德克士策劃案

1、德克士策劃案策劃人楊昊日期 2010-3-22目錄一前言二市場分析（一）公司簡介（二）市場環(huán)境分析（ 1 ）中國整體快餐市場（ 2 ）西式快餐在中國的形式3）西式快餐的本土化趨勢（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析（四）產(chǎn)品分析（五）競爭商品分析（六）消費者分析三產(chǎn)品簡介四品牌理念（一）經(jīng)營理念（二）品牌形象五產(chǎn)品定位六廣告定位七訴求對象八廣告目的九廣告主題十廣告創(chuàng)意十一媒體組合及發(fā)布十二廣告時間十三廣告資金預(yù)算刖百“德克士炸雞”起源于美國南部的德克薩斯州， 1994 年出現(xiàn)在中國成都。 1996 年頂新集團(tuán)將德克士收購，并投入5000 萬美元， 健全的經(jīng)營體系， 完善的管理系統(tǒng)， 并重新建立了 cis 系

2、 統(tǒng)，使其成為頂新集團(tuán)繼“康師傅”之后的兄弟品牌?，F(xiàn)在隨著全球一體化的進(jìn)程，西式快餐在中國市場上競爭激烈。 其中占主要市場份額的是快餐界的三巨頭： 肯德基， 麥當(dāng)勞，德克士?？系禄望湲?dāng)勞以其頗占優(yōu)勢的背景和全球的知名度，在市場競爭中都略勝于德克士。 所以此次策劃的重點在于尋找一個不同于其他二者的獨特銷售主張，打造德克士自己的飲食文化理念。讓“解放你的味蕾，喚起童真革命”這一品牌新形象深入目標(biāo)受眾心中，從而建立起他們對德克士這個品牌的喜愛和忠誠度。二市場分析（一）公司簡介源于美國南部德克薩斯州， 1994 年登陸中國大陸，十幾年來，相繼投資了一億美元，建立健全德克士經(jīng)營體 系， 完善德克士管理

3、系統(tǒng)， 為建立一個溫馨現(xiàn)代的炸雞餐廳不斷地努力。年輕活潑的格調(diào)，舒適的用餐環(huán)境，金黃多汁的炸雞，得到全國消費者的滿意和認(rèn)可。 德克士本著 “誠信、 務(wù)實、 創(chuàng)新、服務(wù)” 的經(jīng)營理念， 以對人的真誠與對美食的熱情為顧客營造出了“好吃、實惠、快”的用餐新體驗?，F(xiàn)在，德克士正在迅速發(fā)展，加盟餐廳在全國各大城市與日俱增。自 1994 年 10 月 5 日“德克士”第一家餐廳在成都開業(yè)以來，至 2006 年 5 月，已在全國設(shè)有東部、西部、北部三個區(qū)域公司， 九個子公司一個營運中心和辦事處， 并在除海南以外的30 個省、 市、 自治區(qū)的 200 多個城市開設(shè)了近600 家餐廳。 1996年 5 月， 頂

4、新集團(tuán)投資快餐事業(yè)， 正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營領(lǐng)域。幾年來，頂新相繼投資了 5000 多萬美元，重新定位、經(jīng)營管理 “德克士”， 為建立一個最受中國人歡迎的西式快餐而努力。德克士在 1999 年推出了特許加盟辦法，依據(jù)自身的豐富經(jīng)驗，為致力于西式快餐的有志之士鋪平了一條走向成功的創(chuàng)業(yè)之路，共創(chuàng)雙贏連鎖事業(yè)。自 2000 年以來連續(xù)五年被中國連鎖經(jīng)營協(xié)會評為“中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”并獲得“ 2002 年度中國優(yōu)秀獎特許品牌及“ 2004 年度和 2005 年度中國優(yōu)秀特許品牌。德克士的主打產(chǎn)品是“脆皮炸雞” ，金黃多汁、酥脆鮮美、翡翠芙蓉湯、玉米濃湯飄香誘人，新品意式南瓜湯更是美容、營養(yǎng)佳品：超級雞

