阿米巴經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理論文

1、阿米巴經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理論文一、背景介紹小核算體系的具體指導(dǎo)思想是“以管理精細(xì)化、考核激勵(lì)化為手段，以實(shí)現(xiàn)收入提高、成本費(fèi)用控制、企業(yè)盈利為目的”。2012年下半年，傳化股份母公司率先引進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)管理體制，對(duì)原有績(jī)效評(píng)價(jià)管理體系進(jìn)行改良。經(jīng)過(guò)外部咨詢機(jī)構(gòu)與公司全體員工的探索與努力，目前已初具雛形；在原有小核算體系的精細(xì)核算的基礎(chǔ)上，阿米巴經(jīng)營(yíng)體制下的績(jī)效管理導(dǎo)入發(fā)揮了巨大作用：2013年傳化股份營(yíng)業(yè)收入達(dá)成預(yù)算102%、利潤(rùn)總額達(dá)成預(yù)算116%。二、績(jī)效管理理論(一)績(jī)效指標(biāo)體系企業(yè)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系從企業(yè)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，為企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和保持提供保障和支持。而關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是具體度量的標(biāo)準(zhǔn)，用

2、來(lái)衡量和評(píng)價(jià)組織績(jī)效是否達(dá)到了關(guān)鍵成功因素的標(biāo)準(zhǔn)。(二)經(jīng)濟(jì)附加值與平衡計(jì)分卡美國(guó)紐約斯特思斯圖爾特咨詢公司提出經(jīng)濟(jì)附加值指標(biāo)?；趯?duì)企業(yè)非財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的拓展，卡普蘭和諾頓提出了以戰(zhàn)略管理為導(dǎo)向的績(jī)效評(píng)價(jià)體系平衡計(jì)分卡，這一體系的提出把績(jī)效評(píng)價(jià)的研究推向了高潮。三、具體實(shí)踐(一)原有模式傳化集團(tuán)雖然在2002年以前就建立了績(jī)效評(píng)價(jià)體系，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，但也存在著很多缺陷與不足。主要表現(xiàn)為將企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)作為關(guān)注重點(diǎn)，沒(méi)有中心和導(dǎo)向作用的指標(biāo)，不能起到促使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的作用。2004年，傳化集團(tuán)開(kāi)始圍繞財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)抓關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)的計(jì)劃管理和過(guò)程控制。2008年提出“嚴(yán)格考核

3、、適度掛鉤”的修正原則，自此，傳化集團(tuán)的績(jī)效評(píng)價(jià)開(kāi)始向強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制和結(jié)果考核的戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)價(jià)方向發(fā)展。(二)戰(zhàn)略績(jī)效1、戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)價(jià)體系的組成傳化集團(tuán)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系主要分為組織績(jī)效評(píng)價(jià)和個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)兩部份。組織績(jī)效的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是戰(zhàn)略的實(shí)施情況，包括企業(yè)自我評(píng)估和其他部門評(píng)估。傳化集團(tuán)在績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)置方面以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，具體包括經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、管理指標(biāo)和發(fā)展指標(biāo)三個(gè)大維度。根據(jù)各子公司的成熟度和發(fā)展階段，對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、管理指標(biāo)和發(fā)展指標(biāo)賦予不同的權(quán)重，并適時(shí)做出修訂。2、戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)價(jià)方法傳化集團(tuán)將平衡計(jì)分卡與經(jīng)濟(jì)附加值指標(biāo)結(jié)合起來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。因?yàn)閮H采用經(jīng)濟(jì)附加值指標(biāo)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，致使經(jīng)營(yíng)者為了經(jīng)濟(jì)附

4、加值指標(biāo)，而優(yōu)先考慮能快速提高經(jīng)濟(jì)附加值的風(fēng)險(xiǎn)低的短期投資項(xiàng)目，放棄有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可能給企業(yè)帶來(lái)未來(lái)收益的風(fēng)險(xiǎn)較高的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等長(zhǎng)期投資活動(dòng)。因此，傳化集團(tuán)應(yīng)用平衡計(jì)分卡采用從長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ慕嵌葒@財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度對(duì)下屬企業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量和評(píng)價(jià)；傳化集團(tuán)按照組織層級(jí)體系將平衡計(jì)分卡分解，不同層面設(shè)立不同層級(jí)平衡計(jì)分卡指標(biāo)，確保每個(gè)層級(jí)與個(gè)人都能清楚地理解戰(zhàn)略目標(biāo)與具體指標(biāo)的關(guān)系。為此，傳化集團(tuán)制定了三條措施：第一，制定績(jī)效目標(biāo)，落實(shí)關(guān)鍵控制點(diǎn)與責(zé)任人。第二，各部門推行“周例會(huì)”制度，管理者每周開(kāi)例會(huì)，對(duì)工作狀況，員工信息及時(shí)搜集與處理。第三，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，定期溝通

