汽車貸款業(yè)務(wù)策劃書

1、汽車金融租賃公司的設(shè)立及運營分析、基本情況。我國幅員遼闊，人口眾多，陸地面積 960 萬平方公里，城鄉(xiāng) 道路四通八達，特別是近幾年來，我國經(jīng)濟增長迅速，旅游業(yè)和 汽車租賃行業(yè)市場發(fā)展迅速， 高速公路建設(shè)迅猛增長， 這為汽車 運輸業(yè)、 汽車制造業(yè)的大力發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。 在這樣 的背景下， 汽車金融市場需求急劇增長， 而大部分大型金融機構(gòu) 因為不愿意參與汽車金融市場、手續(xù)繁瑣、批款時間慢等原因， 使汽車金融市場出現(xiàn)良好商機， 這種情況下主機廠的汽車金融公 司、汽車消費貸款公司、汽車金融租賃公司、汽車貿(mào)易公司等汽 車金融公司、 融資租賃公司和汽車租賃公司等應(yīng)運而生， 并煥發(fā) 出勃勃生機。據(jù)

2、相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在 2010 年，汽車乘用車整體市場的滲透率（使用消費信貸購車的比例）在 10-20%，而美國和歐洲是 80%以上。中國汽車金融市場差異性特別大，南方的城市和北上廣等一線城市這個滲透率更高， 三四線城市和北方城市、 東北城市更 低，比如我們有的 4S 店高的金融滲透率在 40-50%，有的偏遠的 4S 店只有 3%。二、設(shè)立目的。依據(jù)現(xiàn)在掌握的市場情況， 在中國的商用車市場 （尤其是貨 車市場），汽車金融的滲透率大約在 30%-40%，在局部地區(qū)和部分行業(yè)，汽車金融的滲透率最高達到 70%左右。因此，作為汽車銷售公司，如果能通過自身設(shè)立或者尋找汽車金融公司合作形成有效的金融服務(wù)條

3、件，那么至少能提高汽車銷量的30%左右。在提高汽車產(chǎn)品銷量的同時，還能形成良好的盈利模式。三、盈利模式。客戶通過汽車金融購車，盈利主要來自以下四個方面：1、前期金融費用，包括擔保金、還款保證金、衛(wèi)星定位收費、考察費、建檔費等。2、購車產(chǎn)生附加費用，包括上牌費、掛靠費、驗車費等。3、其他附加產(chǎn)生費用，包括強制頂點上保險產(chǎn)生的費用等。4、還款過程中的利息及滯納金等。四、風險。在實際操作過程中，會存在部分風險，以下一一列舉：1、客戶不還款，并且車輛無法找到，如何處理？2、客戶不還款，收回車輛，如何處理？3、客戶在運營過程中出現(xiàn)事故，如果掛靠我公司而承擔連帶責 任，如何處理？ 五、風險控制。針對以上可

4、能出現(xiàn)的風險，分別采取預(yù)防措施：1、要求客戶必須上全額保險，三者至少50萬，或者 80 萬。2、安裝 GPS衛(wèi)星定位。3、前期考察需要客戶詳細資料，包括是否有在不能營運的情況下繼續(xù)還款的實力，家庭住址，及來往路線圖。4、客戶資料和擔保資料一定要齊全。5、到公安部門調(diào)取客戶信息，查看客戶是否有不良記錄。6、如果有足夠渠道，到人民銀行查詢客戶征信記錄。7、建立良好的二手車銷售渠道。六、汽車金融租賃公司的運營。一）人員設(shè)置需要設(shè)置負責人（經(jīng)理） 1名，考察員 2 名，文員 1 名（可 以財務(wù)兼），財務(wù) 2名，證照檢測保險 1人（可以收款人員兼） ， 收款 2 人，總計大約 6-8 人。二）經(jīng)營服務(wù)1

5、、每月保證按時收回到款項。2、保證考察客戶的風險將至最低。3、出事故的客戶，公司將派人員協(xié)助客戶處理事故。4、公司提供辦證、保險、補證、檢車、檢測等服務(wù)。三）經(jīng)營流程客戶選定汽車 向金融租賃公司提出申請購買意愿并交納首付款 提供所需的客戶證件，提供擔保人證件司考察 考察合格后 客戶向經(jīng)銷商訂車按約定時間客戶提車（由金融租賃公司付清車款）辦理車輛手續(xù)，簽訂租賃合同， 車輛由客戶營運 履行合同按時交納租賃車款交清租賃車款后 車輛過戶給客戶 結(jié)束。四）盈利預(yù)測年盈利比率大約 40%。七、案例列舉假設(shè)有一個客戶用自己全款購買的房產(chǎn)或者車輛， 在金融租 賃公司抵押購買價值 20 萬元的商務(wù)車一部， 那么

6、客戶需要繳納： 首付押金（以 40%首付為例） 99200 元（首付款 200000*40%=80000元，擔保費 200000*5%=10000，衛(wèi)星定位 2200，考察費 2000，繳款保證金 5000（按時還款可以退還） ，總計 99200）月 還 款 6229.6 ( 本 金 200000*60%=120000/24=5000 ， 利 息120000*0.858%=1029.6 ，掛靠費 200)金融租賃公司為客戶墊款 200000-99200=100800，而客戶每月還款，按照（ 1+2+3+4+5）/5= （5+1）/2=3 的原理，實際代墊款給 客戶的資金為 100800+6229/2=53515 元。金融租賃公司的利潤為 10000+1700（衛(wèi)星定位成本大約 500 元）+2000+1029.6*24+200*24=43210.4 元。另外，保險返利大約 1000 元，上牌費，驗車費大約 1000 元（ 次上牌， 2 次驗車），保證金 5000元（如果客戶不能按時繳款）總收入大約 45000-50000 元。綜合核算。盈利比率 45000/53515=84%-50000/53515=94%