易居-成都中新公園大道營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-2008年課件

1、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 思考路徑思考路徑 目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)認(rèn)知思考方向思考方向解決方法解決方法執(zhí)行方案執(zhí)行方案 目錄目錄 二、公園大道銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題二、公園大道銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題 一、關(guān)于一、關(guān)于75007500元元/ /平米公園大道的理解平米公園大道的理解 三、問(wèn)題解決的方法三、問(wèn)題解決的方法 四、執(zhí)行方案四、執(zhí)行方案 一、關(guān)于一、關(guān)于75007500元元/ /平米的公園大道平米的公園大道 20072007年年1010月月-2008-2008年年3 3月各板塊成交價(jià)格月各板塊成交價(jià)格 1 1、南部新城板塊：、南部新城板塊： 成交均價(jià)：67066706元元/ / 2 2、北部新城板塊：北部新城板塊： 成交均

2、價(jià)：63176317元元/ / （20002000畝）畝） 碧落湖公園碧落湖公園 （300300畝）畝） 4 4、新行政區(qū)板塊：新行政區(qū)板塊： 成交均價(jià)：37163716元元/ / 3 3、花博會(huì)板塊：花博會(huì)板塊： 成交均價(jià)：46784678元元/ / 紫光興城紫光興城 數(shù)據(jù)來(lái)源：成都市房管局 /上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司成都機(jī)構(gòu) 信息時(shí)間：2007年10月1日-2008年3月31 日 公園大道的出生地公園大道的出生地 版塊主要監(jiān)控項(xiàng)目版塊主要監(jiān)控項(xiàng)目3 3月銷(xiāo)售情況月銷(xiāo)售情況 仁和春天大道仁和春天大道 電梯：63006300元元/ / 毛坯毛坯 金河谷金河谷 電梯：71137113元元/ /

3、 毛坯毛坯 數(shù)據(jù)來(lái)源：成都市房管局 /上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司成都機(jī)構(gòu) 信息時(shí)間：2008年3月1-31日 水映島水映島 電梯：42854285元元/ /， 毛坯毛坯 珠江國(guó)際花園珠江國(guó)際花園 電梯：53775377元元/ /； 精裝標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)準(zhǔn)12001200元元/ / 萬(wàn)科朗潤(rùn)園萬(wàn)科朗潤(rùn)園 電梯：45274527元元/ / 毛坯毛坯 恒大城恒大城 同期上市，精裝標(biāo)準(zhǔn)：同期上市，精裝標(biāo)準(zhǔn)： 1200200012002000元元/ / 專(zhuān) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) 產(chǎn) 品 先 進(jìn)8年豪宅 開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 上 市 公 司 雙層 架空 豪宅 6重精裝 三梯兩戶 私屬電梯 特色商業(yè) 戶 型 六 大 公 園 交 通 便

4、 利 配套 正在 完善 前景利 好投資 熱土 美譽(yù)度高 的位置 生 態(tài) 氛 圍 價(jià)值點(diǎn) 支撐點(diǎn) 6大會(huì)所 物 業(yè) 管 家 公園大道價(jià)值體系結(jié)構(gòu)公園大道價(jià)值體系結(jié)構(gòu) ONEONE：豪宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：豪宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 豪宅血統(tǒng)，中新集團(tuán)8年11城打造經(jīng)營(yíng)理念，只做精裝房的“中國(guó)中心城市 高端生活締造者”； 中新集團(tuán)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)成都給市場(chǎng)以品質(zhì)的基礎(chǔ)保證； 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、項(xiàng)目品質(zhì)基礎(chǔ)支撐，消費(fèi)市場(chǎng)的信心建立。（信心保證）、項(xiàng)目品質(zhì)基礎(chǔ)支撐，消費(fèi)市場(chǎng)的信心建立。（信心保證） 2 2、集團(tuán)在成都的一號(hào)作品，其他城市項(xiàng)目的展示，明白我們自己一個(gè)豪宅的打、集團(tuán)在成都的一號(hào)作品，

5、其他城市項(xiàng)目的展示，明白我們自己一個(gè)豪宅的打 造標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的建筑理念；（認(rèn)知比較）造標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的建筑理念；（認(rèn)知比較） TWOTWO：高尚區(qū)位：高尚區(qū)位 溫江，成都人共識(shí)的高尚住區(qū)，第一次階層觀的劃分； 國(guó)際花園城市，稀缺資源的占有性；新特區(qū)，豪宅依托的居住標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)稀缺 資源，僅給少數(shù)人； 與城市的若即若離，界定城市與自己的關(guān)系，合理的轉(zhuǎn)換城居、與品居的關(guān)系； 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、富人區(qū)，階層共鳴的第一重認(rèn)識(shí)。（心理優(yōu)越感）、富人區(qū)，階層共鳴的第一重認(rèn)識(shí)。（心理優(yōu)越感） 2 2、生活居住的資源擴(kuò)展性，資源意味著生活品質(zhì)的優(yōu)越性；、生活居住的資源擴(kuò)展性，資源意

6、味著生活品質(zhì)的優(yōu)越性； （居住價(jià)值認(rèn)同）（居住價(jià)值認(rèn)同） 3 3、城居模式的轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者有了生活與品質(zhì)的雙重附加值。（生活品質(zhì)奠基）、城居模式的轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者有了生活與品質(zhì)的雙重附加值。（生活品質(zhì)奠基） THREETHREE：六大公園：六大公園 城市公園，在全球皆是寸土寸金之區(qū)域所在； 公園本非都是公眾開(kāi)放，這里的公園，僅為業(yè)主尊造； 90%景觀覆蓋100%景觀視野，純粹的生活質(zhì)地，純粹的視覺(jué)印象； 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、視覺(jué)及居住舒適度，、視覺(jué)及居住舒適度，6 6大組團(tuán)組成一個(gè)大公園，最優(yōu)質(zhì)生活的保證。（規(guī)劃先進(jìn)性）大組團(tuán)組成一個(gè)大公園，最優(yōu)質(zhì)生活的保證。（