5、腿堡、全蝦三明治、咖喱雞飯都是中國人最喜愛的產(chǎn)品。 德克士以 “顧客滿意” 為最高準(zhǔn)則， 不斷創(chuàng)新， 持續(xù)發(fā)展，不斷完善整個連鎖系統(tǒng)， 努力造就中國最好的特許經(jīng)營體系， 成為中國大陸最受歡迎的西式快餐品牌。（二）市場環(huán)境分析（ 1 ）中國整體快餐市場隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水品的提高，加之生活節(jié)奏的加快， 促使家庭勞動社會化程度越來越高， 餐飲業(yè)特別是快餐行業(yè)獲得了持續(xù)， 快速的發(fā)展。 目前我國快餐連鎖經(jīng)營網(wǎng)點已達(dá)100 多萬個， 快餐行業(yè)和企業(yè)規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大。 在我國餐飲百強(qiáng)企業(yè)中，快餐企業(yè)入圍數(shù)逐年增加，目前已達(dá)到 15 家，擁有連鎖門店4375 個，營業(yè)額231.71 億元，占到餐飲

6、百強(qiáng)企業(yè)總營業(yè)額的27.81% ，隨著中國快餐規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，預(yù)計未來中國快餐企業(yè)數(shù)量將會有很大的提高。（ 2 ）西式快餐在中國的形式在快餐消費過程中，西式快餐在各收入段人群中的消費率都占有優(yōu)勢，但在消費頻次上卻遜于中式快餐。年輕人多是國外品牌的追隨者，他們是西式快餐店的?？?，這些年輕的新人類是外來文化的積極響應(yīng)者， 中式快餐和西式快餐店?？椭芯陀卸噙_(dá)48.1% 和 51.8% 的人承認(rèn)自己向往發(fā)達(dá)國家的生活方式，另有38 ， 9%和 48.2% 的人追求流行、時髦和新奇的事物，并強(qiáng)調(diào)個性化。說道飲食觀，他們比一般人更注重飲食， 更愿意嘗試新的食物品種。 更值得注意的是， 61.8% 和

7、 64.4%的中西快餐?？头浅Ｖ匾暡宛^的氣氛、 布置和格調(diào)。 西式快餐之所以能攬走眾多的中國食客， 依靠的不僅僅是標(biāo)準(zhǔn)化食品本身的品質(zhì)，其高雅的裝潢、輕柔的音樂、潔凈的殿堂、體貼的服務(wù)、豐富的促銷形式滿足了消費者對品牌、時尚親情等方面的需求。西式快餐在中國市場的成功還提醒了中國快餐企業(yè)，中國有一個消費層正在形成并逐步擴(kuò)大。這個消費層喜歡方便、快捷、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的食品。（ 3 ）西式快餐的本土化趨勢雖然中國當(dāng)代的消費人群對西化的生活方式有濃厚的興趣， 但是因為從小生活環(huán)境的差異， 在飲食口味方面是比較傾向于中國本土化，這就引出了西式快餐這一市場發(fā)展的趨勢。根據(jù)我們的調(diào)查報告表明， 80% 的目標(biāo)受眾

8、喜歡中國風(fēng)味的西式快餐。在中國， 麥當(dāng)勞和肯德基正在利用典型的東方原料和中國人原有的餐飲習(xí)慣開發(fā)出自己的食品。麥當(dāng)勞的“海鮮蔬菜湯” ，肯德基的“寒稻香蘑飯” ，大有全線覆蓋“飯、湯、粥、面的中餐之勢。麥當(dāng)勞在香港也首次推出飯類產(chǎn)品，打破了 27 年來只賣西式漢堡包、薯條等的傳統(tǒng)，從西式快餐到中西結(jié)合，這便是西式快餐的本土化、地方化的例證。德克士一直力圖將自己打造成為“中國人自創(chuàng)西式快餐第一品牌” ， 并推出了一系列如： “紫菜芙蓉湯、 玉米濃湯、 照燒雞肉飯、咖喱勁香腿飯等帶有中國風(fēng)味的米飯類產(chǎn)品。 德克士本身立足于本土，比起肯德基、麥當(dāng)勞的本土化戰(zhàn)略更具優(yōu)勢。我們應(yīng)該將這種優(yōu)勢擴(kuò)大化， 在

