保健品銷售工作計(jì)劃范文-模板

1、保健品銷售工作計(jì)劃范文 XX是一家方便面的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù) 3年以來，每年的銷售工作 計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動，描述具體，而且還 往往理論實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)， 使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中， 取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包 括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？ 一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場 現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前經(jīng)常使用的swot分析法，即的優(yōu)劣 勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過 swot分析，李

2、經(jīng)理可以從中了解市場 競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大 化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢： 產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營 銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。 二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精 神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營 銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方 面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、 實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的

3、思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作 末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略, 形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn) 作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營 銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí) 俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很 好的指引效果。 三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、 合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理 是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度

4、的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比 如20%或 30%確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè) 月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利 潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品 銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。 比如，李經(jīng)理根據(jù)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià): 戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2: 3: 1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo) 的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)， 從而有利 于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 四、營銷策

5、略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的 有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)， 制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn) 入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合 戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊， 同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路 外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等資源

6、，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、吧、團(tuán)購 等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高 促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個(gè)特 征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促 銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn)， 以充分吸引分銷商 和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不 同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激 活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有

7、，人有我優(yōu)，人優(yōu) 我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“ 5s”溫情服務(wù)承 諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上， 務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其 目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。該文章由（第一 范文）整理，版權(quán)歸 原作者、原出處所有。 五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容： 1、人員 規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如, 20XX年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到 200人，這些人要在什 么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體

8、的規(guī)劃明細(xì)。 2、團(tuán)隊(duì)管理, 明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、 健全和完善規(guī)章制度，從的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些 “子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了營銷人員日常行為規(guī)范及管理 規(guī)定、營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員 管理手冊等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全 年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操 作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培 訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、 鼓

9、勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通 過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、 戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的”鐵血團(tuán)隊(duì)”。 六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。 即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面，銷售目 標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100 萬, 培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%通過費(fèi) 用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使的資源“好鋼用在刀刃上”， 以求的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展

10、軌道。 李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目 標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)， 不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的： 1、明確了年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅 理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從 主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年 的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解， 并細(xì)化到人員和月度，為每月營 銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐

11、。 3、整合了的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行 的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 4、吹響了 “鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵 鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、 顧問型的營銷團(tuán)隊(duì) 打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 相關(guān)內(nèi)容 20XX年保健品銷售工作計(jì)劃 20XX年保健品銷售工作計(jì)劃 保健品銷售20XX年工作計(jì)劃 保健品銷售工作計(jì)劃 保健品銷售的工作計(jì)劃 保健品銷售工作計(jì)劃 倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏 色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實(shí)的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會幻想，那里 有一個(gè)世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場流 星雨的來臨 許下一個(gè)愿望，不乞求去實(shí)現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的， 青春的，詩意的心，在我