職業(yè)生涯選擇

1、贏者思維贏者思維 職業(yè)生涯選擇職業(yè)生涯選擇 2 2 目錄目錄 1.1.“選擇選擇”與與“人生人生” 2.2.新視角看保險(xiǎn)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)新視角看保險(xiǎn)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè) 3.3.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯的空間及其壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯的空間及其 成功條件成功條件 3 3 “選擇選擇”與與“人人 生生” 第第1 1 部分部分 4 4 “美好人生美好人生”都是 “正確正確選擇選擇” 而來(lái) 5 5 對(duì)人生有重大影響的對(duì)人生有重大影響的 “選擇選擇 ” v擇擇 校 v擇擇 業(yè) v擇擇 友 v擇擇 師 v擇擇 股 v擇擇 6 6 選擇選擇 的差異的差異 1.“標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)”的差異 2.“主見(jiàn)主見(jiàn)”與“遠(yuǎn)遠(yuǎn) 見(jiàn)見(jiàn)” 7 7 現(xiàn)實(shí)中

2、現(xiàn)實(shí)中 v 有時(shí)看似是“機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)”， 實(shí)際上是 “陷阱陷阱” v 有時(shí)看似不是“機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)”， 實(shí)際上是 “機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)” 8 8 透過(guò)透過(guò)表象表象看看本質(zhì)本質(zhì)的的 能力，就是能力，就是 選擇能力選擇能力 9 9 新新視角視角看保險(xiǎn)與壽看保險(xiǎn)與壽 險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè) 第第2 2 部分部分 1010 話題一：話題一： 保險(xiǎn)的意義與功用保險(xiǎn)的意義與功用 1111 視角視角1 1從從理賠與給付理賠與給付的的 角度看中國(guó)保險(xiǎn)觀念的普及角度看中國(guó)保險(xiǎn)觀念的普及 v 每一個(gè)賠案賠案可以影響和教育一百一百 個(gè)人的個(gè)人的保險(xiǎn)觀念 v 每一年時(shí)間時(shí)間沉淀的賠案會(huì)影響成成 千上萬(wàn)甚至上億千上萬(wàn)甚至上億個(gè)人的保險(xiǎn)觀念

3、20年后中國(guó)人的保險(xiǎn)觀念可以年后中國(guó)人的保險(xiǎn)觀念可以 達(dá)到歐美成熟市場(chǎng)水平達(dá)到歐美成熟市場(chǎng)水平 1212 全行業(yè)人身險(xiǎn)賠付情況賠付情況 年份賠付總額（億元）年份賠付總額（億元） 20002212005457 20012652006642 200230120071244 200336520081552 20044372009.1-4 598 1313 視角視角2 2從從名人話保險(xiǎn)名人話保險(xiǎn)的的 角度看保險(xiǎn)的意義與功用角度看保險(xiǎn)的意義與功用 1414 v世界上最有經(jīng)濟(jì)頭腦最有經(jīng)濟(jì)頭腦與世界上最最 有政治頭腦有政治頭腦的兩類(lèi)人都認(rèn)同并大認(rèn)同并大 量購(gòu)買(mǎi)量購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) 如果我辦得到，我一 定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)

4、字寫(xiě)在 家家戶戶的門(mén)上，以及每 一位公務(wù)人員的手冊(cè)上。 丘吉爾 別人都說(shuō)我很富有， 擁有很多財(cái)富，其實(shí)真 正屬于我個(gè)人的財(cái)富是 給自己和親人買(mǎi)足的人 壽保險(xiǎn)。 李嘉誠(chéng) 1515 視角視角3 3從從慈善事業(yè)慈善事業(yè)的角度的角度 看保險(xiǎn)的意義與功用看保險(xiǎn)的意義與功用 v保險(xiǎn)比慈善多一個(gè)功能在 “兼濟(jì)天下兼濟(jì)天下” 的同時(shí)， 又能 “獨(dú)善其身獨(dú)善其身” 1616 話題二：話題二： 關(guān)于關(guān)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)及其及其工作工作 模式模式 1717 視角視角1 1 一個(gè)一個(gè)聲譽(yù)被誤解聲譽(yù)被誤解的的體面職業(yè)體面職業(yè) v 營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一種不受歡迎的行為， 而不受歡迎的僅僅是識(shí)別買(mǎi)主識(shí)別買(mǎi)主過(guò)程中 的不良行為

5、v 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)行為永遠(yuǎn)是和客戶共同取 得雙贏與尊重雙贏與尊重的行為 1818 v我們經(jīng)常聽(tīng)到經(jīng)常聽(tīng)到，有人因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)證券或購(gòu)買(mǎi)證券或 銀行產(chǎn)品銀行產(chǎn)品而導(dǎo)致家破人亡家破人亡的人生悲劇 因?yàn)?，他們只愿“錦上添花錦上添花” v在保險(xiǎn)存在的一百多年歷史一百多年歷史中，我們 從未聽(tīng)過(guò)從未聽(tīng)過(guò)有人因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)而導(dǎo)致家家 破人亡破人亡的人生悲劇 因?yàn)椋覀兛偸恰把┲兴吞垦┲兴吞俊?1919 思考思考 v銷(xiāo)售銀行產(chǎn)品銀行產(chǎn)品和銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn) 品品，究竟哪個(gè)更體面？ 2020 視角視角2 2 一個(gè)一個(gè)充分自由充分自由同時(shí)又需要同時(shí)又需要高度高度 自律自律的職業(yè)的職業(yè) 2121 第六期第六期top200