5、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，將工作分解到周例會(huì)中反饋與討論。3、存在的不足指標(biāo)設(shè)計(jì)上過(guò)于主觀、基層參與度不夠；管理模式主要為行政命令式地“至上而下”分解與考核、基層單位只有責(zé)任與義務(wù)，沒(méi)有權(quán)力與動(dòng)力；4、新模式的實(shí)踐過(guò)程2012年下半年，傳化股份管理層逐漸認(rèn)知到績(jī)效管理模式需要變革，而將目光投向了日本的阿米巴經(jīng)營(yíng)理論。經(jīng)過(guò)深圳某咨詢公司的輔導(dǎo)與幫助，制訂了“八步走”的阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃，目前已經(jīng)實(shí)施到六步和七步階段。在具體實(shí)踐中主要過(guò)程如下：(1)理念的培養(yǎng)傳化股份在生產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)施多年的責(zé)任會(huì)計(jì)報(bào)表-小核算體系建設(shè)成功運(yùn)行多年的基礎(chǔ)上，對(duì)全公司進(jìn)行阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式的改善進(jìn)行了半年多的培訓(xùn)與宣傳。將“理念+算

6、盤”、透明經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)、內(nèi)部市場(chǎng)化、獨(dú)立核算、“銷售最大化、成本最小化”、共同經(jīng)營(yíng)、共同參與等知識(shí)進(jìn)行廣泛傳播，在正式進(jìn)行變革前已經(jīng)形成了良好的改善氛圍。(2)具體的做法先劃分阿米巴單元：傳化股份作為一級(jí)阿米巴，下設(shè)營(yíng)銷中心及銷售項(xiàng)目部、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心、物流部、采購(gòu)部、品管部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、綜合管理辦公室作為二級(jí)阿米巴；營(yíng)銷中心下設(shè)的銷售分公司、銷售項(xiàng)目部、職能部室作為三級(jí)阿米巴；生產(chǎn)中心下設(shè)3個(gè)廠區(qū)、職能部室作為三級(jí)阿米巴；技術(shù)中心下設(shè)的研究院、研究所作為三級(jí)阿米巴；生產(chǎn)中心廠區(qū)下設(shè)的車間作為四級(jí)阿米巴、班組作為五級(jí)阿米巴。在阿米巴的劃分上不需考慮行政組織、法律地位等，完全按照價(jià)

7、值鏈與作業(yè)集群來(lái)劃分。阿米巴單元共分為二大類，第一類包括營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)的阿米巴，直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其收入、成本（費(fèi)用）、利潤(rùn)較容易取得；第二類包括剩余阿米巴，多屬于職能部門性質(zhì)的阿米巴，屬于輔助類型，其收入為項(xiàng)目制合同收入或按次數(shù)、天數(shù)、人數(shù)等有具體服務(wù)單價(jià)式的收入。這兩類阿米巴劃分后，在責(zé)任會(huì)計(jì)上其實(shí)都是利潤(rùn)中心。報(bào)表的設(shè)計(jì):營(yíng)銷系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表主要反映每個(gè)營(yíng)銷員工所創(chuàng)造的月度利潤(rùn)。傳化股份自2013年初開(kāi)始在營(yíng)銷中心開(kāi)展月度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)講會(huì)，由銷售分公司的經(jīng)理自我評(píng)價(jià)部門工作業(yè)績(jī)，與公司平均數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比、公布業(yè)績(jī)排名對(duì)其產(chǎn)生壓力等措施的出臺(tái)、有力地改變了營(yíng)銷系統(tǒng)的工作氛圍。由以前上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

8、壓任務(wù)式的營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)管理、自我組織地營(yíng)銷模式。每個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員都更加地注重公司的利潤(rùn)、更主動(dòng)地改善公司的銷售結(jié)構(gòu)。14個(gè)銷售分公司中有10個(gè)實(shí)現(xiàn)了2013年12月份的綜合毛利率比1月份提高。業(yè)績(jī)敘述:因信息系統(tǒng)因素，傳化沒(méi)有采用京瓷公司的日?qǐng)?bào)表形式而采用的月報(bào)形式；同樣的，傳化股份沒(méi)有采用海爾的日清日結(jié)的四表制度，而是采用業(yè)績(jī)述職的方式。員工向阿米巴的組長(zhǎng)述職：上月工作實(shí)際業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)偏差分析、本月工作計(jì)劃和努力方向；當(dāng)月28日需要做好下一個(gè)月的工作計(jì)劃、并提出工作改善目標(biāo)以便進(jìn)行考核。需要注意的問(wèn)題首先，阿米巴本身是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思想和方法論之一，踐行阿米巴經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要準(zhǔn)備好付出比現(xiàn)在

