中原大型兒童主題營銷活動(dòng)專題41p

1、code of this report | 1 copyright centaline group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 大型兒童主題大型兒童主題營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)專題專題 湖南中原事業(yè)五部 hunan.10.2011 code of this report | 2 匯報(bào)說明匯報(bào)說明 大型兒童主題營銷活動(dòng)大型兒童主題營銷活動(dòng)作為提升品牌價(jià)值、業(yè)主關(guān)系維護(hù)、短時(shí)間內(nèi) 大幅提升客戶到訪量都有非常重要的作用，本報(bào)告通過對(duì)活動(dòng)案例研究，得出 對(duì)于大型兒童主題活動(dòng)的營銷啟示 code of this report |

2、 3 兒童主題營銷活動(dòng)介紹兒童主題營銷活動(dòng)介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動(dòng)總結(jié)分析案例活動(dòng)總結(jié)分析 1 1 2 2 3 3 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 其它兒童活動(dòng)案例展示其它兒童活動(dòng)案例展示4 4 code of this report | 4 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 關(guān)鍵詞：時(shí)間緊、任務(wù)重關(guān)鍵詞：時(shí)間緊、任務(wù)重 大型開盤前大型開盤前 蓄客期蓄客期 平銷蓄客平銷蓄客 瓶頸期瓶頸期 大型兒童主題活動(dòng)運(yùn)用在項(xiàng)目大型開盤前，常規(guī)推廣來訪大型兒童主題活動(dòng)運(yùn)用在項(xiàng)目大型開盤前，常規(guī)推廣來訪 已經(jīng)不能滿足需求；已經(jīng)不能滿足需求； 大型兒童主題活動(dòng)運(yùn)用在項(xiàng)目平銷期大型兒童主題活動(dòng)運(yùn)用在項(xiàng)目平銷期,常規(guī)推廣效果較差

3、，常規(guī)推廣效果較差， 客戶來訪嚴(yán)重不足。客戶來訪嚴(yán)重不足。 code of this report | 5 活動(dòng)方式活動(dòng)方式 關(guān)鍵詞：活動(dòng)搭臺(tái)，整合資源關(guān)鍵詞：活動(dòng)搭臺(tái)，整合資源 資源資源2 2 銀行、車行、俱樂部銀行、車行、俱樂部 等前期項(xiàng)目資源單位等前期項(xiàng)目資源單位 資源資源1 1：業(yè)主資源：業(yè)主資源 以活動(dòng)為契機(jī)，吸引業(yè)主到訪，提升客戶滿意度以活動(dòng)為契機(jī)，吸引業(yè)主到訪，提升客戶滿意度 資源資源3 3 幼兒園、小學(xué)、教育機(jī)構(gòu)幼兒園、小學(xué)、教育機(jī)構(gòu) 等兒童系列機(jī)構(gòu)資源利用等兒童系列機(jī)構(gòu)資源利用 活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái) code of this report | 6 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 關(guān)鍵詞：層次清

4、晰，熱點(diǎn)持續(xù)關(guān)鍵詞：層次清晰，熱點(diǎn)持續(xù) 推廣渠道配合 造勢(shì)突出影響 突出噱頭吸引 熱度延續(xù) 品牌影響力提升 節(jié)點(diǎn)制造熱點(diǎn) 推廣配合高潮 活動(dòng)資源整合 業(yè)主資源挖掘 重獎(jiǎng)?wù)T惑 熱點(diǎn)引爆熱點(diǎn)引爆 2 2 熱度保持熱度保持 3 3 后續(xù)炒作后續(xù)炒作 4 4 前期配合前期配合 1 1 合辦單位搭建兒童娛樂平臺(tái)合辦單位搭建兒童娛樂平臺(tái) code of this report | 7 活動(dòng)特點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn) 特特 點(diǎn)點(diǎn) 見效快見效快 影響大影響大 持續(xù)性持續(xù)性 項(xiàng)目來訪提升快，通過資源單位配合，短時(shí) 間內(nèi)可大幅提升來訪； 熱點(diǎn)多、節(jié)點(diǎn)突破性強(qiáng)、噱頭大、吸引力強(qiáng)， 具有社會(huì)影響力； 周一至周日，第一周到最后一周每

