xx醫(yī)藥物流公司方案

1、* 醫(yī)藥有限公司商業(yè)計劃書一 國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在介紹 * 醫(yī)藥物流模式前， 先簡單說明國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。 目前 國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：1、生產(chǎn)廠家藥批企業(yè)二級藥批企業(yè)零售商（藥房、醫(yī)院）消費者2、生產(chǎn)廠家藥批企業(yè)零售商（藥房、醫(yī)院）消費者3、生產(chǎn)廠家零售連鎖連鎖店消費者總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題1 數(shù)量多，規(guī)模?。荒軌蛐纬梢?guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力2 物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高3 缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提 供全面的產(chǎn)品服務(wù)4 主要服務(wù)對象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大

2、量采用賒銷方式，存在大量 呆帳、死帳5 被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體6 因為規(guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢1. 醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速2. 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道3. 由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經(jīng)營管制的逐步取消， 藥品零售市場逐漸擴 大，很多資金進入到藥品零售領(lǐng)域4. 藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點* 醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式* 醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高，初步走出了一條適合國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路經(jīng)營模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營及服務(wù)X個方面a) * 醫(yī)藥藥品經(jīng)營的主要特點i

3、. 以O(shè)TC藥品為主ii. 經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種iii. 藥品直接從生產(chǎn)廠家采購，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標iv. 藥品銷售采用即時結(jié)算 0 帳期v. 市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系b) * 醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點i. 服務(wù)對象廣泛1. 藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房2. 醫(yī)院、診所3. 其他藥品流通企業(yè)4. 電子商務(wù)客戶ii. 支持多種訂貨方式1. EOS2. 電話( Call Center )、傳真3. 電子商務(wù)iii. 免費的快速送貨服務(wù)1. 為市內(nèi)客戶提供X-XX小時送貨2. 為郊區(qū)客戶提供XX-XX小時送貨服務(wù)3. 提供藥品拆零服務(wù)，對客戶訂貨數(shù)

4、量無限制c) * 醫(yī)藥的優(yōu)勢i. 管理手段先進1. 全部采用計算機信息管理系統(tǒng)， 對企業(yè)的物流、 資金流和信息流進行全面管理2. 利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力3. 通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)了成本的降低ii. 服務(wù)優(yōu)勢1. 免費的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快2. 品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇iii. 規(guī)模和成本優(yōu)勢1. 擁有近千家的客戶，年銷售額超X億元2. 目前每天為X 00-X 00家以上的客戶提供服務(wù)，物流成本低3. 合理使用社會資源，減少固定資產(chǎn)的投入iv. 經(jīng)營優(yōu)勢1. 采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少2. 利用規(guī)模形成價格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟店和協(xié)議客

5、戶鞏固市場3. 利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益4. 擁有* 地區(qū)唯一一家經(jīng)國家批準的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品 BX C 服務(wù)5. 與國內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開展BX B并與生產(chǎn)廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ)*公司的X年發(fā)展規(guī)劃a）我國政府的目標是：利用X年左右的時間（自X 00 X年），扶持建立X至X0個年銷售額達到X0億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立X0個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達到X0億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團b）*醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢，爭取在X00X-X 00X年X年的時間內(nèi)，

6、 將*公司發(fā)展為*地區(qū)及XX地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥 流通企業(yè)i. X 00 X年底前在*地區(qū)人口 X 00萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)1.* 省：2.3.ii. X 00 X年銷售額達到x 0-xx億人民幣，年利潤達到X 000萬人民幣iii. X 00x-x 00X年前實現(xiàn)上市目標c）企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)i.以藥品經(jīng)營為核心ii. 以物流配送為平臺d) 基本操作模式i. 建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部ii. 建立可獨立經(jīng)營的分公司系統(tǒng)iii. 建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)iv. 建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)e) 商業(yè)模式實施藥品的一體化經(jīng)營i. 以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診

7、所為目標客戶ii. 以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障iii. 以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶iv. 與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系， 并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物 流服務(wù)f) 經(jīng)營策略i. 穩(wěn)步經(jīng)營和擴張，降低經(jīng)營風險ii. 量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利iii. 以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標，純利潤目標不超過x%g) 發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段i. 第一階段，以一年的時間開設(shè)x-x個地區(qū)的分部，主要目標：1. 完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要2. 發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題3. 鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才4. 促進和改善物流運作手