9、更艱辛和細(xì)致的努力，不要期望通過(guò)導(dǎo)入阿米巴很快使經(jīng)營(yíng)管理工作輕松起來(lái)。其次，避免陷入算賬的誤區(qū)，因?yàn)樗阗~本身不產(chǎn)生價(jià)值，利潤(rùn)增長(zhǎng)是具體管理創(chuàng)新和工作改進(jìn)的結(jié)果。阿米巴經(jīng)營(yíng)要求每個(gè)阿米巴定期報(bào)告經(jīng)營(yíng)損益表，目的是發(fā)現(xiàn)和暴露經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題，而不是考核。然后，避免迷信阿米巴經(jīng)營(yíng)，而要研究與其它有效管理工具密切結(jié)合；需要員工的自主管理；從定價(jià)就是經(jīng)營(yíng)的思想，我們看到了營(yíng)銷管理的智慧；從費(fèi)用最小化，我們看到了精益管理思想的精髓。另外，推行這程中切忌冒進(jìn)。例如經(jīng)營(yíng)報(bào)告的數(shù)據(jù)無(wú)法做到及時(shí)、準(zhǔn)確，這個(gè)時(shí)候我們需要量力而行，如果強(qiáng)行要求可能帶來(lái)兩個(gè)不良后果，一是大幅增加管理成本，二是引導(dǎo)或逼迫員工弄虛作假。量

10、力而行不代表停步不前，在基礎(chǔ)穩(wěn)固和條件基本成熟時(shí)，我們能夠也必須向更高的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)?！鞍⒚装汀苯?jīng)營(yíng)提倡自主經(jīng)營(yíng)自主管理，其本質(zhì)是要員工主動(dòng)為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧。在員工不理解的情況下，由高層發(fā)號(hào)施令強(qiáng)行推進(jìn)的方式，只能給員工帶來(lái)精神上的苦惱，這與“阿米巴”經(jīng)營(yíng)的初衷是相背離的。作者:王艷斌 單位:浙江傳化股份有限公司1農(nóng)村財(cái)務(wù)管理模式存在的問(wèn)題分析1.1農(nóng)村財(cái)管管理制度不健全在村集體的財(cái)務(wù)收支中，收支程序存在不健全現(xiàn)象，賬目設(shè)置的不科學(xué)，不合理，全責(zé)分工不明晰，內(nèi)部控制不嚴(yán)格，很多法律程序在執(zhí)行過(guò)程中存在不到位的現(xiàn)象，很多農(nóng)村的村集體賬目存在程序錯(cuò)誤，漏洞百出。在現(xiàn)金收支過(guò)程中，管理十分混亂，資金和

11、物資在管理過(guò)程中沒(méi)有做到分類處理。在農(nóng)村的財(cái)務(wù)管理過(guò)程中有的財(cái)務(wù)人員既是記賬員又是審核人員，這種情況的存在就導(dǎo)致了工作中存在很大的隨意性，內(nèi)部監(jiān)督和控制力度不足。此外，村集體中財(cái)務(wù)違規(guī)現(xiàn)象沒(méi)有得到全面的治理和重視，村干部存在隨意占用集體財(cái)產(chǎn)的現(xiàn)象，由于法律責(zé)任歸屬界定不明確，導(dǎo)致了紀(jì)檢部門和司法機(jī)關(guān)都不愿意對(duì)農(nóng)村的財(cái)務(wù)違法現(xiàn)象進(jìn)行管理。1.2農(nóng)村村級(jí)集體的財(cái)務(wù)缺乏監(jiān)督機(jī)制農(nóng)村財(cái)務(wù)監(jiān)督包括了內(nèi)部和上級(jí)部門的監(jiān)督。內(nèi)部監(jiān)督主要是指村民理財(cái)小組的監(jiān)督，這個(gè)組織多數(shù)情況下都是由村干部指派的人員進(jìn)行監(jiān)督，多數(shù)情況下都是村干部具有親屬關(guān)系的人員，這些人員在監(jiān)督過(guò)程中，隨意性很大，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也不及時(shí)上報(bào)