5、日均可參 與，持續(xù)性強(qiáng)。 關(guān)鍵詞：見效快、影響大、持續(xù)性關(guān)鍵詞：見效快、影響大、持續(xù)性 code of this report | 8 兒童主題營銷活動(dòng)介紹兒童主題營銷活動(dòng)介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動(dòng)總結(jié)分析案例活動(dòng)總結(jié)分析 1 1 2 2 3 3 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 其它兒童活動(dòng)案例展示其它兒童活動(dòng)案例展示4 4 code of this report | 9 長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都案例一案例一 code of this report | 10 案例一：長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都案例一：長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都百萬寶貝計(jì)劃百萬寶貝計(jì)劃 20102010年年9 9月月-10-10月，

6、持續(xù)月，持續(xù)4040天的兒童主題活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)營銷中心每天天的兒童主題活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)營銷中心每天 人氣十足，現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛，極大的促進(jìn)了成交。人氣十足，現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛，極大的促進(jìn)了成交。 整體情況：整體情況： 背景：背景：項(xiàng)目進(jìn)入平銷期，來訪較項(xiàng)目進(jìn)入平銷期，來訪較 少，無法完成目標(biāo)；少，無法完成目標(biāo)； 方式：方式：與主題兒童娛樂體驗(yàn)機(jī)構(gòu)與主題兒童娛樂體驗(yàn)機(jī)構(gòu) 合作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立合作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立1010個(gè)職業(yè)體驗(yàn)個(gè)職業(yè)體驗(yàn) 館，每天均可參與；館，每天均可參與； 效果：效果：主題活動(dòng)到訪主題活動(dòng)到訪20002000批客戶，批客戶， 活動(dòng)到訪客戶成交活動(dòng)到訪客戶成交2222套別墅套別墅.

7、 . code of this report | 11 活動(dòng)計(jì)劃表：節(jié)點(diǎn)突破、持續(xù)高潮活動(dòng)計(jì)劃表：節(jié)點(diǎn)突破、持續(xù)高潮 整個(gè)活動(dòng)鋪排時(shí)間40天，以百萬寶貝評(píng)選大賽為主軸，以初賽、復(fù)賽、決 賽三場(chǎng)活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)突破，保證了活動(dòng)全過程的熱度持續(xù)。 code of this report | 12 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝佳兆業(yè)水岸新都營銷中心較大，達(dá)佳兆業(yè)水岸新都營銷中心較大，達(dá)15001500 動(dòng)靜結(jié)合，娛樂區(qū)與洽談區(qū)適當(dāng)分隔，既突出氣氛又不影響談客。動(dòng)靜結(jié)合，娛樂區(qū)與洽談區(qū)適當(dāng)分隔，既突出氣氛又不影響談客。 營銷中心大，體驗(yàn)區(qū)以矮柵欄隔離，突出可視性，增加活動(dòng)氣氛營銷中心大，體驗(yàn)區(qū)以矮柵欄隔離，突出可視性，

8、增加活動(dòng)氣氛 娛樂區(qū)娛樂區(qū) 洽談區(qū)洽談區(qū) 娛樂區(qū)娛樂區(qū) 矮柵欄矮柵欄 code of this report | 13 體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹才藝表演類才藝表演類 畫室：畫室：在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，參賽選手 充分發(fā)揮協(xié)作能力，以水岸新都樓盤為 核心藍(lán)本，在長(zhǎng)卷上共同揮灑自己的快 樂創(chuàng)意。 演藝公司演藝公司 經(jīng)過輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)，參賽 者登上舞臺(tái)展示帶有濃郁西班牙色彩的 漂亮飾品，讓職業(yè)體驗(yàn)與水岸新都的項(xiàng) 目風(fēng)格融為一體。 code of this report | 14 體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹食品制作食品制作 月餅：月餅：中秋節(jié)就要到了，親手做一塊 月餅，和爸爸媽媽一起分享。

9、咖啡制作咖啡制作 在老師的帶領(lǐng)下，制作一杯 香濃的花式咖啡，親手送給咖啡廳里的 爸爸媽媽。 code of this report | 15 體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹職業(yè)體驗(yàn)職業(yè)體驗(yàn) 園藝師：園藝師：響應(yīng)和諧、低碳社會(huì)的倡導(dǎo)， 當(dāng)一名小小園藝師，了解植物生長(zhǎng)、 培植，親手種植花木。 快遞公司：快遞公司：學(xué)習(xí)收、發(fā)快遞的知識(shí)， 在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，將精美的水岸 新都禮品送給來訪的嘉賓。 code of this report | 16 體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹職業(yè)體驗(yàn)職業(yè)體驗(yàn) 旅行社：旅行社：體驗(yàn)導(dǎo)游的職業(yè)，向來賓依 依介紹水岸新都內(nèi)的景點(diǎn) 酒店：酒店：學(xué)習(xí)搭香檳塔、折杯花，掌握

