HITO創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)

1、【 金光華庭創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) 】 2002-08-30 1.1. 外銷一直是羅湖樓宇的最大支柱外銷一直是羅湖樓宇的最大支柱, ,在外銷市場(chǎng)比例越來(lái)越低的情況下在外銷市場(chǎng)比例越來(lái)越低的情況下 ，怎樣擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)，怎樣擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng), ,抓住羅湖區(qū)的本地居民和其它片區(qū)的部分投資抓住羅湖區(qū)的本地居民和其它片區(qū)的部分投資 客?？?。 2.2. 深圳中心區(qū)西移，福田、南山大規(guī)模的樓宇推出深圳中心區(qū)西移，福田、南山大規(guī)模的樓宇推出, ,分流了部分羅湖的分流了部分羅湖的 置業(yè)者置業(yè)者. . 3.3. 羅湖同期推出的中小戶型還有沁芳名苑和羅湖金岸等同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)羅湖同期推出的中小戶型還有沁芳名苑和羅湖金岸等同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán).

2、. 4.4. 發(fā)展商沒(méi)有品牌積累發(fā)展商沒(méi)有品牌積累 01. 廣告必須面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn)是什么？ 1 1 繁華地段、而且環(huán)境不錯(cuò)，各種設(shè)施十分完善繁華地段、而且環(huán)境不錯(cuò)，各種設(shè)施十分完善, , 交通方便。交通方便。 2 2 在羅湖片區(qū)沒(méi)有一個(gè)形成規(guī)模的居住社區(qū)。在羅湖片區(qū)沒(méi)有一個(gè)形成規(guī)模的居住社區(qū)。 3 3 羅湖片區(qū)的新一代人群對(duì)居住有需求。羅湖片區(qū)的新一代人群對(duì)居住有需求。 4 4 發(fā)展商有一定的客戶追隨。發(fā)展商有一定的客戶追隨。 02. 廣告面對(duì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？ 1. 1. 至今為止，羅湖還沒(méi)有推出過(guò)完整新時(shí)尚概念的樓盤(pán)。至今為止，羅湖還沒(méi)有推出過(guò)完整新時(shí)尚概念的樓盤(pán)。 2. 2. 在羅湖片區(qū)沒(méi)有

3、一個(gè)以小戶型社區(qū)形成我們現(xiàn)在的規(guī)在羅湖片區(qū)沒(méi)有一個(gè)以小戶型社區(qū)形成我們現(xiàn)在的規(guī) 模和配套。模和配套。 3.3. 位處成熟片區(qū)繁華地段，周圍各種設(shè)施十分完善位處成熟片區(qū)繁華地段，周圍各種設(shè)施十分完善, ,交通交通 方便。方便。 02. 廣告面對(duì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？ 1.1.尋找更多信息尋找更多信息 2.2.改變他們的態(tài)度（住客）改變他們的態(tài)度（住客） 3.3.增強(qiáng)他們的態(tài)度（投資客）增強(qiáng)他們的態(tài)度（投資客） 4.4.立即采取行動(dòng)認(rèn)同品牌、立即采取行動(dòng)認(rèn)同品牌、 03. 廣告后我們要消費(fèi)者做什么？廣告后我們要消費(fèi)者做什么？ 04. 消費(fèi)者寫(xiě)真一 我和我和seansean在一起一年多了，他在香港上班，住

4、羅在一起一年多了，他在香港上班，住羅 湖來(lái)往方便，生活的也方便?？傋夥窟€不如買房，一湖來(lái)往方便，生活的也方便?？傋夥窟€不如買房，一 直想找個(gè)離關(guān)口近，而且又比較好的房子直想找個(gè)離關(guān)口近，而且又比較好的房子 我喜歡羅湖繁華又繽紛的生活，白天在狂燥的氣氛我喜歡羅湖繁華又繽紛的生活，白天在狂燥的氣氛 中工作，在形形色色的人群中兜轉(zhuǎn)，晚上，喜歡泡泡吧，中工作，在形形色色的人群中兜轉(zhuǎn)，晚上，喜歡泡泡吧， 約幾個(gè)好友吃個(gè)宵夜。日子久了，總覺(jué)得生活是在為別約幾個(gè)好友吃個(gè)宵夜。日子久了，總覺(jué)得生活是在為別 人，麻木了自己。累了，只有房子是我的依靠！人，麻木了自己。累了，只有房子是我的依靠！ 04. 消費(fèi)者寫(xiě)真

5、二 1.1. 羅湖片區(qū)首個(gè)新粵派小戶型大社區(qū)羅湖片區(qū)首個(gè)新粵派小戶型大社區(qū); ; 2.2. 羅湖區(qū)絕版地段羅湖區(qū)絕版地段, ,小戶型投資價(jià)值很高小戶型投資價(jià)值很高; ; 05. 他們目前對(duì)產(chǎn)品的看法和做法是什么？ 05. 他們?yōu)槭裁词悄繕?biāo)消費(fèi)群？ ( (內(nèi)銷內(nèi)銷) ) 1.1.自小受港式生活習(xí)慣和文化影響，對(duì)這里有難以割舍自小受港式生活習(xí)慣和文化影響，對(duì)這里有難以割舍”羅湖情結(jié)羅湖情結(jié)”; ; 2.2.家庭條件經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較優(yōu)越，有購(gòu)房能力；子女長(zhǎng)大獨(dú)立有購(gòu)房需求。家庭條件經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較優(yōu)越，有購(gòu)房能力；子女長(zhǎng)大獨(dú)立有購(gòu)房需求。 3.3. 在羅湖生活在羅湖生活/ /工作較長(zhǎng)時(shí)間工作較長(zhǎng)時(shí)間, ,熟悉和習(xí)慣羅湖生活熟悉和習(xí)慣羅湖生活. .方便工作和社交。方便工作和社交。 ( (外銷外銷) )港人置業(yè)港人置業(yè) （投資者）（投資者） 在羅湖地段好的就是在羅湖地段好的就是單棟樓宇單棟樓宇, ,有環(huán)鏡的又不方便，有環(huán)鏡的又不方便， 一直沒(méi)有形成定規(guī)模社區(qū)的樓盤(pán)。找不到心水樓了。一直沒(méi)有形成定規(guī)模社區(qū)的樓盤(pán)。找不到心水樓了。 06. 他們目前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法和做法？ 07. 我們要告訴消費(fèi)者的利益點(diǎn)是什么？ 鳳凰路精致生活文化大社區(qū)。鳳凰路精致生活文化大社區(qū)。 08. 證明這個(gè)利益點(diǎn)的支持點(diǎn)是什么？ 鳳凰路精致生活文化大社區(qū)。鳳凰路精致生活文化大社區(qū)。 樓盤(pán)品質(zhì)樓盤(pán)品質(zhì)內(nèi)外配套內(nèi)外配套