7、規(guī)劃先進(jìn)性） 2 2、突破常規(guī)，并非公園都是公眾享有，公園僅為業(yè)主所能私享；（身份價(jià)值）、突破常規(guī)，并非公園都是公眾享有，公園僅為業(yè)主所能私享；（身份價(jià)值） 外外 立立 面面：玻璃幕墻的使用、飄窗陽(yáng)臺(tái)的大量使用、門(mén)窗劃分的疏密有致； 景觀園林：最大亮點(diǎn)是把水元素做到極致景觀園林：最大亮點(diǎn)是把水元素做到極致，可觀可賞可參與可觀可賞可參與 ； 大大 堂：堂：天然石材/墻面局部藝術(shù)造型/仿石雕法光片/造型吊頂配星級(jí)豪華燈飾/ ； 電電 梯梯 廳：廳：天然石材/不銹鋼精裝電梯； 精裝戶型：諾貝爾精裝戶型：諾貝爾/ /立邦立邦/ /科勒科勒/ /科寶科寶. .博羅尼博羅尼/ /九牧九牧/ /艾美特艾美特

8、/ /西門(mén)子西門(mén)子 ； 會(huì)所配套：強(qiáng)調(diào)功能化與服務(wù)理念會(huì)所配套：強(qiáng)調(diào)功能化與服務(wù)理念，每個(gè)組團(tuán)都配有一個(gè)多功能會(huì)所，我們是否可以想象這 里就是一個(gè)專(zhuān)署俱樂(lè)部專(zhuān)署俱樂(lè)部 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、項(xiàng)目成本最直接的體現(xiàn)，價(jià)格是否認(rèn)可的主導(dǎo)因素，從內(nèi)到外的細(xì)節(jié)，讓居住者真正、項(xiàng)目成本最直接的體現(xiàn)，價(jià)格是否認(rèn)可的主導(dǎo)因素，從內(nèi)到外的細(xì)節(jié)，讓居住者真正 的能夠參與到生活中來(lái)，感受六重精裝帶來(lái)的不一樣的尊貴（實(shí)際利益）的能夠參與到生活中來(lái)，感受六重精裝帶來(lái)的不一樣的尊貴（實(shí)際利益） 2 2、將精裝的意義上升到了一個(gè)前所未有的高度，制定了一種豪宅標(biāo)準(zhǔn)、將精裝的意義上升到了一個(gè)前所

9、未有的高度，制定了一種豪宅標(biāo)準(zhǔn) （項(xiàng)目檔次）（項(xiàng)目檔次） FOURFOUR：六重精裝：六重精裝 FIVEFIVE：六個(gè)會(huì)所：六個(gè)會(huì)所 6大組團(tuán)布局，每組團(tuán)一個(gè)會(huì)所，區(qū)域唯一多會(huì)所配比； 與景觀中庭、居住架空層直接相連，生活的便捷性； 全精裝會(huì)所，豪華配比，實(shí)現(xiàn)階層交流的專(zhuān)屬領(lǐng)地； 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、成都唯一、成都唯一6 6會(huì)所居住功能配比，業(yè)主生活的細(xì)致度思考；（生活的交流）會(huì)所居住功能配比，業(yè)主生活的細(xì)致度思考；（生活的交流） 2 2、豪華配比功能，全方位的生活價(jià)值、階層價(jià)值補(bǔ)充；、豪華配比功能，全方位的生活價(jià)值、階層價(jià)值補(bǔ)充； （社會(huì)身份明確）（社會(huì)身份

10、明確） 第一步：整體抬高4米，做成臺(tái)地建筑，所謂讓居者高度決定視野。 第二步：6米架空，做成空中觀景樓座，通透性極強(qiáng)，各景觀組團(tuán)與節(jié)點(diǎn)一覽 無(wú)余，所謂尺度把握人生。 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、通透和寬廣的視覺(jué)感受，不再有住高層的封閉與壓抑；（實(shí)際利益）、通透和寬廣的視覺(jué)感受，不再有住高層的封閉與壓抑；（實(shí)際利益） 2 2、由于豎向上抬高，減弱了地面空氣污濁和道路噪音，配合環(huán)境的營(yíng)造，、由于豎向上抬高，減弱了地面空氣污濁和道路噪音，配合環(huán)境的營(yíng)造， 對(duì)住戶實(shí)現(xiàn)了天然的對(duì)住戶實(shí)現(xiàn)了天然的“雙重靜音，雙重靜音，0 0度干擾度干擾”（實(shí)際利益）（實(shí)際利益） 3 3、客戶的虛

11、榮心拉至頂峰，有一種體驗(yàn)人生高度的尊榮感（項(xiàng)目檔次）、客戶的虛榮心拉至頂峰，有一種體驗(yàn)人生高度的尊榮感（項(xiàng)目檔次） SIXSIX：臺(tái)地：臺(tái)地+ +轉(zhuǎn)換層轉(zhuǎn)換層= =雙架空雙架空 第一：三梯兩戶，分門(mén)入戶的絕對(duì)尊崇與便捷； 第二：刷卡式電梯，安全性與功能識(shí)別性的強(qiáng)化； 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、有保障的便捷性和專(zhuān)署安全感，不再有住高層的擁擠和人員混雜（實(shí)際利益）、有保障的便捷性和專(zhuān)署安全感，不再有住高層的擁擠和人員混雜（實(shí)際利益） 2 2、獨(dú)享刷卡專(zhuān)署電梯的感覺(jué)，讓人的尊貴感時(shí)刻蕩漾（項(xiàng)目檔次）、獨(dú)享刷卡專(zhuān)署電梯的感覺(jué)，讓人的尊貴感時(shí)刻蕩漾（項(xiàng)目檔次） SEVENSE

