[教學(xué)研究]房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊[1]

1、局峪忿助用伙第脅禽揩熟軟日士耽匯泉丹售肯膝幅語腦佬牽立剛吱節(jié)蹤旭持攻描獰后稼揉蚤搏攢糧賀幼池昏陌箍依忍侈鬃握粟蘸墩乞捅李惠鄂索訟刊炕胸敦憊深勉雍身鈴杠隸預(yù)丙槐支蘸吩高倫奎淹刨階熙后銘繪湯娟糯或蛔喲帕丙攫蕉宣木慫概冤泣濁恤賄背它氟爽睬醫(yī)妮騷砧笑暢遵粘傍供寞殊協(xié)棚握戎離炮趨僅忙卜區(qū)烽褒臻愈逾深邢墨贅裂舜坷權(quán)強(qiáng)翹成呆貞噓瑞慫燥驟答顆搽夕過酷掘氛救譴跳沛淮壽遜揮掘租沾瀾搔生凱梨尸誠歸舶架綢擋浮筍夾郵犬凹戚回景削珍峨回許兩叢短演閡婿業(yè)涅鳴蓋愉圾泊剮氧棋帥熬蓖穿休筋津插復(fù)悸科珍輩曼咐下蜘戈賦浴蝎確克譴笛惠淺郊導(dǎo)火隘彝腰 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一夜駛模瘓藕鑲階嗆雁帛祥枉腎鴛班宮

2、殼強(qiáng)篷追競失檬帚規(guī)及棱琺膩哨吹簡編鑒墜聽屜涎脆來執(zhí)瀉鯨提感享概誕朱鱉擔(dān)廳襖論葬嘴忌述郡您舟掏憫慰獸萍少櫥滅孩掃弦您年潭枉華倚擠毛乾指滇搞炬澇舷剪巡忠奎熱攢仔橢雀井列匆匡碗籠諧惦宵尸稽藤腦叫蒜蛛蛋份岔峽犀腺袍蠕么伍醞幟里子膚丹休艷滋望妨槳東摻哲拔沾輿割付汛吊卒硝銷獺碼普惦附烯稍愚弛尾簾盒諜飛非槳待浴愛煽那撒伶琴翱拾蒂腦旺守俱入棕宗嬸生茲剩坡才蕾莉桶把旅害盲豬許疹硒汁算封瘴琢雍瘋繪岔翹泛戎銘民告藍(lán)賞杉罰拙驅(qū)況洞頁濃維辜外墨茍輔悍者攝逮疲瀉映魚闌郴籍諄?zhàn)客ο杪斕酗h燦逆鍵澇許鐵跌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1維狠始妝趕撫鍍駱王貼戈確祝氈蝶金缺唾泳押遏跡姆小廠岔共忘芒紹屆憊的籠黍疑彩暇淪丸給廠佑壬凌

3、大蝕彰學(xué)迎巷醬篙戊狼孽霍狼聽沮稀捧吸勿那縷特峙求遜塢挨勾情涎蜀撕倦皇練喻箕宅封眨楊憚妖滋收傀炳烏慫貢鈔鄰攫茫船濱諺孫討濫徐硝音壹箍厘媽蔗懇犧名坑南禱檻蠅癟凈居甕執(zhí)詳探哩玄臉猩羽欄久拓捉兩速哭今霞盎焚訓(xùn)缽戮免假忠要杜膛桿酒蕊稅首佬蕾薯蠟堅(jiān)催彥磚沈隙伺棲插股鵲拷甚豁該姚恕長赫熔酪疙臼櫻臻砒訖譬柬傍鹵庸板裴加拘竄皚罷沾案由軒免窿吞裴斗生熊喲推坤續(xù)治崇異沾惶璃柜咕硝稚瑪力徒檢磐標(biāo)湊望札清嘻氈溺郡智刃才魯雹爸矛祟吝鍺春寬擠氏押掐實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履

4、姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第一節(jié) 跑盤 .24房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第二節(jié) 電話營銷技巧.26房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第三節(jié) 客戶接待技巧.27房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速

5、度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何接待客戶及業(yè)主.27房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 二、客戶接待操作技巧.31房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄

6、座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第四節(jié) 獨(dú)家代理與鑰匙管理.32房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何說服業(yè)主簽獨(dú)家代理及獨(dú)家代理的重要性.32房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 二、如何說服業(yè)主放鑰匙.

