長(zhǎng)城汽車長(zhǎng)治明瑞4S店巡展活動(dòng)方案

1、20122012年長(zhǎng)城汽車長(zhǎng)治明瑞年長(zhǎng)城汽車長(zhǎng)治明瑞4s4s店巡展活動(dòng)方案店巡展活動(dòng)方案 每年的每年的8 8、9 9月份，汽車業(yè)態(tài)都會(huì)迎月份，汽車業(yè)態(tài)都會(huì)迎 來傳統(tǒng)的淡季，銷量明顯下滑。這樣的來傳統(tǒng)的淡季，銷量明顯下滑。這樣的 情況每年都會(huì)如期而至。淡季，已儼然情況每年都會(huì)如期而至。淡季，已儼然 成為一個(gè)讓商家頗為無奈的時(shí)節(jié)。成為一個(gè)讓商家頗為無奈的時(shí)節(jié)。 “ “淡季淡季”，讓汽車行業(yè)陷入了低迷階，讓汽車行業(yè)陷入了低迷階 段，不過段，不過“淡季淡季”并非絕對(duì)，看似面臨并非絕對(duì)，看似面臨 淡季的商業(yè)，其實(shí)在淡季中的表現(xiàn)非常淡季的商業(yè)，其實(shí)在淡季中的表現(xiàn)非常 好，不少商家都有各自的好，不少商家都有

2、各自的“脫淡脫淡”法寶。法寶。 只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng)只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng) 七、七、8 8、9 9月是消費(fèi)淡季，特別是大宗物品消費(fèi)的蟄伏期。期間，眾多商月是消費(fèi)淡季，特別是大宗物品消費(fèi)的蟄伏期。期間，眾多商 家翹首以待，等待所謂消費(fèi)旺季的到來，這期間真的沒有銷售能力嗎？家翹首以待，等待所謂消費(fèi)旺季的到來，這期間真的沒有銷售能力嗎？ 我們聯(lián)合眾多廠商，重拳出擊，以全新的形式，豐富的活動(dòng)內(nèi)容，精細(xì)我們聯(lián)合眾多廠商，重拳出擊，以全新的形式，豐富的活動(dòng)內(nèi)容，精細(xì) 的策劃方案，恰當(dāng)?shù)男麄髂Ｊ?，進(jìn)行一次汽車巡銷大戰(zhàn)，平地驚雷，刮起一的策劃方案，恰當(dāng)?shù)男麄髂Ｊ?，進(jìn)行一次汽車巡銷大戰(zhàn)，平地驚雷，刮起

3、一 場(chǎng)銷售旋風(fēng)。場(chǎng)銷售旋風(fēng)。 策劃風(fēng)云策劃風(fēng)云 主辦單位：主辦單位： 協(xié)辦單位：協(xié)辦單位： 支持媒體：支持媒體： 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)： 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu) 組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)汽車市場(chǎng)，為居民提供就近組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)汽車市場(chǎng)，為居民提供就近 認(rèn)知、選擇、購買認(rèn)知、選擇、購買 汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，促進(jìn)居民汽車消汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，促進(jìn)居民汽車消 費(fèi)增長(zhǎng)；推動(dòng)汽車商家在市場(chǎng)進(jìn)行品牌推費(fèi)增長(zhǎng)；推動(dòng)汽車商家在市場(chǎng)進(jìn)行品牌推 廣、產(chǎn)品促銷廣、產(chǎn)品促銷 和汽車文化傳播。和汽車文化傳播。 活動(dòng)宗旨、安排活動(dòng)宗旨、安排 巡展區(qū)域巡展區(qū)域巡展地點(diǎn)巡展地點(diǎn)巡展日程巡展日程巡展時(shí)間巡展時(shí)間 海陵

4、區(qū)海陵區(qū) 高港區(qū)高港區(qū) 姜堰市姜堰市 泰興市泰興市 興化市興化市 靖江市靖江市 （1 1）全面覆蓋市區(qū)及周邊縣市。經(jīng)過前期充分考察，擬在四市兩區(qū)舉辦）全面覆蓋市區(qū)及周邊縣市。經(jīng)過前期充分考察，擬在四市兩區(qū)舉辦 泰州巡展活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)泰州巡展活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)2 2天天 （3 3）依托巡展平臺(tái)，同步傳播企業(yè)文化。加強(qiáng)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度?；顒?dòng)）依托巡展平臺(tái)，同步傳播企業(yè)文化。加強(qiáng)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度?；顒?dòng) 現(xiàn)場(chǎng)將開辟宣傳區(qū)，展現(xiàn)起亞汽車的歷史文化和背景信息等，力爭(zhēng)把巡展的現(xiàn)場(chǎng)將開辟宣傳區(qū)，展現(xiàn)起亞汽車的歷史文化和背景信息等，力爭(zhēng)把巡展的 效果達(dá)到最好。效果達(dá)到最好。 目標(biāo)分析目標(biāo)分析 未婚人群未

5、婚人群 小康人群小康人群家庭人群家庭人群 sohosoho 一族人群一族人群 單身白領(lǐng)單身白領(lǐng)郊區(qū)居民郊區(qū)居民 就要結(jié)婚的 年輕人，車是 結(jié)婚必需品 事業(yè)機(jī)關(guān)單位 有為青年， 收入高， 對(duì)車需求大 夫妻生活安逸， 向往新的生活， 有一定的購買 能力 公司規(guī)模不大、 資金有限或處于 個(gè)人創(chuàng)業(yè)期，采用 辦公，既節(jié)省資 金又方便工作 各界精英， 收入可觀， 生活品位高， 對(duì)車需求大 泰州周邊城區(qū) 和常住居民，有 一定積蓄，有很 大消費(fèi)潛力 活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)預(yù)熱inging 活動(dòng)開始前一周，硬廣宣傳（電視、報(bào)紙）活動(dòng)開始前一周，硬廣宣傳（電視、報(bào)紙） 網(wǎng)站宣傳網(wǎng)站宣傳 周邊區(qū)域繁華路段投放過街橫幅進(jìn)行宣傳

6、周邊區(qū)域繁華路段投放過街橫幅進(jìn)行宣傳 促進(jìn)手段促進(jìn)手段 1.1.每天的第一個(gè)成交客戶為改善現(xiàn)場(chǎng)售賣每天的第一個(gè)成交客戶為改善現(xiàn)場(chǎng)售賣 效果，在各廠商達(dá)成購買意向的顧客到巡效果，在各廠商達(dá)成購買意向的顧客到巡 展現(xiàn)場(chǎng)完成購買展現(xiàn)場(chǎng)完成購買. . 2.凡當(dāng)場(chǎng)購買巡展車輛者，會(huì)送出精凡當(dāng)場(chǎng)購買巡展車輛者，會(huì)送出精 美大禮包一份美大禮包一份. 巡展效巡展效應(yīng)應(yīng) 方便購車方便購車 擴(kuò)大知名度擴(kuò)大知名度 品牌效應(yīng)品牌效應(yīng) 延后效應(yīng)延后效應(yīng) 流動(dòng)人數(shù)增 大，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)不同 品牌，各具特色 各種價(jià)位的車型 根據(jù)自己喜好進(jìn) 行比對(duì)省去各處 奔波之苦，現(xiàn)場(chǎng) 進(jìn)行購買 ，知名度提高，影響力 超凡，影響人數(shù)大，顧 客與廠商零距離接觸 潛在消費(fèi)群體與廠商的零距離接觸， 使沒購車還有現(xiàn)無購買能力，喜愛車者，