6、0課程課程王英分享王英分享 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是 心靈最自由的心靈最自由的 人！人！ 2222 視角視角3 3 一個(gè)一個(gè)表面不穩(wěn)定表面不穩(wěn)定而又而又極具長(zhǎng)期極具長(zhǎng)期 穩(wěn)定性穩(wěn)定性的職業(yè)的職業(yè) v“穩(wěn)定性穩(wěn)定性”的內(nèi)涵指對(duì)長(zhǎng)期長(zhǎng)期 創(chuàng)造創(chuàng)造穩(wěn)定收入的專(zhuān)業(yè)技能水平專(zhuān)業(yè)技能水平和 預(yù)期預(yù)期 2323 v 表面上穩(wěn)定表面上穩(wěn)定的職業(yè)，實(shí)際 上極具不穩(wěn)定性 v 表面上不穩(wěn)定的職業(yè)，往 往又擁有4040年的穩(wěn)定性年的穩(wěn)定性 2424 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員是的營(yíng)銷(xiāo)員是最具穩(wěn)定性最具穩(wěn)定性的的 職業(yè)職業(yè) v 當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，我們常常 會(huì)聽(tīng)到某些大公司大規(guī)模裁員大規(guī)模裁員的 消息 v 但我們從未聽(tīng)

7、說(shuō)過(guò)從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)裁減專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 員員的事情發(fā)生 2525 視角視角4 4 一個(gè)看似一個(gè)看似每月歸零每月歸零但又但又最依賴(lài)最依賴(lài) 積累積累的職業(yè)的職業(yè) 2626 年份年份標(biāo)保標(biāo)保( (萬(wàn)萬(wàn)) ) 件數(shù)件數(shù) 199633220 19971040 19982365 19996645 20005235 20018428 20025297 20032341 20043254 20052636 20062129 20077535 200811242 文菊田文菊田（四川）（四川） 2727 吳洪（四川）吳洪（四川） 年份年份標(biāo)保標(biāo)保( (萬(wàn)萬(wàn)) )件數(shù)件數(shù) 199772160 199835130 199

8、926135 200041140 200132120 200245147 20032990 20042390 20052162 20062540 20075155 200810156 2828 年份年份標(biāo)保標(biāo)保( (萬(wàn)萬(wàn)) )件數(shù)件數(shù) 200020001515160160 200120013535325325 200220023939263263 200320031616117117 200420044343304304 200520054545103103 200620065555142142 20072007192192357357 20082008138138129129 夏根娣（上海）

9、夏根娣（上海） 2929 保險(xiǎn)業(yè)的積累是： 專(zhuān)業(yè)技能專(zhuān)業(yè)技能的積累 客戶量客戶量與客戶關(guān)系客戶關(guān)系的積累 3030 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯 的的空間空間及其及其成功條件成功條件 第第3 3 部分部分 3131 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯空間職業(yè)生涯空間 （1/21/2） v在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利年凈利 潤(rùn)百萬(wàn)潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上千萬(wàn)以上的永續(xù)永續(xù) 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并愿意為此付 出必要的基本代價(jià)必要的基本代價(jià) 3232 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯空間職業(yè)生涯空間 （2/22/2） v 維持4040年職業(yè)生涯年職業(yè)生涯的持 續(xù)成長(zhǎng)，僅需要照顧好 213213個(gè)家庭個(gè)家庭 3333 確保壽險(xiǎn)職

10、業(yè)確保壽險(xiǎn)職業(yè)成功的條件成功的條件 v專(zhuān)注專(zhuān)注 v每日三件事每日三件事 1.1.每日出勤每日出勤 2.2.每日填寫(xiě)工作日志每日填寫(xiě)工作日志 3.3.每日補(bǔ)充和完善客戶檔案每日補(bǔ)充和完善客戶檔案 3434 誤區(qū)誤區(qū) v人脈關(guān)系好人脈關(guān)系好 表達(dá)能力強(qiáng)表達(dá)能力強(qiáng) 3535 最容易最容易 在太平人壽取得成功的在太平人壽取得成功的職業(yè)背景職業(yè)背景 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者109109 行政辦公室行政辦公室5353 財(cái)會(huì)人員財(cái)會(huì)人員4646 教師32 銀行從業(yè)人員16 醫(yī)藥、化妝品銷(xiāo)售 14 公務(wù)員13 設(shè)計(jì)人員8 軍人7 房產(chǎn)中介6 醫(yī)生/護(hù)士4 4 總數(shù)總數(shù)277277 20072007年高峰會(huì)年高峰會(huì)“展業(yè)