房地產逆市環(huán)境下對營銷突破方案

1、For personal use only in study and research; not for commercial use膈全民營銷氣勢漲，低價跑量顯真章肆逆市環(huán)境下對營銷突破的思考蚄2014年上半年，全國樓市遇冷，房地產行業(yè)整體增速下降，多項 指標出現(xiàn)負增長，市場進入下行區(qū)間的大勢已經確立。 這一輪的市場 調整，似乎看起來與過去幾次顯得有所不同：信貸緊縮、庫存壓力飆 升、整體經濟形勢惡化、宏觀政策轉向及地產周期性見頂在眾多 不利因素的聯(lián)合推動下，市場成交量、銷售價格以及市場預期均受到 了顯著影響，濃厚的觀望情緒始終籠罩著整個市場。螈隨著市場下行趨勢的逐步顯現(xiàn)，房產企業(yè)的自救運動也

2、轟轟烈烈 展開了，如何快速消化庫存、搶跑市場成為了營銷工作的重中之重。 一方面，部分房企大張旗鼓的加入降價大軍， 傳統(tǒng)的以價換量模式已 初見成效；另一方面，越來越多的企業(yè)開始思考轉型，行業(yè)內部自戰(zhàn) 略層到策略層都掀起了一股創(chuàng)新浪潮。蒄結合營銷4P理論，目前市場上的既有產品已無法多做改變，而價 格受成本制約，可壓縮空間有限。因此，渠道和促銷注定成為此次市 場下行調整期房企的重要突破點，它們分別從長效的戰(zhàn)略層面和短期 的策略層面為企業(yè)實現(xiàn)市場突圍提供了可能性。蚃【長效機制一一渠道創(chuàng)新，全民營銷的戰(zhàn)略布局】莈古語有云：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。 由此可見，戰(zhàn)略大局對企業(yè)發(fā)展起

3、著至關重要的作用，尤其在關鍵時 刻，一個戰(zhàn)略決策將會直接關系到企業(yè)的榮辱興衰。在近半年的時間內，就戰(zhàn)略層面而言，各大房企更多的是在渠道上投入了大量的心血， 尤其表現(xiàn)在全民營銷的迅速布局及模式升級上。衿全民營銷，顧名思義就是指企業(yè)通過整合資源，讓公司內外一切 愿意參與其產品銷售的人都加入到銷售行列， 它既不同于企業(yè)靠自己 的隊伍進行全員銷售，也不同于企業(yè)委托專業(yè)銷售公司進行銷售， 而 是通過減少中間環(huán)節(jié)，擴大銷售渠道，發(fā)展下線進行銷售，直接讓利 于參與產品銷售的人員，從而大大加快了產品銷售的速度。這種方式 以前多用于化妝品及保險產品銷售，而如今也逐漸開始受到房地產業(yè) 的垂青。祎自2013年起，碧

4、桂園就開始倡導全民營銷模式，并不斷進行完善, 從而實現(xiàn)了銷售業(yè)績的快速增長。 全民營銷這一模式，由去年碧桂園 嶄露頭角至今，伴隨著越來越多的大型房企入場，操作手法日趨豐富 且成熟，大致可分為以下三個階段：肂1.0時代：碧桂園為代表的傳統(tǒng)模式膈碧桂園實際上并不是全民營銷的首倡者，早在90年代寧波就有樓盤用過，時至今日的“老帶新”等依靠口碑和人脈傳播的方式也隱約 可見全民營銷的影子，然而經過 2013年碧桂園的重拳出擊，才真正 將全民營銷1.0推向了極致。蚆碧桂園參與全民營銷的人員主要分為四類：營銷中心所有員工、 集團橫向部門、廣大業(yè)主以及外拓人士。在將全集團內部員工納入營 銷體系，全部直接參與銷

5、售外，廣納房產、汽車、保險等多行業(yè)的銷 售人員，對其制定嚴格的咼獎懲機制，提傭咼達 6%o。羅之所以將碧桂園歸為全民營銷 1.0時代，主要是受到兩大部分的 局限：1傳統(tǒng)戰(zhàn)術：主要依賴自建龐大的銷售隊伍，拓客、成交等均 采用傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術；2限定項目：全民營銷并不是在整個集團內的 所有項目展開，局限于10個左右的二三線城市遠郊超級大盤，這類 項目產品線豐富、客群定位復合化且性價比高，在營銷落地、吸引客 戶最終決定購買時的難度并不是很大。蒁2.0時代：萬科為代表的新興模式袈今年6月底，國內龍頭房企萬科在上海發(fā)布了兩款網絡化全民營 銷產品“萬科經紀人平臺” + “分享達人”，正式宣布全民經紀人模式