9、迎合現(xiàn)在年輕人求新求變的基礎(chǔ)上， 推出更多中國風(fēng)味系列產(chǎn)品。（三）企業(yè)經(jīng)營狀況分析“德克士” 1994 年入住中國。 1996 年，被頂新集團(tuán)收購。在中國西式快餐市場一直緊隨肯德基、 麥當(dāng)勞之后， 是中國西式快餐市場排行第三的品牌。由于德克士一直走“地方包圍中央”的策略，即重點發(fā)展二、三級城市， 因此， 在許多地方， 德克士是當(dāng)?shù)氐氖准椅魇娇觳偷辍ｋS著連鎖加盟的增多和品牌知名度的提升， 德克士也開始慢慢入住一線城市。德克士在1996 年到 1998 年間，曾一腔熱血與麥當(dāng)勞、肯德基在一線城市對抗，短短兩年間就在13 個大城市建立了 54 家直營店。 但由于品牌影響力太小， 運營成本居高不下，產(chǎn)

10、品線較少，廣告投放率不足等諸多原因，德克士持續(xù)虧損。始終無法再與其他兩大巨頭競爭中獲取優(yōu)勢地位。 甚至在一線城市遭到滑鐵盧式的失敗， 在這種情況下德克士不得不忍痛斷腕， 關(guān)閉上海北京廣州等地區(qū)分店，開始主攻西北市場?，F(xiàn)在，隨著肯德基和麥當(dāng)勞的觸角延伸全國二三線城市，德克士在這些地區(qū)的市場份額又再度被搶占。 所以當(dāng)前， 重新樹立品牌形象， 打造獨特的飲食文化， 保持目標(biāo)受眾的品牌忠誠度和不斷吸引潛在消費人群成了德克士目前營銷策劃的重點。（四）產(chǎn)品分析德克士最有名的產(chǎn)品是“脆皮炸雞” ，雖然都是炸雞，但是由于德克士的炸雞采用開口鍋炸制，因此雞塊具有金黃酥脆、鮮美多汁的特點，并以此與肯德基炸雞形成鮮

11、明差別。此外，德克士在主食方面也頗具優(yōu)勢，不僅推出了一系列異域風(fēng)味的飯類產(chǎn)品，還先后推出了米漢堡和鮮蝦三明治這種明顯區(qū)別于其他西式快餐的產(chǎn)品。但考慮到目標(biāo)受眾主要是年齡在15 歲到 35 歲之間的人群，據(jù)我們調(diào)查，在這部分消費者都喜歡在逛街時與朋友在西式快餐店稍事休息，所以通常喜歡購買一些甜點、副食和飲料。在這類的產(chǎn)品線上，德克士與其他競爭對手相比就顯得較少，而且缺少自己獨特的產(chǎn)品這點尤其突顯在飲料上，沒有自己獨特加工的飲品推出。另外，在產(chǎn)品的更新進(jìn)度上也遠(yuǎn)不如競爭對手。應(yīng)該加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，定期推出不同種類的產(chǎn)品，或?qū)τ谀壳颁N售狀況不是很好的產(chǎn)品做出必要地改進(jìn)。還有，針對目前目標(biāo)受眾對競爭