12、VEN：三梯兩戶獨(dú)立刷卡入戶：三梯兩戶獨(dú)立刷卡入戶 1、5.9米的客廳大開(kāi)間，強(qiáng)調(diào)空間尺度 2、入戶平臺(tái)對(duì)室內(nèi)空間的延伸，強(qiáng)調(diào)庭院感（涵蓋所有戶型區(qū)間） 3、錯(cuò)落式觀景露臺(tái)設(shè)計(jì)，形成了6米挑高的雙層層高的空間尺度 （涵蓋所有戶型空間） 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、適宜的空間尺度帶給客戶好的生活舒適度，讓客戶覺(jué)得住在里面很舒服。、適宜的空間尺度帶給客戶好的生活舒適度，讓客戶覺(jué)得住在里面很舒服。 （實(shí)際利益）（實(shí)際利益） 2 2、大開(kāi)間、前庭后院的設(shè)置、錯(cuò)落式的露臺(tái)擺位思考，給客戶一種舒適生活的標(biāo)準(zhǔn)，、大開(kāi)間、前庭后院的設(shè)置、錯(cuò)落式的露臺(tái)擺位思考，給客戶一種舒適生活的標(biāo)準(zhǔn)

13、， 這是只有豪宅才能賦予的感受，我們不妨叫她空中別墅，這是只有豪宅才能賦予的感受，我們不妨叫她空中別墅， （項(xiàng)目檔次）（項(xiàng)目檔次） EIGHTEIGHT：戶型與空間：戶型與空間 1、對(duì)接生活的物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)-無(wú)微不至，無(wú)所不能 2、隱式安防，看不見(jiàn)的貼身服務(wù)，如影隨形對(duì)生活的微量影響 3、企業(yè)品牌號(hào)召力，對(duì)接于豪宅的門(mén)當(dāng)戶對(duì) 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 1 1、150150年專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最門(mén)當(dāng)戶對(duì)的物管專(zhuān)家。（身份對(duì)位）年專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最門(mén)當(dāng)戶對(duì)的物管專(zhuān)家。（身份對(duì)位） 2 2、對(duì)于生活品質(zhì)的最終保障力，一個(gè)有影響力的國(guó)際品牌，一種完整的服務(wù)、對(duì)于生活品質(zhì)的最終保

14、障力，一個(gè)有影響力的國(guó)際品牌，一種完整的服務(wù) 模式，這是消費(fèi)者最希望看到的生活印象（生活感受）模式，這是消費(fèi)者最希望看到的生活印象（生活感受） NINENINE：第一太平戴維斯：第一太平戴維斯 特色商業(yè)，配套于自身的生活，同時(shí)，建立高檔生活品質(zhì)的特色商業(yè)街區(qū) 和客戶建立關(guān)系的方向：和客戶建立關(guān)系的方向： 生活的最終落實(shí)，多元化的商業(yè)模式，誰(shuí)說(shuō)住豪宅生活配套不方便；（生活感受）生活的最終落實(shí)，多元化的商業(yè)模式，誰(shuí)說(shuō)住豪宅生活配套不方便；（生活感受） TENTEN：特色商業(yè)：特色商業(yè) 價(jià)值分析結(jié)論：價(jià)值分析結(jié)論： 她的價(jià)值不僅在于規(guī)劃理念的超前、產(chǎn)品自身的引領(lǐng)， 同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)后期的判斷，中新更具

15、有遠(yuǎn)見(jiàn)，雖然現(xiàn)在 很困難，這樣看來(lái) 中國(guó)中心城市高端生活締造者中國(guó)中心城市高端生活締造者中新集團(tuán)中新集團(tuán) 8080萬(wàn)方精裝公園大盤(pán)萬(wàn)方精裝公園大盤(pán)中新中新公園大道公園大道 75007500元元/ /平米！絕對(duì)值！平米！絕對(duì)值！ 二、公園大道銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題二、公園大道銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題 1 1、產(chǎn)品表現(xiàn)力尚未呈現(xiàn)、產(chǎn)品表現(xiàn)力尚未呈現(xiàn) 在溫江片區(qū)，項(xiàng)目就是在溫江片區(qū)，項(xiàng)目就是“贏在現(xiàn)場(chǎng)贏在現(xiàn)場(chǎng)” ” ，各個(gè)開(kāi)發(fā)商想盡辦法去示，各個(gè)開(kāi)發(fā)商想盡辦法去示 范自己的環(huán)境，這是必要條件，是這個(gè)市場(chǎng)的基本游戲規(guī)則！范自己的環(huán)境，這是必要條件，是這個(gè)市場(chǎng)的基本游戲規(guī)則！ 仁和春天大道仁和春天大道 2 2、市場(chǎng)現(xiàn)狀正

16、處于下降通道、市場(chǎng)現(xiàn)狀正處于下降通道 翻開(kāi)全城的報(bào)紙，鋪天蓋地的地產(chǎn)廣告在玩什么？翻開(kāi)全城的報(bào)紙，鋪天蓋地的地產(chǎn)廣告在玩什么？降價(jià)！降價(jià)！ 成都地產(chǎn)市場(chǎng)，至少在今天正在的地產(chǎn)政策環(huán)境控制下，處于下成都地產(chǎn)市場(chǎng)，至少在今天正在的地產(chǎn)政策環(huán)境控制下，處于下 降通道之中，這意味著什么？降通道之中，這意味著什么？量和價(jià)之間追求平衡難！量和價(jià)之間追求平衡難！ 最能證明這個(gè)問(wèn)題的典型案例：天津城上城，同樣是我們中新的項(xiàng)目，去最能證明這個(gè)問(wèn)題的典型案例：天津城上城，同樣是我們中新的項(xiàng)目，去 年入市時(shí)正值天津整個(gè)市場(chǎng)處于上升期，在產(chǎn)品力的強(qiáng)大支撐和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)年入市時(shí)正值天津整個(gè)市場(chǎng)處于上升期，在產(chǎn)品力的強(qiáng)大支撐