6、的啟動。即萬科員工、代理公司、中介公司、合作公司的員工在其官 方微信號上注冊成為萬科經紀人，通過向意向和潛在的朋友圈客戶分 享官方微信推送的項目及活動信息，最終達到簽約成交的目的。蚈萬科全民經紀人模式的特色大概包含幾點：肅1.緊跟微信潮流，一切均從線下搬到線上：對主動到案場看項目的客戶，銷售員也推薦你到線上注冊，萬科此舉用意頗深，力度也頗大，正是看準了時下大數據與微信營銷的價值。羈2.調動利益鏈，一切合作伙伴皆賣房：只要與萬科有過合作的企業(yè)均可以參與全民經紀人，從范圍上來講，要比碧桂園的范圍更廣、 力度更大。蕿3.打破項目界限，適應網絡無邊界： 萬科全民經紀人正打破項目 之間的界限，凡是萬科的

7、項目，只要能帶來客戶成交就計算傭金，項 目覆蓋范圍擴大的同時，也調動起廣泛參與的積極性。蝿無獨有偶，與萬科具備相似條件的房企也正積極的投身到全民營 銷這一陣營。7月23日，旭輝在北京正式推出“旭輝微銷寶”微信 營銷平臺，用戶通過關注公眾號，注冊成為會員，向朋友轉發(fā)、推薦 房源信息，并錄入客戶手機號碼，一旦客戶簽約則可領取傭金，與萬 科的全民經紀人模式有著異曲同工之妙。 前兩個月試運營階段的數據 顯示，通過“微銷寶”收集到客戶信息四萬多個，促成了幾百組來訪 和幾十組成交，成交金額占到總成交金額的20% “微銷寶”的客戶成交轉化率最高達到3:1。蒆在2.0時代，全民營銷與互聯(lián)網相結合，通過微信平臺

8、這類新興 傳播介質，擴大了項目營銷半徑，實現(xiàn)了企業(yè)與客戶、客戶與客戶之 間的直接溝通，增強了客戶粘性；其次，運用社會化平臺思維，實現(xiàn) 口碑相傳和圈層效應的最大化，促使營銷更加精準高效。莀3.0時代：深入整合的O2O模式荿在互聯(lián)網在各行各業(yè)越發(fā)蓬勃的今天，前有微信平臺帶動傳播， 后有電商模式推陳出新，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，電商網媒極有可能 成為全民營銷的下一個發(fā)力點。薆近期，有一家名為“好屋中國”的公司獲得了軟銀中國數千萬美 元的融資，這家成立于2012年的全國首個網絡全民眾銷平臺迅速吸 引了眾多業(yè)內外的關注。好屋中國的全民營銷模式主要是通過獨立的 經紀人在網絡平臺上展開的銷售，經紀人的獨立性及

9、項目的廣泛性成 為其與其他集團企業(yè)全民營銷的最突出的不同之處。薄目前該公司已進駐40多個城市，戰(zhàn)略合作開發(fā)商 80余家，合作 樓盤達520余個，2013年銷售額超600億元。同時，其獨立經紀人 總數已達235萬人，并以10-15萬人/月的速度繼續(xù)增長，優(yōu)秀經紀 人個人團隊已近10萬組，每天經紀人平臺都會新增推薦客戶 2000余 組，經紀人每天推薦成交超200套，此成績在業(yè)內可謂斐然。肄020這一通過互聯(lián)網將線上線下相結合的模式， 在行業(yè)內已初現(xiàn)崢 嶸，無論是商業(yè)地產還是前文所述的全民營銷網絡平臺均為這一模式 的運用（萬科、旭輝的微信平臺可視為閉環(huán)式020。而全面開放的O2C平臺，不以服務單個企

