連鎖店開發(fā)戰(zhàn)略

1、連鎖企業(yè)開店戰(zhàn)略連鎖企業(yè)開店戰(zhàn)略 1、連鎖經(jīng)營發(fā)展的特點(diǎn) 立足于消費(fèi)者、使用者立場的大眾化發(fā)展方針立足于消費(fèi)者、使用者立場的大眾化發(fā)展方針 發(fā)展新型業(yè)態(tài)發(fā)展新型業(yè)態(tài) 以科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營技術(shù)為基礎(chǔ)的大工業(yè)生產(chǎn)以科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營技術(shù)為基礎(chǔ)的大工業(yè)生產(chǎn) 發(fā)展方式發(fā)展方式 多分店擴(kuò)張，空間上展開的規(guī)?；l(fā)展方式多分店擴(kuò)張，空間上展開的規(guī)?；l(fā)展方式 對生產(chǎn)、流通過程的強(qiáng)有力支配對生產(chǎn)、流通過程的強(qiáng)有力支配 2、連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略準(zhǔn)備 關(guān)于經(jīng)營資源的再認(rèn)識(shí)關(guān)于經(jīng)營資源的再認(rèn)識(shí)資本和人才準(zhǔn)備資本和人才準(zhǔn)備 組織管理體制和水平組織管理體制和水平物流配送體系的建設(shè)物流配送體系的建設(shè) 大批量商品化經(jīng)營計(jì)劃體大

2、批量商品化經(jīng)營計(jì)劃體 系的開發(fā)和完善程度系的開發(fā)和完善程度 標(biāo)準(zhǔn)化分店組裝體標(biāo)準(zhǔn)化分店組裝體 系的形成系的形成 連鎖企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 準(zhǔn)備 3、連鎖企業(yè)的開店戰(zhàn)略 分店開發(fā)的原則分店開發(fā)的原則 方便顧客購買方便顧客購買 有利于配送有利于配送 中心供貨中心供貨 適應(yīng)長期規(guī)劃適應(yīng)長期規(guī)劃配合業(yè)態(tài)類型配合業(yè)態(tài)類型 所開分店所開分店 能最大限度能最大限度 地節(jié)省顧客地節(jié)省顧客 的購物時(shí)間的購物時(shí)間 充分把握充分把握 顧客的購物顧客的購物 心理心理 配送中心是配送中心是 否有能力為分否有能力為分 店供貨店供貨 配送中心向配送中心向 分店供貨的運(yùn)分店供貨的運(yùn) 輸路線是否合輸路線是否合 理理 分店開發(fā)的一般性

3、戰(zhàn)略分店開發(fā)的一般性戰(zhàn)略 區(qū)域集中的布區(qū)域集中的布 局策略局策略 有效物流線延伸范有效物流線延伸范 圍內(nèi)的推進(jìn)策略圍內(nèi)的推進(jìn)策略 提高配送效提高配送效 率，降低成率，降低成 本本 總部便于管總部便于管 理，可以節(jié)理，可以節(jié) 省人力、物省人力、物 力、財(cái)力力、財(cái)力 保持本企業(yè)保持本企業(yè) 在該區(qū)域內(nèi)在該區(qū)域內(nèi) 的絕對競爭的絕對競爭 優(yōu)勢，使其優(yōu)勢，使其 它的競爭店它的競爭店 在本地區(qū)難在本地區(qū)難 以進(jìn)入以進(jìn)入 所謂有效物流所謂有效物流 線，是指配送線，是指配送 車輛以車輛以 60806080km/hkm/h的速的速 度，在一個(gè)工度，在一個(gè)工 作日內(nèi)（作日內(nèi)（1212h / h / 24h24h）內(nèi)

4、可以內(nèi)可以 返回配送中心返回配送中心 的距離。的距離。 弱競爭市場的弱競爭市場的 先布局策略先布局策略 優(yōu)先將店鋪開優(yōu)先將店鋪開 設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 相對不足的地相對不足的地 區(qū)，或競爭力區(qū)，或競爭力 比較弱的區(qū)域比較弱的區(qū)域 ，以滿足當(dāng)?shù)兀詽M足當(dāng)?shù)?居民的居民的“購買購買 饑渴饑渴”，避免，避免 過渡競爭。過渡競爭。 預(yù)設(shè)店搶先型排預(yù)設(shè)店搶先型排 他性布局策略他性布局策略 企業(yè)先發(fā)制人企業(yè)先發(fā)制人 ，對有較大發(fā)，對有較大發(fā) 展前途的地區(qū)展前途的地區(qū) ，先入為主，先入為主， 以抑制其它公以抑制其它公 司的進(jìn)入。司的進(jìn)入。 3、連鎖企業(yè)的開店戰(zhàn)略 1 23 地區(qū)頭號(hào)大店戰(zhàn)略地區(qū)頭號(hào)大店戰(zhàn)

