特許經(jīng)營操作手冊

1、 鞋柜/shoebox特許經(jīng)營操作手冊目 錄公司介紹03頁 特許經(jīng)營的優(yōu)勢八大優(yōu)勢04頁五大保障.04頁六大統(tǒng)一04頁特許經(jīng)營條件加盟理念05頁加盟商人選條件.05頁加盟場所條件要求.05-06頁特許經(jīng)營政策授權(quán)權(quán)限07頁授權(quán)期限.07頁加盟保證金及特許費.07-08頁特許經(jīng)營等級和優(yōu)惠原則.08-11頁特許經(jīng)營店鋪開業(yè)配置要求.12-13頁特許經(jīng)營合作流程.14頁特許經(jīng)營投資及回報分析.15頁特許經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)編制及排班16頁市場價格維護(hù)規(guī)則.17-18頁系統(tǒng)支持及保障機制.19-20頁特許經(jīng)營績效考核.21-22頁第一章 公司介紹 鞋柜商貿(mào)有限公司是鞋柜控股有限公司在中國境內(nèi)投資的獨資企業(yè)，公司

2、注冊資本為2.5億元人民幣，法定代表人為陳英杰先生，公司注冊及經(jīng)營地址為上海市青浦區(qū)滬青平公路3908號 公司于2004年起生產(chǎn)、銷售“鞋柜shoebox”品牌產(chǎn)品，“鞋柜shoebox”品牌產(chǎn)品的受眾為普通消費者，產(chǎn)品主要以鞋及包為主 鞋柜商貿(mào)有限公司的主要目標(biāo)市場為全家式量販業(yè)態(tài)多品牌、多種類商品共同經(jīng)營 鞋柜商貿(mào)有限公司的商品定位-流行女鞋、休閑女鞋、休閑男鞋、男女運動鞋、童鞋、嬰兒鞋、居家拖鞋、流行女袋、眼鏡、配飾 鞋柜商貿(mào)有限公司的市場定位-在鞋柜的定義中，時尚是一種【態(tài)度】，而不是【消費階層】第二章 特許經(jīng)營的優(yōu)勢第一節(jié) 八大優(yōu)勢擁有8年成功的品牌發(fā)展經(jīng)驗擁有國內(nèi)一流的連鎖零售管理

3、模式,優(yōu)秀的團隊及先進(jìn)的it軟硬件設(shè)施擁有長期快速發(fā)展的經(jīng)營理念，管理能力及雄厚的資金實力擁有引領(lǐng)時尚潮流的影響力及全類產(chǎn)品的研發(fā)實力擁有先進(jìn)的連鎖物流配送保障體系擁有科學(xué)及完善的經(jīng)營分析和投資評估體系擁有零售連鎖經(jīng)營管理的全方位支持保障體系擁有堅持雙贏的市場合作發(fā)展理念及未來發(fā)展的宏偉前景第二節(jié) 五大保障強勢的品牌知名度及市場吸引力，保證特許加盟商獲得行業(yè)的市場主導(dǎo)地位品牌的市場準(zhǔn)確定位及時尚流行力，保證特許加盟商獲得更多的忠誠消費者產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)能力與實力，保證特許加盟商獲得更為豐厚的經(jīng)營利益;高效能的全方位管理模式及營運支持，保證特許加盟商獲得全程無憂的順暢經(jīng)營;公司的發(fā)展規(guī)模,速度及

