“水孩兒”童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

1、“水孩兒水孩兒”童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)推童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)推 廣廣 策劃書(shū)策劃書(shū) 【前言【前言】 o水孩兒童裝品牌，主要服務(wù)于水孩兒童裝品牌，主要服務(wù)于2-15歲少年兒童，開(kāi)發(fā)以中式為特色，歲少年兒童，開(kāi)發(fā)以中式為特色， 結(jié)合休閑、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的各種系列服裝產(chǎn)品。根據(jù)北京億元商場(chǎng)結(jié)合休閑、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的各種系列服裝產(chǎn)品。根據(jù)北京億元商場(chǎng)2012 年年1月份的統(tǒng)計(jì)顯示，水孩兒以月份的統(tǒng)計(jì)顯示，水孩兒以10.05%的銷(xiāo)售額占有率遙遙領(lǐng)先于的銷(xiāo)售額占有率遙遙領(lǐng)先于 第二名第二名3個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)了北京市銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量雙料冠軍的地位，個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)了北京市銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量雙料冠軍的地位， 成為中國(guó)乃至世界廣闊童裝市場(chǎng)上的一朵奇葩

2、。成為中國(guó)乃至世界廣闊童裝市場(chǎng)上的一朵奇葩。 o兒童作為直接的消費(fèi)受益人，他們身后的父母親人才是我們所要真正兒童作為直接的消費(fèi)受益人，他們身后的父母親人才是我們所要真正 推銷(xiāo)的對(duì)象，因此，我們策劃了許多家長(zhǎng)比較關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實(shí)際推銷(xiāo)的對(duì)象，因此，我們策劃了許多家長(zhǎng)比較關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實(shí)際 穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問(wèn)題。穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問(wèn)題。 o“水孩兒水孩兒”的發(fā)展是有目共睹的，但是的發(fā)展是有目共睹的，但是,目前目前“水孩兒水孩兒”還面臨著多還面臨著多 家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名 品牌的威脅，所以本

3、次全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃我們以成為全國(guó)童裝第一提品牌的威脅，所以本次全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃我們以成為全國(guó)童裝第一提 及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介推廣、品及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介推廣、品 牌形象建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。牌形象建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。 o相信不久的將來(lái)，水孩兒童裝品牌戰(zhàn)略將會(huì)滲透全國(guó)各省、市及縣市相信不久的將來(lái)，水孩兒童裝品牌戰(zhàn)略將會(huì)滲透全國(guó)各省、市及縣市 場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)的童裝第一提及品牌。場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)的童裝第一提及品牌。 o 一、品牌形勢(shì)分析一、品牌形勢(shì)分析 o 二、品牌推廣戰(zhàn)略分析二、

4、品牌推廣戰(zhàn)略分析 o 三、品牌形象建設(shè)推廣三、品牌形象建設(shè)推廣 o 四、渠道建設(shè)推廣四、渠道建設(shè)推廣 o 附錄附錄(關(guān)于 “水孩兒” 童裝品牌的調(diào)查問(wèn) 卷 ) 目錄目錄 o 11 市場(chǎng)分析 o 1.2 消費(fèi)者分析 o 1.3 企業(yè)的swot分析 o 14 結(jié)論 一、品牌形勢(shì)分析一、品牌形勢(shì)分析 o 童裝市場(chǎng)未來(lái)需求量大，前景廣闊。童裝市場(chǎng)未來(lái)需求量大，前景廣闊。 o 童裝市場(chǎng)問(wèn)題重重，現(xiàn)狀嚴(yán)峻童裝市場(chǎng)問(wèn)題重重，現(xiàn)狀嚴(yán)峻 o 童裝市場(chǎng)方向童裝市場(chǎng)方向 11 市場(chǎng)分析 o 消費(fèi)群體構(gòu)成消費(fèi)群體構(gòu)成 o 家長(zhǎng)的消費(fèi)分析家長(zhǎng)的消費(fèi)分析 o 企業(yè)分析企業(yè)分析 o 結(jié)論結(jié)論 1.2 消費(fèi)者分析 o 企業(yè)在