12、對手“全家桶”餐缺少主食和套餐種類單一的不滿，趁機(jī)推出豐富多樣的套餐和桶餐以便在競爭對手欠缺的方面打造出自己的品牌特色吸引更多的消費者。再者，德克士一直以雞類產(chǎn)品為主，可這條產(chǎn)品線的生命周期到達(dá)了成熟期，而且正慢慢走向衰落期。所以，有必要才食材方面重新選擇，開發(fā)出以其他肉質(zhì)為主的新產(chǎn)品線。（五）競爭商品分析麥當(dāng)勞mcd 是全球最大的連鎖快餐企業(yè)，是由麥當(dāng)勞兄弟和raykroc 在 50 年代的美國開創(chuàng)的，以出售漢堡為主的連鎖經(jīng)營的快餐店。它以其強(qiáng)大的背景在中國快餐市場一直占據(jù)著巨大的市場份額。麥當(dāng)勞以前走小孩和家庭路線，如今麥當(dāng)勞突然發(fā)現(xiàn)，由于人們的婚姻和婚育觀念的改變，晚婚和單身的現(xiàn)象日漸平

13、常。 年齡在 24 歲到 35 歲的單身無子女群體正是消費能力強(qiáng)的核心群體，這部分人只要環(huán)境氛圍合適就行。但是，麥當(dāng)勞的這種重新定位未必準(zhǔn)確，因為這類“另類”的新形象為中國濃厚的家庭觀念所排斥。麥當(dāng)勞的核心產(chǎn)品是什么？漢堡可樂薯條而已，顧客就真的喜歡這些產(chǎn)品嗎？針對16 歲以下的群體尋找答案，有90% 表示喜歡但是針對16 歲以上的人群，喜歡率隨著年齡增加而逐漸下降。包括很多人出差人士、時尚人士、朋友聚會等，去麥當(dāng)勞不是因為喜歡而是感覺到“衛(wèi)生和方便”兒童樂園牢牢抓住了低齡顧客， “衛(wèi)生和方便”使很多臨時顧客趨之若麥當(dāng)勞其實不是買產(chǎn)品而是買環(huán)境和體驗?？系禄系禄鶎儆诎偈⒉惋嫾瘓F(tuán)，百盛集團(tuán)是世

14、界上最大的餐飲集團(tuán)，旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客、塔可鐘等世界知名餐飲品牌，自進(jìn)入中國市場一直在與麥當(dāng)勞激烈的競爭中不落下風(fēng)?？系禄恢敝鞔虺扇耸袌?，無論是從企業(yè)的整體ci 還是快餐的種類能使人感到明顯的年輕氣息，它是中國快餐界中廣告投入量最大的企業(yè)，投放在中國市場的電視廣告資金在諸如 “大學(xué)生籃球賽” 這樣富有活力的運動賽事上， 在時尚、青春的品牌定位上下很大的功夫，依次博取年輕人對該品牌的好感。在產(chǎn)品生產(chǎn)線上他們不斷的推陳出新來迎合年輕人多變的口味和追求時尚的新奇想法，在麥當(dāng)勞的觸手還沒有廣泛的伸向全國各個二三線城市的時候，它是德克士最大的競爭對手。并且，肯德基“不從零開始”的加盟想法有助于肯德

15、基整體形象的完善和管理。德克士雖然也幫助加盟商進(jìn)行選址和培訓(xùn)，但是畢竟加盟店的店主具有自主權(quán)在經(jīng)營模式和團(tuán)隊管理上有著自己的想法難以使各連鎖店完全統(tǒng)一起來。（六）消費者分析西式快餐在中國市場的目標(biāo)消費群體很廣闊， 針對 5 歲到35 歲的城市人都具有巨大的吸引力，麥當(dāng)勞一直走兒童路線而肯德基主打成人路線，他們平分秋色已經(jīng)幾乎包攬了所有的消費群體。不可否認(rèn)，西式快餐在中國很成功，主要是成功占領(lǐng)了兒童消費市場。一般而言“兒童”的上限是 15 歲，以此推算2002 年對中國的洋快餐而言剛好是分水嶺，在生育最高峰1987 年出生的人在這一年正好度過15 歲的生日， 從這一年開始洋快餐主力消費人群增長速

