市場營銷論文——對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)

1、廣 東 商 學(xué) 院 答 題 紙（格式二） - 課程 市場營銷 201020 11 學(xué)年第 一 學(xué)期- - - 成績 評(píng)閱人 - - 評(píng)語： - - - 線 號(hào) - -學(xué) -*f-& 訂 - -= = = = = = = = = = =名- （題目）-我對(duì)市場營銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)及談?wù)勅绾伟炎约号囵B(yǎng)成一個(gè)合格大 姓 -學(xué)生（正-文）對(duì)于市場營銷的定義，營銷界尚無一個(gè)明確統(tǒng)一的定義?；始姨卦S營銷 協(xié)會(huì)定義為：市場營銷是是識(shí)別、期望和滿足消費(fèi)者的需求的營利性管 理活動(dòng)。美國 - - - 營銷協(xié)會(huì)曾經(jīng)定義為：市場營銷是思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的 計(jì)劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人及組織目標(biāo)

2、的交換。到 04 年夏天，市場營銷被 裝重- 新定義為：市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身利益相關(guān)者的利益而創(chuàng) - - - - 造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客 戶的一系列過程 .有些人理解片面，把市場營銷等同 - - 級(jí)- -于推銷。然而推銷并非市場營銷，推銷只是市場營銷的內(nèi)容之一，營銷工作 早在產(chǎn)品 - 班- - 制成之前就已經(jīng)開始了。盡管各界對(duì)市場營銷的定義 不同，但可以概括為以下兩點(diǎn)： - - - - 1市場營銷是經(jīng)營管理的過程。2 市場營銷是以滿足客戶需要為中心的進(jìn)行經(jīng)營的活動(dòng)- 市場營銷專業(yè)的定位主要表現(xiàn)在：培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)用型人才。 - - - 狹義上包括市場

3、調(diào)研、市場開發(fā)人才，廣義上包括市 場營銷的營銷策劃人才。市場營 銷學(xué)要求市場營銷人員的能力有很多，主要表現(xiàn)在以下方面。 11系統(tǒng)掌握市場營銷的基本理論、專業(yè)知識(shí)和基本 技巧； 2掌握與營銷領(lǐng)域有關(guān)的一系列知識(shí)，比如 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和財(cái)務(wù)與金融的基本理論和基本 知識(shí)； 3掌握財(cái)務(wù)、金融管理的定性和定量的分析 方法； 4具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通、 信息獲取以及分析和解決財(cái)務(wù)、金融管理實(shí)際問題的 基本能力； 5熟悉我國有關(guān)財(cái)務(wù)、金融管理的方針、 政策和法規(guī)； 6了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)； 7掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定 的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力，能夠完成不同難度的任

4、 務(wù) ; 8具有市場調(diào)研、市場策劃和營銷管理能力。 市場營銷不是一門孤立的學(xué)科，它涉及多個(gè)學(xué)科、多 個(gè)方面： 與經(jīng)濟(jì)學(xué)的聯(lián)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究人與社 會(huì)如何花費(fèi)選擇使用稀缺生產(chǎn)資源去生產(chǎn)各種商品并 把它們用于消費(fèi)。消費(fèi)者的是以式樣、地點(diǎn)和占有情 況這四種經(jīng)濟(jì)效用為前提，而市場營銷提供了后三種 效用。所以說，市場營銷是一種很重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 因此，市場營銷學(xué)中許多地方都應(yīng)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念 與理論。 與心理學(xué)的聯(lián)系。心理學(xué)是研究人們的心 理、意識(shí)和行為以及個(gè)體如何作為一個(gè)整體，其研究 對(duì)象就是人，而人正是市場營銷活動(dòng)的主體，也是市 場營銷學(xué)研究的對(duì)象。由于兩者研究對(duì)象的相同，也 就逐步形成了一門專門研

