陳列店鋪基礎(chǔ)

1、 服裝陳列基礎(chǔ)知識(shí)服裝陳列基礎(chǔ)知識(shí) gcd “好色好色”的上帝的上帝 1954年，m&ms以一句“只融在口，不融在手”的usp （獨(dú)特銷售主張）稱霸巧克力市場(chǎng)52年之久。52年后的今天 m&ms以魅不可擋的色彩（紅、黃、綠、橙、藍(lán)、紫）為自己 再披戰(zhàn)衣，贏得了“好色”的消費(fèi)者對(duì)m&ms青睞有加。 由此可見色彩堪稱世界性語(yǔ)言，在市場(chǎng)日趨成熟、競(jìng)爭(zhēng)品 牌林立的現(xiàn)代市場(chǎng)，要使品牌具有明顯區(qū)別于其他品牌的視覺(jué) 特征，更富有誘惑消費(fèi)者的魅力，刺激和指導(dǎo)消費(fèi)者，以及增 強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌形象的記憶。 心理學(xué)研究表明，再人所接受的全部信息當(dāng)中，有83源于 視覺(jué)，11來(lái)自聽覺(jué)，其他6分別來(lái)自嗅覺(jué)、觸覺(jué)和味覺(jué)，這

2、充分說(shuō)明，視覺(jué)給人的知覺(jué)、記憶、思維等認(rèn)識(shí)活動(dòng)提供了最 廣泛的素材，也給人的情緒體驗(yàn)創(chuàng)造了豐富的條件。 好色的好色的- - - 上帝上帝 視覺(jué)營(yíng)銷就是運(yùn)用這個(gè)原理，借助無(wú)聲的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)于顧客的溝通，視覺(jué)營(yíng)銷就是運(yùn)用這個(gè)原理，借助無(wú)聲的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)于顧客的溝通， 以此向顧客傳達(dá)商品信息、服務(wù)理念和品牌文化，達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹以此向顧客傳達(dá)商品信息、服務(wù)理念和品牌文化，達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹 立品牌的形象的目的。立品牌的形象的目的。 品牌形象品牌形象 品牌形象品牌形象 現(xiàn)在，越來(lái)越多的顧客把品牌作為消費(fèi)的第一現(xiàn)在，越來(lái)越多的顧客把品牌作為消費(fèi)的第一 選擇，她們希望商品能夠反映她們的理想、情感和選擇，

3、她們希望商品能夠反映她們的理想、情感和 個(gè)性。商品品牌則通過(guò)特有的品牌文化，將人們所個(gè)性。商品品牌則通過(guò)特有的品牌文化，將人們所 追求的理念人性化、形象化。從而使顧客可以尋找追求的理念人性化、形象化。從而使顧客可以尋找 和選擇一個(gè)可以寄托理想和情感的對(duì)象。同時(shí)，品和選擇一個(gè)可以寄托理想和情感的對(duì)象。同時(shí)，品 牌通過(guò)自身形象的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛牌通過(guò)自身形象的塑造，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛 的傳播。的傳播。 一、陳列基本原則一、陳列基本原則 1陳列重要性陳列重要性 展示展示品牌品牌形象形象 展現(xiàn)展現(xiàn)品牌品牌風(fēng)格定位風(fēng)格定位 吸引客流吸引客流 提高銷售額提高銷售額 2陳列的原則陳列的原則

4、依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款 式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 顏色顏色 二、顏色知識(shí)二、顏色知識(shí) 1顏色的三要素：色相，純度，明度顏色的三要素：色相，純度，明度 色相：顏色的相貌（名稱色相：顏色的相貌（名稱 ） 純度：顏色的明暗程度純度：顏色的明暗程度 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）純度：顏

5、色的鮮艷程度（純粹程度） 2顏色的分類顏色的分類 冷暖感冷暖感 冷色：綠色、藍(lán)色、紫色冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色中性色：黑色、白色、灰色 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 3色盤色盤 貨品陳列的重要性：貨品陳列強(qiáng)調(diào)美觀、提高形象，目的就是為了銷售。貨品陳列的重要性：貨品陳列強(qiáng)調(diào)美觀、提高形象，目的就是為了銷售。 1重點(diǎn)貨架的確定：重點(diǎn)貨架的確定： 重點(diǎn)貨架即整個(gè)店堂中最醒目、對(duì)消費(fèi)者最具