16、度開始下降。當(dāng)然，在一些提前進(jìn)入老齡化的大中城市，這個過程早幾年已經(jīng)開始了，在此種情況下調(diào)整市場策略從原先主要面向兒童的需求轉(zhuǎn)而更多考慮成年消費者的需求，已成為西式快餐必然的選擇。但是新的兒童市場正在成長起來，我們依然不能忽視它存在著巨大的潛力，因此我們可將目標(biāo)消費群體分為兩類：一是 15 歲到 35 歲的年輕受眾， 這部分人大都生于 80 后受改革開放的影響是完全被西化的一代，獨立、自我、生性自由，喜歡潮流追逐時尚富于創(chuàng)造力，有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡嘗試不同新鮮的事物，他們喜歡運動喜歡時尚有著敏銳的觀察力走在時尚潮流的尖端活出真我的風(fēng)采。他們既喜歡快節(jié)奏的生活方式同時也注重優(yōu)雅高尚的格調(diào)。興趣來

17、得快取得也快是變化很大極具跳躍性的新新人類，喜新厭舊難以捉摸。此外他們對食品的衛(wèi)生與營養(yǎng)也有很高的要求。這部分人不太容易成為品牌的忠實消費者，難以建立品牌忠誠度，可是如果定位能切合他們生活的價值觀便很容易吸引他們對品牌產(chǎn)生濃厚的興趣，他們既將成為或已經(jīng)成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅力量，具有十分強(qiáng)大的購買力和購買欲望，并且他們很快便會初為人母或人父，父母對于孩子的影響是十分巨大的，如果能培養(yǎng)起他們對品牌的忠誠度，那對以后擁有巨大潛力的兒童市場開發(fā)也無疑奠定了堅實的基礎(chǔ)。另一類目標(biāo)消費群體在于 15 歲以下和 30 歲到 45 歲的城市人群， 15 歲以下的消費者自己沒有購買力他們的購買行為多取決于父母

18、，可是他們的喜好會深深影響到父母的購買 決策。他們對食品的衛(wèi)生及營養(yǎng)沒有過多的要求多是忠于口味和具有趣味的就餐方式。 30 歲到 45 歲的消費人群多為父母他們決定著孩子的購買行為，他們對西式快餐的衛(wèi)生營養(yǎng)狀況持很大程度的懷疑，可是在中國現(xiàn)在對獨生子女的溺愛的大環(huán)境下，只要在這點上能滿足他們的期望值，便能很容易使他們成為極具購買力的品牌消費者。德克士此次的定位就是在拉攏這兩大消費群體，將其整合。把“餐飲樂園”這個概念同時推向這兩個截然不同的消費群體。三產(chǎn)品簡介主餐：1 . 天椒雞腿堡混合皮薩草，羅勒葉和神奇的天椒，秘制調(diào)成超美味天椒醬，搭配金黃飽滿的香酥嫩雞腿與新鮮蔬菜，給你勝利好滋味！2 .

19、超級雞腿堡精選精制的雞腿肉，新鮮健康的生菜，更有辣味選擇！3 .雙雞堡精選精制的雞腿肉，新鮮健康的生菜，美味多多！4 .雙椒雞腿米漢堡德克士的特色漢堡，首創(chuàng)以優(yōu)質(zhì)大米制成的米餅來做漢堡，口味健康還更適合中國人。 新鮮的雞腿肉和新鮮的蔬菜， 加上鮮香的醬汁，既營養(yǎng)又清新爽口吃起來新鮮好吃更健康！5 .德克士金蝦堡新鮮活蝦精心烹制的嫩滑蝦餅，配以鮮脆蔬菜、黃瓜、淋上香濃順滑的沙拉醬，意想不到的口口鮮蝦。6 .魔法咖喱雞塊飯精心秘制的東方咖喱醬汁，在正宗印度多重香料的調(diào)味中豐富演出領(lǐng)在鮮嫩多汁， 如意大利般熱情的魔法雞塊上， 配上晶剔透的噴香米飯！7 .雞排大亨作為德克士的招牌產(chǎn)品，超級大的雞排，足