5、略 即在一個(gè)商業(yè)地段開即在一個(gè)商業(yè)地段開 設(shè)該地區(qū)最大的店鋪，設(shè)該地區(qū)最大的店鋪， 實(shí)現(xiàn)小商圈高市場占實(shí)現(xiàn)小商圈高市場占 有率；為較大規(guī)模的有率；為較大規(guī)模的 店鋪所采用。通常是店鋪所采用。通常是 在一個(gè)商業(yè)中心或購在一個(gè)商業(yè)中心或購 物中心當(dāng)作該中心的物中心當(dāng)作該中心的 核心店鋪定位。大型核心店鋪定位。大型 百貨、綜合超市、家百貨、綜合超市、家 居中心等規(guī)模較大的居中心等規(guī)模較大的 業(yè)態(tài)多采取這種戰(zhàn)略。業(yè)態(tài)多采取這種戰(zhàn)略。 即在一個(gè)區(qū)域密即在一個(gè)區(qū)域密 集開店，在該地集開店，在該地 區(qū)形成絕對優(yōu)勢，區(qū)形成絕對優(yōu)勢， 由面上展開。店由面上展開。店 鋪規(guī)模較小的業(yè)鋪規(guī)模較小的業(yè) 態(tài)，如果經(jīng)營的態(tài)

6、，如果經(jīng)營的 是大眾日常生活是大眾日常生活 用品，適合于采用品，適合于采 用第二種戰(zhàn)略。用第二種戰(zhàn)略。 集中成片開發(fā)戰(zhàn)略集中成片開發(fā)戰(zhàn)略低成本策低成本策 略略 在分店開發(fā)在分店開發(fā) 中努力緊縮中努力緊縮 開支降低營開支降低營 業(yè)成本。業(yè)成本。 分店開發(fā)一般有三種基本戰(zhàn)略分店開發(fā)一般有三種基本戰(zhàn)略 3、連鎖企業(yè)的開店戰(zhàn)略 4、分店開發(fā)方針 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)， 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)， 以企業(yè)整體經(jīng)營計(jì)劃為基礎(chǔ)，以企業(yè)整體經(jīng)營計(jì)劃為基礎(chǔ)， 對分店開發(fā)業(yè)務(wù)制定的行動(dòng)對分店開發(fā)業(yè)務(wù)制定的行動(dòng) 準(zhǔn)則。準(zhǔn)則。 連鎖企業(yè)開店計(jì)劃連鎖企業(yè)開店計(jì)劃 1、連鎖店開發(fā)的要素 2.2.位置位置 選定選定 5

7、. .物料物料 保證保證 4.4.開店開店 計(jì)劃計(jì)劃 3.3.商圈商圈 調(diào)查調(diào)查 選選 址址 開開 發(fā)發(fā) 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 1.1.分店分店 開發(fā)方開發(fā)方 針針 1、連鎖店開發(fā)的要素 2.2.店鋪設(shè)計(jì)店鋪設(shè)計(jì) 5.5.開業(yè)開業(yè) 4.4.施工施工 3.3.申請報(bào)批申請報(bào)批 店店 鋪鋪 開開 發(fā)發(fā) 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 1.1.開店開店 計(jì)劃計(jì)劃 2、連鎖企業(yè)開店程序 開店有關(guān)的戰(zhàn)略 方針 市場調(diào)查店鋪選址調(diào)查 制定開店基本計(jì)劃 設(shè)店意向決定 制定經(jīng)營具體計(jì)劃制定店鋪建設(shè)計(jì)劃 計(jì)劃的實(shí)施 開 店 制定具體計(jì)劃 基礎(chǔ)調(diào)查 3、投資的基本原則 v 盡可能少投資盡可能少投資 v 地價(jià)要盡可能低地價(jià)要盡可能低 v 首先考

8、慮新興住宅區(qū)首先考慮新興住宅區(qū) v 面積要超乎尋常地大面積要超乎尋常地大 v 沿干線道路，地形正常沿干線道路，地形正常 v 最好一層或兩層建筑，地下不用于商場最好一層或兩層建筑，地下不用于商場 v 將來有可能成為新興商業(yè)中心或小型商業(yè)區(qū)的地區(qū)將來有可能成為新興商業(yè)中心或小型商業(yè)區(qū)的地區(qū) v 盡可能進(jìn)入地方或大企業(yè)投資建設(shè)規(guī)劃區(qū)域，未來不再改盡可能進(jìn)入地方或大企業(yè)投資建設(shè)規(guī)劃區(qū)域，未來不再改 造的區(qū)域造的區(qū)域 v 物流配送中心等商品管理和作業(yè)設(shè)施優(yōu)先建設(shè)物流配送中心等商品管理和作業(yè)設(shè)施優(yōu)先建設(shè) v 所有施設(shè)都可轉(zhuǎn)賣或轉(zhuǎn)用所有施設(shè)都可轉(zhuǎn)賣或轉(zhuǎn)用 4、分店開發(fā)準(zhǔn)備 1 商圈商圈 盡可能每一商圈都同對

