(金融保險(xiǎn))保險(xiǎn)營銷話術(shù)大全

1、YOUR COMPANY NAME IS HERE LUUU 專業(yè)|專注|精心|卓越 beikezha n g 隨心編輯*值得下載擁有! （金融保險(xiǎn)）保險(xiǎn)營銷話術(shù) 大全 XXX)(年XX月XX日 保險(xiǎn)營銷話術(shù)大全 第一章開門話術(shù) 目錄 (2) 第二章寒喧話 (5) 第三章電話約訪話術(shù) (6) 第四章自我介紹話術(shù) (8) 第五章產(chǎn)品介紹話術(shù)：.(9) .(11) 第六章贊美話術(shù) .(13) 第七章拒絕話術(shù) 第八章促成話術(shù) .(20) 第九章促成后話術(shù) .(23) 第十章精典話術(shù)集錦(25) 第一章如何把保險(xiǎn)生活化(26 ) 第十二章保險(xiǎn)營銷，從陌生拜訪開始 (26 )第十三章 如何敲開高端客戶的

2、門(27 ) 第十四章如何面對專家型客戶(28 ) 第十五章成功銷售的10個(gè)絕招(29 ) 第一章開門話術(shù) 這是仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；分鐘的世界，你 只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你 羅伯特龐德（世界形象設(shè)計(jì)大師） 良好的開端 , 就是成功的一半。 原一平 （日本壽險(xiǎn)推銷之神 ） 開門話術(shù)的技巧 1、開門話術(shù)要新穎神奇，引人入勝。 2、開門話術(shù)要有突出創(chuàng)意，動(dòng)人心扉，扣人心弦， 3、開門話術(shù)要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。 4、開門話術(shù)要誠實(shí)可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。 5、開門話術(shù)要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。 6、開門

3、話術(shù)要有親和力，和藹可親。 7、開門講話一定要微笑，態(tài)度一定要和藹；語氣一定要堅(jiān)定，神情一定要自若。 1、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，本月是我們暢導(dǎo)的客戶滿意服務(wù)月，我來到 這里著重調(diào)查仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；了解在 座的各位， 有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險(xiǎn)？我們是來補(bǔ)充服務(wù)的，你們辦得險(xiǎn) 種如何？什么時(shí)候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我仍；之上；且；當(dāng)下；和；可 是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；坐下嗎？ 2、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，最近我們公開推銷出，傾情回報(bào)買一贈(zèng)一活 動(dòng)，即買一份保險(xiǎn)送一份意外險(xiǎn)，相信你們一定會(huì)喜歡這種二合一險(xiǎn)

4、種，我專門賣這樣 保險(xiǎn)的，對不起，我仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營； 坐下嗎？ 3、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆； 見；某公司；運(yùn)營；全國流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，許多人外出時(shí)不慎染 上，無法救治，一命嗚呼，留下妻子和孩子，無人照料，真是可憐，現(xiàn)我公司推出一種 非典保險(xiǎn)，它全年 100 元，交費(fèi)少，保障高，的確是一個(gè)非常好的險(xiǎn)種，那么我仍； 之上； 且；當(dāng)下； 和；可是； 能夠； 倆；見；某公司；運(yùn)營； 向在座的各位介紹一下嗎？ 4、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，最近我們公司推出了保險(xiǎn)先試用，后付款活 動(dòng)，

5、不滿意不付款，請問各位是否辦理過這樣的保險(xiǎn)？我是專門推銷這樣的保險(xiǎn)的，這 種保險(xiǎn)很受廣大市民的歡迎，對不起，我仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆； 見；某公司；運(yùn)營；坐下向你們介紹嗎？ 5、您好！我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表，專門替用戶提供投資理財(cái)服務(wù)的，很受市民歡迎， 我們的投資理財(cái)包括，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃投資、未來保障計(jì)劃，是專門為顧客理財(cái)?shù)囊患沂澜?500 強(qiáng)的大型理財(cái)公司，我們的服務(wù)是專業(yè)的人員加專業(yè)的服務(wù)一定會(huì)使您滿意的。 6、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，新近我們公司推出一種五年期的國 債，“鴻泰仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；全（分紅 型）保險(xiǎn)”，風(fēng)靡