6、吸引力或者最方便重點(diǎn)貨架即整個(gè)店堂中最醒目、對(duì)消費(fèi)者最具吸引力或者最方便 消費(fèi)者觀看的貨架。消費(fèi)者觀看的貨架。 怎樣確定重點(diǎn)貨架怎樣確定重點(diǎn)貨架 a最醒目的、最先進(jìn)入消費(fèi)者眼中的貨架。最醒目的、最先進(jìn)入消費(fèi)者眼中的貨架。 b從人流方向判斷，進(jìn)門右手方的一組貨架為重點(diǎn)貨架，也可從人流方向判斷，進(jìn)門右手方的一組貨架為重點(diǎn)貨架，也可 依此方法確定重點(diǎn)櫥窗等。原則上重點(diǎn)貨架陳列當(dāng)季最新貨品或依此方法確定重點(diǎn)櫥窗等。原則上重點(diǎn)貨架陳列當(dāng)季最新貨品或 主推貨品，以達(dá)到吸引客戶的目的。主推貨品，以達(dá)到吸引客戶的目的。 貨品色塊的調(diào)配 2貨品的色塊調(diào)配貨品的色塊調(diào)配 gcd的服裝是分系列的，每一系列有一個(gè)主題

7、和一個(gè)主色調(diào)，而顏色在的服裝是分系列的，每一系列有一個(gè)主題和一個(gè)主色調(diào)，而顏色在 服裝的三大因素（顏色、款式、面料）中是位居第一的。當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)時(shí)，服裝的三大因素（顏色、款式、面料）中是位居第一的。當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)時(shí)， 我們對(duì)他著裝的第一印象便是顏色，而在遠(yuǎn)處更是如此。因此，色彩的調(diào)配我們對(duì)他著裝的第一印象便是顏色，而在遠(yuǎn)處更是如此。因此，色彩的調(diào)配 便成為貨品陳列的第一要素。色彩調(diào)配的好，可以吸引更多的顧客，而不好便成為貨品陳列的第一要素。色彩調(diào)配的好，可以吸引更多的顧客，而不好 的調(diào)配，卻難以達(dá)到吸引客戶的目的。的調(diào)配，卻難以達(dá)到吸引客戶的目的。 色彩的調(diào)配具體而言分為色彩的過(guò)度與色彩的穿插，

8、色彩的過(guò)度主要體色彩的調(diào)配具體而言分為色彩的過(guò)度與色彩的穿插，色彩的過(guò)度主要體 現(xiàn)在色塊的調(diào)配中，如果在貨品不充足無(wú)法單獨(dú)陳列的時(shí)候，可以穿插現(xiàn)在色塊的調(diào)配中，如果在貨品不充足無(wú)法單獨(dú)陳列的時(shí)候，可以穿插 到風(fēng)格、顏色較適合的系列中，但是店鋪整體形狀的不規(guī)整，貨架數(shù)量到風(fēng)格、顏色較適合的系列中，但是店鋪整體形狀的不規(guī)整，貨架數(shù)量 的不足以及一些舊款的過(guò)度，都會(huì)加大色彩調(diào)配的難度，因此需要形象的不足以及一些舊款的過(guò)度，都會(huì)加大色彩調(diào)配的難度，因此需要形象 督導(dǎo)與店員在日積月累的工作經(jīng)驗(yàn)中不斷提高能力。督導(dǎo)與店員在日積月累的工作經(jīng)驗(yàn)中不斷提高能力。 p.c.c.s色相環(huán) a色彩過(guò)渡 a色彩過(guò)渡 在

