促銷方案超市

1、超市促銷策劃書專 業(yè) 班 級 姓 名 目 錄一、前言2二、促銷背景21.市場狀況分析22.競爭品牌促銷狀況分析3三、促銷目標31.溝通目標32.銷售目標4四、促銷規(guī)劃41. 活動主題42. 活動形式4活動一：我勞動，我光榮5活動二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天5活動三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮7五、促銷宣傳8六、促銷預(yù)算91.預(yù)算計劃92.資金費用來源10七、效果評估10八、策劃進度表10九、附錄11一、前言五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。

2、隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭?！按黉N不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、促銷背景 1.市場狀況分析商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu)，不僅與消費者收入有關(guān)，而

3、且受以下因素影響： 家庭生命周期所處的階段； 家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況； 城市化水平； 商品化水平； 勞務(wù)社會化水平； 2.競爭品牌促銷狀況分析歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯(lián)華運河廣場店的競爭尤為突出，聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內(nèi)。（1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢： 連鎖經(jīng)營，成本較低。 規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。 品牌代理，無質(zhì)量問題。 其他商場經(jīng)營有缺陷。 售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。 （2）、聯(lián)華運河店的劣勢： 主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市

4、場影響力大。消費者習(xí)慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。 三、促銷目標1.溝通目標1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。 樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。2.銷售目標1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。2） 歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置

5、，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。四、促銷規(guī)劃1. 活動主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分主題 我勞動，我光榮 歡樂齊上陣，歐尚樂三天溫馨千千結(jié)百發(fā)百中愛“拼”才會贏 繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2. 活動形式活動名稱活動時間活動內(nèi)容我勞動，我光榮2014.5.1，9：3011：30廣場舞臺活動，包括勞動標兵頒獎、與勞動相關(guān)互動游戲、表演等。歡樂齊上陣，歐尚樂三天溫馨千千結(jié)2014.5.1現(xiàn)場答題互動游戲（針對女性）百發(fā)百中2014.5.2

6、扎氣球中大獎（針對男性）愛“拼”才會贏2014.5.3全家總動員進行拼圖游戲（帶有孩子的家庭）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮一重禮2014.4.295.8購物有禮二重禮2014.4.295.8店內(nèi)優(yōu)惠三重禮2014.4.295.8會員活動四重禮2014.5.15.3外場特賣五重禮2014.5.15.3幸運抽獎活動一：我勞動，我光榮活動時間：2014.5.1 9：3011：30活動地點：超市門前小廣場具體內(nèi)容：1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎

7、之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。3. 互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的觀眾進行互動，例如“穿針引線”、“眼急手快”?！按┽樢€”主要是邀請現(xiàn)場的觀眾參與穿針游戲，在規(guī)定時間內(nèi)，誰穿的數(shù)量多誰獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請現(xiàn)場觀眾參與我們現(xiàn)場物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。誰的時間最快，錯誤最少獲勝。將對獲勝者頒發(fā)獎品。活動流程： 9：3010：00 舞獅表演10：0010：30 本超市的勞動標兵頒獎10：3010：50 才藝表演10：5011：30 游戲環(huán)節(jié)活動準備：舞臺搭建，邀請表演人員，游

8、戲物件準備活動二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天在本次活動中，將舉辦三場活動與消費者進行互動，盡可能的吸引消費者參與，以此來拉近與消費之間的距離。第一樂活動名稱：溫馨千千結(jié)活動時間：2014.5.1活動地點：店外小廣場專門區(qū)域活動對象：當天購物的女性消費者具體內(nèi)容：1. 選絲巾，當天購物的女性均可憑購物小票到活動區(qū)域內(nèi)選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關(guān)于歐尚，五一等知識問題。2. 答問題，在不超過1分鐘的時間內(nèi)回答絲巾上的問題，回答正確的獲得精美的紀念品。 3. 送禮品，對回答正確的顧客，贈送精品馬克杯一個或天堂傘一把。準備工作：準備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲巾排成心型圖案，獎品準備。第二

9、樂活動名稱：百發(fā)百中活動時間：2014.5.2活動地點：超市門前廣場指定區(qū)域活動對象：當天購物的男性消費者具體內(nèi)容：1. 扎氣球游戲：在活動的現(xiàn)場，將準備500只氣球并固定在一個大木板上。當天購物的男性參與活動，憑購物金額領(lǐng)取飛鏢數(shù)量（20元領(lǐng)取一支飛鏢，上限設(shè)為5支），扎破氣球，贏取大獎。2. 中大獎：扎破氣球就有獎等你來拿，對扎破氣球的消費者將獲得價值20元的保溫杯一個或價值2元的收集掛墜一個。準備工作：氣球若干個只氣球，一個大木板，100只飛鏢，獎品若干，中獎字樣的字條。第三樂活動名稱：愛“拼”才會贏活動時間：2014.5.3活動地點：門前小廣場指定區(qū)域活動對象：帶孩子的家庭具體內(nèi)容：1