12、，都是睜一只眼和閉一只眼敷衍了事，此外，有些監(jiān)督小組的成員法律意識(shí)不足，對(duì)上報(bào)的程序不了解，對(duì)存在問(wèn)題的賬目照樣簽收，甚至還出現(xiàn)了代簽的現(xiàn)象，而上級(jí)監(jiān)督主要是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)計(jì)中心的監(jiān)督，鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督部門會(huì)定期的對(duì)村集體的賬目進(jìn)行審核和指導(dǎo)，對(duì)于一些管理比較規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督部門，其對(duì)于農(nóng)村財(cái)務(wù)工作確實(shí)起到了一定的指導(dǎo)和監(jiān)督作用，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)村集體賬目中存在的不科學(xué)和違法的現(xiàn)象，及時(shí)的采取措施將其解決。但是在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還存在監(jiān)督和管理力度不足的現(xiàn)象，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)管站常常會(huì)借口工作繁忙而無(wú)暇顧及農(nóng)村的財(cái)務(wù)管理工作，即使對(duì)村集體的賬目進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，多數(shù)都是流于形式，這樣就無(wú)法及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題，監(jiān)督部門的監(jiān)

13、督作用也就不能及時(shí)發(fā)揮出來(lái)。1.3農(nóng)村財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)素質(zhì)不高在一些農(nóng)村村集體中，財(cái)務(wù)人員的年齡結(jié)構(gòu)偏大，專業(yè)水平較低，職業(yè)素質(zhì)較差，其接受新鮮事物的能力較差，而且在給工作過(guò)程中，也不具備主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)。村集體的財(cái)務(wù)人員多數(shù)都沒(méi)有會(huì)計(jì)證書，無(wú)證上崗現(xiàn)象十分明顯，大多數(shù)的財(cái)務(wù)人員在工作過(guò)程中缺一套完整的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，同時(shí)上級(jí)部門也很少會(huì)對(duì)村集體的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行有效地、系統(tǒng)的的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。村集體的財(cái)務(wù)人員對(duì)于新的賬目處理方式表現(xiàn)的不順手，對(duì)于新政策和法規(guī)的制定力度不完善。工作人員的法律意識(shí)淡薄，在對(duì)賬目管理過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)違法行為，在對(duì)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中多數(shù)都采用經(jīng)驗(yàn)管理，賬目存在很多不合理的地方。2

14、農(nóng)村財(cái)務(wù)管理模式創(chuàng)新途徑分析2.1財(cái)務(wù)管理采用集中核算模式集中核算模式是一種在村賬鎮(zhèn)管和會(huì)計(jì)委托代理的基礎(chǔ)上建立實(shí)施的一種財(cái)務(wù)管理的全新模式。在村集體中保留了出納和銀行賬戶，會(huì)計(jì)的選用應(yīng)該征求理財(cái)小組和村委會(huì)的意見(jiàn)，然后由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政中心委派，其工資和福利待遇與縣鎮(zhèn)財(cái)政中心一致。在經(jīng)營(yíng)權(quán)、審批權(quán)以及收益分配權(quán)不變的基礎(chǔ)上，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)務(wù)結(jié)算中心設(shè)置專業(yè)財(cái)務(wù)管理組織對(duì)每一個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行統(tǒng)一的核算和官不理，這種管理模式就大大解決了村長(zhǎng)鎮(zhèn)管的合法問(wèn)題，能夠得到村集體的支持，這種財(cái)務(wù)管理模式必須建立在具有村鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)的財(cái)務(wù)管理信息平臺(tái)上才能實(shí)行。2.2財(cái)務(wù)管理手段方面采用村鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)的方式這種管理手段主要是使用

15、信息技術(shù)，光纖技術(shù)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)信息一對(duì)一的直接聯(lián)系，并建立完全的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)信息化平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村集體的聯(lián)網(wǎng)。在管理過(guò)程中，以規(guī)范財(cái)務(wù)票據(jù)為使用手段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心需要統(tǒng)一對(duì)收支票據(jù)進(jìn)行管理，同時(shí)還要積極的實(shí)行喜核銷制度，并對(duì)所有的收支票據(jù)都需要經(jīng)過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理信息化平臺(tái)進(jìn)行公示，不得以任何手段進(jìn)行補(bǔ)錄。村級(jí)的會(huì)計(jì)人員應(yīng)該對(duì)當(dāng)天的現(xiàn)金、銀行收支的等業(yè)務(wù)進(jìn)行每天的審核，確保收支能夠全部錄入到內(nèi)部的財(cái)務(wù)信息化管理平臺(tái)中，并做到正確無(wú)誤的核算。同時(shí)，內(nèi)部財(cái)務(wù)管理信息化平臺(tái)還要具備村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部以及財(cái)政和審計(jì)等監(jiān)督管理部門實(shí)時(shí)查詢功能，還要具備大額財(cái)務(wù)收支的預(yù)警和報(bào)告功能。這種方式能夠有效地對(duì)村集體的財(cái)務(wù)