17、和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 的努力下，最終實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)之間的雙豐收；而同樣今年，天津地產(chǎn)市場(chǎng)明的努力下，最終實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)之間的雙豐收；而同樣今年，天津地產(chǎn)市場(chǎng)明 顯下降，雖然我們?nèi)耘f是標(biāo)桿，走量也是相對(duì)多的，但是銷(xiāo)量明顯的下降顯下降，雖然我們?nèi)耘f是標(biāo)桿，走量也是相對(duì)多的，但是銷(xiāo)量明顯的下降 了許多，甚至我們的價(jià)格也在振動(dòng)。了許多，甚至我們的價(jià)格也在振動(dòng)。 同樣，全成都，溫江片區(qū)、各大小項(xiàng)目的放量都趨緩，同樣，全成都，溫江片區(qū)、各大小項(xiàng)目的放量都趨緩， 而且價(jià)格明顯走低！而且價(jià)格明顯走低！ 數(shù)據(jù)來(lái)源:成都市房管局/克而瑞系統(tǒng) 在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品力尚未在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品力尚未 呈現(xiàn)，我

18、們的品牌需要培養(yǎng)期，而我們的營(yíng)銷(xiāo)任呈現(xiàn)，我們的品牌需要培養(yǎng)期，而我們的營(yíng)銷(xiāo)任 務(wù)指標(biāo)呢？務(wù)指標(biāo)呢？ 20082008年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)指標(biāo)年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)指標(biāo) 6 6個(gè)月銷(xiāo)售面積：個(gè)月銷(xiāo)售面積：20.620.6萬(wàn)平米萬(wàn)平米 銷(xiāo)售額：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額：實(shí)現(xiàn)15.515.5億億 考核均價(jià)：考核均價(jià)：75007500元元/ /平米平米 艱巨并能夠創(chuàng)造奇跡的任務(wù) 關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn) 首階段的目標(biāo)任務(wù)（首階段的目標(biāo)任務(wù)（6.286.28前）：銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)前）：銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)4.24.2億，回款億，回款2.12.1億億 第一次華麗登場(chǎng)，保障整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的勝利完成 -第一仗必須打贏 三、問(wèn)題解決方法三、問(wèn)題解決方法 一期三批一期三批 次次

19、 銷(xiāo)售分期策略：銷(xiāo)售分期策略：控量筑底，價(jià)值提升控量筑底，價(jià)值提升 1 1、一批次：樹(shù)立標(biāo)桿，控、一批次：樹(shù)立標(biāo)桿，控 量筑底量筑底 2 2、二批次：低位掩護(hù)，價(jià)、二批次：低位掩護(hù)，價(jià) 值拉升值拉升 二批次銷(xiāo)售二批次銷(xiāo)售 景觀較好的位置為主，借景觀較好的位置為主，借 助一批次的流量發(fā)售后達(dá)助一批次的流量發(fā)售后達(dá) 到借勢(shì)效應(yīng)到借勢(shì)效應(yīng), ,并拉升中期價(jià)并拉升中期價(jià) 格格 一批次銷(xiāo)售一批次銷(xiāo)售 兼顧景觀位置的優(yōu)劣，兼顧景觀位置的優(yōu)劣，結(jié)合結(jié)合 低價(jià)格入市達(dá)到快速回款低價(jià)格入市達(dá)到快速回款， 為后批次推貨造勢(shì)為價(jià)格提為后批次推貨造勢(shì)為價(jià)格提 升墊底升墊底 一期二批次一期二批次 ( (拉總拉總 價(jià)價(jià))

20、 )51376 一期一批次搭配一期一批次搭配 大戶型大戶型20010 20010 一期二批次搭配中小一期二批次搭配中小 戶型戶型13750 13750 一期一批次一期一批次( (小總小總 價(jià)價(jià))34506)34506 通過(guò)全方位的媒體組合，全城范圍通過(guò)全方位的媒體組合，全城范圍一夜之間飄揚(yáng)起項(xiàng)目的旗一夜之間飄揚(yáng)起項(xiàng)目的旗 幟幟，一個(gè)月的持續(xù)引爆期一個(gè)月的持續(xù)引爆期，各媒體迅速導(dǎo)入產(chǎn)品信息，直接刺激客，各媒體迅速導(dǎo)入產(chǎn)品信息，直接刺激客 戶利益戶利益, ,打造區(qū)域排他性和獨(dú)賣(mài)點(diǎn)打造區(qū)域排他性和獨(dú)賣(mài)點(diǎn), ,根據(jù)根據(jù)媒體選擇的不同媒體選擇的不同, ,不同話題不同話題 直接利益價(jià)值訴求。直接利益價(jià)值訴

21、求。 推廣配合推廣配合 四、執(zhí)行方案四、執(zhí)行方案 在在2 2個(gè)月的時(shí)間要完成個(gè)月的時(shí)間要完成4.24.2億的強(qiáng)大任務(wù)目標(biāo)壓力之下，我們已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)培養(yǎng)的時(shí)間，億的強(qiáng)大任務(wù)目標(biāo)壓力之下，我們已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)培養(yǎng)的時(shí)間， 必須尋求一個(gè)必須尋求一個(gè)引爆點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)爆發(fā)完成第一批次任務(wù)指標(biāo)，繼而解釋一鼓作氣利用再蓄，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)爆發(fā)完成第一批次任務(wù)指標(biāo)，繼而解釋一鼓作氣利用再蓄 水再釋放的方法，實(shí)現(xiàn)第二批次的銷(xiāo)售。水再釋放的方法，實(shí)現(xiàn)第二批次的銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售節(jié)奏銷(xiāo)售節(jié)奏（蓄解（蓄解+ +蓄解）蓄解） 示范支撐到位示范支撐到位 進(jìn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng) 4.204.20 5.205.205.315.31 蓄水售卡蓄水

