銷售會(huì)議管理

1、銷售會(huì)議管理銷售會(huì)議目標(biāo)1、 銷售任務(wù)進(jìn)程透明化： 根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售漏斗現(xiàn)狀及進(jìn)程進(jìn)行分析，及時(shí)找出業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)跟進(jìn)過(guò)程遇到的問(wèn)題及隱含問(wèn)題，達(dá)到銷售進(jìn)程的透明化；2、 資源協(xié)調(diào)：針對(duì)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)跟進(jìn)過(guò)程中需要資源支持進(jìn)行評(píng)估，并快速響應(yīng)需求，對(duì)資源進(jìn)行協(xié)調(diào)（如經(jīng)理、技術(shù)人員、顧問(wèn)、公共關(guān)系等） ；3、 銷售定額分配及銷售預(yù)測(cè)：依據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售能力和公司總體目標(biāo)任務(wù)把銷售定額進(jìn)行分配，以及做好每月的銷售預(yù)測(cè)；4、 任務(wù)布置：進(jìn)行任務(wù)的落實(shí)，可能針對(duì)某一項(xiàng)目或某一突發(fā)事件采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制的形式，把各項(xiàng)任務(wù)分配落實(shí)到具體每人；5、 能力提升：業(yè)務(wù)主管通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員中一些公共或個(gè)別的行為進(jìn)行糾正達(dá)

2、到能力提升的目的；6、 信息反饋：收集一線業(yè)務(wù)員反饋的市場(chǎng)、銷售和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為能及時(shí)調(diào)整我們的銷售策略提供保障；7、 激勵(lì)士氣：為業(yè)務(wù)員提供一個(gè)交流平臺(tái)，讓他們有種歸屬感，并對(duì)積極的行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)消極的行為進(jìn)行批評(píng)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣；銷售會(huì)議類別公共例會(huì) （主要針對(duì)普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)和指導(dǎo)， 并包括每月工作計(jì)劃及總結(jié)會(huì)、每周工作計(jì)劃及總結(jié)會(huì)） 業(yè)務(wù)例會(huì) （不定期的銷售業(yè)務(wù)會(huì)議， 主要針對(duì)個(gè)性案例和問(wèn)題進(jìn)行討論和指導(dǎo)）會(huì)議時(shí)間公共例會(huì)建議每周一次， 周一上午上班開始， 會(huì)議長(zhǎng)度為 1 小時(shí)左右業(yè)務(wù)例會(huì)每周至少兩次，時(shí)間不定期，會(huì)議議程視具體情況而定會(huì)議關(guān)鍵內(nèi)容解決1、 公共例會(huì)關(guān)鍵內(nèi)容解決

3、：每月工作計(jì)劃會(huì)議 ：銷售經(jīng)理主要圍繞本月目標(biāo)設(shè)定表 、 本月重點(diǎn)跟進(jìn)客戶計(jì)劃 、 本月回訪老用戶計(jì)劃 、 本月應(yīng)收帳款進(jìn)程控制表與每位業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通及落實(shí)，并對(duì)資源進(jìn)行充分協(xié)調(diào)，達(dá)到一個(gè)非常務(wù)實(shí)的銷售預(yù)測(cè)分配及銷售預(yù)測(cè)結(jié)果，每位成員都非常清楚自己本月的工作計(jì)劃；每周工作會(huì)議： 銷售經(jīng)理主要圍繞本周工作計(jì)劃 、 每日活動(dòng)記錄表 、 銷售預(yù)測(cè)表與每位業(yè)務(wù)員溝通，首先評(píng)估實(shí)際情況與本月設(shè)定目標(biāo)的差距，其次并依據(jù)銷售漏斗管理規(guī)范針對(duì)每個(gè)跟進(jìn)項(xiàng)目分析、評(píng)估，對(duì)其行為偏差進(jìn)行指導(dǎo)或置疑；銷售經(jīng)理并且對(duì)本周計(jì)劃的重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行布置，設(shè)置檢查點(diǎn)；銷售經(jīng)理就任務(wù)進(jìn)展、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、能力提升等方面聽取大家的

4、建議；2、 業(yè)務(wù)例會(huì)關(guān)鍵內(nèi)容解決：會(huì)議小組成員主要以本月重點(diǎn)跟進(jìn)客戶計(jì)劃 、 本周工作計(jì)劃 、銷售預(yù)測(cè)表 、 每日活動(dòng)記錄表為藍(lán)本展開通報(bào)及互動(dòng)交流；市場(chǎng)開拓和競(jìng)爭(zhēng)研討；針對(duì)業(yè)績(jī)完成的研討；客戶資源、行動(dòng)和時(shí)間管理的研討；銷售方法技巧方面的研討；項(xiàng)目管理方面、銷售案例分析及成敗研討，包括項(xiàng)目的問(wèn)題、項(xiàng)目進(jìn)程、競(jìng)爭(zhēng)策略、關(guān)鍵角色等等；資源申請(qǐng)及協(xié)調(diào)，銷售經(jīng)理記錄并及時(shí)響應(yīng)；針對(duì)以上各種內(nèi)容的研討，銷售經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)布置，并設(shè)置相應(yīng)檢查點(diǎn)；汪思點(diǎn)：1、所有會(huì)議都應(yīng)該有相應(yīng)主持人，并由其控制會(huì)議范圍，謹(jǐn)防跑題；2、所有會(huì)議都強(qiáng)調(diào)結(jié)果，并且會(huì)議開始要明確會(huì)議議程；3、所有會(huì)議都要求有相應(yīng)的記錄員，然后要整理成會(huì)議紀(jì)要資料；五、會(huì)議紀(jì)要模板會(huì)議紀(jì)要模板會(huì)議名稱召開部門會(huì)議時(shí)間會(huì)議地點(diǎn)會(huì)議主持會(huì)議記錄，會(huì)人員會(huì)議目的會(huì)