6、全國，紅遍大地，特別受全國老百姓的推寵，你們單位很多人也在我 公司辦理這種保險(xiǎn)，這是我們的宣傳單，請您仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠； 倆；見；某公司；運(yùn)營；一下，不買馬上就要停辦了。 7、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司售后服務(wù)業(yè)務(wù)代表XXX，專門為您們作保險(xiǎn)售后服務(wù) ，我是專門做孩子保險(xiǎn)的售后服務(wù) 的，您們的孩子在學(xué)校上學(xué)辦理了“學(xué)生平安保險(xiǎn)” 工作的， 我希望您的孩子在學(xué)校健康平安，假若您的孩子在學(xué)校或在家里遭遇意外或生 病住院，我公司仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；為您 報(bào)銷住院費(fèi)和醫(yī)療費(fèi)， 到時(shí)您只需打一個(gè)服務(wù)電話，我便上門為您提供熱情而周到的服 務(wù)。 8、您

7、好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)代表XXX，我們公司在做一種客戶保險(xiǎn)需求的問 卷調(diào)查，這里有一張“問券調(diào)查表” ，麻煩您們?yōu)g覽一遍，給我們填寫一下，也支持支 持我們的工作。 9、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)代表XXX ，我們公司在搞一種有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，這是 一張“有獎(jiǎng)問卷調(diào)查表” ，請您們填寫一下，上面有您是否辦過了保險(xiǎn)？您是否滿意保 險(xiǎn)公司的服務(wù)？您是否滿意保險(xiǎn)推銷員等等，上面仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能 夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；有您的地址和電話，以便中獎(jiǎng)后通知你，附卷撕下你們保 存好，上面有號碼，主卷我?guī)ё?，一個(gè)月以后我們公司舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到時(shí)電視、報(bào)紙 會(huì)公布中獎(jiǎng)號碼，共設(shè)計(jì)了五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

8、，其中一等獎(jiǎng)是一個(gè) 29 寸的大彩電，希望您們中 大獎(jiǎng)。 10、您好！我是中國人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX, 我是給客戶送“緊急聯(lián)絡(luò)服務(wù)卡” 最近我們公司在推行一種綠色通道服務(wù)工程， 制作了一套緊急聯(lián)絡(luò)服務(wù)卡， 如果客戶在 全中國任何一個(gè)地方出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn)和疾病住院，即可打服務(wù)卡上的全國統(tǒng)一服務(wù)熱線 95519 電話，那么我們公司將為您提供快速而周到的理賠服務(wù)， 這是“緊急聯(lián)絡(luò)服務(wù)卡” 麻煩你們填寫一下，主卡我?guī)ё撸娇銈兞粝隆?11 、您好！ 劉科長， 本月不是陽春三月嗎？馬上又到了 3 月 15 日即“ 3.15 消費(fèi)者權(quán)益 日” 我們中國人壽保險(xiǎn)公司在本月搞一次別開生面的客戶服務(wù)活動(dòng)，專

9、為客戶上門提供 咨詢活動(dòng)，我叫XXX,是專門下來做這項(xiàng)工作的， 請問您們在座的有沒有在我們公司做 過保險(xiǎn)？做得什么樣的保險(xiǎn)？滿意不滿意？有什么需要我提供服務(wù)的？您們盡管說出 來，我一定給您們一個(gè)滿意的答復(fù)。 12 、您好！李經(jīng)理，我今天又來打攪您了，真是不好意思，我知道您最近才貸款購 買了新房，暫時(shí)沒有能力購買我們的保險(xiǎn)，然而我公司專門為您們這些購房者，設(shè)計(jì)一 種的投資理財(cái)計(jì)劃，我相信您一定很感興趣，您仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠； 倆；見；某公司；運(yùn)營；您的仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司； 運(yùn)營；款計(jì)劃是十年對不對？是不是這樣，您在這十年中。 第一、 不能有病，生病