10、 西餐餐具的使用方法，培養(yǎng)動(dòng)手能力， 提高生活品質(zhì)。 code of this report | 17 核心吸引力：百萬寶貝，超大獎(jiǎng)勵(lì)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響核心吸引力：百萬寶貝，超大獎(jiǎng)勵(lì)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響 百萬構(gòu)成：百萬構(gòu)成： 前三名價(jià)值回報(bào)：前三名價(jià)值回報(bào)： 1 1、任選房源，額外優(yōu)惠房款、任選房源，額外優(yōu)惠房款1010萬萬/ /套套 （允許轉(zhuǎn)讓）（允許轉(zhuǎn)讓） 2 2、贈(zèng)送香港迪士尼樂園家庭套票，赴、贈(zèng)送香港迪士尼樂園家庭套票，赴 香港往返機(jī)票、前三名均為形象代言人，香港往返機(jī)票、前三名均為形象代言人， 代言費(fèi)代言費(fèi)1 1萬元萬元/ /人；人； 其余七名價(jià)值回報(bào)：其余七名價(jià)值回報(bào)： 1 1、任選房源

11、，額外優(yōu)惠房款、任選房源，額外優(yōu)惠房款1010萬元萬元/ /套套 （允許轉(zhuǎn)讓，限定（允許轉(zhuǎn)讓，限定1010月月1 1日起到日起到1010月月3131 日前有效）；日前有效）； 2 2、贈(zèng)送酷貝拉家庭套票、贈(zèng)送酷貝拉家庭套票3 3張張/ /家庭。家庭。 重獎(jiǎng)樹立影響力，市場(chǎng)關(guān)注度及客戶參與度得到顯著提升重獎(jiǎng)樹立影響力，市場(chǎng)關(guān)注度及客戶參與度得到顯著提升 code of this report | 18 蓄客分析：利用活動(dòng)平臺(tái)，整合資源蓄客分析：利用活動(dòng)平臺(tái)，整合資源 合辦方資源：每天輸送合辦方資源：每天輸送3030批客戶資源批客戶資源 業(yè)主資源：活動(dòng)期間約業(yè)主資源：活動(dòng)期間約500500批次業(yè)主

12、到訪批次業(yè)主到訪 市場(chǎng)客戶：通過百萬大獎(jiǎng)吸引到訪客戶約市場(chǎng)客戶：通過百萬大獎(jiǎng)吸引到訪客戶約300300批批 1 1 資源利用分類資源利用分類 2 2 3 3 code of this report | 19 后續(xù)炒作：以宣傳片為核心，持續(xù)熱度，提升品牌形象后續(xù)炒作：以宣傳片為核心，持續(xù)熱度，提升品牌形象 專題片拍攝及播出：專題片拍攝及播出：活動(dòng)最終得獎(jiǎng)“百萬寶貝”將參與項(xiàng)目專題片拍攝， 完成后期制作后，在本地媒體以活動(dòng)新聞形式進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，增強(qiáng)活動(dòng) 的吸引力。 拍攝時(shí)間：拍攝時(shí)間：2010年9月底-10月中旬 剪輯播出：剪輯播出：2010年10月中旬-11月 播放渠道：播放渠道：影院貼片、電視

13、渠道、現(xiàn)場(chǎng)播放 code of this report | 20 百萬寶貝計(jì)劃活動(dòng)分析總結(jié)：百萬寶貝計(jì)劃活動(dòng)分析總結(jié)： 1 1 2 2 3 3 4 4 效果分析：活動(dòng)效果分析：活動(dòng)4040天，來訪天，來訪20002000批，活動(dòng)客戶成交批，活動(dòng)客戶成交2222套別墅；套別墅； 資源整合：合作方、業(yè)主、市場(chǎng)客戶相結(jié)合，擴(kuò)大蓄客量；資源整合：合作方、業(yè)主、市場(chǎng)客戶相結(jié)合，擴(kuò)大蓄客量； 推廣引爆點(diǎn)：百萬大獎(jiǎng)，突出吸引力；推廣引爆點(diǎn)：百萬大獎(jiǎng)，突出吸引力； 后續(xù)炒作：以電視宣傳片為核心，持續(xù)提升項(xiàng)目影響力及品牌形象；后續(xù)炒作：以電視宣傳片為核心，持續(xù)提升項(xiàng)目影響力及品牌形象； 1 1 2 2 3 3