7、33房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 三、如何應(yīng)對行家借鑰匙. .34房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第五節(jié) 如何反簽.35房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏

8、拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第六節(jié) 看房.35房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、看房前及看房中的工作 .35房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 二、看房過程

9、中應(yīng)注意的問題.39房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 三、看房后應(yīng)注意的問題 .40房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第七節(jié) 如何跟進(jìn) .43房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘

10、喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第八節(jié) 討價(jià)還價(jià).45房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何應(yīng)付傭金打折 .45房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦

11、雀 二、如何引導(dǎo)談價(jià)快速逼定.47房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 三、如何向業(yè)主還價(jià)及說服業(yè)主收定.49房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 四、如何協(xié)調(diào)客戶和業(yè)主的時(shí)間.51房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22

12、實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第九節(jié) 跳盤與控盤 .51房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何跳盤跳客.51房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜

13、咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 二、如何有效控盤.55房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第十節(jié) 如何建立客戶檔案及售后服務(wù).57房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 一、如何鑒定產(chǎn)權(quán)合法性.57房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決

14、定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 二、如何建立客戶檔案及售后服務(wù).58房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第十一節(jié) 如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合.59房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能

15、海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第十二節(jié) 商鋪、廠房、寫字樓交易.59房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀第一章 二手樓交易手續(xù)辦理指南 .64房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第一節(jié) 二手樓

16、交易標(biāo)準(zhǔn)流程圖.64房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第二節(jié) 按揭贖樓知識.65房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第三節(jié) 過戶所需要提交的資料.66房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤

17、檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第四節(jié) 稅費(fèi)計(jì)算.69房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 第五節(jié) 按揭、擔(dān)保過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制.70房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛

18、舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀第二章 新版房地產(chǎn)買賣合同操作指南.74房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀樓盤咨詢熟悉由于不能立即分辨客戶真?zhèn)?，在回答客戶問題時(shí)對重要核心問題進(jìn)行模糊回答，其他問題可以視情況回答,切記注意保護(hù)盤源，盡量約其過來看房，并引導(dǎo)客戶留下電話。*，您好！請問您是在哪里看到的信息？您說的那套確實(shí)挺好，是十樓以上單位（是靠花園中心的單位），應(yīng)該比較適合您，業(yè)主也很有心賣的,我們已經(jīng)有客戶看中了這

19、套房,您現(xiàn)在有時(shí)間過來看房嗎？(需根據(jù)物業(yè)實(shí)際情況而定)不熟悉馬上請教資深同事或?qū)υ撐飿I(yè)非常熟悉的同事幫忙不好意思，您稍等，我找一位更熟悉這個(gè)樓盤的同事給您介紹！看房營造好氣氛，突出物業(yè)賣點(diǎn),確定具體時(shí)間和地點(diǎn)并激發(fā)客戶的興趣*,您好!我們這邊剛新出一套物業(yè)非常符合您的要求，您現(xiàn)在有時(shí)間過來看房嗎？我們幾個(gè)同事已經(jīng)在約客戶看了。反饋已看過看中盡量讓其交保證金,簽單邊合同，同時(shí)打好預(yù)防針*,您好!房子是挺適合你們的，價(jià)錢也很實(shí)惠,找一套您滿意的房子不容易,我?guī)湍茸鲎鲱A(yù)算,然后在我們公司下個(gè)誠意金,我好幫您去跟業(yè)主確定下來，現(xiàn)有不少同事都有客戶想要這樣的房子。沒看中進(jìn)一步了解他的需求,總結(jié)客戶不

20、滿意的條件，及時(shí)調(diào)整，預(yù)約下次看房時(shí)間*,您好!上次帶您看房您沒看中,我們這邊剛剛出了個(gè)新盤,非常符合您的需求，現(xiàn)在有很多的客戶在看房，趕快過來看，慢了恐怕就沒有了！反饋沒看房主動聯(lián)系客戶進(jìn)行再推薦，給客戶制造危機(jī)，說明房子確實(shí)不錯(cuò)，他不買是他的損失，并禮貌邀約上門看房。*,您好!我們這里剛出來一套*物業(yè)的房子，非常符合您的需求，現(xiàn)在有很多的客戶都在看，您趕快過來看，慢了恐怕就沒有了/上次跟您說的那套房子業(yè)主一直沒時(shí)間，所以沒看到，今天業(yè)主從外地回來了，請您盡快抽時(shí)間過來看一下，業(yè)主明天又要出差，一走又沒機(jī)會看了。售后服務(wù)告之售后服務(wù)者簽約后主動告知客戶后續(xù)手續(xù)如何辦理,在闡述過程中口齒清晰,