5、市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì) : o 公司具有雄厚的童裝開(kāi)發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品的品類(lèi)齊全， 產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國(guó)內(nèi)外一些列的榮譽(yù)。 o 有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，形成了獨(dú)有的品牌文化內(nèi)涵： 有愛(ài)，才有未來(lái)； o 重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽(yù)度； o 定位準(zhǔn)確，迎合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)； o 采用連鎖加盟的形式開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９?很好地 執(zhí)行了vi，使品牌形象統(tǒng)一化； 1.3 企業(yè)的swot分析 o 企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)： o 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小，沒(méi)有形成一個(gè)良好的銷(xiāo)售網(wǎng) 絡(luò)系統(tǒng)； o 同國(guó)內(nèi)其他知名品牌童裝相比，水孩兒品牌價(jià)值 影響力不高； o 在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)中，其價(jià)格定位較高； 1

6、.3 企業(yè)的swot分析 o （3）企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：）企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)： o 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，且越 來(lái)越重視兒童的健康成長(zhǎng)，兒童正成為家庭消費(fèi)的 重要組成部分。； o 龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)， 童裝市場(chǎng)廣闊； o 我國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向 “品牌消費(fèi)階段”。 1.3 企業(yè)的swot分析 o 根據(jù)以上對(duì)童裝市場(chǎng)、根據(jù)以上對(duì)童裝市場(chǎng)、“水孩兒水孩兒”童裝企業(yè)及消費(fèi)童裝企業(yè)及消費(fèi) 者的分析，我們不難看出，在大的環(huán)境下，者的分析，我們不難看出，在大的環(huán)境下，“水孩水孩 兒兒”還是有很大的發(fā)展空間的。還是有很大的發(fā)展空間的。 o14 結(jié)論 o 2.1

7、 品牌定位 o 22 推廣目標(biāo) o 2.3 推廣口號(hào) o 2.4 推廣行動(dòng)策略 o 2.5媒介推廣策略 二、品牌推廣戰(zhàn)略分析二、品牌推廣戰(zhàn)略分析 o 2.1 品牌定位品牌定位 o “水孩兒”服飾產(chǎn)品以民族、環(huán)保、活力、科技、 時(shí)尚為設(shè)計(jì)理念。面料以環(huán)保舒適的棉、麻、絲等 天然紡織品為主，全面呵護(hù)孩子的健康。 o 22 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) o 制定合理的增長(zhǎng)目標(biāo)，從商品企劃、品牌推廣、團(tuán) 隊(duì)建設(shè)等執(zhí)行。以品牌定位和核心價(jià)值為基礎(chǔ)，以 發(fā)展目標(biāo)為中心，建立在對(duì)品牌的真正的理解上， 對(duì)品牌和市場(chǎng)做策略性的思考，并找到它與消費(fèi)者 連接的紐帶。 o 2.3 推廣口號(hào)推廣口號(hào) o 力爭(zhēng)成為中國(guó)童裝行業(yè)第一品

8、牌。 o 2.4 推廣行動(dòng)策略推廣行動(dòng)策略: o 氛圍布置氛圍布置 o 活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo) o 促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略 o 2.5媒介推廣策略媒介推廣策略 o 廣告目標(biāo) o 媒介選擇設(shè)定媒介選擇設(shè)定 o 媒介發(fā)布模式媒介發(fā)布模式 o 媒介發(fā)布時(shí)間策略媒介發(fā)布時(shí)間策略 o 效果預(yù)測(cè)效果預(yù)測(cè) o 3.1 量歲定制 o 3.2 故事征文 o 3.3 月刊文化 o 3.4 游戲?qū)^(qū) o 3.5 產(chǎn)品延伸 o 3.6 價(jià)格策略 三、品牌形象建設(shè)推廣三、品牌形象建設(shè)推廣 o 4.1 新客戶(hù) o 4.2 老客戶(hù) o 4.3 渠道策略規(guī)劃和模式 四、渠道建設(shè)推廣四、渠道建設(shè)推廣 o 4.1 新客戶(hù)新客戶(hù) o