20、足有一般雞排兩倍大，用秘制配方腌制。熱騰騰新出爐，香味濃郁，外皮酥脆剛剛好的香辣味道?；旌现迈r雞肉的香嫩雞汁每一口都讓你吃的好，超大的分量讓你更過癮!8 .香酥全雞大亨德克士的標(biāo)志產(chǎn)品之一，精選優(yōu)質(zhì)雞腿肉經(jīng)過秘制的腌漬料香脆可口想不到的好吃，常的到得美味！副餐1. 魔法雞塊：特選雞肉塊，香脆可口，味道鮮美！2. 香辣雞翅：美味雞翅，微辣點綴，口味出眾，回味無窮！3. 德克士雞塊：美味雞肉塊，營養(yǎng)豐富并配有香辣番茄醬，味道鮮美！4. 楓糖雞柳：精選加拿大特色楓糖，融入嚴(yán)選鮮嫩雞柳中，金黃酥脆清脆可口，異國“楓情”的絕妙美味！5. 孜然雞柳：精選西域獨特芳香的孜然，融入外脆里嫩的鮮嫩雞柳中，古老

21、的西域芳香縈繞舌尖清香宜人，風(fēng)味獨特余味無窮！6. 脆皮炸雞：德克士的經(jīng)典脆皮炸雞嚴(yán)選鮮嫩雞汁，經(jīng)秘制調(diào)料腌漬入味精心烹制后噴香熱氣，外皮黃金酥脆，肉質(zhì)鮮嫩多汁，趁熱撒上德克士獨特的黑 胡椒美味加倍！7. 玉米濃湯：雞蛋、玉米及肉塊調(diào)制而成，營養(yǎng)豐富的優(yōu)質(zhì)濃湯！8. 紫菜芙蓉湯：雞蛋加紫菜，美味鮮湯！9. 薯條：精選優(yōu)質(zhì)土豆，味道自然，是有益的餐間小食品。四品牌理念（一）經(jīng)營理念新一代的德克士在 “天生好客” 的定位下提供顧客更好的用餐的享受， 在美式風(fēng)格的環(huán)境下， 以更多的選擇， 更好的服務(wù)，更高檔的壞境，讓消費者感受到物超所值的用餐經(jīng)驗。（二）品牌形象極富營養(yǎng)，充滿童趣的美食餐飲樂園。五產(chǎn)

22、品定位1 打造中國風(fēng)味的西式快餐2 .打造充滿童趣的餐飲樂園，營造獨特的飲食文化，讓每一個人在飲食中感受到回歸童年的歡樂。六廣告定位富于幻想， 既能博得兒童的喜愛同時又能喚起成人童心未泯的美食傳奇。七訴求對象1 .讓 15 歲以下的兒童感受歡樂童趣和美味營養(yǎng)的雙重呵護(hù)2 .讓城市中的年輕人， 在快節(jié)奏的生活放式和相對較重的生活壓力下找回童年的樂趣。八廣告目的1 . 打造“獨特飲食文化”理念2 .樹立德克士全新的品牌形象3 .搶占德克士在中國西式快餐界市場的占有率九廣告主題“解放你的味蕾，掀起童真革命”十廣告創(chuàng)意1. 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)頁游戲： “德克士官方網(wǎng)站”小德樂園（ 1 ）擺放各種食材，讓玩家自

23、由選取，搭配成不同的套餐， 最后系統(tǒng)會對所選取的套餐從營養(yǎng)健康口味搭配等角度作出評價。讓企業(yè)更了解消費者對事物的喜好， 并以此作為參考研發(fā)出新的餐點種類或?qū)σ延械牟忘c進(jìn)行改進(jìn)。讓消費者在游戲的樂趣中了解到事物的營養(yǎng)價值及一些健康信息。如：各種食物的脂肪含量、碳水化合物含量等。（ 2 ）海報 diy讓玩家根據(jù)自己的喜好， 選取系統(tǒng)中已經(jīng)存在的不同元素圖案及畫筆 （也可自己上傳照片） 自行 diy 海報， 各營業(yè)店面可以在顧客消費到一定額度的情況下， 將電腦海報打印出來贈于顧客（在二期可更換為 t 恤等）目的：吸引顧客進(jìn)行消費，增進(jìn)顧客和企業(yè)間的互動。2.海報及戶外廣告以誰殺了“希宏士”為主題制作