10、要花錢。 一是一個(gè)小病住院，雖然有社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療保險(xiǎn)，但住院要交門檻費(fèi)，除此之外，醫(yī) 保僅僅報(bào)銷 80%，剩下的 20% 仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公 司；運(yùn)營；要自己花錢； 二是萬一不幸得了一場大病， 例如癌癥之類的不治之癥， 醫(yī)保不可能 100% 的報(bào)銷， 救命要緊，就要花錢必然動(dòng)用家中的存款，而此時(shí)家中又無存款，那么沒有辦法？只有 向別人借款，然而銀行的貸款不能不仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見； 某公司；運(yùn)營；？有病又不能不仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公 司；運(yùn)營；，那可怎么辦呢？ 第二、 不能碰到天災(zāi)人禍。 “天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福”

11、 ,一旦家中的主人出現(xiàn)什么不測？那么仍；之上； 且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；要?jiǎng)佑眉抑械拇婵?，而家中因仍?之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；貸款，而又沒有急需的錢 財(cái)，那怎么辦呢？只有找人去借，然而借過以后總要仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是； 能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；吧！另外仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆； 見；某公司；運(yùn)營；有貸款要仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司； 運(yùn)營；，真是雪上加霜，一個(gè)小小的貸款，計(jì)劃不周，往往能影響大事，最近我公司專 門研究出一種仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；抵御房 屋

12、貸款風(fēng)險(xiǎn)的一種保險(xiǎn)即“祥和定期保險(xiǎn)”它交費(fèi)少、保障高一經(jīng)推廣便熱銷全國，深 受廣大人民群眾的熱烈歡迎， 特別向您這樣的貸款購房的許多人士， 都在為自己的明天， 做一個(gè)將來的計(jì)劃安排，您難道不想為您的明天做一個(gè)將來的打算嗎？ 13、您好！我是人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，正在做售后服務(wù)的跟蹤調(diào)查，請 問您在我公司辦得保險(xiǎn)滿意不滿意？我們的服務(wù)哪些做得不太理想， 歡迎您給我們提一 提建議， 我是公司專門委派下來， 傾聽顧客意見的，不介意的話我仍；之上；且；當(dāng)下； 和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；做下嗎？ 第二章寒喧話術(shù) 寒暄是建立人際關(guān)系的基石， 也是向?qū)Ψ奖硎娟P(guān)懷的一種行為。 寒暄內(nèi)容仍；

13、 之上； 且； 當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；方法得當(dāng)仍；之上；且；當(dāng)下；和； 可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；否，往往是一個(gè)人人際關(guān)系好壞的關(guān)鍵，所以要 特別重視。 原一平（日本壽險(xiǎn)推銷之神） 寒暄的好仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；壞，將直接 影響到你是否是受到歡迎？仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司； 運(yùn)營；是受到拒絕？千萬不可忽視寒暄，一個(gè)好得寒暄，就是您最好的敲門磚。 袁鳳真（一個(gè)小人物） 寒暄話術(shù)的技巧 1、寒暄要發(fā)自肺腑，誠懇熱忱。 2、寒暄要純真樸實(shí)，自然貼切。 3、寒暄要滿腔熱忱，熱情洋溢。 4 、寒暄要簡潔有力，干脆

14、力量。 5、寒暄要單刀直入，直截了當(dāng) 6、寒暄要態(tài)度認(rèn)真，表情慈祥。 7、寒暄要面帶微笑，慈愛有善。 8 、寒暄要聲音宏亮，語調(diào)高亢。 9、寒暄要語氣堅(jiān)定，剛強(qiáng)有力。 10 、寒暄要恰到好處，恰如其分。 針對個(gè)體戶 推銷員： 1、您好！某某老板！今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財(cái)源滾滾吧！您 可真有本事啊！ 2、您好！某某老板！您商店里的商品，真是名目繁多，品種齊全，因有盡有?。〔粌H 質(zhì)量上乘，而且價(jià)廉物美，售貨員對人又熱情，某某老板！您可真會(huì)管理啊。 3、您好！某某經(jīng)理！您商廈里的業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)精通，人人聰明能干，又勤奮又敬業(yè)， 都虧您領(lǐng)導(dǎo)有方，能在您手下謀事，真是榮幸啊。 4、某