8、段，提高服務(wù)能力ii. 第二階段，為期x年，開設(shè)x-x個地區(qū)的分部，主要目標1. 以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)2. 提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益3. 初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法4. 與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系iii. 第三階段，利用x年時間1. 在* 地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型城市2. 主要市場的市場占有率X 0 %以上，一般市場的市場占有率超過X0%3. 與X 0家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢四 收益分析a) 目標市場i. 人口： X 0公里范圍內(nèi)，人口超過X00萬ii. 藥品市場：年藥品批發(fā)額在x-x0億以上00iii. 藥房及診所：X 0公里范圍內(nèi)，

9、非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量X家以上b) 成本及收益：以一個中型目標市場為例：i. 市場描述1. 人口 X 00萬2. 目標市場的藥品銷量：X 0億3. 藥房及診所數(shù)量：X 00家ii. 市場目標1. 第一年市場占有率X 0%,毛利率X . X %2. 第二年市場占有率XX%，毛利率X %3. 第三年市場占有率X 0%,毛利率X .X%4. 第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升iii. 成本分析1. 分公司的開辦費X 00萬元2. 分公司每年的經(jīng)營費,a) 第一年xx 0萬元b) 第二年X 00萬元c) 第三年XX 0萬元3. 物流配送(車輛)費用a) 第一年xx萬b) 第二年xx

10、萬c) 第三年xx萬iv. 庫存資金占用，庫存周轉(zhuǎn)按X0天計算庫存占用資金1. 第一年庫存占用資金X0 %2. 第二年庫存占用資金X0 %3. 第三年庫存占用資金X0 %單位：萬元時間銷售額市場占有率成本投入毛利盈利流動資金第一年X 0000X 0%XXXXX 0-XXXX 00第二年XX 000XX%XXXXX 0XX 0X 00第三年X 0000X 0%XXXX 00XX 0X 00小計XX 000X 0XXXX 00X 0 X第四年X 0000X 0%XXXX 00XX 0X 00C）資金分析i. 根據(jù)項目的發(fā)展計劃，前三年為資金的主要投入期1. 第一年：資金使用共需XX00萬，其中流動

11、資金X 00X 00萬2. 第二年：資金使用共需X000萬，其中流動資金X000萬3. 第三年：資金使用共需xx00萬，其中流動資金為xx00萬4. 第四年以后：力爭實現(xiàn)上市目標，募集足夠底資金用于企業(yè)擴張5. 如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約X000-X 000萬五. 經(jīng)營目標a）市場占有率i. 大型市場（*、*、*、*）的占有率到達X 0%-x 0%ii. 中型市場（*、）的占有率達到x 0%-x 0%b）經(jīng)營指標：i. 重點經(jīng)營的X 0個生產(chǎn)廠家的主要品種市場占有率達到X0%ii. 與任何競爭對手相比1. 進貨價格方面不處于劣勢2. 重點品種的價格和利潤保持一定優(yōu)勢3. 運營成本

12、大大低于競爭對手4. 服務(wù)方面保證絕對優(yōu)勢六 風險及防范a) 風險的種類i. 政策風險ii. 地方保護iii. 市場風險iv. 資金風險b) 風險的防范i. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎(chǔ)，發(fā)展速度先慢后快ii. 各分公司盡量采用當?shù)厝斯芾恚c當?shù)卣３置芮新?lián)系iii. 以擴大市場占有率為主要目標，合理的采用各種市場競爭手段iv. 注重管理團隊的培養(yǎng)和建設(shè)v. 實行嚴格的預(yù)算管理，嚴格控制庫存周轉(zhuǎn)vi. 采用各種措施降低資金占用七 對生產(chǎn)廠家的分析a) 大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場控制能力強。i. 重點合作對象，要在戰(zhàn)略層次展開合作ii. 通過渠道和服務(wù)的優(yōu)勢，開展第三方物流配送b) 大型國內(nèi)生產(chǎn)企