24、戶外海報招貼3. 電視廣告出場人物：希宏士皇家園丁安東尼將軍波西亞大臣阿古里巴大廚凱撒大帝 克里奧配拖拉艷后 場景一：凱撒大帝坐在寶座上跟大臣、將軍、大廚及艷后商量誰是謀殺希宏士的兇手， 眾人眼神怪異，各自心懷鬼胎。場景二：希宏士悄悄溜進(jìn)將軍家的花園，他的花園中種著一種奇特的番茄，鮮紅欲滴看起來十分可口。 正當(dāng)希宏士捧著那色澤鮮艷的番茄暗自陶醉時， 將軍從他家的陽臺上看到了正在進(jìn)行偷竊的希宏士，頓時目露兇光惡狠狠地看著他。（這時畫面定格由彩色轉(zhuǎn)為黑白）場景三：希宏士拿著偷到手的番茄種子溜進(jìn)了大臣家的花園，并且找到了正在悉心照料花朵的大臣美麗的女兒，據(jù)說她能種出世界上最美味的番茄。 希宏士威逼大

25、臣的女兒她被嚇 得不停地后退，這一幕恰好被來花園散步的大臣看到，他悄悄躲在葡萄架后面兇狠的看著希宏士。（這時畫面定格由彩色轉(zhuǎn)為黑白）場景四：希宏士拿了種好的美味番茄去找大廚拜師學(xué)藝，但是被大廚暴躁的趕了出來，他不想讓別人知道他做菜的秘方。希宏士不甘心，他從門縫偷窺大廚做菜，但是大廚好像發(fā)現(xiàn)了什么，他警惕的轉(zhuǎn)過頭惡狠狠地盯著門口。（這時畫面定格由彩色轉(zhuǎn)為黑白）場景五：希宏士端著一盤美味的番茄雞肉飯來到艷后的面前向她大獻(xiàn)殷勤。 原來他是敵國派來的奸細(xì)， 他們的國王垂涎艷后的美色并知道艷后十分喜歡番茄雞肉飯， 認(rèn)定凱撒大帝是通過這種美味得到了艷后的芳心，所以派希宏士來偷取秘方， 想要搶奪艷后。 艷后

26、輕啟朱唇吃了一口番茄雞飯立即變了臉色， 面色凌厲嫵媚的眼神中放出寒光。 這整個一幕恰好被凱撒大帝在門外看到，他也很震怒眼神中出現(xiàn)殺機(jī)。 （在同一畫面中將艷后與凱撒大帝分為兩部分同時上演， 最后兩人露出殺機(jī)時畫面定格轉(zhuǎn)為黑白）場景六：風(fēng)緩緩地吹開石柱上的沙塵，露出金色的德克士標(biāo)志， 塵封多年的千古疑案緩緩地拉開了序幕 “是怎樣的美味引發(fā)了這一千古奇案” 一切盡在德克士美味傳奇！ 跟隨著旁白緩緩出現(xiàn)。場景七：德克士橘黃色的背景下，一盤意式番茄嫩雞飯正冒著香氣，讓人垂涎欲滴。4 .pop 廣告（ 1 ）顧客自己 diy 海報作為招貼2 ） 關(guān)于中國飲食文化的餐飲雜志， 可以擺放在書報架上供顧客翻閱，并啟動評選“你最愛的美食”活動。（ 3 ）店內(nèi)放置3 4 臺電腦，讓顧客現(xiàn)場 diy 海報5 .報紙雜志廣告印有德克士優(yōu)惠券的廣告插頁，可以方便讀者取用十一。媒體組合及發(fā)布我們將目標(biāo)受眾分為兩個群體，一個是15 歲 35 歲之間經(jīng)常上網(wǎng)的人群， 一個是 15 歲以下 35 歲以上的常接觸電視和雜志的人群。（一）網(wǎng)絡(luò)廣告針對 15