9、盡可能每一商圈都同對 象，同客數(shù)；象，同客數(shù)； 把盡可能做小商圈列入把盡可能做小商圈列入 中長期經(jīng)營計(jì)劃；中長期經(jīng)營計(jì)劃； 兩家分店的商圈相互之兩家分店的商圈相互之 間盡可能臨界；間盡可能臨界； 呈環(huán)狀（非輪狀）；呈環(huán)狀（非輪狀）； 形成形成“根據(jù)地根據(jù)地”，即集，即集 中開店區(qū)域；中開店區(qū)域； 以以5 5家以上，盡可能家以上，盡可能1111 家以上店鋪為一組競爭家以上店鋪為一組競爭 單位單位 2 商勢圈商勢圈 能夠集中開店，能夠集中開店， 成為地方連鎖區(qū)成為地方連鎖區(qū) 域的空間范圍。域的空間范圍。 直接準(zhǔn)備項(xiàng)目直接準(zhǔn)備項(xiàng)目 5、分店發(fā)展速度與模式 2.階段性的選擇階段性的選擇 1.分店發(fā)展模

10、式分店發(fā)展模式 5.適度規(guī)模適度規(guī)模 4.分店發(fā)展工作順序分店發(fā)展工作順序 3.適應(yīng)發(fā)展的經(jīng)營管理強(qiáng)化適應(yīng)發(fā)展的經(jīng)營管理強(qiáng)化 階段性的選擇階段性的選擇 當(dāng)?shù)谝婚_發(fā)區(qū)域開店達(dá)到當(dāng)?shù)谝婚_發(fā)區(qū)域開店達(dá)到11家后，開家后，開 始進(jìn)入第二開發(fā)區(qū)域；第二開發(fā)區(qū)域達(dá)始進(jìn)入第二開發(fā)區(qū)域；第二開發(fā)區(qū)域達(dá) 到到11家時(shí)，開始進(jìn)入第三開發(fā)區(qū)域；每家時(shí)，開始進(jìn)入第三開發(fā)區(qū)域；每 一個(gè)階段開店到七八家時(shí)，做下一開發(fā)一個(gè)階段開店到七八家時(shí)，做下一開發(fā) 區(qū)域的準(zhǔn)備工作。區(qū)域的準(zhǔn)備工作。 1 2 3 4 直線前進(jìn) 1 2 3 三角形 1 4 5 6 2 3 理想類型 分店發(fā)展工作順序分店發(fā)展工作順序 開店順序以一地區(qū)集中出店

11、形成商勢圈開店順序以一地區(qū)集中出店形成商勢圈 優(yōu)勢為好。即面擴(kuò)展而不是點(diǎn)擴(kuò)展。優(yōu)勢為好。即面擴(kuò)展而不是點(diǎn)擴(kuò)展。 大型城市市中心地價(jià)高、交通不便，應(yīng)大型城市市中心地價(jià)高、交通不便，應(yīng) 予以回避，在其周邊發(fā)展較為有利予以回避，在其周邊發(fā)展較為有利。 適度規(guī)模適度規(guī)模 與企業(yè)商圈大小、業(yè)態(tài)類型相適應(yīng)的最與企業(yè)商圈大小、業(yè)態(tài)類型相適應(yīng)的最 佳營業(yè)面積。佳營業(yè)面積。 經(jīng)營顧客來店目的范圍內(nèi)（經(jīng)營顧客來店目的范圍內(nèi)（TPOSTPOS）的所的所 有品種，按銷售量正比例充分陳列有品種，按銷售量正比例充分陳列 推銷性品種每一個(gè)陳列架放置一到兩個(gè)推銷性品種每一個(gè)陳列架放置一到兩個(gè) 品種，按照最顯眼、最?yuàn)Z目的方式陳

12、列品種，按照最顯眼、最?yuàn)Z目的方式陳列 宣傳品種控制在商品數(shù)量的宣傳品種控制在商品數(shù)量的10%10%以內(nèi)陳以內(nèi)陳 列列 銷售量很小的，一天（或一周、一月）銷售量很小的，一天（或一周、一月） 達(dá)不到必要銷售量的品種不經(jīng)營達(dá)不到必要銷售量的品種不經(jīng)營 注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯 POWERPOINT模板 適用于簡約清新及相關(guān)類別演示 1 2 3 4 目錄 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 點(diǎn)擊添加標(biāo)題 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本

13、 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 添加文本 點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 01 02 03 04 添加標(biāo) 題 添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 會(huì)議基調(diào) 年會(huì)視頻：http:/ 會(huì)議主題 1 1、攜手超越，馭領(lǐng)未來、攜手超越，馭領(lǐng)未來 2 2、你在我心里面、你在我心里面 -用心創(chuàng)造新未來用心創(chuàng)造新未來 會(huì)議主體環(huán)節(jié) 年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做年度總結(jié)：由公司各職能部門、高