10、業(yè)為局限，是對銷售代理的一種新嘗試。 就在7月，搜房網正式宣布入股世聯(lián)行及合富輝煌兩大中國房地產業(yè) 首席代理公司，相關企業(yè)負責人也直言，此次強強聯(lián)手正是有心耕作 房地產代理市場的020模式。肀小結與啟發(fā)：薈1.0時代是線下的全員營銷，是傳統(tǒng)營銷模式的登峰造極；羆2.0時代是企業(yè)全利益鏈營銷，是互聯(lián)網思維下房企的自我變革；蒃3.0時代更接近于020的全網民營銷，是互聯(lián)網思維下代理 模式的整合創(chuàng)新。袀三個層次之間其實并不是取代與被取代的關系，雖然操作手法有 傳統(tǒng)、新舊之分，但并非層級高低的關系，在當前背景下，各有其生 存的土壤，房企當然也可以兼而用之。蒞對于開發(fā)企業(yè)而言：并不是所有的房企都適合“全

11、民營銷”的模 式，這和公司的管控模式緊密關聯(lián)。在同時具備執(zhí)行力和企業(yè)文化； 客戶量、員工量以及樓盤數量的先決條件下， 才可能在企業(yè)內部成 功推廣該種模式，否則將無法長期維系。肅對于代理公司而言：020莫式的逐步興起，勢必會對傳統(tǒng)代理業(yè)造 成一定沖擊，市場需求并不是一成不變了，墨守成規(guī)意為著淘汰，互 聯(lián)網新媒體注定將成為未來營銷戰(zhàn)爭的另一片新大陸，只有率先熟悉 掌握并靈活應用才能立足。袂【短期對策一一噱頭聚焦，低價快跑的促銷策略】薀戰(zhàn)略層面作為長效機制所帶來的改變往往不能迅速扭轉局勢，面 對持續(xù)下行的市場，取消限購這樣的政策“微刺激”也難以拉升成交 量。在房貸政策依舊緊張、庫存量不斷走高及濃厚的

12、觀望氛圍下，如 何在短期內增加客戶來電來訪、促成交易，成為房企們的當務之急。蕆近幾個月來，我們可以發(fā)現(xiàn)“ 0首付”、“0元購房”、“直降萬元” 等字眼頻頻見諸報端，積極促銷、低價跑量成為眼下房企搶收市場的 重要策略。自2月杭州樓盤領銜降價開始，隨著市場的持續(xù)降溫，通 過價格促銷的城市逐漸多了起來，包括一直被認為是最堅挺市場的北 京，最近各個樓盤降價促銷的信息也不絕于耳， 紛至沓來的則是被冠 以各種名目的營銷噱頭。雖然市場并未全面回暖，但積極采取各類促 銷的項目著實取得了一定的聚焦效果，并試圖在逆市中通過以價換量 的方式殺出一條血路。膃京城重現(xiàn)“零首付”一一刺激低迷市場莂5月下旬，位于北京亦莊區(qū)

13、域的珠江四季悅城打出“全盤無首付”的旗號，這是北京0首付的首例，這一讓利舉動迅速吸引了大量關注, 雖然實際做活動的房源僅10套，但這一噱頭讓市場迅速聚焦在這個 區(qū)域最低單價的樓盤上，項目關注度顯著提高，據悉高峰期日均來電 500組，相較于平常60、70組的數據而言，該策略的使用取得了相 當不錯的效果。莁在此之后，京城越來越多的項目推出了各種以“ 0”做文章的降價 促銷活動，比如，位于通州的首開香溪郡項目推出除“0首付”、“0元搶房行動”、“半年0月供”等優(yōu)惠。促銷方式的層出不窮也意味著 市場與去年不愁賣的情況已大相徑庭，眾多開發(fā)商通過這些促銷手段 為項目造勢，搶占受自住型商品房擠壓后所剩有限的

14、區(qū)域剛需客源。薈樓市首現(xiàn)“降價險”一一削弱觀望情緒薅7月初，又是珠江四季悅城！為了穩(wěn)定市場信心，該項目乘勝追擊， 針對目前在售三期樓王產品再度推出重磅炸彈一一購房“降價險”，轟動樓市。其政策實質是為項目現(xiàn)階段所推房源投保， 由珠江人保提 供專項基金進行價格擔保，在交房前如出現(xiàn)房價下行，則由珠江人壽 向開發(fā)商補齊降價差額，對開發(fā)商以及購房者的雙方利益均有保障。 雖然“降價險”并非實際存在的險種，但通過這一舉措，實際上是為 觀望情緒濃厚的樓市，注射了一劑強心劑，通過為購房者承擔房價下 行風險的方式，給購房者提供信心與保障。螁雖然“降價險”實際為購房者帶來的優(yōu)惠力度是極其有限的，但 是通過充分揣摩購