5、究營銷心理活動(dòng)的新學(xué)科 市場營銷心理學(xué)。 與社會(huì)學(xué)的聯(lián)系。社會(huì)學(xué)的觀 點(diǎn)主要應(yīng)用于市場分析，其中，又以消費(fèi)者行為的主 要因素，如，參照群體、 、社會(huì)階層、文化和亞文化 等，都是社會(huì)學(xué)中重要的概念，它們是消費(fèi)者行為分 析的重要的理論基礎(chǔ)。這些因素都會(huì)影響到消費(fèi)者購 買行為，也將直接決定企業(yè)營銷策略的選取。分析組 織市場時(shí)，所涉及到的組織、權(quán)利和地位等概念也是 社會(huì)學(xué)的概念。 與人文科學(xué)的聯(lián)系。任何一個(gè)營銷 活動(dòng)的實(shí)施都是建立在一定的人文背景上的。不管是 營銷策劃還是營銷活動(dòng)，都需要考慮不同的人文背景。 營銷者必須知道目標(biāo)市場的目標(biāo)對(duì)象的人文需求才能 有的放矢地制定營銷方案。 進(jìn)入大學(xué)，了解自己的

6、 學(xué)科的能力要求，涉及的范圍、學(xué)習(xí)方法固然重要， 但更重要的是學(xué)會(huì)如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)合格的大學(xué) 生。對(duì)于如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)合格的大學(xué)生，我談 談一下幾點(diǎn)： 1要認(rèn)識(shí)到大學(xué)注重的是通才教育， 不是專才教育。大學(xué)不僅僅要把自己的學(xué)科學(xué)好，還要學(xué)習(xí)學(xué)科之外的知識(shí)。如果讀大學(xué)時(shí)為了掌握一門 技能，那跟去讀技校又有什么區(qū)別呢？大學(xué)生和中專 生的區(qū)別不在于掌握一門技能，而在于視野的寬廣和 思想的深刻。而現(xiàn)在大學(xué)的課程似乎越來越細(xì)化，學(xué) 生專注于自己的學(xué)科，還是一個(gè)狹隘的學(xué)科，不去關(guān) 注自己學(xué)科之外的知識(shí)。同時(shí)大學(xué)也越來越功利，把 培養(yǎng)某一方面的人才當(dāng)成主要目標(biāo)，忽視通才教育。 如果大學(xué)重視通才教育，學(xué)

7、生自然要跟著學(xué)校走;如果大學(xué)無法或無意提供通才教育，學(xué)生就要自己去學(xué) 習(xí)，去探索，去鉆研。 2學(xué)會(huì)擁有良好的表達(dá)能力。 包括專業(yè)寫作能力，與學(xué)習(xí)有關(guān)的寫作，與工作有關(guān) 的寫作，口頭表達(dá)能力。多看書，多在正式場合發(fā)言， 多在課堂發(fā)言，參加演講、辯論，多與老師探討，尤 其是不同背景、不同研究領(lǐng)域的老師。 3學(xué)會(huì)用批 判的眼光看問題，擁有批判性思維能力，多觀點(diǎn)，不 隨從。；比如去商場買鮮橙多，不是買了統(tǒng)一的覺得 好喝，而要知道鮮橙多最早是誰搞的，為什么匯源鮮 橙多一開始風(fēng)頭無限？又為什么讓后來者統(tǒng)一企業(yè)后 來居上？這樣，喝的就不僅 2僅是鮮橙多了。 3要重實(shí)踐。大學(xué)生是半個(gè)踏進(jìn) 社會(huì)的人，不僅要在專業(yè)中學(xué)到知識(shí)，還要多進(jìn)行實(shí) 踐。這里說的不是自己專業(yè)要求的實(shí)踐，比如資源與環(huán)境專業(yè)、旅游專業(yè)的實(shí)地考察，而是指學(xué)科外的實(shí)踐，比如加入社團(tuán)，在公司實(shí)習(xí)，再比如我們營銷專 業(yè)的學(xué)生可以開網(wǎng)店，做代理，做推銷，不是為了賺 多少錢，而是積累一份經(jīng)驗(yàn)。 4 要有目標(biāo)。人很多時(shí) 候都是靠一個(gè)目標(biāo)支撐著走下去。人在大一，更應(yīng)該 早早地為自己樹立一個(gè)目標(biāo)，規(guī)劃好自己的人生之路， 職業(yè)生涯之路，知道自己在下一步該干什么。 參考文獻(xiàn)：覃彪喜著