14、1 1 2 2 5 5 現(xiàn)場(chǎng)包裝：營銷中心大，動(dòng)靜分區(qū)，不影響談客，矮隔離突出氣氛；現(xiàn)場(chǎng)包裝：營銷中心大，動(dòng)靜分區(qū)，不影響談客，矮隔離突出氣氛； 6 6 費(fèi)用：總計(jì)費(fèi)用：總計(jì)9595萬，萬，6060萬活動(dòng)費(fèi)用，萬活動(dòng)費(fèi)用，3535萬推廣費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用計(jì)入價(jià)格。萬推廣費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用計(jì)入價(jià)格。 code of this report | 21 長(zhǎng)沙萬科金域華府長(zhǎng)沙萬科金域華府案例二案例二 code of this report | 22 案例二：長(zhǎng)沙萬科金域華府案例二：長(zhǎng)沙萬科金域華府萬科藝術(shù)季尋找萬科活力寶貝萬科藝術(shù)季尋找萬科活力寶貝 20112011年年8 8月月-9-9月，持續(xù)月，持續(xù)303

15、0天的兒童主題活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)營銷中心每天天的兒童主題活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)營銷中心每天 人氣十足，現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛對(duì)于開盤前蓄客起到了極大促進(jìn)作用人氣十足，現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛對(duì)于開盤前蓄客起到了極大促進(jìn)作用 整體情況：整體情況： 活動(dòng)背景：三期產(chǎn)品即將面世，活動(dòng)背景：三期產(chǎn)品即將面世， 且貨量巨大，按照前期正常到訪量且貨量巨大，按照前期正常到訪量 無法完成任務(wù)。無法完成任務(wù)。 方式：與主題兒童職業(yè)體驗(yàn)機(jī)構(gòu)方式：與主題兒童職業(yè)體驗(yàn)機(jī)構(gòu) 合作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立合作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4 4個(gè)體驗(yàn)館和個(gè)體驗(yàn)館和 一個(gè)外場(chǎng)充氣城堡，每天均可參與；一個(gè)外場(chǎng)充氣城堡，每天均可參與； 效果：主題活動(dòng)到訪效果：主題活動(dòng)到訪2

16、5002500批客戶，批客戶， 活動(dòng)到訪客戶認(rèn)籌活動(dòng)到訪客戶認(rèn)籌8585張張. . code of this report | 23 活動(dòng)計(jì)劃表：節(jié)點(diǎn)突破、持續(xù)高潮活動(dòng)計(jì)劃表：節(jié)點(diǎn)突破、持續(xù)高潮 整個(gè)活動(dòng)鋪排時(shí)間整個(gè)活動(dòng)鋪排時(shí)間3030天，以萬科活力寶貝評(píng)選大賽為主軸，以二輪比賽活天，以萬科活力寶貝評(píng)選大賽為主軸，以二輪比賽活 動(dòng)為節(jié)點(diǎn)突破，輔助暖場(chǎng)活動(dòng)，保證了活動(dòng)全過程的熱度持續(xù)。動(dòng)為節(jié)點(diǎn)突破，輔助暖場(chǎng)活動(dòng)，保證了活動(dòng)全過程的熱度持續(xù)。 時(shí)間時(shí)間9.3-9.49.3-9.49.10-9.119.10-9.119.17-9.189.17-9.189.24-9.259.24-9.25 活動(dòng)活動(dòng)