15、某經(jīng)理，您好！您最近生意這么繁忙，您這樣日理萬機(jī)，日夜操勞，可要注意身 體?。?5、某某老板！您好！最近生意不錯(cuò)嗎？客人絡(luò)繹不絕，顧客迎門，真是財(cái)源滾滾，福 星高照啊。 6、您好！某某老板！您的仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司； 運(yùn)營；真有一套，生意這樣興旺，真是令人羨慕，能不能指教指教我生意之道呢？ 7、您好！某某老板！今天您氣色這樣好，神清氣爽，容光煥發(fā)，想必又發(fā)財(cái)了吧！ 8、您好！老板！聽說今年您的兒子考上了大學(xué)，恭喜！恭喜！您的兒子可真有出息啊！ 將來學(xué)有所成，仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；子承 父業(yè)，光宗耀祖！真令人羨慕！ 9、您好！老板

16、！您今天衣服穿得太漂亮了，英俊瀟灑，氣宇軒昂，請問您在哪里買的， 能幫我介紹一下嗎？ 10 、您好！老板！店前的小轎車是您新買的吧？這么漂亮， 什么牌子的？是桑塔娜 2000 ， 仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；是奧迪？真漂亮，人 說：“好馬配好鞍，俊馬配英雄” ，您開上這個(gè)車子，真是風(fēng)光瀟灑啊，它一定會(huì)給你帶 來財(cái)氣和運(yùn)氣！ 11 、您好！老板！您店里商品擺設(shè)的真是錯(cuò)落有致，整整齊齊，搭配合理，和諧自然， 您可真是有心人啊！ 12 、您好！老板！這是您的女兒吧， 長得這樣漂亮、 可愛，想必長得像她媽媽一樣漂亮、 美麗吧！您可真有福氣，有這樣一對美如天仙的母女，您可真

17、幸福?。?13 、您好！老板！您生意這么好，需要幫忙嗎？請盡管吩咐我，我一定竭盡全力，為您 服務(wù)！ 14、您好 !王總!仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；到您 企業(yè)管理的這樣井井有條 ,充滿生機(jī)仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某 公司；運(yùn)營；活力 ,我真是欽佩 !我由衷的希望您在業(yè)務(wù)方面能給予我多多指教！我仍； 之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；感到最大的困惑就是，不 知道如何管理我自己的團(tuán)隊(duì) ?如何去爭取下屬的支持 ?哪天您有時(shí)間一定給我指點(diǎn)！指 點(diǎn)！ 15、王經(jīng)理!您好!我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表xxx，剛才我在旁邊商店里，聽說你是這一片

18、 最有名的大老板 ,生意做得特別紅火 ,今天我是來向你特意請教的,您是如何接待客戶 ,推 銷產(chǎn)品 ,做售后服務(wù)的 ,請您一定要幫助我。 針對公務(wù)員 推銷員： 1 、您好！某某局長！您氣色這么好，又發(fā)福了，想必官運(yùn)亨通，又升了，您可真有能 力啊！ 2 、您好！某某科長！您仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn) 營；您領(lǐng)導(dǎo)的科室，年年獲得先進(jìn)，您工作能力可真強(qiáng)啊！ 3 、您好！某某科長！您仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn) 營；您年紀(jì)輕輕，就擔(dān)任了領(lǐng)導(dǎo)干部，將來一定大有所為。 4、您好！某某局長！您英俊瀟灑，年輕有為，真令人羨慕，將來一定事業(yè)有成，大展 鴻圖。