9、店鋪陳列面貨品陳列整體設(shè) 計(jì)中，除了造型美觀之外，色彩的過(guò) 渡是關(guān)鍵。“gcd”系列多，色彩較為 豐富，陳列時(shí)若是沒(méi)有一個(gè)周全的考 慮，整個(gè)店堂的感覺(jué)則是雜亂無(wú)章， 非常突兀。 色彩過(guò)渡必須自然、和諧，當(dāng) 從整體看時(shí)，應(yīng)如行云流水般，沒(méi)有 礙眼色彩的存在。 b配色 b配色配色 單色配合單色配合：用單純的一種顏色，用它深淺明暗的差別來(lái)配合。 類似色的調(diào)和類似色的調(diào)和：類似色搭配保險(xiǎn)又簡(jiǎn)易，而且又比單色賦有變化。 補(bǔ)色的調(diào)和補(bǔ)色的調(diào)和：此種配色最難，但運(yùn)用得當(dāng)，可以得到非常迷人的效果。 三色的調(diào)和三色的調(diào)和：不要采取各色等量分配，必須使其中一色份量多占一些。 不調(diào)和不調(diào)和：善用少量不和諧的顏色，會(huì)

10、帶來(lái)許多微妙而新鮮的感覺(jué)。 c色彩的心理感覺(jué) c色彩的心理感覺(jué)色彩的心理感覺(jué) 色彩在不知不覺(jué)中左右了我們色彩在不知不覺(jué)中左右了我們 的情緒、精神和行動(dòng)。如：在紅色的情緒、精神和行動(dòng)。如：在紅色 環(huán)境中，受紅色的刺激而起興奮感，環(huán)境中，受紅色的刺激而起興奮感， 也會(huì)使人感覺(jué)的悶熱；相反，在藍(lán)也會(huì)使人感覺(jué)的悶熱；相反，在藍(lán) 色環(huán)境中，則有沉靜感，也會(huì)感到色環(huán)境中，則有沉靜感，也會(huì)感到 涼爽，這些都是色彩影響心理的結(jié)涼爽，這些都是色彩影響心理的結(jié) 果。果。 貨品的具體調(diào)配 3貨品的具體調(diào)配貨品的具體調(diào)配 a穿插：主要體現(xiàn)在具體每一個(gè)系列的調(diào)配中，穿插不僅是色彩穿插，穿插：主要體現(xiàn)在具體每一個(gè)系列的調(diào)

11、配中，穿插不僅是色彩穿插， 也包括款式、圖案、面料等，如同一色系的服裝，上衣和下裝穿插組合掛也包括款式、圖案、面料等，如同一色系的服裝，上衣和下裝穿插組合掛 貨，同一掛桿上不能同時(shí)全部掛上衣或全部掛下裝。貨，同一掛桿上不能同時(shí)全部掛上衣或全部掛下裝。 b組合：在具體每一系列的搭配中，可以針對(duì)不同的元素進(jìn)行分類組合。組合：在具體每一系列的搭配中，可以針對(duì)不同的元素進(jìn)行分類組合。 c呼應(yīng)：指模特、面掛、陳列中成套服裝的搭配，不僅要自己上下呼應(yīng)，呼應(yīng)：指模特、面掛、陳列中成套服裝的搭配，不僅要自己上下呼應(yīng)， 而且也要與相近的陳列、面掛、模特相呼應(yīng)；還有內(nèi)與外的呼應(yīng)。而且也要與相近的陳列、面掛、模特相

12、呼應(yīng)；還有內(nèi)與外的呼應(yīng)。 插圖一: 插圖二：插圖二： 圖中隱藏著多少?gòu)埬槇D中隱藏著多少?gòu)埬? ? 貨品陳列規(guī)范細(xì)則 4貨品陳列規(guī)范細(xì)則貨品陳列規(guī)范細(xì)則 衣架掛架要求統(tǒng)一、一致；衣架掛架要求統(tǒng)一、一致； 衣架上不能貼任何東西；衣架上不能貼任何東西； 衣架上不可有灰塵、污漬；衣架上不可有灰塵、污漬； 衣架不可破損，鐵鉤上的銹跡要經(jīng)過(guò)處理后才能使用；衣架不可破損，鐵鉤上的銹跡要經(jīng)過(guò)處理后才能使用； 衣架掛鉤應(yīng)同一朝向（正面衣架掛鉤應(yīng)同一朝向（正面方便客人需要）；方便客人需要）； 掛上的服裝必須整齊，褲子、裙子必須平衡；掛上的服裝必須整齊，褲子、裙子必須平衡； 服裝上的線頭等要處理干凈；服裝上的線頭等

13、要處理干凈； 服裝上如有口紅等污漬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即清洗干凈；服裝上如有口紅等污漬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即清洗干凈； 服裝標(biāo)簽不得外露；服裝標(biāo)簽不得外露； 新上架的服裝必須熨燙平整、整齊；新上架的服裝必須熨燙平整、整齊； 面掛做到立體效果，可配套的要配套，有裝飾的要裝飾；面掛做到立體效果，可配套的要配套，有裝飾的要裝飾； 新款要及時(shí)陳列，并選定最佳位置陳列，做到醒目突出；新款要及時(shí)陳列，并選定最佳位置陳列，做到醒目突出； 原則上，每款的碼數(shù)要配齊，并由小碼到大碼陳列；原則上，每款的碼數(shù)要配齊，并由小碼到大碼陳列； 原則上，所有款式均要上貨架；原則上，所有款式均要上貨架； 結(jié)合銷售情況分析，尤其當(dāng)某貨品幾乎滯

14、銷時(shí)，應(yīng)及時(shí)變換陳列方式，結(jié)合銷售情況分析，尤其當(dāng)某貨品幾乎滯銷時(shí)，應(yīng)及時(shí)變換陳列方式， 巧妙的達(dá)到引人注目的效果，如變換陳列位置等。巧妙的達(dá)到引人注目的效果，如變換陳列位置等。 通過(guò)貨品陳列給人以美的體驗(yàn)和享受，烘托出溫馨、浪漫的藝術(shù)氛圍，通過(guò)貨品陳列給人以美的體驗(yàn)和享受，烘托出溫馨、浪漫的藝術(shù)氛圍， 營(yíng)造出優(yōu)雅、迷人的購(gòu)物環(huán)境，變購(gòu)物為觀賞和娛樂(lè)。營(yíng)造出優(yōu)雅、迷人的購(gòu)物環(huán)境，變購(gòu)物為觀賞和娛樂(lè)。 貨品陳列的具體操作方法 5貨品陳列的具體操作方法貨品陳列的具體操作方法 看：近看、遠(yuǎn)看、局部看、整體看、反反復(fù)復(fù)、不斷更新；看：近看、遠(yuǎn)看、局部看、整體看、反反復(fù)復(fù)、不斷更新； 做：多想、多記、多

15、調(diào)、及時(shí)改進(jìn)不足、保持貨品陳列始終如一；做：多想、多記、多調(diào)、及時(shí)改進(jìn)不足、保持貨品陳列始終如一； 學(xué)：學(xué)規(guī)范、學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)先進(jìn)、彌補(bǔ)差距、力求完美、爭(zhēng)創(chuàng)第一。學(xué)：學(xué)規(guī)范、學(xué)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)先進(jìn)、彌補(bǔ)差距、力求完美、爭(zhēng)創(chuàng)第一。 裝飾品的陳列設(shè)計(jì)裝飾品的陳列設(shè)計(jì) 裝飾品的陳列設(shè)計(jì)裝飾品的陳列設(shè)計(jì) 之所以用到之所以用到“設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)”兩個(gè)字，是指裝飾品的擺放并不是隨心兩個(gè)字，是指裝飾品的擺放并不是隨心 所欲的，在放下每一樣飾品的時(shí)候，都要想到我們是在做設(shè)計(jì)，所欲的，在放下每一樣飾品的時(shí)候，都要想到我們是在做設(shè)計(jì)， 要設(shè)計(jì)就要有理念，我們?cè)鯓尤プ?，這樣做能展現(xiàn)什么。要設(shè)計(jì)就要有理念，我們?cè)鯓尤プ觯@樣做能展現(xiàn)什么

16、。 與與“gcd”整個(gè)公司、整個(gè)店鋪陳列面的氛圍一樣，每一個(gè)整個(gè)公司、整個(gè)店鋪陳列面的氛圍一樣，每一個(gè) 角落的裝飾品陳列也在營(yíng)造一種溫馨的時(shí)尚淑女風(fēng)格。布置好裝角落的裝飾品陳列也在營(yíng)造一種溫馨的時(shí)尚淑女風(fēng)格。布置好裝 飾品不是一個(gè)呆板、死氣沉沉的擺放，而是一個(gè)充滿靈性，充滿飾品不是一個(gè)呆板、死氣沉沉的擺放，而是一個(gè)充滿靈性，充滿 無(wú)限生機(jī)與活力的時(shí)尚感覺(jué)。無(wú)限生機(jī)與活力的時(shí)尚感覺(jué)。 裝飾品陳列設(shè)計(jì) 飾品的擺放并沒(méi)有一個(gè)太死的 規(guī)定，但設(shè)計(jì)時(shí)仍得遵守其完整性、 統(tǒng)一性、美觀性、靈活性。可以隨時(shí) 變換陳列物品、陳列位置或陳列方式 以符合周圍的環(huán)境，給人耳目一新的 感覺(jué)。 每一季的環(huán)境布置，都應(yīng)不斷

17、 的更換裝飾品，以保持店堂的新鮮感， 店內(nèi)的裝飾品要做到每日清潔除塵， 并按原樣放回。 廣告、宣傳用品的使用 三廣告、宣傳用品的使用三廣告、宣傳用品的使用 清潔整理：裝飾用品要做好日常的整理、清洗，堅(jiān)決杜絕有污清潔整理：裝飾用品要做好日常的整理、清洗，堅(jiān)決杜絕有污 染的裝飾，廣告用品陳列在店中。染的裝飾，廣告用品陳列在店中。 裝飾用品：作為公司店內(nèi)形象的一部分，是由公司統(tǒng)一布置擺裝飾用品：作為公司店內(nèi)形象的一部分，是由公司統(tǒng)一布置擺 放位置不可隨意挪動(dòng)。放位置不可隨意挪動(dòng)。 辦公用品：指收銀臺(tái)、驗(yàn)鈔機(jī)、筆、信箋、發(fā)票、收款單據(jù)、辦公用品：指收銀臺(tái)、驗(yàn)鈔機(jī)、筆、信箋、發(fā)票、收款單據(jù)、 庫(kù)存表、膠

18、紙座、筆筒等。這些用品屬于日常用品，在收銀臺(tái)庫(kù)存表、膠紙座、筆筒等。這些用品屬于日常用品，在收銀臺(tái) 上的一邊擺放整齊，不得零亂。上的一邊擺放整齊，不得零亂。 廣告用品的使用說(shuō)明 廣告用品的使用說(shuō)明廣告用品的使用說(shuō)明 1形象海報(bào)：店內(nèi)盡量選擇適當(dāng)?shù)暮?bào)位，將當(dāng)季的海報(bào)在規(guī)定期限內(nèi)形象海報(bào)：店內(nèi)盡量選擇適當(dāng)?shù)暮?bào)位，將當(dāng)季的海報(bào)在規(guī)定期限內(nèi) 掛出；海報(bào)框架如是懸掛式，請(qǐng)注意懸掛用的繩線（一般用魚線）應(yīng)是垂掛出；海報(bào)框架如是懸掛式，請(qǐng)注意懸掛用的繩線（一般用魚線）應(yīng)是垂 直，不允許傾斜。直，不允許傾斜。 2促銷海報(bào)：懸掛用繩線，繩線必須垂直，注意懸掛后的海報(bào)要平衡，促銷海報(bào)：懸掛用繩線，繩線必須垂直

19、，注意懸掛后的海報(bào)要平衡， 不得傾斜或晃動(dòng)。不得傾斜或晃動(dòng)。 3宣傳冊(cè)、臺(tái)歷等：此一類宣傳品放置要規(guī)范，統(tǒng)一按照公司所示范的宣傳冊(cè)、臺(tái)歷等：此一類宣傳品放置要規(guī)范，統(tǒng)一按照公司所示范的 圖片選擇一種適合本店的方式擺放，不得隨處散放。圖片選擇一種適合本店的方式擺放，不得隨處散放。 4形象形象pop：由公司發(fā)往各地時(shí)，收到即可上柜宣傳；滯銷期長(zhǎng)的貨品：由公司發(fā)往各地時(shí)，收到即可上柜宣傳；滯銷期長(zhǎng)的貨品 pop可在新可在新pop上市時(shí)撤換掉，及時(shí)展示新上市時(shí)撤換掉，及時(shí)展示新pop；pop擺放要規(guī)范并顯擺放要規(guī)范并顯 眼。眼。 5活動(dòng)贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品pop：按活動(dòng)期限擺放，在贈(zèng)品贈(zèng)完或活動(dòng)結(jié)束時(shí)，及時(shí)撤

20、：按活動(dòng)期限擺放，在贈(zèng)品贈(zèng)完或活動(dòng)結(jié)束時(shí)，及時(shí)撤 除該除該pop。 6折價(jià)折價(jià)pop：應(yīng)將該價(jià)位貨品歸類后擺放：應(yīng)將該價(jià)位貨品歸類后擺放pop以示說(shuō)明，不得亂放。以示說(shuō)明，不得亂放。 顏色的搭配顏色的搭配 4顏色的搭配顏色的搭配 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得 親和文雅。如：青親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡淺綠；咖啡+米色米色 近似色搭配近似色搭配 兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅橙紅；紅+紫紅；紫紅； 黃色黃色+草綠色；黃色草綠色；黃色+橙黃

21、色橙黃色 冷暖色搭配冷暖色搭配 黃色黃色+紫色；紅色紫色；紅色+青綠色青綠色 相對(duì)色搭配相對(duì)色搭配 紅色紅色+綠色；橙色綠色；橙色+藍(lán)色；黃色藍(lán)色；黃色+紫色紫色 陳列的準(zhǔn)備程序陳列的準(zhǔn)備程序 1了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道 動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能 讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 單位：?jiǎn)挝唬篶m 通道通道 最小最小 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 最大最大 主通道主通道 7590 12015

22、0 180 副通道副通道 6075 90120 120 陳列的準(zhǔn)備程序陳列的準(zhǔn)備程序 2確定陳列依據(jù)確定陳列依據(jù) 陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，陳列必須遵守的前提是要有明確的目的， 另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。 一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： 節(jié)假日陳列節(jié)假日陳列 店慶陳列店慶陳列 新款上市陳列新款上市陳列 傾銷傾銷庫(kù)存庫(kù)存陳列陳列 促銷陳列促銷陳列 天氣變化陳列天氣變化陳列 轉(zhuǎn)季陳列轉(zhuǎn)季陳列 陳列的準(zhǔn)備程序陳列的準(zhǔn)備程序 3陳列道具 陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和 渲染氣氛的作用，因此陳列

23、道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種： 貨架 模特 pop 背景 燈飾及燈光 飾品 陳列的準(zhǔn)備程序陳列的準(zhǔn)備程序 4陳列工作程序陳列工作程序 劃分類別區(qū)域劃分類別區(qū)域 參考銷售數(shù)據(jù)參考銷售數(shù)據(jù) 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款 （一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)（一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè)，個(gè)， 一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè)）個(gè)） 畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖 陳列的方法陳列的方法 陳列方式陳列方式: 對(duì)比陳列對(duì)比陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比

24、，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力， 給人較深印象。給人較深印象。 對(duì)稱陳列對(duì)稱陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感 層次陳列層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感 分類陳列分類陳列 按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行 相對(duì)集中的一種陳列方式相對(duì)集中的一種陳列方式 主題陳列主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種

25、方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。 季節(jié)陳列季節(jié)陳列 根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列 ，適應(yīng)顧，適應(yīng)顧 客消費(fèi)習(xí)慣心理?？拖M(fèi)習(xí)慣心理。 具體的陳列方法具體的陳列方法： 、邊場(chǎng)陳列邊場(chǎng)陳列 邊場(chǎng)貨架展示原則：應(yīng)遵循三大平衡 對(duì)稱平衡： 韻律平衡： 變化平衡： 服飾的配色方法常用的是同類色搭配、類似色搭配和對(duì)比色搭配 同類色搭配：由同一種色調(diào)變化出來(lái)，如墨綠與淺綠，深紅與淺紅、 咖啡與米杏等， 在服裝上使用較為廣泛，配色柔和、文雅、給人 以溫和、協(xié)調(diào)的感覺(jué) 類似色搭配：指

26、色環(huán)上比較相近的顏色相配，一般范圍在度以 內(nèi)，例如，紅色與橙色或紫色相配，給人的感覺(jué)是比較溫和、統(tǒng)一， 但他與同類色比又更加富于變化 相對(duì)色搭配：運(yùn)用在服飾上能收到鮮麗明快的效果，如黃色與青色、 橙色與紫色、紅色與青色，給人的感覺(jué)是比較強(qiáng)烈，但不宜運(yùn)用過(guò) 多。 顧客購(gòu)買的陳列方法顧客購(gòu)買的陳列方法 2促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法 注重陳列的關(guān)聯(lián)性注重陳列的關(guān)聯(lián)性 讓顧客容易接觸貨品讓顧客容易接觸貨品 充分利用有效陳列范圍充分利用有效陳列范圍 合理利用黃金地帶合理利用黃金地帶 橫向和縱向陳列橫向和縱向陳列 “點(diǎn)衣成金”的陳列方法 3“點(diǎn)衣成金點(diǎn)衣成金”的陳列方法的陳列方法 背景的

27、使用背景的使用 a不要太醒目不要太醒目 b不要使用撞色不要使用撞色 c使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) d使用冷色使用冷色 pop的巧用的巧用（point of purchuse advertising）購(gòu)買時(shí)的廣告）購(gòu)買時(shí)的廣告 aaidma原則原則 a. 引起注意（引起注意（attention） b. 產(chǎn)生興趣（產(chǎn)生興趣（interest） c. 喚起欲望（喚起欲望（dseire） d. 使其容易記憶（使其容易記憶（memory） e. 使其下決心購(gòu)買（使其下決心購(gòu)買（action） bpop與顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段與顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段

28、購(gòu)買心理的七個(gè)階段 購(gòu)買心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買心理的pop注意 設(shè)法以pop 的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具 有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興 趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用 產(chǎn)生欲望 以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較 具 體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定 說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買，pop被稱為“不說(shuō) 話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。 陳列設(shè)計(jì) 4陳列設(shè)計(jì)陳列設(shè)計(jì) 陳列形式的設(shè)計(jì)陳列形式的設(shè)計(jì) a對(duì)稱法

29、（鏡影法）對(duì)稱法（鏡影法） b交叉法交叉法 c三角對(duì)稱法（金字塔式）三角對(duì)稱法（金字塔式） 配色設(shè)計(jì)：配色設(shè)計(jì)： a 色彩的運(yùn)用方法色彩的運(yùn)用方法 a. 由上到下，由前到后，由淺至深由上到下，由前到后，由淺至深 b. 一色多款一色多款 c. 相近色搭配相近色搭配 d. 同色系搭配同色系搭配 e. 異色系搭配異色系搭配 f. 相對(duì)色搭配相對(duì)色搭配 g. 中性色與冷暖色搭配中性色與冷暖色搭配 春夏秋冬四季度的變化 b 顏色顏色季節(jié)的季節(jié)的“衣裳衣裳” a. 春春黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花） b. b. 夏夏藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）藍(lán)色（天空與海洋）、綠（

30、樹和草） c. c. 秋秋黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地） d. d. 冬冬紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空） 季節(jié)的顏色與聯(lián)想色彩季節(jié)的顏色與聯(lián)想色彩 季節(jié)季節(jié) 顏色顏色 聯(lián)想聯(lián)想 色彩的效果色彩的效果 春春 黃綠黃綠 嫩草、嫩葉嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過(guò)去了，春季來(lái)臨，柔和明媚的晦暗的冬天過(guò)去了，春季來(lái)臨，柔和明媚的 感覺(jué)表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色感覺(jué)表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色 粉紅粉紅 桃花、櫻花桃花、櫻花 淡黃淡黃 驕陽(yáng)驕陽(yáng) 夏夏 藍(lán)色藍(lán)色 海洋海洋 對(duì)比

31、強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和 明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍(lán)水藍(lán) 天空天空 綠綠 草原草原 秋秋 黃黃 秋月、稻田秋月、稻田 空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的 色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò)色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò) 米黃米黃 枯草枯草 茶色茶色 土地土地 冬冬 紅色紅色 圣誕節(jié)圣誕節(jié) 因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來(lái)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來(lái) 說(shuō)大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果說(shuō)大多使用彩度