4、未來前景，保證特許加盟商獲得持續(xù)發(fā)展的機會和前程;第三節(jié) 六大統(tǒng)一1，統(tǒng)一品牌形象,店面設(shè)計,裝修及產(chǎn)品陳列2，統(tǒng)一市場價格,廣告宣傳及促銷活動3，統(tǒng)一專賣經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化管理模式及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化對口專業(yè)管理，輔導(dǎo)及考核5，統(tǒng)一零售經(jīng)營管理的系統(tǒng)化培訓(xùn)6，統(tǒng)一商品及廣宣用品的配送服務(wù)第三章 特許經(jīng)營條件第一節(jié) 加盟理念1，認(rèn)同公司及品牌的價值和理念2，接受及遵守公司的特許加盟管理條例及運作模式第二節(jié) 加盟商人選條件1，加盟商本人必須是特許授權(quán)零售點的經(jīng)營者和管理者2，具有創(chuàng)業(yè)及經(jīng)營理念和一定的管理能力，具備良好的信譽與商譽3，具備一定的加盟啟動資金（40萬元/店以上）4，能夠與公司榮辱與共，

5、齊心協(xié)力，雙贏合作及發(fā)展。第三節(jié) 加盟場所條件要求 一、專賣店 1，必須是公司指定或許可的，在當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)路段，首層為臨街店鋪，或商廈臨街首層可分隔的獨立門面 2，營業(yè)面積要求 城市級別 純營業(yè)廳面積 倉庫面積 門寬省會城市 80-120 20 6米以上地級城市 60-100 20 5米以上縣級城市 40-100 15 4米以上縣-鄉(xiāng)-鎮(zhèn) 40-100 15 4米以上 3，店面租賃期限要求至少3年 二、商場專柜1，必須是公司指定或許可的，在當(dāng)?shù)厥亲钪饕纳虉?，專柜位置是商場客流主動線所在地的背柜3，純營業(yè)面積要求至少30平方米以上，另須有配套的倉庫4，商場專柜可持續(xù)經(jīng)營至少3年以上5，受

6、特許人需具備對商場開具增值稅發(fā)票的資格 三、具體商圈及零售點的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以各經(jīng)銷部和總部特許加盟事業(yè)部每年度的城市規(guī)劃書為準(zhǔn)第四章 特許經(jīng)營政策第一節(jié) 授權(quán)權(quán)限 1，公司一律對特許加盟商采用單店（單柜）單一品牌的特許專賣零售的授權(quán)方式2，公司對一個特許加盟商的特許授權(quán)零售點數(shù)（專賣店和商場專柜）的最高限額為10家3，公司對所授權(quán)的零售點將頒發(fā)授權(quán)許可證第二節(jié) 授權(quán)期限專賣店：單店簽約及授權(quán)，授權(quán)有效期限與合同期限同步且同為3年。期滿前6個月雙方商定合同及授權(quán)續(xù)約事宜商場專柜：單柜簽約及授權(quán)，授權(quán)有效期限與合同期限同步且同為3年。期滿前6個月雙方商定合同及授權(quán)續(xù)約事宜合同到期或因故中止的特許加盟授

7、權(quán)也同步終止及失效第三節(jié) 加盟保證金及特許經(jīng)營費1，加盟費按每單店（單柜）每個合同期2萬元人民幣或按照零售額的固定百分比為標(biāo)準(zhǔn)交納2，ci保證金按每單店（單柜）每個合同期5000元人民幣為標(biāo)準(zhǔn)交納3，在合同期內(nèi)前店（柜）關(guān)閉后3個月內(nèi)能夠再開出公司許可的新店（柜）的，可續(xù)用前店加盟費和ci保證金。但合同及授權(quán)須作相應(yīng)變更4，合同到期后加盟費將不退還。因加盟商自身或違規(guī)等原因?qū)е轮兄购贤募用速M也將不退還5，ci保證金無論在何種情況下，只要加盟商完全按照特許加盟合同中的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行后均將無息退還。若違反特許加盟合同中的相關(guān)規(guī)定則作為處罰予以沒收第四節(jié) 特許經(jīng)營等級和優(yōu)惠原則1，加盟商的等級和進(jìn)貨