17、內(nèi)容內(nèi)容 暖場(chǎng)暖場(chǎng) 活動(dòng)活動(dòng) 首輪首輪 比賽比賽 暖場(chǎng)暖場(chǎng) 活動(dòng)活動(dòng) 第二輪第二輪 比賽比賽 每輪比賽評(píng)選出每輪比賽評(píng)選出5 5名活力寶貝、名活力寶貝、5 5名藝術(shù)寶貝，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。名藝術(shù)寶貝，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。 code of this report | 24 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝萬科金域華府營銷中心較小，約萬科金域華府營銷中心較小，約800800 動(dòng)靜結(jié)合，娛樂區(qū)與洽談區(qū)適當(dāng)分隔，既突出氣氛又不影響談客；動(dòng)靜結(jié)合，娛樂區(qū)與洽談區(qū)適當(dāng)分隔，既突出氣氛又不影響談客； 營銷中心較小，體驗(yàn)區(qū)以實(shí)體木墻隔離，不干擾談客區(qū)。營銷中心較小，體驗(yàn)區(qū)以實(shí)體木墻隔離，不干擾談客區(qū)。 娛樂區(qū)娛樂區(qū)談客區(qū)談客區(qū) 談客區(qū)

18、談客區(qū) 木墻隔斷木墻隔斷 code of this report | 25 體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹才藝培訓(xùn)類才藝培訓(xùn)類 剪紙：剪紙：在輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)下，參賽選手 充分發(fā)揮能力，剪出各種吉祥的圖案。 捏面：捏面：在輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)下，參賽選手 組合各種面團(tuán)，拼接出各種小物件。 code of this report | 26 體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹體驗(yàn)活動(dòng)平臺(tái)介紹職業(yè)體驗(yàn)類職業(yè)體驗(yàn)類 押運(yùn)員押運(yùn)員：體驗(yàn)押運(yùn)員的職業(yè)，通過老 師培訓(xùn)完成一次押運(yùn)任務(wù)。 印刷員印刷員：體驗(yàn)活字印刷術(shù)，在培訓(xùn)老 師的帶領(lǐng)下，印刷自己的作品。 code of this report | 27 推廣分析：以萬科品牌為核心

19、吸引力，擴(kuò)大影響力推廣分析：以萬科品牌為核心吸引力，擴(kuò)大影響力 核心吸引力：核心吸引力： 萬科第一開發(fā)商品牌知名度；萬科第一開發(fā)商品牌知名度； 次級(jí)吸引點(diǎn)：次級(jí)吸引點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)； 兒童才藝比賽獎(jiǎng)品。兒童才藝比賽獎(jiǎng)品。 以萬科藝術(shù)季活動(dòng)為主體以萬科藝術(shù)季活動(dòng)為主體尋找萬科活力寶貝為輔助尋找萬科活力寶貝為輔助 code of this report | 28 蓄客分析：利用活動(dòng)平臺(tái)，整合資源蓄客分析：利用活動(dòng)平臺(tái)，整合資源 合辦方資源：每天輸送合辦方資源：每天輸送2525批客戶資源批客戶資源 業(yè)主資源：活動(dòng)期間約業(yè)主資源：活動(dòng)期間約600600批次業(yè)主到訪批次業(yè)主到訪 市場(chǎng)客戶

20、：通過萬科品牌活動(dòng)吸引到訪客戶約市場(chǎng)客戶：通過萬科品牌活動(dòng)吸引到訪客戶約500500批批 1 1 資源利用分類資源利用分類 2 2 3 3 資源單位：幼兒園、小學(xué)、車行、銀行、事業(yè)單位資源單位：幼兒園、小學(xué)、車行、銀行、事業(yè)單位800800 批批 4 4 code of this report | 29 后續(xù)炒作：以萬科藝術(shù)季為核心，延續(xù)寶貝主題，持續(xù)熱度后續(xù)炒作：以萬科藝術(shù)季為核心，延續(xù)寶貝主題，持續(xù)熱度 時(shí)間時(shí)間10.1-10.710.1-10.710.8-10.1510.8-10.1510.16-10.2710.16-10.2710.2710.27 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 環(huán)保繪畫比賽環(huán)保繪畫