15、房者“買漲不買跌”的消費心理，通過“降價險” 更易獲取購房者信賴而促成成交，應運而生的各類“購房保障計劃” 等形式，也在各地市場上有所斬獲。肁“柳暗花明”降價風一一大舉搶收市場蒞自3月住總萬科橙以低于預期價格開盤起，北京樓盤將繼續(xù)降價 的猜想便開始蔓延，包括遠洋天著、西山藝境、領袖翡翠山、鴻坤林 語墅、華業(yè)東方玫瑰等項目，本期開盤基本上都是平價入市。此外， 北京城建海梓府的低價團購、K2清水灣的捆綁地下房源出售、金融 街金色漫香苑的尾盤降價銷售 眾多項目這一系列動作，或因區(qū)域 競爭，或因回籠資金，雖然不是明目張膽的降價，但部分項目確實有“暗降”之嫌。蚄在上半年業(yè)績慘淡局勢下，越來越多的項目開始

16、直接亮出了“明 降”大旗，東亞新華旗下五環(huán)國際等三個項目宣布降價、首開常青藤特供房“直降萬元”、合生世界村宣稱“北京首個千元盤”等噱頭層 出不窮、首開香溪郡價格直逼區(qū)域自住房據統(tǒng)計，截至2014年6月底，北京上半年140個在售住宅項目中，共有97個樓盤相繼推 出過優(yōu)惠折扣活動，占比高達69.28%,與2013年同期相比，數量增 幅達40余個。膀2014年以來降價促銷項目情況與效果袁時莇降價方肆城羋優(yōu)惠襖項目名稱蒈銷售情況力度芅濱江武林芃特價房芃79折螃一季度銷售37套古口 壹號蚅無膂龍湖艷瀾莈200套房源2小時內售芇特價房蕿67折薁直降低價入艿杭膆天鴻香榭首創(chuàng)新悅膆81折螀81折肁270套房源

17、去化9成羋750套房源當日清盤膃低價入肆住總萬科袃重腿特價房羂萬科城蒂低價入螂杭蚅88折羈80折薃333套房源當日基本售羆恒大帝景芄85折袁開盤去化5成芀柏悅國際肇特價房羈78折蠆沈公寓羄直降祎華發(fā)首府般羇低價入廣州越秀濱海88折開盤去化3成珺城無論明降或是暗降都在向市場宣告：房企價格大戰(zhàn)已進入白熱化 階段，大型房企紛紛通過擠壓價格以搶收市場， 從上半年成績單上不 難看出，率先領降的萬科在逆市下仍取得了千億成交的驕人業(yè)績，為 完成年度銷售目標提供了有力支撐。小結與啟發(fā)：營銷是噱頭，但是能吸引眼球、促進來電來訪， 對成交功不可 沒；概念的靈活應用建立在充分掌握購房心理上，給客戶信心是淡 市成交的

18、關鍵；無論何時何地，降價永遠是最有效的方式，雖然賣房的永遠不 希望看到降價，但該降的時候就得趕緊降。對于開發(fā)企業(yè)而言：在目前市場環(huán)境下，適度的價格策略調整甚 至大幅降價勢必成為大多數房企的選擇， 面對過冷的市場，開發(fā)商要 做好降價的心理準備，同時找準時機，根據自身的開發(fā)目標及時對價 格進行調整，畢竟生存才是第一位的，低價快跑或許就能在激烈競爭 中獲取一線生機。對于代理公司而言：在樓市“降價潮”愈演愈烈的情況下，與開 發(fā)商同舟共濟的代理行一方面要研究如何抓住市場關注點、制造并充分利用話題開展營銷推廣；另一方面，探明精準的降價幅度以達到激 活成交量的目的，將是營銷效果的核心所在?！静呗越ㄗh一一下行