19、5、您好！某某局長！前段時(shí)間，碰到您的兵，都講您管理有方，富有人情味，又會(huì)體 貼人，能在您手下工作，真是一種幸福啊！ 6、您好！某某科長！您分管的這片業(yè)務(wù)，做得這樣優(yōu)秀，真是難得?。?7、您好！某某局長！您可真會(huì)體恤職工啊，您的職工都夸您關(guān)心職工疾苦，體貼職工 溫暖，您可真有人情味?。?8、您好！某某主任！這是您寫的字嗎？這么漂亮，跟硬筆書法一樣，能否給我寫幾個(gè) 字，當(dāng)作字貼用！ 9、某某老師！您好！您從事教育已有二十年了吧？您仍；之上；且；當(dāng)下；和； 可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；您教學(xué)有方，學(xué)生遍天下，做什么的都有？您可 真有福氣啊！想必桃李滿天下啊！ 第三章電話約訪話術(shù) 電話是你第二

20、重要的推銷工具第一個(gè)是你的嘴巴。 湯姆霍普金斯（世界一流銷售訓(xùn)練大師） 電話是用來約定拜訪時(shí)間的，而不是用來介紹產(chǎn)品的，更不妄想成交的 袁鳳真（一個(gè)小人物） 電話約訪的話術(shù)技巧 一、推銷員要熱情而親切的問候，仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見； 某公司；運(yùn)營；自然大方的自我介紹。 二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。 三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩， 語氣中要流露出迫切和對方見面相識 的心情 四、推銷員在電話中要學(xué)會(huì)用二擇一的法則，主動(dòng)地確定見面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。 五、推銷員要再次確定見面的日期、時(shí)間、地點(diǎn)，仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是； 能夠；倆

21、；見；某公司；運(yùn)營；表示感謝。 六、推銷員的語言要親切，語調(diào)要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。 1、喂！您好！張經(jīng)理，我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，昨天我在報(bào)紙上仍； 之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；到介紹你的文章，得知你 事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學(xué)習(xí) 的，當(dāng)您一名學(xué)生，請問您明天上午10：30 分仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠； 倆；見；某公司；運(yùn)營；是下午 4： 30 分有時(shí)間？到時(shí)我去拜訪您。 2、喂！您好！張科長，我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，昨天我在您同學(xué)王 麗那里，她在我這里購買了一分很好的

22、保險(xiǎn)，同時(shí)她認(rèn)為此險(xiǎn)種非常好，特別適合您這 樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認(rèn)識，您仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能 夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；明天上午10： 30 分仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能 夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；是下午4： 30 分我去拜訪您合適呢？ 3、喂！您好！張經(jīng)理，我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，得知你的企業(yè)做得 非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠； 倆；見；某公司；運(yùn)營；讓您企業(yè)節(jié)省費(fèi)用，提高企業(yè)利潤，同時(shí)又仍；之上；且；當(dāng) 下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個(gè)最好 的策劃方案，

23、很多企業(yè)都很歡迎， 我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處， 您仍； 之上； 且； 當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；周二上午10 ：30 分，仍；之上；且； 當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；是下午 4 ：30 分我?guī)е髣澃溉グ?訪您合適呢？ 4、喂！您好！王科長，我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，前幾天我給您寫 一封信，想必您不一定收到，我是一個(gè)剛剛從事人壽保險(xiǎn)行銷的新手，沒有什么工作經(jīng) 驗(yàn)，我從電視中仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；到您 從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，而且事業(yè)有成，我時(shí)常想從您哪里得到指點(diǎn)，您 仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是

24、；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；明天上午10 點(diǎn)半， 仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；是下午 4 點(diǎn)半我去拜 訪您合適呢？ 5、喂！您好！王經(jīng)理，我是保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表XXX，我知道您是一位事業(yè)的成的成 功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設(shè)計(jì)了一種最好、最新、最令您們這些成功 人士歡迎的新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，您仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司； 運(yùn)營；我是后天上午 10 點(diǎn)半鐘拜訪您合適，仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠； 倆；見；某公司；運(yùn)營；是下午 4 點(diǎn)半鐘拜訪您合適呢？我仍；之上；且；當(dāng)下；和； 可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；仍；之上；且；當(dāng)下；