8、優(yōu)惠客戶等級年度總進(jìn)貨期貨優(yōu)惠率達(dá)標(biāo)返利率（不含稅進(jìn)貨額）現(xiàn)貨優(yōu)惠率sb0扶持形象店40%0%40%sb1300萬46%0%-5%54%sb2150萬47%0%-5%55%sb350萬48%0%-5%56%sb450萬50%0%-5%58% 2，加盟商的等級和進(jìn)貨優(yōu)惠說明 1)等級界定原則 a 加盟商的等級以公歷年度計算每年確定一次。由總部的特許加盟事業(yè)部在每年1月份確定b 等級確定是以加盟商的上一年度的期貨，過季折扣商品和新開店現(xiàn)貨的合計進(jìn)貨買斷總金額，依據(jù)上表標(biāo)準(zhǔn)確定下一年度加盟商的等級c 開店滿6個月但未滿一年的，當(dāng)年的等級一律按sb4級界定。下一年度的等級確定公式為： （上年度進(jìn)貨總金

9、額/經(jīng)營月數(shù)）*12 或（上年度進(jìn)貨總金額/經(jīng)營天數(shù)）*365 * 本年度經(jīng)營未滿6個月的，下以年度等級一律按sb4級界定。 d 有多家授權(quán)零售點的加盟商新開店（柜）的等級按加盟商已確定的等級執(zhí)行。下年度的等級同樣依上述公式計算后合并進(jìn)貨金額后確認(rèn)e來年特許加盟合同到期但運營未滿整年度的仍按所定的等級執(zhí)行f加盟商年度綜合考核的四個項目中若有三項未達(dá)標(biāo)時，下一年度的等級一律按sb4級執(zhí)行 二）進(jìn)貨價格的確定原則 a 期貨定貨價格的計算公式： 定貨會商品零售標(biāo)價*等級對應(yīng)的期貨優(yōu)惠率 b 現(xiàn)貨進(jìn)貨價格的計算公式： 定貨會商品零售標(biāo)價*等級對應(yīng)的現(xiàn)貨優(yōu)惠率（不含新開授權(quán)零售點）c 加盟商按各自等級的

10、期貨和現(xiàn)貨的優(yōu)惠率計算各自的進(jìn)貨價格d 現(xiàn)貨部分的庫存折扣商品的買斷價格按屆時申報批復(fù)的文件執(zhí)行 三）達(dá)標(biāo)期貨返利執(zhí)行原則 a達(dá)標(biāo)的考核內(nèi)容有：銷售指標(biāo)，采購指標(biāo)，庫銷比指標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行指標(biāo) b期貨返利是公司對加盟商的良好運營所另外贈與的獎勵性支持和扶持 c總部特許加盟事業(yè)部每年1月份按考核制度針對加盟商進(jìn)行總和考評計算最終期貨返利率,報批后分別在3月份按每批進(jìn)貨金額的20%的比例執(zhí)行返利 d返利金額計算公式：（期貨進(jìn)貨總額*考評返利率）/1.17 e期貨進(jìn)貨總額為上年度各季期貨買斷的合計總金額。過季折扣商品的進(jìn)貨金額一律不納入返利計算 f加盟商年度綜合考核的四個項目中若有三項未達(dá)標(biāo)時，取消返

11、利 3，附屬商品的進(jìn)貨價格 a 附屬商品為箱包,眼鏡等的非鞋類商品b附屬商品的進(jìn)貨優(yōu)惠率: 類型 期貨優(yōu)惠率 現(xiàn)貨優(yōu)惠率 箱包 40% 50% 眼鏡 35% c 附屬商品進(jìn)貨價格計算公式: 定貨會商品零售標(biāo)價*優(yōu)惠率d 對任何等級的加盟商均采用相同的進(jìn)貨優(yōu)惠 e附屬商品的進(jìn)貨金額不納入等級評定，指標(biāo)考核以及返利范疇，但納入標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)考核 f 眼鏡期貨一次性進(jìn)貨72副時贈送一套展示貨架 g 箱包期貨一次性進(jìn)貨60個時贈送掛包架和支撐架各10個 4，加盟商采購和訂貨原則 1）鞋類商品采購 a期貨為主，過季折扣商品為補的原則 b 期貨采購量應(yīng)占采購進(jìn)貨總量的90%以上 c第一次的備貨進(jìn)貨優(yōu)惠率按sb