19、市場我們可以做什么？】在下行趨勢逐漸明朗化的情況下，淡市下的營銷將顯得更加重要。結合長效戰(zhàn)略和短期策略的各種案例， 我們認為可以結合各項目 自身情況，合理運用以下幾種方式，以求在淡市下突出重圍。增強信心類1、保值回購+補差價操作方式：開發(fā)商與購房者簽署協(xié)議，在約定時期內如業(yè)主想 退房，可向開發(fā)商提出申請，讓開發(fā)商按原價回購物業(yè)（稅費各擔）； 簽署協(xié)議，約定在一定時期內如果樓盤同類產品出現(xiàn)降價， 則按照 差價對老業(yè)主進行補償。這兩種形式旨在消除購房者對樓市下行期間 對降價產生的擔心，削弱市場觀望情緒對潛在購房者的影響。過往案例：深圳綠景香頌三年內原價回購、珠江四季悅城“降價 險”評價：通過原價回

20、購、降價補差價的形式有效提振客戶信心。2、溢價回購操作方式：對滿足一定條件的購房者（如一次性付款），在合同 中約定，在一定時期內只要不想繼續(xù)持有該物業(yè)， 開發(fā)商可按現(xiàn)在的 銷售價格進行溢價回購。準備參與回購的購房者原則上交房后不能辦 理房產證，如要辦證，則回購產生的過戶稅費全由原購房者承擔。過往案例：上海綠景的“新城1號”寫字樓三年后溢價16初購。評價：銷售融資兩不誤，開發(fā)商購房者雙贏， 相當于向購房者融資；適合一次性付款的產品，如寫字樓、商鋪等。3、比房行動操作方式：根據客戶實際情況，在銷售現(xiàn)場對客戶關注的多個項 目進行書面化的多維度、多指標打分比較。從地段、配套、品牌、品 質、戶型、景觀、

21、規(guī)劃、成本、價格、投資回報率、物管等方面進行 客觀理性比較，通過對比讓客戶全面了解項目的價值， 從而接受產品 價格，感受到物有所值。過往案例：深圳萬科清林徑，在活動期實現(xiàn) 50余套成交。評價：適合高品質又不愿意大幅度降價的項目，對理性的客戶群 體尤為奏效。拓展客源類1、團購多樣化操作方式：自由組團，在一定時期內對所有意向客戶開團，每 多一人購買，就降一級價格，上不封頂、下不封底，人越多越便宜， 根據預約客戶數量制定具體價格及降價等級； 企業(yè)團購，與該企業(yè) 的一把手對接，給他幾個點的優(yōu)惠權限，員工買房找他簽批即可獲得 這些優(yōu)惠，既照顧企業(yè)領導面子，又增強了員工的企業(yè)歸屬感。過往案例：南寧匯東酈城

22、“團購新主張”、與各地大型企業(yè)合作 的項目。評價：引發(fā)全城熱議，充分發(fā)揮客戶人脈關系，最終落點還是在 價格的實質性優(yōu)惠上；切莫單純利用營銷噱頭，以免引發(fā)客戶反感， 做壞口碑。2、“老帶新”好禮相贈操作方式： 通過老業(yè)主介紹新客戶到銷售現(xiàn)場登記， 成交后分別 給予新老客戶一定的物質獎勵， 如物業(yè)費或等值的超市購物卡、 家電、 家居用品等， 獎品等級隨推薦成交量逐級提升， 推薦客戶越多則獎勵 越豐厚，刺激全員參與的積極性。評價：該方式現(xiàn)已廣泛使用， 主要利用客戶的社會關系網進行全 民營銷，對成交的推動效果較為顯著，在淡季更應持續(xù)使用。3、全面整合合作伙伴的客戶資源操作方式： 開發(fā)商充分利用合作伙伴

23、的客戶資源， 如建筑規(guī)劃設 計公司、景觀園林公司、建筑商、建材商、家具商家、家電商家、裝 修公司、廣告公司、媒體、短信公司等。 合作前提是能帶來客戶資源， 組成看房團，優(yōu)惠方式采用團購形式。評價：淡市下首要解決的就是客源， 如果客戶資源能得到較好整 合，不僅能促進成交，還能起到暖場作用；此方式對合作伙伴有一定 要求，代理公司需要在策劃、 組織、執(zhí)行、銷售等流程上做到精細化， 并注重客戶滿意度，從而提升項目形象及口碑。4、行銷主動出擊操作方式：在購物中心、廣場等人流量較大的地方做外展，同時 派發(fā)項目宣傳單張并進行項目簡介，征詢看房意向，開通現(xiàn)場看房車， 直接將意向客戶免費接送至項目現(xiàn)場。 結合各

