二手房中介門店運(yùn)營方案模板.doc

1、二手房中介門店運(yùn)營方案模板 1二手房中介門店運(yùn)營方案一、選址對(duì)于二手房的選址， 應(yīng)該選擇在二手房市場活躍度較高的區(qū) 域，通常集中在以下幾個(gè)地方：1. 有大型樓盤即將交房或剛交房的區(qū)域。2. 次新房較多的區(qū)域。3. 地標(biāo)性樓盤區(qū)域。4. 學(xué)區(qū)房。二、門店形象設(shè)計(jì)（一 ）招牌設(shè)計(jì)：招牌作為一個(gè)門店的象征，具有很強(qiáng)的指示 與引導(dǎo)作用，是企業(yè)向客戶傳遞信息的最直接、最有效的形式。通常有幾種不同的類型：（1）廣告塔，即在門店建筑的頂部豎立廣告牌。（2）橫置招牌，即在門店大門上端3）壁面招牌，即在門店大門兩側(cè)（4）立體招牌，即放在門店門口的人行道上。（二）主題顏色：選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球（三 ）

2、LOGO 設(shè)計(jì)：（四）辦公設(shè)備擺放：必須保持干凈、整潔。同時(shí)各個(gè)器具要 能保證能完美工作。（五）員工招聘及組織結(jié)構(gòu)： 作為一個(gè)正規(guī)的二手房中介門店， 因此我們參照大店模式的 組織架構(gòu)圖。如圖，門店是由除總經(jīng)理外 4 位主要工作人員組成。招聘公司績效產(chǎn)生的源泉 招聘，對(duì)于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。1. 不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英 ;2. 給公司源源不斷的活力和激情 ;3. 給老經(jīng)紀(jì)人以壓力；4. 為公司儲(chǔ)備人才 , 為開第二、第三家做準(zhǔn)備 ;5. 獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：1. 吃苦耐勞2. 有責(zé)任心3. 溝通能力4. 熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5. 具有團(tuán)隊(duì)精神6. 具有上

3、進(jìn)心7. 認(rèn)可公司企業(yè)文化招聘的渠道：1. 介紹（通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不 容易流失， 因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的， 他們能看到我們身邊成功的 希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬 上就有好的業(yè)績， 因此他們能堅(jiān)持做下去， 將會(huì)很快成為店面的 主力。）2. 店面招聘（非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就 有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。 ）3. 人才市場（目前去人才市場招募的中介公司會(huì)比較多，效 果不是太明顯。）4. 網(wǎng)絡(luò)（通過 58 同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但 是要把好關(guān)來后思想落差比較大。 ）5. 其他行業(yè)的銷售人員（銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng)。 ）

4、6. 挖人（短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng)，不能夠 與公司同舟共濟(jì)， 在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。 ）7. 畢業(yè)大學(xué)生 （大中專生、 高中生、 技校生， 他們學(xué)歷中等， 做起工作踏實(shí)，沒有太多想法，會(huì)一心一意的工作。 ）招聘人數(shù)：根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看， 將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來， 對(duì)于新 的店面來說， 店里比較好留人， 因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公 司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營造競爭氛圍。 保證店內(nèi)至少達(dá)到 6 人（含 經(jīng)理）這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營！面試流程：發(fā)布招聘職業(yè)的信息， 根據(jù)要求進(jìn)行篩選， 初步淘汰一些不 合適的人選， 找出一些比較符合招聘條件的人員， 通知他們來面 試。面試形式先由經(jīng)理面試，符合條件后由總經(jīng)理進(jìn)行接洽。面試步驟：第一步先主要了解一下求職者的基本信息， 比如求職者的學(xué) 歷背景、家庭背景、身體狀況等，以判斷其是否符合要求。第二部主要是考核求職者的工作技能。 我們會(huì)采取一些情景 模擬的方式，給應(yīng)聘者提供一些情景看他如何處理、有何計(jì)劃行 動(dòng)、其結(jié)果是什么。面試結(jié)束后，面試者應(yīng)駕駛對(duì)求職者進(jìn)行評(píng) 估，挑出最合適的人才。現(xiàn)場安排：面試官們應(yīng)準(zhǔn)備面試考核表，及