A .李代桃僵B.圍魏救趙 C 誘導(dǎo)

6、否定 D.巧語(yǔ)暗示 19 .回以自解、詼諧調(diào)侃、推諉搪塞”屬于 A .轉(zhuǎn)移話題的策略 B .委婉含蓄的策略 C .反向立意的策略 D .控制談判進(jìn)程的策略 20 .言行穩(wěn)重，重視友誼；自信心強(qiáng)，靈活性差；崇尚守時(shí)，講究效率；忌談?wù)?，宜談天氣”?A 德國(guó)人的談判風(fēng)格 B 法國(guó)人的談判風(fēng)格 C 英國(guó)人的談判風(fēng)格 D 美國(guó)人的談判風(fēng)格 二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5小題。每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目 要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無(wú)分。 21 中國(guó)古代談判的主要形式有 A .議事會(huì)B .會(huì)議 C .會(huì)盟D .會(huì)晤E.會(huì)談 22 .談判成功的基礎(chǔ)包括 A .

7、信息交流 B.利益互換 C .思想溝通 D.存在尚未滿足的需求 E.滿足需要 23 .經(jīng)貿(mào)談判的特點(diǎn)包括 A 談判主體的多層次性B 談判原則的特殊性 C .談判主體之間的可選擇性 D.談判主體地位的平等性 E .談判方式的靈活性 24 .傾聽口語(yǔ)的要求有 A .全神貫注、積極參與B .聽清聽懂、邊聽邊整理 C .排除干擾、揣摩推測(cè)D .邊聽邊分析、邊聽邊記憶E.養(yǎng)成好習(xí)慣 25 .文化習(xí)俗影響談判效率表現(xiàn)為 A. 文化習(xí)俗影響談判時(shí)機(jī) B .文化習(xí)俗影響談判方式 C . 文化習(xí)俗影響談判態(tài)度 D.文化習(xí)俗影響談判進(jìn)度 E . 文化習(xí)俗影響談判決策 三、 名詞解釋題：本大題共 5小題，每小題3分

8、，共15分 26 . .類比法 27 . .常規(guī)式謀略 28 . .依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)原則 29 . .以偏概全 30 . .談判的主體行為 四、 簡(jiǎn)答題：本大題共 5 小題，每小題5分，共25分。 31 . .簡(jiǎn)述技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判的主要議題。 32 .簡(jiǎn)述比爾斯科特的談判技巧理論。 33 . .解釋解體語(yǔ)應(yīng)當(dāng)遵循哪些原則？ 34 . .簡(jiǎn)述談判風(fēng)格的含義。 35 . .簡(jiǎn)述談判的一般特征。 五、 論述題：本大題共 2 小題，每小題10分，共20分。 36 . ，試述談判妥協(xié)讓步的 般原則。 37 .試述預(yù)測(cè)談判主體行為的依據(jù)。 六、案例分析題：10分。 38 .【案情】甲方：先生們，大家已經(jīng)一致同意由我代表大家首先闡明我們的立場(chǎng)?！边@塊地皮對(duì)我們很有 吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉、蓋新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過(guò)交道，想必他們也會(huì)同意的。 現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是時(shí)間一一我們希望以最快的速度在這個(gè)問(wèn)題上達(dá)成協(xié)議。以前我們和你們從未打過(guò)交道，不 過(guò)據(jù)朋友講，你們一向是很合作的。這就是我們的立場(chǎng)。我是否說(shuō)清楚了？” 乙方： 下面，由我們發(fā)表意見。我們非常愿意出