25、和；可是；能夠；倆；見； 某公司；運(yùn)營；是下午 4 點(diǎn)半鐘吧！不見不散！ 6、喂！您好！李總，我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，我是您的朋友張軍介 紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值 得他學(xué)習(xí)和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教 成功的經(jīng)驗(yàn)，您仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；明天 上午 10 點(diǎn)半，仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；是下 午4點(diǎn)半我去拜訪您？那么就下午 4點(diǎn)半我去拜訪您了！ 7、喂！您好！你是張經(jīng)理嗎？我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，是您是朋

26、友 王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個(gè)很好的保險(xiǎn)，徹底的解決了他的后顧之憂， 他覺得這個(gè)保險(xiǎn)很好也是很適合您的，您仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆； 見；某公司；運(yùn)營；我是明天上午 10 點(diǎn)半、仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠； 倆；見；某公司；運(yùn)營；是下午 4 點(diǎn)半我去拜訪合適呢？那么就明天上午 10 點(diǎn)半吧！ 8、喂！您好！您是王科長嗎？我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，是專門從事 保險(xiǎn)行銷工作的， 最近我們公司專門設(shè)計(jì)了一種人性化的新的保險(xiǎn)產(chǎn)品， 風(fēng)靡全國各地， 流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您仍；之上；且；當(dāng)下；和； 可是；能夠；倆；見；某公司；

27、運(yùn)營；我是明天上午 10 點(diǎn)半、仍；之上；且；當(dāng)下； 和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；是下午 4 點(diǎn)半我去拜訪合適呢？那么就明天 上午 10 點(diǎn)半吧！ 9、喂！您好！您是王麗嗎？我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，前一陣了我去 拜訪過您， 知道你對保險(xiǎn)很感興趣，只是沒有合適你的險(xiǎn)種，仍；之上；且；當(dāng)下；和； 可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；可好了，我們公司新近推出一種分紅保險(xiǎn)，是最 適合你的新產(chǎn)品， 明天下午 4 點(diǎn)半我給你送點(diǎn)資料過去， 讓你仍； 之上；且；當(dāng)下；和； 可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；一仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆； 見；某公司；運(yùn)營；？你就這樣定了！

28、明天下午 4 點(diǎn)半我準(zhǔn)時(shí)到，不見不散！ 10、喂！您好！您是張經(jīng)理嗎？我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，我知道您 是主管營銷的， 我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤 奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設(shè)計(jì)的一種意外保 險(xiǎn)，很受廣大行銷人員的歡迎，你仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某 公司；運(yùn)營；今天上午 10 點(diǎn)半仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公 司；運(yùn)營；是下午 4 點(diǎn)半我去拜訪就是今天下午 4 點(diǎn)半吧！ 11、喂！您好！我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，請問你們這是銷售科 嗎？王科長在不在？??！原

29、來你就是王科長??！我是專門做意外傷害保險(xiǎn)的，它仍；之 上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；解決 你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來的煩惱，仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是； 能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您仍；之上；且； 當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；明天下午 4 點(diǎn)鐘仍；之上；且；當(dāng)下； 和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；是 5 點(diǎn)鐘？去拜訪您仍；之上；且；當(dāng)下； 和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；嗎？ 12、喂！您好！我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，麻煩您一下小姐！請 問您們的張總在不在？請給我找一下？什么他在

30、？請讓他聽一下電話，張總嗎？您好！ 我是中國人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX,我有一個(gè)有關(guān)職工養(yǎng)老和醫(yī)療的保障計(jì)劃，相 信您一定很感興趣，它仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營； 徹底解決您單位職工的醫(yī)療和養(yǎng)老問題，請問您明天上午十點(diǎn)鐘？是下午四點(diǎn)鐘有時(shí) 間？我去拜訪您合適呢？ 14、喂！您好！這是某某家嗎？我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，我從 醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜！恭喜！我是保險(xiǎn)公司專門做兒童保險(xiǎn)的，請 問您們家今天下午 4 點(diǎn)鐘家中有人嗎？我專門上門給您們做服務(wù)好嗎？ 15、喂！您好！這是某某家嗎？我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，我從 幼兒園