9、以進(jìn)貨額分總（?。┐?、地代、專(zhuān)賣(mài)店（柜）以進(jìn)貨額分總（省）代、地代、專(zhuān)賣(mài)店（柜） o 折扣折扣 o 返利返利 o 調(diào)換調(diào)換 o 道具道具 o 大代理商大代理商 o 4.2 老客戶(hù)：老客戶(hù)： o 老客戶(hù)新開(kāi)店要給更好扶持政策，公司利潤(rùn)低不怕， 其開(kāi)的店面越多，我們?cè)侥茉谄浜罄m(xù)進(jìn)貨中獲得更 多回報(bào) o 4.3 渠道策略規(guī)劃和模式渠道策略規(guī)劃和模式 o 渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃 知名度美譽(yù)度占有率中國(guó)童裝第一品牌。 (1)“做做”或或“買(mǎi)買(mǎi)”某品牌某品牌“童裝童裝“的知名度：的知名度：事件營(yíng)銷(xiāo)、展 會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、軟文、網(wǎng)站推廣（中國(guó)嬰童網(wǎng)、中國(guó)童裝網(wǎng)等、雜 志、協(xié)會(huì)等）目前已做，但還需要專(zhuān)攻。 (2)“做做”美譽(yù)

10、度美譽(yù)度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者、加盟商 滿(mǎn)意度等。 (3)“做做”品牌：品牌：中國(guó)童裝品牌有300多個(gè)，知名的130左右， 全國(guó)性的品牌。 o 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)：某某某童裝，喜洋洋的感覺(jué)！在喜洋洋與灰太郎 電視劇做貼片廣告，和cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 聘請(qǐng)當(dāng)紅童星聘請(qǐng)當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家 有兒女里面的其他小演員做形象代言 ； 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：參加各種展會(huì)，增加曝光率。鼓勵(lì)代理商在當(dāng)?shù)?舉行訂貨會(huì)，公司提供道具和費(fèi)用支持。 進(jìn)行各種公關(guān)進(jìn)行各種公關(guān) 金融危機(jī)下的中國(guó)，尋找加盟項(xiàng)目的客戶(hù)仍非常多，現(xiàn)在每 天還

11、能接到3-4個(gè)nike加盟者的電話(huà)。在中國(guó)不愁沒(méi)人加盟， 關(guān)鍵是我們的如何締造核心競(jìng)爭(zhēng)力和讓客戶(hù)贏利！ o您好！我們是山東藝術(shù)學(xué)院您好！我們是山東藝術(shù)學(xué)院09級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行關(guān)于級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行關(guān)于 水孩兒品牌全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣的項(xiàng)目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾水孩兒品牌全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣的項(xiàng)目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾 分鐘，謝謝配合！分鐘，謝謝配合！ o基本信息部分：基本信息部分： o1、您的年齡范圍是、您的年齡范圍是( ) oa.2025歲歲 b.2630歲歲 c.3035歲歲 d.3640歲歲 e、40歲以歲以 上上 o2、您的性別是（

12、、您的性別是（ ） a.男男 b.女女 o3、請(qǐng)選擇您寶寶的性別（、請(qǐng)選擇您寶寶的性別（ ） a.男男 b.女女 o4、請(qǐng)選擇您寶寶的年齡（、請(qǐng)選擇您寶寶的年齡（ ） oa、05歲歲 b、69歲歲 c、1013歲歲 d、1416歲歲 o5、 您所了解的童裝品牌有哪些？（可多選）您所了解的童裝品牌有哪些？（可多選） oa、今童王、今童王 b、紅黃藍(lán)、紅黃藍(lán) c、笑咪咪、笑咪咪 d、瑪米瑪卡、瑪米瑪卡 e、水孩兒、水孩兒 f、力果、力果 g、博士蛙、博士蛙 h、雅多、雅多 i、巴拉巴拉、巴拉巴拉 j、派克蘭帝、派克蘭帝 附錄：附錄： o6、 您通常通過(guò)什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項(xiàng)） oa、電視廣告 b、雜志廣告 c、商場(chǎng)店內(nèi)推廣信息 d、網(wǎng)站 e、朋友推薦 f、其他 o7、 您在給寶寶選購(gòu)商品的時(shí)候主要考慮哪幾項(xiàng)因素（可多選） oa、產(chǎn)品品牌 b、產(chǎn)品價(jià)格 c、產(chǎn)品材質(zhì) d、商場(chǎng)環(huán)境 e、商場(chǎng)服務(wù) f、其他 o8、 您的購(gòu)物習(xí)慣更偏向于： oa、喜歡購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品。 b、愿意多花點(diǎn)兒錢(qián)買(mǎi)品質(zhì)好的東西。 oc、喜歡買(mǎi)名牌。 d、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品。 o9、 在兒童產(chǎn)品的選擇問(wèn)題上，您的價(jià)值觀念是： oa、寶寶長(zhǎng)