21、比賽 ，環(huán)保知識(shí)講，環(huán)保知識(shí)講 座座 萬科愛幼基萬科愛幼基 金展，兒童金展，兒童 圖書館捐贈(zèng)圖書館捐贈(zèng) 參觀小動(dòng)物保參觀小動(dòng)物保 護(hù)協(xié)會(huì)、家庭護(hù)協(xié)會(huì)、家庭 最美寵物比賽最美寵物比賽 評(píng)選愛心寶評(píng)選愛心寶 貝貝 活動(dòng)后續(xù)以寶貝主題，結(jié)合萬科品牌資源，以環(huán)保、慈善為突破口，持續(xù)活動(dòng)后續(xù)以寶貝主題，結(jié)合萬科品牌資源，以環(huán)保、慈善為突破口，持續(xù) 進(jìn)行活動(dòng)營銷，保持熱度。進(jìn)行活動(dòng)營銷，保持熱度。 code of this report | 30 萬科藝術(shù)季萬科藝術(shù)季尋找萬科活力寶貝活動(dòng)分析：尋找萬科活力寶貝活動(dòng)分析： 1 1 2 2 3 3 4 4 效果分析：活動(dòng)效果分析：活動(dòng)3030天，來訪天，來訪2

22、5002500批，活動(dòng)客戶認(rèn)籌批，活動(dòng)客戶認(rèn)籌8585張；張； 資源整合：合作方、業(yè)主、市場(chǎng)客戶、資源單位相結(jié)合，擴(kuò)大蓄客量；資源整合：合作方、業(yè)主、市場(chǎng)客戶、資源單位相結(jié)合，擴(kuò)大蓄客量； 推廣引爆點(diǎn)：萬科品牌作為核心吸引點(diǎn)，結(jié)合兒童職業(yè)體驗(yàn)及才藝評(píng)選；推廣引爆點(diǎn)：萬科品牌作為核心吸引點(diǎn)，結(jié)合兒童職業(yè)體驗(yàn)及才藝評(píng)選； 后續(xù)炒作：結(jié)合萬科資源，延續(xù)寶貝主題后續(xù)炒作：結(jié)合萬科資源，延續(xù)寶貝主題 ，保持熱度，保持熱度 1 1 2 2 3 3 1 1 2 2 5 5 現(xiàn)場(chǎng)包裝：營銷中心較小，動(dòng)靜分區(qū)，實(shí)體木墻隔離，減少干擾；現(xiàn)場(chǎng)包裝：營銷中心較小，動(dòng)靜分區(qū)，實(shí)體木墻隔離，減少干擾； 6 6 費(fèi)用：總計(jì)

23、費(fèi)用：總計(jì)8080萬，萬，4343萬活動(dòng)費(fèi)用，萬活動(dòng)費(fèi)用，3535萬推廣費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用萬推廣費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用2 2萬元。萬元。 code of this report | 31 兒童主題營銷活動(dòng)介紹兒童主題營銷活動(dòng)介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動(dòng)總結(jié)分析案例活動(dòng)總結(jié)分析 1 1 2 2 3 3 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 其它兒童活動(dòng)案例展示其它兒童活動(dòng)案例展示4 4 code of this report | 32 相相 同同 時(shí)間緊，任務(wù)重，常規(guī)時(shí)間緊，任務(wù)重，常規(guī) 推廣來訪無法保證任務(wù)推廣來訪無法保證任務(wù) 完成；完成； 活動(dòng)背景活動(dòng)背景活動(dòng)方式活動(dòng)方式 活動(dòng)效果活動(dòng)效果熱度保持熱度保持 以現(xiàn)

24、場(chǎng)兒童體驗(yàn)活動(dòng)為以現(xiàn)場(chǎng)兒童體驗(yàn)活動(dòng)為 核心，每日均可參與。核心，每日均可參與。 均取得了良好的效果，均取得了良好的效果， 順利完成了任務(wù)。順利完成了任務(wù)。 以兒童才藝表演為活動(dòng)以兒童才藝表演為活動(dòng) 主線，評(píng)選比賽為節(jié)點(diǎn)主線，評(píng)選比賽為節(jié)點(diǎn) 突破。突破。 案例活動(dòng)營銷相同點(diǎn)分析案例活動(dòng)營銷相同點(diǎn)分析 code of this report | 33 不不 同同 萬科以品牌為核心吸引力萬科以品牌為核心吸引力 佳兆業(yè)以巨額獎(jiǎng)勵(lì)為核心佳兆業(yè)以巨額獎(jiǎng)勵(lì)為核心 吸引力吸引力 核心吸引點(diǎn)核心吸引點(diǎn)蓄客渠道蓄客渠道 后續(xù)炒作后續(xù)炒作 萬科在資源單位的利用上萬科在資源單位的利用上 更勝一籌（幼兒園、小學(xué)、更勝一