24、地實際情況，還可延伸 為定期開展花車下鄉(xiāng)，吸引周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。評價：擴大宣傳范圍，增加銷售現(xiàn)場人氣，對交通條件不夠便捷 的項目尤為有效；會增加一定的營銷成本，但對到訪量提升顯著，對 蓄客、暖場和成交都具有顯著的提升作用。降低門檻類1、降低首付操作方式：首次置業(yè)首付三成，其中客戶只需交一成首付，另外 兩成由開發(fā)商先行墊付，其中一成在交房前由購房者分期付款， 另一 成則由開發(fā)商直接墊付，從首期款中去掉。因為簽約的合同價未改變， 但配合房價可適度調低，由開發(fā)商直接墊付的一成首期其實并不足一 成，降低開發(fā)商的資金壓力。（示例：一期開盤售價100萬/套，二期淡市開盤合同價110萬/套，扣除1成開發(fā)商墊付首

25、期款，開發(fā)商 實際收益99萬/套，實際就是合同價9折）過往案例：塘廈丹緹軒評價：直接降低置業(yè)門檻，相對現(xiàn)在廣泛應用的開發(fā)商墊付首付、 交房前分期交齊而言更具刺激效果， 同時房價也未造成明顯降低， 減 少了對老業(yè)主的利益?zhèn)Γ?開發(fā)商墊付的資金量實際上并不多， 對資 金造成的壓力并不會很大，但能實現(xiàn)銷售業(yè)績和項目形象雙贏。2、貼息免稅操作方式：在指定時段內購房即可享有補貼總價約 3 個點的利息 優(yōu)惠，再返還總價約 2個點的契稅優(yōu)惠， 折合均價后實現(xiàn)成交價格的 降低。過往案例：東莞景湖榮郡、南京宋都美域評價： 實質就是變相降價， 在一定程度上減輕購房者的負擔，而 為購房者接受，但整體效果不如直接降

26、價、降首付明顯。3、短期試住操作方式：客戶繳納定金及簽署預購（試?。┖贤瑫?，在簽 署合同后至入伙期間由開發(fā)商還貸。 入伙后正式試住， 客戶按規(guī)定的 租金交納月租，試住期限為一年，在試住期內的任意時間，客戶可將 已交納的月租金抵作首期房款， 在補齊首期房款后簽署 商品房買賣 合同，辦理產權過戶和銀行按揭手續(xù)；在試住期滿后，如客戶不想 購房，開發(fā)商則退回定金、收回物業(yè)。案例：深圳萬科紅評價：對開發(fā)商的資金要求非常高， 在入伙前和試住期需供房貸，前期只有定金和入伙后的租金收益；但由于對客戶而言相當于延遲2年時間交齊首付款，籌集資金時間更充裕，從而大大降低置業(yè)門檻， 對拉動成交效果明顯。創(chuàng)新平臺類1、

27、網上競價售房操作方式：網上舉辦拍賣性質的活動，推出部分房源0元起拍； 在網上推出特價房源進行降價競拍，逐日降低售價。過往案例：SOHC中國、中國房產電商競價聯(lián)盟、南京 365地產 家居網評價：此舉在一二線大城市較易取得成功， 對于人口流入量大的 城市的剛需小戶型產品可通過此法托市，易引起市場轟動，賺足吆喝。2、微信平臺傳播操作方式：以集團或項目為單位，建立微信公眾平臺，定期發(fā)布項目消息，結合營銷活動、促銷信息展開全面?zhèn)鞑ィ山Y合電商模 式，與推薦購房賺傭金的全民營銷手段相結合。過往案例：萬科集團、旭輝地產評價：及時抓住新媒體的熱潮，拓寬營銷推廣范圍，并能通過與 購房者的互動，有效增強客戶粘性。3、電商平臺新型促銷操作方式： 與搜房網等電商平臺合作， 拿出部分房源在網上召集 購買，申請人數越多折扣越大，指定一個人數及折扣上限，現(xiàn)場搖號 決定買家。過往案例：東莞香樹麗舍評價：相較普通的“X萬抵X萬”，更具有沖擊力，結合網絡、 短信、派單宣傳，引發(fā)新聞效應，擴大項目知名度，到場搖號還可起 到暖場效果。無論是長遠的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新還是短期的策略執(zhí)行， 作為房產圈的 業(yè)內人士，我們需要時刻調動靈敏的神經捕捉市場動向、營銷潮流， 尤其在市場調整的關鍵階段