珠寶盛宴執(zhí)行方案

1、前 言五一，雖已改成小黃金周，仍是商品促銷的最好契機。也是珠寶首飾一年中最旺的銷售季節(jié)。如何讓品牌在百變的促銷活動中獨樹一幟，有足夠吸引力誘導消費者，刺激銷售，提升品牌影響力，是這次活動的出發(fā)點。善用情境煽動消費者購買，是促銷最直接最有效的方式。節(jié)假日是消費者們情緒不正常的時候，他感到快樂，需要購物來獎勵快樂；他感到孤單，需要購物來慰藉孤單；他覺得幸福，禮物可以把這種幸福感延伸開來因此，我們決定從煽動消費者的購買情緒為此次促銷的主題。消費者在什么情況下易產生購物情緒？不一定是看重產品價格低，也不一定是產品最實惠，而往往是因為她的視覺受到觸動，情緒得到回應，心里得到滿足。所以，要誘發(fā)其購買欲，要

2、從“五覺”去考慮。當中，視覺、聽覺、觸覺猶為重要。舉行噱頭性和心智沖擊力強的活動，是品牌最好的方式。因兩家店所處的位置不一，選擇不一樣的推廣方式。津淮店所處地段為市區(qū)中心繁華鬧區(qū)，過往車輛、人流多，是造勢宣傳的絕佳地段，適宜舉行氛圍濃烈、影響力廣的活動；中山店所處地勢雖也為繁華鬧區(qū)，但因吸引路人逗留的優(yōu)勢不是很大，所以用隱式的宣傳方式，適宜在室內舉行提升品牌檔次的宣傳推廣活動?！窘蚧吹陼r尚走秀+氣球抽獎+情侶默契度考核】一、活動目的： 1. 塑造人氣，吸引潛在消費者對品牌的關注率；2推介產品，誘導消費，增加銷售量；3. 提高品牌知名度和美譽度，達到搶占市場份額的目的；4擴大品牌影響力，強化原有

3、消費群的品牌忠實度，并吸納新的消費者。二、活動要求：節(jié)日氣氛渲染濃烈，塑造吸人眼球的視覺平面三、活動簡介： 1、活動時間：2008年5月1日2、活動地點：泉州臺購珠寶津淮店門口小廣場3、活動主題：“鉆光閃耀匯聚希望”臺購珠寶五一珠寶盛宴4、活動方式：1、時尚走秀；2、抽獎回饋；3、情侶默契度比拼（附表一）5、活動優(yōu)勢 a. 活動宣傳效應高，凝聚人氣快、足、旺；b. 活動新穎、有吸引力，迎合消費者心理訴求； c. 活動規(guī)模便于掌握，費用較少且可控性強 d. 功利性低，易獲受眾好感。視覺享受上，更能增加產品的親和力，縮短與顧客之間的距離。四、活動具體細節(jié)描述：【 視 覺 盛 宴 篇 】1）利用專賣

4、店外的小廣場，搭建一小型t型臺，主背景形象時尚、奪目；2）邀約五到六名業(yè)余模特，在于氣質凸顯，或清麗脫俗，或妖艷嫵媚；3）邀約兩到三名美術院彩繪愛好者，結合產品為模特做局部彩繪,以彰顯產品；4）主持人旁白解說，解說產品，也解說彩繪內容；（ps：再好的產品擺在角落里，也會無人問津。產品通過模特形象展示，將產品用最突出的姿態(tài)展示，可直觀的表現其賣點。如圖） 細節(jié)描述：a.在模特身上進行彩繪加以修飾，凸顯產品的奢華精致（如圖）； 【 饋 贈 盛 宴 篇 】1）準備心形氣球，氣球上寫有編號，內置彩色花瓣和中獎卡，前來觀看的群眾人手一個；2）每一段走秀完，由品牌創(chuàng)建者在抽獎箱里抽取氣球編號，中獎者頒發(fā)禮

5、品； 鉆石獎2名 白金項鏈1條（價值一千元內） 翡翠獎5名 （禮品自定） 白金獎10名3）所有節(jié)目后，在主持人的指導下，集體爆破氣球。氣球內含有中獎卡的觀眾可稍后進店領取獎品。（第三環(huán)節(jié)后進行）賣 點：此舉的賣點在于凝聚人氣，可看可玩可拿，足以吸引消費者心智?！?默 契 考 核 篇 】1）用報名的方式募集10對情侶，參與的每對情侶都有禮品可拿。（可提前進行這項活動，對平時前來消費的顧客做活動誘導）；2）活動進行時，各情侶可自由拿出善長才藝進行表演，默契度分數由觀眾評比，將認為最佳的情侶號放入投票箱；3）給默契度最佳的情侶頒發(fā)獎品。附表一：詳細的活動流程表時 間內 容備注09：00主持人簡介活動

6、相關信息、活動流程主持人調動現場氣氛09：1009：55第一輪走秀開始（鉆石系列）主持人解說產品10：0010：45第二輪走秀開始（玉器系列）10：4511：30情侶默契度比拼第一輪開始11：3012：00第一輪抽獎活動，集體爆破氣球14：0014：45第三輪走秀（黃金系列）14：4515：30第四輪走秀（個性首飾）突出產品創(chuàng)意點15：3016：15情侶默契度比拼第二輪開始16：1516：45彩繪者現場現藝，為觀眾彩繪圖紋16：4517：00第二輪抽獎活動，集體爆破氣球17：00活動結束，負責人與模特合影【中山店鑒賞會+茶話會】此方式針對有一定經濟基礎的白領階層或已婚人士一、活動目的： 1.

