房產(chǎn)銷售個(gè)人每月工作計(jì)劃

1、5/6房產(chǎn)銷售個(gè)人每月工作計(jì)劃在已過去的20XX年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任 務(wù)，一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基 矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱 情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研 究 國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政 府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 20XX年的市場

2、到底會 造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保 實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖 掘 產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理 的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí) 有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔 細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行 統(tǒng)計(jì)分析， 以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集

3、團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn) 真執(zhí) 行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行 方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好 預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù) 技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較 大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫 助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升 到一個(gè)新的高度。本工作計(jì)劃包括宗旨 目標(biāo) 工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì) 劃，等五部分。一. 宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬

4、和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃 的宗旨是確保完成指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二. 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個(gè)。3. 鎖定有意向客戶30家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三. 工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競 爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是 因?yàn)槿缰关?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信 息錄入過程中不斷地提高自

5、己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特 點(diǎn)掌握 的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如 對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知 房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客 戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑 起其購買欲望.3. 在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根 據(jù)這 些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝 通， 在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面 談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單

6、價(jià)等了如 指掌。6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的 看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四. 計(jì)劃評估總結(jié)在一個(gè)月后，要對該月的工作成果 計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié) 得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡 沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的 危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不 治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營

7、銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能， 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜 述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭 配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn) 優(yōu)劣勢 以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量 市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.

8、 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做?什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要 的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附 在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配 銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于 過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān) 顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià) 格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量 市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其 他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即 人口的、經(jīng)濟(jì)的 技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的 機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題 等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未 來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑 戰(zhàn)分出輕重