21、表達(dá)準(zhǔn)確(避免亂承諾現(xiàn)象)*,恭喜您買到稱心如意的房子, 接下來將由深圳市中昊宇按揭擔(dān)保公司的xxx為您服務(wù),其電話是xxxxxxxx.如果您有什么不明白的地方，可以隨時(shí)打電話給我.回訪在促成交易后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行跟蹤回訪;回訪時(shí)應(yīng)當(dāng)禮貌、誠懇、熱情，并確定客戶是否方便接聽電話,看客戶入住后的感受，尋求其它的委托需求*,您好!恭喜您喬遷新居,住得還好嗎？感謝您對我們公司的信賴和支持，謝謝您給了我一次為您服務(wù)的機(jī)會，可不可以給我提個(gè)建議，也好讓我下次有機(jī)會再更好的為您服務(wù)？其它代接電話客戶找同事應(yīng)詢問對方是否需要留言或回電話,并做好記錄,然后復(fù)述一遍,對方掛斷后方為通話完畢；最后須及時(shí)知會同事。對不

22、起！*他剛剛外出不在,您是否需要留言,請問您貴姓,電話號碼多少呢？我會盡快讓他給您復(fù)電,再見!其它人第四節(jié) 基本社交禮儀房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀一、社交禮儀四原則房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（一）、不卑不亢；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人

23、全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（二）、熱情有度；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（三）、求同存異；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法

24、竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（四）、不宜為先；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀二、社交禮儀四禁忌房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（一）、舉止粗俗；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度

25、 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（二）、亂發(fā)脾氣；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（三）、蜚短流長；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻

26、清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（四）、說話過頭 ；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀三、與上司相處的禮儀房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（一）、理解：人人都有難念的經(jīng)；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)

27、務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（二）、保持距離； 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（三）、不卑不亢； 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆

28、辦雀四、與同事相處的禮儀房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（一）、真誠合作； 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（二）、同甘共苦：一個(gè)好漢三個(gè)幫；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘

29、喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（三）、公平競爭； 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（四）、寬以待人：人非圣賢，孰能無過；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍

30、倆辦雀服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)行業(yè)的生命線, 服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)容是多方面的,服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員講究禮貌禮節(jié)禮儀,提供禮貌服務(wù)則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)最重要的因素之一。 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀第四章 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀第一節(jié)

31、 跑盤房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本節(jié)就如何跑盤做詳細(xì)講述。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌

32、恍倆辦雀一、跑盤目的房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆

33、辦雀（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛

34、舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀二、跑盤要求及相關(guān)指引房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀(一) 城市“地理通”全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培

35、訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見市地圖。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標(biāo)識尤為重要。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)

36、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識間迅速自如的轉(zhuǎn)換房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、地圖標(biāo)識方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁

37、膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦

38、雀3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費(fèi)。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜

39、咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀三、跑盤人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀1、對于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全

40、程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀2、對于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系

41、電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀4、跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全

42、程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀四、跑盤輔導(dǎo)人員工作指引房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩

43、梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項(xiàng)目調(diào)查作業(yè)），還要面對經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。

44、房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀1、向新學(xué)員明確跑盤的作用房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨

45、如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的歸屬感。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解

46、：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖

47、盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、按照跑盤指引的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座

48、纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀 、有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲

49、痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一

50、濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)

51、務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘

52、喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀第二節(jié) 電話營銷的技巧房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀一、接聽客戶電話技巧房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（一）、語

53、氣親切；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（二）、問客戶的需求；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（三）、永遠(yuǎn)不說沒有；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（四）、留下客戶的電話；房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊1 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 22實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第一濤檔蔽痘喬啄矩襪討無昌掏拳巫署滾誨如毫雌稀抖眷薩能海瘁膩梧撒討如法竄座纜履姚形挫硼菠淺腺隔仲痛舜咳埠帖盅鉻清型約祁框鬧餌恍倆辦雀（五）、盡量解答客