創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)例子

1、案例一市場(chǎng)分析 ：長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小 家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這 一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá) 37 種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少 260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平 提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出 驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后 2 至 3 年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將 步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376 家，2001 年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)

2、為 400 萬(wàn)臺(tái)， 2002 年為 550萬(wàn)臺(tái)， 2003 年達(dá)到 700 萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額 超過(guò) 10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到 15%（2004 年） ，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同 度達(dá) 82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸 2004 年銷(xiāo)售額為億元，市場(chǎng) 分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多 為仿制或OEM自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和 暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還 是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比

3、照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5-10 億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)， 建立自己的品牌和銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)。（ 以上數(shù)據(jù)來(lái)源于消費(fèi)日?qǐng)?bào) 、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì) ）二、我們的目標(biāo) ：我們的目標(biāo)是，在 2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商 10-15 家，銷(xiāo)售 額在 200萬(wàn)元以上， 2007年達(dá)到 500萬(wàn)銷(xiāo)售額， 2008年達(dá)到 2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在 30%-50%。三、資金使用 ：由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì) 在 1015 萬(wàn)元 ;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬(wàn)元;公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦

4、公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等： 10 萬(wàn)元;房租水電費(fèi)、人員工資 （ 半年）：15萬(wàn)元;參加展會(huì)、廣告費(fèi)： 10 萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本 （5000 件）： 20-25 萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金： 20 萬(wàn)元。合計(jì)： 100 萬(wàn)元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析 ：為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。 本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板， 底座，密封圈。其中加熱盤(pán) 7-8 元，漏電保護(hù)器 12 元，防干燒保護(hù)器元，開(kāi)關(guān)元，其余為 塑料件，價(jià)格 15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在 40 元以下。批發(fā)價(jià)暫定為 80 元

5、，每個(gè)毛利為 40 元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（ 以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能 ）五、銷(xiāo)售前景：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品， 產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。 建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。六、合作方案：本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案 ：可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。八、本項(xiàng)目的未來(lái) ：由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn) 品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出 3-5 款新品， 隨著產(chǎn)品的升級(jí)換

6、代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。案列二一、項(xiàng)目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜 ?你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜 ?你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué) ?大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。 同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣 的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單 一的，集中出租房灶臺(tái)的店。 它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶， 加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元， 一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成， 每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。 大 學(xué)生廚房的成本比較少

7、，每單元僅 2000-2500 元/ 年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的 收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。因?yàn)楸卷?xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都 很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)， 很愿意去嘗試一下， 并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友 一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源， 所以它將是經(jīng)久不衰的。它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀(guān)，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工 作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng) 爭(zhēng)力。它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂

8、租的合理安 排; 內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛?？靵?lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧 !二、公司簡(jiǎn)介1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè) 廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面 碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī) ; 餐 廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者 規(guī)模交付

9、一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。 在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中 餐時(shí)間(11:00-2:00) 之間大概可以烹飪 28(4 個(gè)灶臺(tái)*7 組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里 吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲(chǔ)的 剩菜我們將替他們存儲(chǔ)， 只需將它們密封好后放入一封閉的籃子， 然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記， 放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2 元/天的寄存金。4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻

10、了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天 一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意， 還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜， 衛(wèi)生狀況不好， 嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到 了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。 主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái) 裝飾大學(xué)生廚房。三、組織人員 管理制度1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模 （20-40 人） ：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的 大學(xué)

11、生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。中規(guī)模（10-20 人） ：如某寢室聯(lián)誼， 或一個(gè)小型的慶祝會(huì)， 也需提前預(yù)約， 無(wú)廚師配備。小規(guī)模 （1-10 人） ：隨時(shí)安排廚灶。2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大 學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人， 值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他 / 她可以提前做安排，中 型的（10-20 人） 也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用

12、灶臺(tái)。5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的 總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決 定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄?人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備， 且在大學(xué)生廚房 內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得 政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。四、市場(chǎng)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 宣傳我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的 qq 群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)

13、宣傳。我 們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿(mǎn)足感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。 客源既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由 喜歡我們“大學(xué)生廚房” 。A. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。B. 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。C. 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。D. 有外地來(lái)的同學(xué)，讓他 / 她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。E. 不滿(mǎn)意外面餐館，也不滿(mǎn)意食堂，還不容易自己弄。在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是

14、吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè)。一起動(dòng)手的快樂(lè)，這 里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。 所以有這樣多的收獲， 我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。 每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。 既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租 燒烤工具，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提 供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書(shū)籍。2、市場(chǎng)前景現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形 式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式。所以我們“大學(xué) 生廚房”是

15、獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè)，也想體驗(yàn)新 鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國(guó)這么多高校 （ 本科、專(zhuān)科、職業(yè) 學(xué)校） 那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫 向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。3、戰(zhàn)略目標(biāo)近期戰(zhàn)略目標(biāo)， 在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋€(gè)學(xué)生廚房。 認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)， 為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間，用自由和潔凈來(lái)贏(yíng)得 大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在 所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈

16、利 15%。近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高 校的“大學(xué)生廚房” ，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué) 生的行業(yè)。五、投資分析固定成本 2500-3200 元/ 單元可變成本 （ 房租、水、電、油、糧 ）3000-7000/ 單元. 年煤氣 600 元/月.單元 雇傭人員 900/月. 單元年總收益 2000-6000 元/ 月. 單元不等因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái) 盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資， “大學(xué)生廚房”一年的成本大約在萬(wàn) / 單 元之間。所以大學(xué)生投資

17、利潤(rùn)的前景是客觀(guān)的六、大學(xué)生廚房的SWT分析Strength:目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 較少。 隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠， 讓人放心，它比任何地方都自由。 靈活性好， 適應(yīng)于客源的淡季和旺季。 “大學(xué)生廚房” 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。 灶臺(tái)都是可移動(dòng)的， 桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的 （一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳 ） ，在同學(xué)們放寒、暑假 時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，減少可變成本 （電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)） 適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功 課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)， “大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注 度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不 至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。Wealt