31、得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團(tuán)體學(xué)生、幼兒平安保險(xiǎn)和附加 住院醫(yī)療保險(xiǎn)”，我是專門做售后服務(wù)跟蹤調(diào)查的， 請問您們家明天上午 10 點(diǎn)鐘仍；之 上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；是下午 4 點(diǎn)鐘有時(shí)間呢？到 時(shí)我去拜訪你們家 16、喂！您好！這是某某家嗎？我是中國太平洋保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表XXX，我是你家 張某某的朋友，等到他回來請您轉(zhuǎn)告他，明天星期日上午 10 點(diǎn)，我去你們家拜訪。 第四章自我介紹話術(shù) 世界上最成功的推銷，都是從推銷自己開始的，你一生中賣的惟一產(chǎn)品，那就是你自 己?！?喬吉拉德（全球汽車銷售第一名） 跟其他人一樣，我沒有什么訣竅，我只是在推銷世界

32、上最好的產(chǎn)品， 就是我在推銷喬吉 拉德。 喬吉拉德（全球汽車銷售第一名） 記住 ,你的顧客不是買你的產(chǎn)品 ,他們購買的是你 ,仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是； 能夠；倆；見；某公司；運(yùn)營；且為你推銷產(chǎn)品。 法蘭克 *貝德加 （美國壽險(xiǎn)大師 ） 自我介紹話術(shù)的技巧 1、推銷員在自我介紹時(shí)要充滿自信，自然大方 2、要誠心誠意，不可虛假造作，既不夸大其辭，也不自卑自負(fù)。 3、介紹時(shí)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的姓名，加強(qiáng)對方的記憶。 4、介紹時(shí)講話要清楚，不急不徐，語調(diào)適中。 5、介紹自已姓名時(shí)要有創(chuàng)意、新穎，能夠吸引客戶。 1、我是全國最大的人壽保險(xiǎn)公司，中國人壽保險(xiǎn)公司銅川分公司的袁鳳真，我在保險(xiǎn) 公司是專門作

33、保險(xiǎn)營銷工作的，是一名專職的保險(xiǎn)營銷員，送保障給千家萬戶；同時(shí)我 在公司又我兼任售后服務(wù)工作， 是一名售后服務(wù)員， 替客戶排憂解難， 解決疑難問題的。 總而言之，我是你們大家的服務(wù)員中國人壽保險(xiǎn)公司的袁鳳真。 2、我是全國最大的人壽保險(xiǎn)公司，中國人壽保險(xiǎn)公司銅川分公司的袁鳳真。我在保險(xiǎn) 公司專門做壽險(xiǎn)行銷工作，是一名保險(xiǎn)代理員，專門代理各種各樣的保險(xiǎn)；同時(shí)我又是 一名理財(cái)師，專門擔(dān)任顧客的投資理財(cái)顧問。仍；之上；且；當(dāng)下；和；可是；能夠； 倆；見；某公司；運(yùn)營；不是提倡科學(xué)理財(cái)，財(cái)源滾滾，你不理財(cái)，財(cái)不理你嗎？我是 你們大家的理財(cái)顧問中國人壽保險(xiǎn)公司的袁鳳真。 3、我是中國人壽保險(xiǎn)公司的袁鳳真。我在保險(xiǎn)公司是作保險(xiǎn)代理工作的，是一名“保 險(xiǎn)代理人”，專門替顧客代理各式各樣的保險(xiǎn)服務(wù)，它包括咨詢、辦理、理賠等等各種 保險(xiǎn)服務(wù)，是一名專職的“保險(xiǎn)代理人” ，是你們大家的保險(xiǎn)代表中國人壽保險(xiǎn) 公司的袁鳳真。 4、我是中國人壽保險(xiǎn)公司銅川分公司的袁鳳真，我在我們公司已服務(wù)了10 個(gè)年頭， 有長期忠實(shí)顧客 703 人，短期顧客有 1000 多人，服務(wù)對象超過 1500 多次，是“顧客 最喜愛、最放心的推銷員” ，您今天選擇了我給您作保險(xiǎn)，明天我仍；之上；且；當(dāng)下； 和；可是；能夠；倆；見；某公司；運(yùn)