25、籌（幼兒園、小學(xué)、 銀行、事業(yè)單位等）銀行、事業(yè)單位等） 萬科延續(xù)寶貝主題，結(jié)合萬科延續(xù)寶貝主題，結(jié)合 資源，持續(xù)熱度；資源，持續(xù)熱度； 佳兆業(yè)以宣傳片為主體配佳兆業(yè)以宣傳片為主體配 合推廣，持續(xù)熱度。合推廣，持續(xù)熱度。 案例活動(dòng)營銷不同點(diǎn)分析案例活動(dòng)營銷不同點(diǎn)分析 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝 萬科場(chǎng)地較小，實(shí)體木墻萬科場(chǎng)地較小，實(shí)體木墻 隔離，減少干擾；隔離，減少干擾； 佳兆業(yè)場(chǎng)地大，矮柵欄隔佳兆業(yè)場(chǎng)地大，矮柵欄隔 離，突出氣氛。離，突出氣氛。 code of this report | 34 案例活動(dòng)營銷啟示案例活動(dòng)營銷啟示 啟示啟示 活動(dòng)背景：活動(dòng)背景：在項(xiàng)目遇到需短時(shí)間大幅度提高來訪量時(shí)，采用兒

26、童主題在項(xiàng)目遇到需短時(shí)間大幅度提高來訪量時(shí)，采用兒童主題 活動(dòng)可以取得良好的效果；活動(dòng)可以取得良好的效果； 活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：采用每日均可參與的活動(dòng)方式，可以提高活動(dòng)效率；采用每日均可參與的活動(dòng)方式，可以提高活動(dòng)效率； 熱度保持：熱度保持：以比賽作為主線，貫穿整個(gè)活動(dòng)可以起到活動(dòng)期間節(jié)點(diǎn)突破，以比賽作為主線，貫穿整個(gè)活動(dòng)可以起到活動(dòng)期間節(jié)點(diǎn)突破， 有的放矢的目的；有的放矢的目的； 核心吸引點(diǎn)核心吸引點(diǎn)：需要有突破性核心吸引點(diǎn)，大型品牌開發(fā)商以品牌價(jià)值作：需要有突破性核心吸引點(diǎn)，大型品牌開發(fā)商以品牌價(jià)值作 為突破口，中小型開發(fā)商以巨額獎(jiǎng)勵(lì)作為吸引；為突破口，中小型開發(fā)商以巨額獎(jiǎng)勵(lì)作為吸引； 客

27、戶蓄積：客戶蓄積：在活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)多方資源引入，提升來訪量（合作方、業(yè)主資在活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)多方資源引入，提升來訪量（合作方、業(yè)主資 源、資源單位、市場(chǎng)客戶）；源、資源單位、市場(chǎng)客戶）； 后續(xù)炒作：后續(xù)炒作：以兒童主題延續(xù)或者以宣傳片的方式進(jìn)行后續(xù)炒作，可以起以兒童主題延續(xù)或者以宣傳片的方式進(jìn)行后續(xù)炒作，可以起 到延續(xù)活動(dòng)熱度和提升品牌形象的目的。到延續(xù)活動(dòng)熱度和提升品牌形象的目的。 code of this report | 35 兒童主題活動(dòng)營銷介紹兒童主題活動(dòng)營銷介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動(dòng)總結(jié)分析案例活動(dòng)總結(jié)分析 1 1 2 2 3 3 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 其它兒童活動(dòng)案例展示其它兒童

28、活動(dòng)案例展示4 4 code of this report | 36 親子教育系列親子教育系列碧桂園肯德基時(shí)裝秀碧桂園肯德基時(shí)裝秀 code of this report | 37 親子教育系列親子教育系列華彬華彬 萬圣節(jié)，小丑秀萬圣節(jié)，小丑秀，天才高爾夫，天才高爾夫 code of this report | 38 親子教育系列親子教育系列復(fù)地復(fù)地 營養(yǎng)月營養(yǎng)月 code of this report | 39 兒童才藝兒童才藝系列系列綠城綠城 海豚計(jì)劃、小業(yè)主節(jié)海豚計(jì)劃、小業(yè)主節(jié) code of this report | 40 兒童才藝兒童才藝系列系列綠城綠城 親子兒童趣味大比拼親子兒童趣味大比拼 code of this report | 41 thanks for your attention wish you a good day! code of this report | 42 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs