二手房絕對成交話術(shù)

1、.考慮考慮1、某某先生，太好了，想考慮一下，就表示您有興趣是嗎？否則你不會說考慮考慮，這么重要的事，你一定會很認(rèn)真做出決定吧？（是）你這樣說該不會是想躲開我吧？（不會）那我就放心了。既然你有興趣，你又會很認(rèn)真的做出決定，我又是這方面的專家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢，你一想到什么問題，我就馬上答復(fù)你，這樣夠公平了吧？好，擔(dān)白講，現(xiàn)在請告訴我，你最考慮的第一件事是什么事呢？你考慮的是不是錢的問題？太貴了？價值法你是指價格貴還是價值貴？顧客先生，我很高興你能這么關(guān)注價格，因為那正是我公司最能吸引力人的優(yōu)點。你會不會同意，一件產(chǎn)品真正的價值，是它能為你做什么，而不是你要為它付多少錢？這才是產(chǎn)品真正有價

2、值的地方。如果你在沙漠里走了兩公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百萬，因為這瓶水讓你重新獲得走回家的力氣。這是這一瓶水的價值。如果有一個賣水的走過來，一瓶水賣你10塊錢，我保證你不會跟他討價還價，是還不是？如果這時候你有錢，你一定會買這瓶水，你代價法長期最大的損失比如說：某某老師上你的課多少錢？如果你不會絕對成交，有可能你本來應(yīng)該會買的客戶，但是你講錯話了，導(dǎo)致他不買，有沒有損失至少1000塊（有呀）一天損失一個客戶損失1000塊，30天一個月?lián)p失了多少錢？（3萬）12個月?lián)p失多少？（36萬）那我說十年損失多少（360萬)我說因為不會絕對成交你要付出代價是360萬，你認(rèn)為你愿意付出多少錢來學(xué)絕對

3、成交。（100萬)你是說代價貴還是價格貴？客戶先生，讓我跟你說明一下，你只是一時在意這個價格，也就是在你買的時候，但是整個產(chǎn)品的使用期間，你會在意的是這個產(chǎn)品的品質(zhì)。精品.難道你不同意，寧可投資的金錢比原來計劃的稍微多一點點，也不要投資的比你應(yīng)該要投資的少一點點嗎，你知道使用次極品到頭來，你會為它付出更大的代價的，想想，省了眼光的小錢，長期反到損失更多的冤枉錢。難道你舍得嗎？品質(zhì)法顧客先生，我完全同意你的意見，我想你一定聽過好貨不便宜，便宜沒好貨吧。是呀，身為一家公司，我們面臨一個決擇，我們可以用最低的成本來設(shè)計這個產(chǎn)品，使它的功能減到最低，或者我們也可以額外花多佘的投資在產(chǎn)品的研發(fā)上，讓你擁

4、有產(chǎn)品的時候，獲得最大的利益。讓產(chǎn)品能為你發(fā)揮最大的功效。把你的事情做到最好的層度，所以產(chǎn)品就稍微貴一點點。 但是所投的錢分擔(dān)到保佑你在一輩子的時間來說，你每天的收益是不可估量的。顧客先生，如果我認(rèn)為你一開始就應(yīng)該使用最好的產(chǎn)品，否則的話到頭來你會為那些次極品付出更高的代價的，不是嗎？為什么你不一開始就使用最好的呢？顧客只是在買的時候會在乎價格，當(dāng)他買的時候他在乎就品質(zhì)和是服務(wù)了，難道你說不是嗎？顧客先生，你也知道，很多年前，我們公司就做了一個決策，我們認(rèn)為一時為價格解釋是很容易的，然而，事后為品質(zhì)道歉卻是永久的，你應(yīng)該為我們的決擇感到高興才對，你說不是嗎？客戶先生，我們公司產(chǎn)品，的確很貴，這

5、正是我們最自豪的地方，因為只有最好的公司，才能賣到最好產(chǎn)呂，只有最好的產(chǎn)品賣到最好價格。你說是嗎？也只有最好的公司才能要到最好的人才。我們都有知道一分錢一分貨，其實最好的產(chǎn)品往往也是最便宜的，因為第一次就把東西買對了，為什么要買那種勉強(qiáng)過得去的產(chǎn)品呢，如果長期去使用的話。好東西的成本會比較低的，你同意我的說法呢？客戶先生，大多數(shù)的人包括你我，都清楚的了解到，好東西不便宜。而便宜的東西也很少是好的，客戶有很多事可以提，但大多數(shù)的人都會忘記價格。然而他們絕對不會忘記差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù)的。要是那件商品很差勁的話。你說是嗎？分解法貴多少？你知道這個產(chǎn)品可以使用多長時間嗎？平均每一年才貴多少價格呢？

6、精品.每一個月多貴多少？每天貴多少？如果每天平均才貴了xx錢，你愿不愿意每天多花xx錢，買到世界一流的產(chǎn)品？來為你的健康，為你的全家，為你的辦公室的同事達(dá)到一個最好效果呢？1，計算貴多少2，計算本產(chǎn)品使用的年份3，將所得的數(shù)字除以52，4，算出每周使用多少5，辦公室除以5，家中除以7.貴多少？1. 計算些產(chǎn)品使用的年份2. 算出平均每年的價格3. 所得的數(shù)字除以524. 算出平均每周的價格5. 若是辦公室使用則除以5，若家中使用則除以76. 算出平均每天貴了多少如果法客戶先生，如果我價格低一點點，那你今天能做出決定嗎？（不能，就不要降價;說能，就便宜點）明確思考法1、問跟什么比太貴了？2、問為

7、什么呢？別家更便宜顧客先生，你說的可能沒錯，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品。在現(xiàn)在的社會中，我們都希望以最低的價格買到最好產(chǎn)品，不是嗎？同時我們也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產(chǎn)品往往得不到最好效果，不是嗎？精品.許多人在購買產(chǎn)品的時候都會以三件事做評估，1、最好品質(zhì)。2、最佳服務(wù)，3、最低的價格，你說對嗎？到目前為止我還沒發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時提供顧客這三件事情，因為我們都有聽說過好貨往往不便宜，便宜沒好貨。你說是不是嗎？所以我很好奇，為了能讓你長期使用這個產(chǎn)品，這三件事情對你而言，哪一件事才是你愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最好的服務(wù)嗎？那是最低的價格了。超出預(yù)算我有了別的產(chǎn)品了1

8、、顧客目前所使用產(chǎn)品是什么2、目前使用的產(chǎn)品是否滿意3、使用這個產(chǎn)品之前使用什么產(chǎn)品4、為什么使用現(xiàn)在的產(chǎn)品，而不使用之前的產(chǎn)品的利益是什么5、轉(zhuǎn)變之后利益有得到嗎6、如果有得到，問他真的很滿意嗎既然三年前你做了改變的決定，并且滿意自己所做出的決定，為什么現(xiàn)在你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機(jī)會出現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)時你的考慮帶給你更多的好處，怎么你現(xiàn)在不在做一次呢，你同意我的說法嗎？1. 半年后你會買嗎？2. 現(xiàn)在買和到時候買有什么差別呢？3. 你知道現(xiàn)在買的好處嗎？4. 你知道到時候再買的壞處嗎？5. 你在計算現(xiàn)在買，6個月后可以節(jié)省多少錢？或者多賺多少錢？6個月再買會損失多少錢？借口之五：我很滿意

9、目前所用的產(chǎn)品請問你要買我c產(chǎn)品嗎？顧客：不要為什么嗎？精品.顧客：我有b了你用b是多長時間了？顧客：用三年了很滿意嗎？用b之前你用什么呢？顧客：用a呀當(dāng)初三年前從a轉(zhuǎn)成b的時候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一、二、三考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了你真的很滿意嗎？顧客：真的告訴我既然三年前你做出了從c轉(zhuǎn)換成b的決定，并且很滿意自己當(dāng)時所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機(jī)會在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說我說的有沒有道理呀？借口之六：xx時候我再買xx時候你會買嗎？顧客：會！現(xiàn)在買跟xx時候買有什么差別嗎？顧客：你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道xx時候買的再買的壞處嗎？我給你計算現(xiàn)在買xx個月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計算xx個月后再買會損失或少賺多少錢？我要問某某人精品.第一句話：如果不用問某某人，你自己就可以做決定的話，你會買嗎？（如果說不會，就表示自己都不認(rèn)可，這個是假的，如果他說會，就表示他認(rèn)可。）第二句話，你問他：噢，那換句話說某某人，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯？（他說是呀）第三句話：那表示你會向別人推薦我的產(chǎn)品了。（他說是呀）第四句話：我