13、業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源i. 以全國協(xié)議，包銷協(xié)議等辦法形成價格優(yōu)勢c) 中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競爭力，i. 定牌生產(chǎn)ii. 獲取價格和利潤優(yōu)勢d) 進口藥品i. 渠道代理ii. 第三方物流服務(wù)八 競爭對手分析與我們有相a) 零售連鎖企業(yè)i. 各種連鎖藥店是我們主要目標客戶 (獨立藥房) 的最大競爭對手，似的經(jīng)營理念，為長期競爭對手ii.連鎖的優(yōu)勢1. 控制終端銷售2. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本iii. 連鎖的缺點1. 連鎖門店資金投入巨大，不易擴張2. 連鎖的直營店與個體經(jīng)營者相比銷售意識不強3. 在形成規(guī)模前，自建配送中心成本高，其實際物流成本未必得到降低iv. 對策1. 發(fā)展加盟連鎖并

14、利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、 半緊密型的合作伙伴， 提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額2. 與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，提供貨源及物流服務(wù)，降低市場風險3. 不斷擴大市場規(guī)模，取得成本和價格優(yōu)勢4. 在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進行聯(lián)合采購或提供物流配送服務(wù)b) 普通藥品批發(fā)企業(yè)i. 優(yōu)勢1. 控制現(xiàn)有渠道，受當?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo2. 單品銷量大，有一定價格優(yōu)勢ii. 缺點1. 絕大部分為國有企業(yè)，經(jīng)營觀念和管理手段落后2. 成本高，服務(wù)差3. 對零售終端缺乏控制4. 多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營和代理少數(shù)品種iii. 對策1. 對于品種多、實力強的大型藥品批發(fā)企業(yè)，a) 保證服務(wù)的優(yōu)勢b) 保證價

15、格具備競爭力c) 使用靈活的促銷手段d) 爭取生產(chǎn)廠家的各種支持2. 對于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)a) 逐步擴大市場份額，提高競爭能力b) 重視對同類品種的經(jīng)營c) 對生產(chǎn)廠家的爭取c) 醫(yī)藥批發(fā)市場i. 優(yōu)勢1. 經(jīng)營比較靈活2. 成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢ii. 缺點1. 經(jīng)營不規(guī)范，暗箱操作多，政府會逐步規(guī)范2. 難以形成規(guī)模，獲取價格優(yōu)勢3. 經(jīng)營藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無保障，甚至經(jīng)營假冒偽劣藥品iii. 對策1. 在進入市場的初期，是我們的主要競爭對手2. 要從價格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊九 進度安排及前景展望a) 目標進度i. x 00 x年在*的物流集散地*成立

16、大型藥品配送公司1. *公司營業(yè)一年后銷售額達到X億，第二年達到x億，三年后達到x-x億2. x00x年底公司銷售額超過x億，綜合毛利控制在x. x - x%ii.x 00 x年在*及*成立新的藥品配送公司1. x00x年當年銷售額達到x億，綜合毛利控制在x-x. x%2. *、*、*、*為*地區(qū)最大的x個醫(yī)藥市場，通過在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可進行集中采購，降低成本。iii. x 00x年在x-x個中等城市成立藥品配送公司1. x 00 x年，公司銷售額達到和超過x0億2. 隨著公司實力的增強，綜合毛利達到x%利潤目標為x 00萬iv. x 00x年繼續(xù)在x-x個中等城市成立藥品配送公司，完成對*主要網(wǎng)絡(luò)的覆蓋1.當年公司銷售額達到xx億，綜合毛利x%,利潤為x 000萬V. x 00 x年，重點提升經(jīng)營效益，擴大市場占有率1.銷售額超過x 0億，綜合毛利x . x%,利潤為x 000萬使用說明 （使用時刪除） ：1、該表格主要用途包含不局限于學校、公司企業(yè)、事業(yè)單位、政府機構(gòu)，主要針對對 象為白領(lǐng)、學生、教師、律師、公務(wù)員、醫(yī)生、工廠辦公人員、單位行政人員等。2、表格應(yīng)