16、報(bào)表收支情況進(jìn)行監(jiān)督，能夠有效解決，會(huì)計(jì)核算和管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，同時(shí)，還能夠極大的降低財(cái)務(wù)工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，以便更好的進(jìn)行服務(wù)。2.3村級(jí)集體財(cái)務(wù)公開(kāi)采用墻報(bào)和觸屏相結(jié)合的模式隨著電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷應(yīng)用和發(fā)展，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過(guò)程中可以采用現(xiàn)代信息技術(shù)和設(shè)備。觸屏方式主要是利用智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并運(yùn)行現(xiàn)代信息技術(shù)，建立一個(gè)綜合話的信息平臺(tái)，該種方式能夠迎合青年人的習(xí)慣，能夠切實(shí)提高服務(wù)的質(zhì)量。而墻報(bào)適合老年群體。這樣墻報(bào)和觸屏播報(bào)的方式有效結(jié)合，滿足了各個(gè)群體的需求，通過(guò)及時(shí)的、完整的、有效的信息公開(kāi)，切實(shí)保證了農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)的實(shí)施。作者:坎拜爾尼沙托乎提 單

17、位: 富營(yíng)銷理論與策略的圍繞主題的案例。其次，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況選擇難易適當(dāng)?shù)陌咐Ｖ新毶奈幕A(chǔ)較于其他高校學(xué)生普遍較低，教師在教學(xué)時(shí)如果選擇的案例過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)于學(xué)生而言輕而易舉就知道結(jié)果這樣就無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；但如果選擇的案例過(guò)于困難，就會(huì)給學(xué)生造成無(wú)法解答的困擾，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的知識(shí)無(wú)法解答問(wèn)題，就會(huì)挫傷他們的積極性，就無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。再次，案例選擇要具有實(shí)用的典型性。在選擇案例是，教師要選擇具有舉一反三作用的典型案例以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。最后，選擇的案例要具有趣味性。中職學(xué)生因?yàn)閷?duì)純理論知識(shí)不感興趣所以積極性都不太高，要想激發(fā)學(xué)生的教學(xué)通過(guò)案例教學(xué)法來(lái)教學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)并且發(fā)揮

18、他們的主體性讓他們置身于實(shí)際經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中進(jìn)行思考與交流。在這個(gè)過(guò)程中要想深化學(xué)生的思維并且培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維就要讓學(xué)生們通過(guò)自己的努力去收集并分析資料。案例教學(xué)在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。分組討論是案例教學(xué)的主要方式，把學(xué)生進(jìn)行分組去完成自己的任務(wù)，并且最終的評(píng)價(jià)結(jié)果要以小組為單位。營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)合作精神，這就使他們必須要一起合作來(lái)使小組獲得高的評(píng)價(jià)同時(shí)使自己得到認(rèn)可。（二）案例教學(xué)可以在無(wú)形中讓學(xué)生的分析、解決問(wèn)題的能力得以提升市場(chǎng)營(yíng)銷這種實(shí)踐性和應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科，如果在教學(xué)中忽視了實(shí)踐教學(xué)的重要性只注重傳統(tǒng)的知識(shí)理論的傳授就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生分析解決能力的下降。案例教學(xué)運(yùn)用一種實(shí)踐與理論相結(jié)合的教學(xué)方法，讓學(xué)生在特定的情景中，運(yùn)用平時(shí)積累的知識(shí)通過(guò)對(duì)問(wèn)題的思考與分析，討論與合作中大大的提高學(xué)生的分析和解決問(wèn)題的能力。二、案例教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用探討（一）精選營(yíng)銷案例是案例教學(xué)法的前提做好案例教學(xué)的基礎(chǔ)與前提是選好案例，以案例作為教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，當(dāng)然對(duì)于案例的選擇不當(dāng)就會(huì)影響教學(xué)的效果。所以，案例教學(xué)必須要精心選擇案例來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)教學(xué)。首先，要選擇符合教學(xué)目標(biāo)要求的案例。為了