22、售卡 5.45.4 示范開(kāi)放示范開(kāi)放 全面推廣全面推廣 蓄水售卡蓄水售卡 （或者持續(xù)銷(xiāo)售）（或者持續(xù)銷(xiāo)售） 6.286.28 （第二次解籌）（第二次解籌） 解籌解籌 5.255.25 第一次續(xù)解：第一次續(xù)解： 5 5月月4 4日日55月月3131日，第一批次銷(xiāo)售日，第一批次銷(xiāo)售 5 5月推量月推量: 34506: 34506(不含搭配) 均價(jià)：均價(jià)：68006800元元/ /平米平米 總銷(xiāo)金額總銷(xiāo)金額: : 2.25億 預(yù)期實(shí)現(xiàn)：預(yù)期實(shí)現(xiàn)：1.641.64億（完成率億（完成率70%70%） 推貨配比搭配戶型推貨配比搭配戶型 E1(196E1(196平米平米):58):58套套 主推戶型：主推戶

23、型： E2(149E2(149平米平米):58):58套套 A1(130A1(130平米平米):158):158套共計(jì)：套共計(jì)：116116套套 A2(59A2(59平米平米):158):158套套 A3(86A3(86平米平米):158):158套套 共計(jì)：共計(jì)：474474套套 一期一批次任務(wù)分解一期一批次任務(wù)分解 蓄水目標(biāo)（按總推量，不含搭配戶型）蓄水目標(biāo)（按總推量，不含搭配戶型） 474套，按50%轉(zhuǎn)化率，前期需蓄水金卡950組（日均32組） 按25%轉(zhuǎn)化率，前期蓄水1900組（日均63組，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)） 面對(duì)此蓄水目標(biāo)我們將何去何從。 通過(guò)銷(xiāo)售和推廣兩條線放大價(jià)值，快

24、速銷(xiāo)售（通過(guò)銷(xiāo)售和推廣兩條線放大價(jià)值，快速銷(xiāo)售（80%80%主力銷(xiāo)售量）主力銷(xiāo)售量） 通過(guò)易居的客戶資源體系線下補(bǔ)充銷(xiāo)售（通過(guò)易居的客戶資源體系線下補(bǔ)充銷(xiāo)售（20%20%的銷(xiāo)售量）的銷(xiāo)售量） 第一步: 1萬(wàn)抵2萬(wàn) 第二步: 升級(jí) 100M2以下 2萬(wàn)抵5萬(wàn) 100M2以上 5萬(wàn)抵10萬(wàn) 銷(xiāo)售線：海量蓄水，現(xiàn)場(chǎng)引爆銷(xiāo)售線：海量蓄水，現(xiàn)場(chǎng)引爆 報(bào)媒公示報(bào)媒公示+ +電話回訪電話回訪+ +短信群短信群 發(fā)發(fā) 5 5月月2525日樣板區(qū)域統(tǒng)一開(kāi)放日樣板區(qū)域統(tǒng)一開(kāi)放+ +優(yōu)惠優(yōu)惠 釋放一次性折按揭折釋放一次性折按揭折 利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購(gòu)卡量利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購(gòu)卡量 5 5月月313

25、1日開(kāi)盤(pán)活日開(kāi)盤(pán)活 動(dòng)動(dòng) A A、B B同開(kāi)，依托人氣迅速去化同開(kāi)，依托人氣迅速去化 搖號(hào)定序搖號(hào)定序 按序認(rèn)購(gòu)按序認(rèn)購(gòu) 容易形成開(kāi)盤(pán)氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客 戶迅速落定，有利于提高開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率 1、5月4日開(kāi)始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價(jià)格測(cè)試更為精確） 2、5月5日起意向金客戶進(jìn)行貸款資質(zhì)審核； 3、5月31日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性折,按揭9.2折）； 4、5月31日開(kāi)盤(pán)，按照先到先得順序選房，意向金轉(zhuǎn)為定金。 推廣線：價(jià)值放大，制造豪宅觀、販賣(mài)預(yù)期值推廣線：價(jià)值放大，制造豪宅觀、販賣(mài)預(yù)期值 全城唱響、持續(xù)爆破、快速聚焦，引發(fā)蓄水高峰全城唱響、持續(xù)爆

26、破、快速聚焦，引發(fā)蓄水高峰 媒體主傳播線媒體主傳播線/報(bào)眉報(bào)眉+整版形象整版形象+夾報(bào)夾報(bào)+軟文軟文 媒體選擇：成都商報(bào)、華西都市報(bào) 傳播內(nèi)容：全力塑造產(chǎn)品價(jià)值 傳播目的：豪宅形象建立，吸引全城關(guān)注 啟動(dòng)時(shí)間：5月4日啟動(dòng) 市場(chǎng)爆破的同時(shí)，用報(bào)眉或頭版通欄每天持續(xù)傳播 （同一個(gè)口號(hào)，不同的副標(biāo)貫穿） 在整個(gè)爆發(fā)蓄水過(guò)程中，配合著推廣線上 的活動(dòng)和媒體硬宣，軟文也緊密配合 公園大道，以精裝豪宅翹動(dòng)成都高端住宅市場(chǎng)公園大道，以精裝豪宅翹動(dòng)成都高端住宅市場(chǎng) 中新公園大道，溫江板塊 輔助傳播輔助傳播/戶外戶外+電臺(tái)電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 溫江：溫江：光華大道沿線戶外大牌戶外大牌； 市內(nèi)：市內(nèi)：

27、站臺(tái)燈箱：站臺(tái)燈箱：一環(huán)內(nèi)、市內(nèi)大面積覆蓋，單月投放總量控制 在120塊左右； 干道燈桿：干道燈桿：鎖定主城內(nèi)城所有主干道沿線燈桿，如一環(huán)、 太升路、紅星路、總府路等； 電梯轎箱：電梯轎箱：主城區(qū)主要商務(wù)辦公寫(xiě)字樓，鎖定公司白領(lǐng)； 統(tǒng)一一個(gè)月信息發(fā)布，建立項(xiàng)目高曝光率，配合報(bào)廣建立項(xiàng)目市場(chǎng)好感度，建立行業(yè) 市場(chǎng)的認(rèn)知途徑，統(tǒng)一釋放主題“全成都看過(guò)來(lái)全成都看過(guò)來(lái)”引發(fā)市場(chǎng)好奇度，通過(guò)組合媒體正 面價(jià)值釋放達(dá)成組合信息釋放效應(yīng)，反復(fù)疲勞記憶轟炸，強(qiáng)化市場(chǎng)記憶； 成都交通臺(tái)：成都交通臺(tái)：全川覆蓋，二級(jí)市場(chǎng)收聽(tīng)率非常高，全天九 次滾動(dòng)播放，有車(chē)一族第一選擇頻道； 交通音樂(lè)臺(tái)：交通音樂(lè)臺(tái)：收聽(tīng)率高，受眾

28、相對(duì)年輕，對(duì)一期項(xiàng)目目標(biāo) 受眾有較好的針對(duì)性； 羅小剛專(zhuān)題：羅小剛專(zhuān)題：成都大眾收聽(tīng)頻道，世俗化，接受度較高； 作為輔助媒體，更多為項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及優(yōu)惠政策、活動(dòng)等信息傳播，我們項(xiàng)目的折 扣、賣(mài)卡選秀信息都將通過(guò)此平臺(tái)發(fā)布； 輔助傳播輔助傳播/戶外戶外+電臺(tái)電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 大成網(wǎng)：大成網(wǎng)：傳播頻率最高，抵達(dá)率最高，傳播范圍最廣的媒體； 搜房網(wǎng)：搜房網(wǎng)：最為專(zhuān)業(yè)的樓市專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站； 焦點(diǎn)房產(chǎn)：焦點(diǎn)房產(chǎn)：與搜房網(wǎng)并為兩大專(zhuān)業(yè)樓市網(wǎng)站； 針對(duì)于一批次受眾主要為相對(duì)年輕的一次置業(yè)人群，每天都將在網(wǎng)絡(luò)上耗費(fèi)大量時(shí) 間，網(wǎng)絡(luò)傳播載體為輔助信心發(fā)布的最好場(chǎng)所，同時(shí)也是異地客戶對(duì)本案最好的信 息了解平臺(tái)，

29、一個(gè)月時(shí)間持續(xù)引爆，對(duì)主流傳播形式的配合，產(chǎn)生銷(xiāo)售促進(jìn)； 輔助傳播輔助傳播/戶外戶外+電臺(tái)電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 直郵直郵DM：項(xiàng)目信息直接傳播渠道； 短信短信/彩信：彩信：有針對(duì)的覆蓋溫江區(qū)域； 直郵DM 針對(duì)于資源客戶或前期積累客戶做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值利益釋 放，直接刺激下單轉(zhuǎn)換；彩信短信溫江光華片區(qū)定點(diǎn)攔截，擴(kuò)大 本區(qū)域看房客群，加強(qiáng)項(xiàng)目的好奇認(rèn)知欲，同時(shí)配合節(jié)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo) 售政策、優(yōu)惠政策、活動(dòng)等方面信息的發(fā)布。 輔助傳播輔助傳播/戶外戶外+電臺(tái)電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 5 5月月2525日事件配合日事件配合： 借勢(shì)奧運(yùn)禮儀引導(dǎo)員選秀借勢(shì)奧運(yùn)禮儀引導(dǎo)員選秀 事件：事件：邀請(qǐng)張藝謀參加

30、禮儀引導(dǎo)員選秀，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)宣布獲選名單。 時(shí)間：時(shí)間：5月25日 目的：目的：借勢(shì)引發(fā)關(guān)注，制造話題，鏈接前期奧運(yùn)禮儀引導(dǎo)員選拔活動(dòng)， 配合現(xiàn)場(chǎng)示范樣板區(qū)開(kāi)放，借選秀活動(dòng)的市場(chǎng)熱度與張藝謀知名度制造 持續(xù)影響力和話題引導(dǎo)性，為一周之后的解籌再度刺激市場(chǎng)，做到二次 引爆。 示范區(qū)、接待區(qū)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)、接待區(qū)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 五星級(jí)的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 在客戶進(jìn)入項(xiàng)目售樓處前營(yíng)造一個(gè)漫步漫步，讓客戶入內(nèi)，利用空氣氧吧、多媒體 設(shè)施、通過(guò)電影宣傳片（溫江、濕地公園、高地建筑等）所帶來(lái)的強(qiáng)烈的視覺(jué)效果 和音響效果，讓客戶充分體驗(yàn)公園大道是一個(gè)有靈魂的建筑群落. 在沙盤(pán)區(qū)，把沙盤(pán)高度降低并用三級(jí)臺(tái)階抬高

31、人的視覺(jué)角度，充分體現(xiàn)項(xiàng)目公園觀景 的特點(diǎn)和大盤(pán)品質(zhì)。 在客戶接待區(qū)，有意識(shí)的突出精裝細(xì)節(jié)，將六重精裝的概念傳達(dá)，增強(qiáng)視覺(jué)刺激，讓 銷(xiāo)售人員在溝通時(shí)可以形象對(duì)比；同時(shí)在樣板間的選取上，可以將樣板間至于二層， 一層至二層之間搭配一個(gè)臨時(shí)用的刷卡式電梯，充分體現(xiàn)項(xiàng)目私屬感賣(mài)點(diǎn)。 案場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 從客戶進(jìn)入案場(chǎng)開(kāi)始，我們就要求從開(kāi)門(mén)迎賓、禮儀從客戶進(jìn)入案場(chǎng)開(kāi)始，我們就要求從開(kāi)門(mén)迎賓、禮儀 引導(dǎo)、銷(xiāo)售接待、保安保潔等各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)行五星級(jí)的標(biāo)引導(dǎo)、銷(xiāo)售接待、保安保潔等各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)行五星級(jí)的標(biāo) 準(zhǔn)化服務(wù)準(zhǔn)化服務(wù) 尊崇化的引導(dǎo)尊崇化的引導(dǎo) 品位化的著裝品位化的著裝

32、 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝 （用極具未來(lái)生活感受的圖片等補(bǔ)充目前現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有（用極具未來(lái)生活感受的圖片等補(bǔ)充目前現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有 示范區(qū)的不足）示范區(qū)的不足） 道旗道旗 圍擋 畫(huà)面分為上下兩部分， 下半部分闡釋本案幾大 核心賣(mài)點(diǎn)，上半部分為 園林示意圖（以后可替 換效果圖）。 近看此圍擋，由于視線 限制，注意力將集中在 下半賣(mài)點(diǎn)部分。 遠(yuǎn)看此圍擋，則可一覽 園林景觀，體現(xiàn)本案 “空中公園”的特色， 將項(xiàng)目未來(lái)美好景象提 前展現(xiàn)。 線下客戶資源的補(bǔ)充銷(xiāo)售線下客戶資源的補(bǔ)充銷(xiāo)售 線下客戶資源的補(bǔ)充銷(xiāo)售線下客戶資源的補(bǔ)充銷(xiāo)售 時(shí)間時(shí)間：5月4日開(kāi)始 地點(diǎn)地點(diǎn)：市區(qū)寫(xiě)字樓：時(shí)代廣場(chǎng)、匯日央擴(kuò)、川信大廈、威斯頓聯(lián)邦大廈、城

33、市之心 等； 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置外展點(diǎn)，展示項(xiàng)目，接受咨詢和登記。 線下渠道1：瞄準(zhǔn)客群寫(xiě)字樓外展 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：5月4日起 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：溫江區(qū)政府、成都印鈔廠、海峽科技園、中醫(yī)學(xué)院、西南財(cái) 大、成都七中 、高新西區(qū)重點(diǎn)企業(yè)（大唐、MOTO、多樂(lè)士等） 活動(dòng)方式活動(dòng)方式：與各企業(yè)工會(huì)協(xié)商，在廠內(nèi)以工會(huì)活動(dòng)形式讓大家加入中新 會(huì)，邀約參加活動(dòng)，切入目標(biāo)企業(yè)，以期達(dá)到渠道推廣目的，提升認(rèn)籌 量； 線下渠道2：大客戶，邀約中新會(huì) 執(zhí)行時(shí)間：示范執(zhí)行時(shí)間：示范亮相后開(kāi)始 執(zhí)行地點(diǎn)：執(zhí)行地點(diǎn)：青羊區(qū)、市中心商務(wù)區(qū)各大高檔酒店、婚紗攝影、市內(nèi) 汽車(chē)4s店等 執(zhí)行方式：執(zhí)行方式： 派出大客戶部

34、建立的商家聯(lián)盟。 有目的對(duì)周邊樓盤(pán)意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)宣傳，邀約參加活動(dòng) 線下渠道3：商家聯(lián)盟 通過(guò)線上銷(xiāo)售和推廣、線下客戶資源拓展，我們對(duì)客戶到量 有了一個(gè)相對(duì)比較可控的把握，當(dāng)然這里面，我們還會(huì)將到訪 量的來(lái)源任務(wù)，再分解到各種渠道里，甚至分解組、到個(gè) 人。一直分解到不可能再分解為止，一直分解到不可能再分解為止， 只有這樣才可控，才能夠清楚地知道這件事能不能做成！ 第二次續(xù)解：第二次續(xù)解：6 6月月1 1日日66月月2828日，第二批次銷(xiāo)售日，第二批次銷(xiāo)售 一期二批次任務(wù)目標(biāo)分解一期二批次任務(wù)目標(biāo)分解 6 6月推量目標(biāo)月推量目標(biāo): : 51376 、 目標(biāo)均價(jià)目標(biāo)均價(jià)72007200元元/ /

35、平米平米 總銷(xiāo)金額：總銷(xiāo)金額：3.73.7億億 預(yù)期目標(biāo)：預(yù)期目標(biāo)：2.592.59億（億（70%70%完成率）完成率） 推貨配比：推貨配比：主推戶型主推戶型： E1(196E1(196平米平米):98):98套套 搭配戶型：搭配戶型： E2(149E2(149平米平米):98):98套套 A1(130A1(130平米平米):50):50套套 共計(jì)：共計(jì)：196196套套 A2(59A2(59平米平米):50):50套套 A3(86A3(86平米平米):50):50套套 共計(jì)：共計(jì)：150150套套 蓄水分析蓄水分析( (高端客群為主）高端客群為主） 196套，按50%轉(zhuǎn)化率，前期需蓄水金卡4

36、00組（日均13組） 按25%轉(zhuǎn)化率，再蓄水客戶784組（日均26組） 銷(xiāo)售線：銷(xiāo)售線： 老帶新政策老帶新政策 針對(duì)已購(gòu)客戶或老帶新客戶實(shí)行實(shí)行VIPVIP卡積分制，按期轉(zhuǎn)化卡積分制，按期轉(zhuǎn)化 推廣線：細(xì)節(jié)放大推廣線：細(xì)節(jié)放大, ,價(jià)值再拉升價(jià)值再拉升, ,價(jià)格做大價(jià)格做大 考慮到前期項(xiàng)目市場(chǎng)形象建立的穩(wěn)固性，在示范區(qū)亮相后， 我們開(kāi)始建立消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值觀，建立建立“豪宅豪宅”背背 后的世界觀、建立后的世界觀、建立“豪門(mén)豪門(mén)”之后的門(mén)第觀之后的門(mén)第觀，逐漸完善市場(chǎng)形 象，拉升客戶心里價(jià)位，再配合著現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)的更加成 熟，形成品質(zhì)的包圍，建立本項(xiàng)目真正區(qū)域獨(dú)有的高端形象！ 客戶蓄水的