32、低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果 白色白色 雪花雪花 灰色灰色 雪空雪空 展示的設(shè)計(jì)展示的設(shè)計(jì) 貨品展示的設(shè)計(jì)：貨品展示的設(shè)計(jì)： a 疊裝疊裝 a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi) b. 拆除包裝，夏季拆除包裝，夏季812件，冬季件，冬季46件為宜件為宜 c. 兩疊貨品間距為兩疊貨品間距為1015cm左右為宜左右為宜 d. 尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（smlxl） e. 吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi) f. 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深 g. 將

33、暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處） h. 放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 保持疊裝的整齊，美觀，平直保持疊裝的整齊，美觀，平直 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感，可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感， 感覺(jué)有新款感覺(jué)有新款 掛裝及注意事項(xiàng) b掛裝掛裝 a. 正掛：以正掛：以服裝服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意

34、的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意 一般掛一般掛35件，件，4件為宜件為宜 尺碼由前到后，依次為：女裝：尺碼由前到后，依次為：女裝：mslxl； 同系列的上裝與下裝搭配同系列的上裝與下裝搭配 b. 側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客 注意。注意。 同一系列款式的貨品陳列在一起同一系列款式的貨品陳列在一起 顏色由前到后，由明到暗顏色由前到后，由明到暗 尺碼由前到后，由小到大尺碼由前到后，由小到大 相對(duì)最后一件衣服要面向顧客相對(duì)最后一件衣服要面向顧客 貨品之間的距離應(yīng)在貨品之間的距離應(yīng)在36cm為宜為宜 面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短，一般是由前

35、到后，由薄到厚，由短到長(zhǎng)。面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長(zhǎng)。 但也常采用但也常采用“梅花間竹梅花間竹”，來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)享受和多角度展示貨品，來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)享受和多角度展示貨品 掛裝及注意事項(xiàng)掛裝及注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 非開禁類貨品，衣架應(yīng)從非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝服裝的下擺處方入的下擺處方入 在就近位置放入在就近位置放入pop及陪襯品及陪襯品 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜 衣架衣架logo面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向 特殊的陳列手法，可以調(diào)整衣架前后的不同，讓顧客可以看到整特殊的陳

36、列手法，可以調(diào)整衣架前后的不同，讓顧客可以看到整 體完美的陳列，避開陳列的瑕疵，與死板。體完美的陳列，避開陳列的瑕疵，與死板。 櫥窗陳列分析 5櫥窗陳列櫥窗陳列 櫥窗陳列的作用櫥窗陳列的作用 櫥窗作為一個(gè)櫥窗作為一個(gè)品牌品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì) 效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌品牌（店（店 鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)， 無(wú)論對(duì)無(wú)論對(duì)品牌品牌短期銷售，還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起短期銷售，還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起 著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下 a 展示主打系列展示主打系列

37、b 體現(xiàn)體現(xiàn)品牌品牌的潮流及風(fēng)格的潮流及風(fēng)格 c 展示未來(lái)的流行趨勢(shì)展示未來(lái)的流行趨勢(shì) d 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 e 宣傳宣傳品牌品牌的促銷活動(dòng)的促銷活動(dòng) f 體現(xiàn)體現(xiàn)品牌品牌的系列化的系列化 櫥窗陳列分析 展示的基本原則展示的基本原則 a 成套化成套化 b 系列化系列化 c 方便化方便化 d 個(gè)性及多樣化個(gè)性及多樣化 e 概念化概念化 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) a保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生 b櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈 c應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫(kù)存庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列 d櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力 maxmara maxmara maxmara 形象說(shuō)明及維護(hù) 形象綜述 形象是人們對(duì)店鋪、品牌、企業(yè)的認(rèn)識(shí)、認(rèn)知與 理解，它是一種通用的語(yǔ)言，無(wú)論在世界的哪個(gè)角落， 它都在無(wú)聲地向人們宣傳著品牌的理念、企業(yè)的文化。 一個(gè)沒(méi)有形象的品牌，只能停留在比較初級(jí)的層次， 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中可能隨時(shí)被淘汰。