10、. 報名參加，以海報、宣傳方式告知消費者。欲參與的消費者必須提前三天來到超市服務(wù)臺登記信息，報名。2. 現(xiàn)場拼圖，參與報名的消費者，分組進行比賽，5個家庭為一組，拼出永輝圖案，用時最短的家庭獲勝。獲得獎勵。 3. 獎品設(shè)置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個。準備工作：五副“歐尚”字樣的拼圖，獎品。活動三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮一重禮：購物有禮活動時間：2014.4.295.8具體內(nèi)容：在活動期間，在歐尚超市購物滿51元將獲得高露潔牙膏一支；購滿102元將獲得馬克杯一個；購滿153元將獲得精美雨傘一把。二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠活動時間：2014.4.295.8具體內(nèi)容：

11、在活動期間，將推出店內(nèi)折扣的活動來吸引消費者，對超市內(nèi)部分的商品以折扣的方式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”。1、糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價；方便面、餅干等買贈。2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈活動。3、日化用品類：如洗發(fā)水、護膚品等推出折扣價和買二贈一的活動。4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈一的活動。三重禮：外場特賣活動時間：2014.5.15.3活動地點：超市門口小廣場具體內(nèi)容：對特賣的飲料進行貨品的現(xiàn)場布置，以誘人的現(xiàn)場布置和特賣的價格來吸引消費者前來購買，最大限度的吸引消費者的眼球。準備工作：對特賣飲料商品進行現(xiàn)場的布置，以及對活動期間人員的安排。四重

12、禮：會員活動活動時間：2014.4.295.8具體內(nèi)容： 1、會員換購：在活動期間，對會員顧客進行會員換購活動，以換購的方式來穩(wěn)住會員顧客。換購方式為:滿100分換舒適涼拖鞋一雙；滿200分換洗發(fā)水和護發(fā)素一套；滿300分換吹風(fēng)機一個；滿400分換精致廚具一套；滿500分換電飯鍋一個等等換購活動。2、會員雙倍積分：對會員購物進行雙倍積分，最大限度的吸引消費者的眼球，以豐富的會員活動拉攏會員顧客。五重禮：幸運抽獎活動時間：2014.5.15.3具體內(nèi)容：在五一三天活動期間，凡在本超市購買的消費者都可憑購物小票將參與抽獎，購滿51元抽取一次，購滿102元抽取兩次，以此類推。獎項設(shè)置：一等獎：851

13、元購物券 1名 二等獎：351元購物券 3名； 三等獎：51元購物券 10名； 幸運獎：價值5元的精美禮品一份 100名五、促銷宣傳在“歐尚嘉年華，五一樂翻天”的活動開展之前，將通過一系列的傳播手段進行廣泛的宣傳報道，通過傳播媒介向消費者告知本次歐尚超市的具體活動。另外，考慮到本次策劃是針對歐尚一個門店來設(shè)計的，超市的輻射范圍較小，因此采用一些實用的宣傳方式來告知附近的消費者。 階段宣傳方式明細前期宣傳造勢戶外海報選擇周邊15個小區(qū)的宣傳欄張貼海報宣傳單選擇附近小區(qū)門口、人流集中地散發(fā)站牌選擇附近兩個公交站牌做廣告店內(nèi)宣傳單放置店內(nèi)，顧客自取海報在入口處張貼促銷商品信息以及店內(nèi)活動內(nèi)容店內(nèi)現(xiàn)場

14、布置POP、吊旗、彩帶、氣球等活動期間宣傳單頁散發(fā)在活動期間進行宣傳單頁的散發(fā)六、促銷預(yù)算1.預(yù)算計劃項目項目種類明細金額（元）活動一舞臺租賃300元/次1600演出人員200元/一組，共3組現(xiàn)場布置400元獎品費用100元其他費用200元活動二溫馨千千結(jié)物料費用紅絲巾：1元/條，共500條1500獎品費用馬克杯：10元/件，共100件百發(fā)百中物料費用氣球：0.1元/個，共1500個2100獎品費用保溫杯：20元/件，共100個愛“拼”才會贏物料費用拼圖：100元/幅，共5幅1200獎品費用電飯煲：100元/個，共5個玩具：10元一個，共20個活動三一重禮獎品費用牙膏、馬克杯、雨傘3000二重

15、禮三重禮四重禮禮品費用電吹風(fēng)、洗發(fā)水等生活用品500五重禮獎品費用851元購物券 1名；351元購物券 3名；51元購物券 10名；5元的精美禮品一份 100名2000宣傳費用季刊宣傳單頁報紙站牌海報4元/本，共300本0.2元一張，共3000張1000元，500字左右軟文2個站牌，每個站牌1500元1元/張，共20張5000總計： 約 18000元2.資金費用來源1）將廠商的促銷活動融入超市的促銷計劃。2）廠商向超市租用賣場的特定位置及相關(guān)設(shè)備，以推廣其商品。七、效果評估1.通過本次“歐尚嘉年華，五一樂翻天”為主題的五一活動的舉辦，和前期傳播方式的宣傳造勢，吸引消費者的同時，也為歐尚超市增加人氣。提高市場占有率。2.提高知名度，擴大品牌影響力。3.通過活動的開展，拉近與消費者的距離，增強消費者對超市的認知度和親切感。4.提高銷量，增加收益。八、策劃進度表1.