37、主要?jiǎng)幼鳎嚎蛻粜钏闹饕獎(jiǎng)幼鳎?高端生活體驗(yàn)匯高端生活體驗(yàn)匯 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)：高端生活體驗(yàn)系列高端生活體驗(yàn)系列。 時(shí)間：時(shí)間：6 6月（每周末一次，至6月28日） 地點(diǎn)：地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)接待中心 目的：目的：持續(xù)建立高檔生活體驗(yàn)，制造豪門(mén)貴族式的生活享受與中新公 園大道的高端生活標(biāo)準(zhǔn) 事件關(guān)鍵詞：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、高端生活標(biāo)準(zhǔn)事件關(guān)鍵詞：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、高端生活標(biāo)準(zhǔn) 6 6月月2828日，日，VIPVIP卡積分優(yōu)惠兌換，二次解籌卡積分優(yōu)惠兌換，二次解籌 銷(xiāo)售執(zhí)行線銷(xiāo)售執(zhí)行線 電話回復(fù)電話回復(fù)+ +短信群發(fā)短信群發(fā) 兌換積分登記兌換積分登記 按續(xù)自然解籌按續(xù)自然解籌 類(lèi)別類(lèi)別工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成時(shí)間完成時(shí)間/ /發(fā)布

38、時(shí)間發(fā)布時(shí)間 常規(guī)設(shè)施常規(guī)設(shè)施 現(xiàn)有銷(xiāo)售區(qū)改造現(xiàn)有銷(xiāo)售區(qū)改造2008.5.202008.5.20前前 湖景示范區(qū)湖景示范區(qū)2008.5.202008.5.20前前 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心2008.5.202008.5.20前前 樣板間建設(shè)樣板間建設(shè)2008.5.202008.5.20前前 推廣媒體推廣媒體 戶外廣告（更換）戶外廣告（更換）2008.52008.5 報(bào)廣報(bào)廣2008.5.12008.5.12008.5.192008.5.19 軟文雜志軟文雜志2008.42008.4 數(shù)據(jù)庫(kù)（中新會(huì)、易居）數(shù)據(jù)庫(kù)（中新會(huì)、易居）2008.42008.42008.52008.5 網(wǎng)絡(luò)廣告（包版）網(wǎng)

39、絡(luò)廣告（包版）2008.42008.4、2008.52008.5 示范亮相示范亮相& &售卡售卡2008.5.202008.5.20 聚焦階段工作內(nèi)容排期聚焦階段工作內(nèi)容排期 類(lèi)別類(lèi)別工作內(nèi)容工作內(nèi)容截止時(shí)間截止時(shí)間 銷(xiāo)售道具銷(xiāo)售道具 夢(mèng)幻隧道夢(mèng)幻隧道2008.5.202008.5.20 沙盤(pán)制作沙盤(pán)制作2008.5.182008.5.18 效果圖制作效果圖制作2008.5.152008.5.15 戶型圖制作戶型圖制作2008.52008.5 手提袋、文件夾、信紙信封、禮品手提袋、文件夾、信紙信封、禮品 名片、紙杯等名片、紙杯等VIVI系統(tǒng)系統(tǒng) 2008.52008.5 折頁(yè)制作折頁(yè)制作200

40、8.52008.5 宣傳片制作宣傳片制作2008.52008.5 樓書(shū)制作樓書(shū)制作2008.52008.5 銷(xiāo)講完善銷(xiāo)講完善2008.52008.5 銷(xiāo)售道具制作安排銷(xiāo)售道具制作安排 1、開(kāi)盤(pán)后主要進(jìn)入我們前端分解的第三階段順勢(shì)銷(xiāo)售階段和第 四階段雙重營(yíng)銷(xiāo)階段。 2、價(jià)格調(diào)整，銷(xiāo)控實(shí)施 3、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略調(diào)整 續(xù)、開(kāi)盤(pán)后各階段工作開(kāi)展續(xù)、開(kāi)盤(pán)后各階段工作開(kāi)展 順勢(shì)銷(xiāo)售，借助順勢(shì)銷(xiāo)售，借助6 6月月2828日前開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)第一階段銷(xiāo)售任務(wù)的勢(shì)頭，根據(jù)成交余房分析和價(jià)格調(diào)日前開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)第一階段銷(xiāo)售任務(wù)的勢(shì)頭，根據(jù)成交余房分析和價(jià)格調(diào) 整，繼續(xù)保持銷(xiāo)售勢(shì)頭，并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的配合，保持市場(chǎng)熱度。整，繼續(xù)保持銷(xiāo)

41、售勢(shì)頭，并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的配合，保持市場(chǎng)熱度。 順勢(shì)銷(xiāo)售（順勢(shì)銷(xiāo)售（7 7月月-8-8月）月） 銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：一期三批次傾銷(xiāo)。 推售單位：推售單位： 33760 目標(biāo)均價(jià)：目標(biāo)均價(jià)：實(shí)現(xiàn)7200元/均價(jià) 價(jià)格調(diào)整：價(jià)格調(diào)整：拉升價(jià)格 客戶資源庫(kù)客戶資源庫(kù) 中新會(huì)客戶服務(wù)體系中新會(huì)客戶服務(wù)體系 中新會(huì)投訴監(jiān)督體系中新會(huì)投訴監(jiān)督體系 中新會(huì)公關(guān)活動(dòng)體系中新會(huì)公關(guān)活動(dòng)體系 服務(wù)服務(wù) 服務(wù)服務(wù) 服務(wù)服務(wù) 反饋反饋 反饋反饋 反饋反饋 利用中新會(huì)利用中新會(huì)客戶滿意度客戶滿意度體系維系客戶體系維系客戶 雙重營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)東組團(tuán)及前期余房，正式開(kāi)展一個(gè)班子、兩套方案、兩套推廣體系，雙重營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)東組團(tuán)及前期余房，正式開(kāi)展一個(gè)班子、兩套方案、兩套推廣體系， 實(shí)現(xiàn)第二次銷(xiāo)售沖擊波，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)和考核均價(jià)的實(shí)現(xiàn)