7、塑造精品長廊，增加產品附加值；2傳達品牌精神理念和服務理念，強化品牌消費者的忠誠度；3. 通過注入品牌文化，提升品牌的美譽度；4擴大品牌影響力，通過老顧客引領新顧客。二、活動要求：展廳布置內容豐富，視覺驚艷，真正達到“品鑒+觀賞”既有可品鑒的精品，又有亮點可觀賞。三、活動簡介： 1、活動時間：2008年5月1日5月3日2、活動地點：泉州臺購珠寶中山店二樓3、活動主題：“鉆光閃耀匯聚希望”臺購珠寶五一珠寶盛宴4、活動方式：精品長廊觀賞、珠寶品鑒、專家講解（細附表二）5、活動優(yōu)勢 a. 產品通過奇妙的陳列方式展現，更直觀和形象；b. 活動新穎，有創(chuàng)意和亮點可觀賞，具有較強的可塑性和誘惑力； c.

8、泉州首次舉辦如此高雅盛會，讓品牌形象提升到另一個高度；d. 活動無任何功利性，并施予人視覺盛宴，定會令人欣欣然接受；且過后會令人回味無窮，津津樂道。四、活動具體細節(jié)描述：【 品鑒+觀賞 篇 】1）利用專賣店二樓的寬敞空間，舉行珠寶鑒賞會。將品牌主推的一些精品，通過各種造型、輔助道具擺設陳列，營造一個“珠寶精品長廊”；2）并邀約業(yè)內專業(yè)人士對進行珠寶鑒賞解說。賣 點：終端陳列在產品銷售中占極其重要位置。好的陳列方式，可把產品襯托得炫彩奪目。一些白領或上流人士，對于這樣的品鑒會興趣濃厚。如此高雅盛會，可提升品牌形象，建立品牌忠誠度。細節(jié)描述： 1）田園色彩：利用自然界的花葉、各種植物的樸素，襯托珠

9、寶的清新脫俗，晶瑩剔透； 2）動靜相宜：利用動物的質感來反襯珠寶的細膩精致，蜥蜴、蝎子等動物，配上異域風情濃郁的紅寶石、藍寶石等，富貴逼人。3）秦時明月漢時關：塑造舊時宮廷玉的氛圍，出現琵琶、古箏等物。體現玉的淵遠歷史，溫潤脾性、質地醇厚； 4）琳瑯滿目：品牌突出的優(yōu)勢便是產品種類多，通過model人形展示架，展示品牌產品豐盈富饒。 【 茶 話 會 篇 】1）聘請專家講述珠寶文化，及珠寶選購常識、珠寶護養(yǎng)方法2）并為其進行珠寶鑒定。賣 點：很多人對于購買珠寶比較有盲點，無論是款式或質地，這樣的話會正好迎合她們的需求。附表二：活動流程表時 間內 容備注5月2日09：30簽到邀請的嘉賓陸續(xù)到，可讓

10、其先參觀一樓店堂等聚集到一定人氣方開館09：45開館由禮儀小姐引領，由相關人員介紹注意人流秩序11：00觀賞互動時間，自由參觀時間工作人員答消費者問14：00茶話會“專家講解、專家坐診”形式提供茶水、點心等16：00修補會為首飾有損壞的消費者提供修補工作可“添瓦加墻”17：00送呈贈送與會人員限于節(jié)日期間使用的優(yōu)惠券優(yōu)惠方式顯得尊貴一些5月3日9：30-22：00接待拿抵用券或折扣券消費的顧客活動前期籌備【活動前期宣傳】 附表三【活動物料準備】陳列相關道具：各種食用植物、各種生活囂皿及其它相關道具；宣傳相關物料：邀請函、宣傳折頁（dm單）、氣球拱門、布條橫幅、海報、吊旗、x展架、活動相關禮品等

11、；【活動人員準備】 1）工作人員：品牌相關工作人員、策劃公司執(zhí)行人員、布展人員2）參加活動人員：品牌負責人、業(yè)界權威人士、珠寶鑒定專家、品牌忠實消費者、品牌潛在的消費者【人員招募工作】1）工作人員：由企業(yè)和策劃公司雙方相互配合出資；2）參加活動人員：專家、老客戶等嘉賓部分由企業(yè)發(fā)函邀請；a用老顧客帶動新顧客的方法b工作人員到各生活小區(qū)發(fā)放活動dm單c通過前期的媒體宣傳，用“預留票”的形式，誘導潛在消費者。d用聘請的方式，邀一些名望人士參加，增加活動的檔次3）品牌潛在消費者：【活動費用預算】 附表三附表二：活動推廣宣傳方式媒體宣傳1）提前23日在“海都報”或“東南早報”做 1/4版宣傳廣告2）提

12、前5日在公交車上做 60秒“巴視tv”廣告3）提前5日在 泉州904交通頻道（阿新童謠時段）預告宣傳4）提前5日在 泉州廣播電臺“好機相打報”欄目預告宣傳（3、4可選其一） 戶外宣傳1）在主要交通地段做 路旗廣告（津淮街、涂門街、中心路即可）2）提前半月在品牌店附近做 戶外平面廣告3）提前數日在主流路段分發(fā)dm單4）在專賣店門頭做 巨幅平面廣告，版面大氣、醒目店堂宣傳1）店堂內氛圍營造，櫥窗陳列、x展架、吊旗等物料2）店堂外拱門、氣球，或者其它創(chuàng)意性造型擺設3）準備品牌宣傳 折頁或手冊，做為活動的宣傳品4）活動前期導購員的口頭宣傳附表三：活動預算現場搭建：項 目明 細 預計費用（元）備 注合 計場地租賃企業(yè)方承辦小型t臺搭建布展方承辦主形象背板布展方承辦 紅