12、4級的期貨優(yōu)惠率執(zhí)行 d期貨采購訂貨會 春季商品 春夏季商品 當(dāng)年夏季追加商品 7月份 10月份（綜合） 4月份 秋季商品 秋冬季商品 當(dāng)年冬季追加商品1月份 4月份（綜合） 9月份 e期貨采購訂貨會形式有現(xiàn)場訂貨采購和網(wǎng)絡(luò)訂貨采購兩種模式。 f每年4月份和10月份的訂貨會為大型綜合性期貨采購會，各加盟商必須參加。其余四次為單季商品期貨采購及追加期貨采購會，加盟商可根據(jù)業(yè)務(wù)需求選擇現(xiàn)場訂貨采購或網(wǎng)絡(luò)訂貨采購 g加盟商依據(jù)公司對口提供的商品采購指標(biāo)任務(wù)書及重點商品上柜型體明細(xì)實施訂貨，對應(yīng)的商品采購專員將全程輔導(dǎo)訂貨h訂貨會的后勤服務(wù)由公司統(tǒng)一全程安排，具體參會日程及細(xì)節(jié)屆時按會議通知執(zhí)行i期貨

13、采購須與公司另行簽訂特許加盟期貨買賣合同以及產(chǎn)品期貨訂單明細(xì)表j加盟商期貨訂金的交納標(biāo)準(zhǔn)：期貨訂金=期貨金額*15% 注意：期貨訂金要在期貨全部履約的最后一批進(jìn)貨時方可結(jié)算沖抵或歸還。 2）附屬商品采購 a附屬商品期貨采購訂貨會與鞋類采購訂貨會同時舉辦每年同為六次b采購訂貨會為現(xiàn)場訂貨采購和網(wǎng)絡(luò)訂貨采購兩種模式，由加盟商自行選擇決定c附屬商品期貨采購的合同及期貨訂金規(guī)則與鞋類商品相同 第五章 特許經(jīng)營店鋪開業(yè)配置要求 1，專賣店（柜）的所有設(shè)計均由公司完成。場地測量數(shù)據(jù)由加盟商在完全拆除場地后按標(biāo)準(zhǔn)格式繪圖申報2，專賣店吊頂及地面材料，用具由公司指定品牌和規(guī)格，由公司監(jiān)工監(jiān)督加盟商在當(dāng)?shù)刭徺I和

14、施工3，專賣店（柜）的所有裝修工程均由公司監(jiān)工監(jiān)督裝修隊完成，裝修許可的所有手續(xù)及費用由加盟商辦理和交納4，專賣店（柜）經(jīng)營的所有工商，稅務(wù)等手續(xù)及費用由加盟商辦理及交納5，按公司設(shè)計要求配置的電力容量,空調(diào),風(fēng)機,照明器具,音響設(shè)備,清潔用品,文具用品,電話,寬帶網(wǎng)由加盟商按公司標(biāo)準(zhǔn)及裝修進(jìn)度及時購配6，內(nèi)裝標(biāo)準(zhǔn)運行軟件的pos系統(tǒng)設(shè)備由加盟商向公司購買,由公司按期送達(dá),安裝及調(diào)試7，銀行卡結(jié)算設(shè)備及手續(xù)由加盟商自定并自行向相關(guān)銀行辦理8，加盟商參考公司配置標(biāo)準(zhǔn)招聘營業(yè)人員.其薪酬,獎金及福利由加盟商自行決定，公司可提供咨訊及范例服務(wù)9, 營業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)服裝由加盟商向公司購買10,商品陳列輔

15、助用具依據(jù)零售點的標(biāo)準(zhǔn)配置由加盟商向公司購買11,開業(yè)所需的運營及管理規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)培訓(xùn)將由所轄經(jīng)銷部的對口的營運督導(dǎo)專員全程指導(dǎo)完成12,新店開業(yè)的采購備貨必需在開業(yè)日10天前完成.進(jìn)貨量原則上按預(yù)估月銷量的34倍采購配置13,廣宣用品及商品促銷基本用品由公司免費提供14,專賣店和專柜每三年需全面刷新修整一次，修整的項目及工程視店況由公司專業(yè)人員確定,但專賣店和專柜是否重新裝修也將由公司專業(yè)人員確定第六章 特許經(jīng)營合作流程 咨詢了解 填報合作意向備案 尋找店面或指定店面 填報開店申請及數(shù)據(jù)經(jīng)銷部及總部審批簽約及交納加盟金裝修方案確認(rèn)及交納裝修費用商品采備及裝修工程啟動 加盟商辦理經(jīng)營許可手

16、續(xù) 招聘,培訓(xùn)及開業(yè)準(zhǔn)備隆重開業(yè)第七章 特許經(jīng)營投資及回報分析1，公司通過與其他公司合作借鑒經(jīng)驗并結(jié)合自身需求建立起了一套完整的專賣零售分析評估模式，具備較高的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，適用于全國均衡性的評估2，加盟商可要求對新開零售點進(jìn)行正常市場條件下的經(jīng)營損益及投資回報的評估3，評估數(shù)據(jù)作為今后銷售及采購指標(biāo)設(shè)定的基準(zhǔn)依據(jù)，對經(jīng)營具有目標(biāo)性和指導(dǎo)性的實際意義4，評估分析需在公司專人指導(dǎo)下雙方共同完成5，年投資回報正常測算情況下大約為20-35%待添加的隱藏文字內(nèi)容2第八章 特許經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)編制及排班 1，標(biāo)準(zhǔn)人員編制類別 營業(yè)面積 店長 副店長 導(dǎo)購員 收銀員 專賣店 4060 1 1 2 兼任 60-

17、100 1 1 2 1 100-120 1 1 2 2 150 1 1 4 2聯(lián)銷專柜 25-40 1 1 2 2，標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)時間專賣店：每天至少營業(yè)10小時。具體開歇業(yè)時間依照當(dāng)?shù)貞T例由對口營運督導(dǎo)專員在開業(yè)前與加盟商確定 商場專柜：依照商場的營業(yè)時間3，排班制度有兩班制和全天制兩種供選擇，具體由對口零售督導(dǎo)專員在開業(yè)前與加盟商確定；第九章 市場價格維護(hù)規(guī)則 1，市場銷售價格維護(hù)規(guī)則的目的 a保護(hù)品牌，公司及加盟商的市場形象和商業(yè)信譽 b保護(hù)公司及加盟商能夠依照商品銷售的相關(guān)政府法規(guī)從事合法的經(jīng)營活動c保護(hù)公司及加盟商獲取合理合法的經(jīng)營效益并具備正常經(jīng)營的穩(wěn)定性與長期性2，市場統(tǒng)一銷售價格的執(zhí)

18、行規(guī)則 a市場統(tǒng)一銷售價格以加盟商管理所屬的經(jīng)銷部或公司特許加盟事業(yè)部統(tǒng)一公布為準(zhǔn)，任何加盟商均應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行b市場統(tǒng)一銷售價格為符合市場需求及競爭要求的策略性商品零售價格。該價格內(nèi)含整體性與區(qū)域性的品牌行銷政策和計劃c每季新品從上市之日起計算三個月內(nèi)不得對商品原始市場統(tǒng)一零售價格及標(biāo)價作任何改動d針對按照規(guī)定所公布的市場統(tǒng)一銷售價格，在任何時候加盟商均不得采用公開或非公開的提價或折扣銷售行為e加盟商自有過季庫存商品或新進(jìn)折扣商品的市場零售價格由加盟商自行決定。當(dāng)?shù)夭⒋娑嗉壹用松虝r，共有同類商品的零售價格由加盟商協(xié)商確定。協(xié)商未能確定的報請所屬經(jīng)銷部裁定 3，市場統(tǒng)一商品促銷的執(zhí)行規(guī)則 a公司

19、每年度各季節(jié)和節(jié)假日均有既定的商品促銷計劃和廣宣用品配置，所屬經(jīng)銷部及對口營運督導(dǎo)專員屆時將及時提供 b每季新品從上市之日起計算三個月內(nèi)的商品促銷須完全依照公司既定計劃執(zhí)行c. 三個月后的商品促銷同樣須依照公司的既定方案執(zhí)行，但具體參與促銷的商品明細(xì)可由加盟商自行決定 d當(dāng)?shù)夭⒋娑嗉壹用松虝r，任何可由加盟商自行決定的各類商品的促銷活動的具體內(nèi)容須由加盟商共同協(xié)商確定。協(xié)商未能確定的報請所屬經(jīng)銷部裁定4，零售點運營形象標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù) a商品陳列必需按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 b營業(yè)人員必需按公司著裝及化妝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行c營業(yè)人員銷售服務(wù)必需按公司標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行 d廣告用品，促銷宣傳用品及音樂必需按公司標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行e店

20、鋪衛(wèi)生，樣品清潔維護(hù)必需按公司標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行f店鋪溫度，燈光亮度，氣味必需按公司標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行 g嚴(yán)禁在店鋪內(nèi)擺放非公司規(guī)定的任何物品 h嚴(yán)禁在店鋪內(nèi)從事非公司規(guī)定的任何事項和行為 5，公司對市場銷售價格和服務(wù)行為的違規(guī)管理a任何加盟商的任何違規(guī)行為均將有專業(yè)人員跟蹤記入到經(jīng)營績效與合同考核中，結(jié)果將直接影響其應(yīng)得的優(yōu)惠所得和繼續(xù)合作的機會b情節(jié)嚴(yán)重，影響惡劣的將直接取消授權(quán)和終止合同c. 嚴(yán)禁特許加盟商有任何批發(fā)行為。如若發(fā)現(xiàn)且情況屬實者降低一個級別的等級，并且追回同年度前期的優(yōu)惠金額第十章 系統(tǒng)支持及保障機制1，銷售數(shù)據(jù)分析體系-保障目標(biāo) a每日，每月，每季的銷售指標(biāo)達(dá)成分析與措施 b人效，績

21、效的達(dá)成及控制分析與措施c單點銷售業(yè)績持續(xù)提升的分析與措施 d年度銷售指標(biāo)任務(wù)書2，商品采購數(shù)據(jù)分析體系-保障目標(biāo) a分析和應(yīng)用最優(yōu)化的商品采購組合，支持市場銷售需求和保障指標(biāo)達(dá)成 b分析和應(yīng)用最佳的成本控制，保障銷售及利潤綜合效益最大化 c分析和應(yīng)用最佳的商品周轉(zhuǎn)率，促進(jìn)不斷提升投資回報 d年度采購指標(biāo)任務(wù)書3，市場及營運督導(dǎo)現(xiàn)場輔導(dǎo)體系-保障目標(biāo) a實施和維護(hù)品牌及專賣店的形象標(biāo)準(zhǔn)化，保障品牌及零售點知名度和美譽度的不斷提升 b實施和維護(hù)零售點的經(jīng)營管理的正確性及有效性，保障加盟商獲取合理的管理性效益 c實施商品，服務(wù)的知識和技巧的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，保障加盟商獲取合理的連鎖規(guī)范性經(jīng)營效益 d指導(dǎo)

22、解決經(jīng)營性困難及疑難問題，保障加盟商減少風(fēng)險順暢經(jīng)營 e標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)項目及課程 f市場及營運督導(dǎo)專員巡查指導(dǎo)項目4，品牌全國性統(tǒng)一宣傳系統(tǒng)-保障目標(biāo)a保障品牌知名度和美譽度的不斷穩(wěn)固和提升b保障時尚流行引領(lǐng)者和推行者的品牌定位的不斷穩(wěn)固和提升 c保障顧客忠誠度和新增消費群體的不斷提升5，市場調(diào)研及開發(fā)規(guī)劃體系-保障目標(biāo) a保障商圈競爭布局的有效性，不斷提升品牌和零售點的競爭力 b保障零售點銷售力的持續(xù)增強，不斷提升品牌市場占有率 c保障加盟商能夠有效規(guī)避規(guī)模性同行競爭風(fēng)險，不斷提升投資成功率和回報率6，商品銷售的售后服務(wù)體系-保障目標(biāo) a保障和維護(hù)消費者合法權(quán)益，解除消費者和加盟商的后顧之憂 b

23、維護(hù)和提高品牌，公司及加盟商的商業(yè)信譽第十一章 特許經(jīng)營績效考核 1，經(jīng)營績效考評制度的主要內(nèi)容 a銷售的計劃與目標(biāo)的達(dá)成數(shù)據(jù) b采購的計劃與目標(biāo)的達(dá)成數(shù)據(jù)c期貨商品庫存與銷售比例目標(biāo)的達(dá)成數(shù)據(jù)d標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范經(jīng)營的執(zhí)行考核數(shù)據(jù)2，經(jīng)營績效考評制度的主要方法：a專業(yè)化的管理團隊對口配套分析和跟蹤b先進(jìn)的現(xiàn)代化bi分析系統(tǒng)的專項應(yīng)用 c先進(jìn)的神秘顧客考核系統(tǒng)的應(yīng)用3，經(jīng)營績效考評制度的主要作用 a實時持續(xù)的發(fā)現(xiàn)和挖掘市場需求，及時檢討和提升商品與服務(wù)的準(zhǔn)確性及有效性 b不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘經(jīng)營管理的問題癥結(jié)，及時實施解決措施，有效避免錯誤和損失 c及時發(fā)覺市場變化，及時調(diào)整和實施對應(yīng)有效的新措施新方法，保

24、障和提升綜合經(jīng)營績效4，經(jīng)營績效考評制度的重要目的 a保障加盟商和公司的雙方共贏利益，維護(hù)雙方的合法及守約合作 b鼓勵和獎勵加盟商積極良性的配合與發(fā)展 c作為加盟商等級評定及年終返利的決策性重要依據(jù) d作為雙方能否繼續(xù)合作的重要合理性依據(jù)5，特許加盟商年度經(jīng)營績效考評制度 a年度經(jīng)營績效考評制度每年對特許加盟商考評一次b只有授權(quán)零售點及加盟商加入考評后方能進(jìn)行下一年度的等級和當(dāng)年年終期貨返利率的評定確認(rèn)本操作手冊自2011年4月起正式執(zhí)行。以上特許經(jīng)營政策及制度的最終解釋權(quán)歸屬鞋柜商貿(mào)有限公司。鞋柜商貿(mào)有限公司 膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄

25、蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈

26、莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂

27、薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇

28、莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁

29、蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈

30、蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)

31、羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆

32、薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁

33、莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅

34、蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿

35、蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆

36、艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀

37、薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅

38、莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿

39、薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃

40、葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇

41、芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂

42、薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿

43、蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃

44、薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇

45、葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁

46、芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆

47、蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀

48、蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈羈肅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞蒂羇膁芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅蕿袂蒞莁蕿肄膈莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肀芅莄薄螀肇芀蚄袂芃薈蚃羅肆蒄螞膇芁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅袈羂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞螂螂芅芁螂襖肈薀袁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